Umsatz & Marge. Realisiert.
Umsatz steigern und Marge schützen mit verbundener Planung, Preisgestaltung und Umsetzung. Entwickelt für Hersteller und Distributoren.
So wird aus einem Margenpotenzial ein umsetzbarer Rückgewinnungsplan.
Lücke zum Ziel Die Differenz zwischen der aktuellen kommerziellen Leistung und dem definierten Ziel oder der Richtlinie je Treiber.Adressierbares Potenzial Der Teil der Lücke, der in den nächsten 12 Monaten angegangen werden kann, nach vertraglichen Einschränkungen und freigegebenen Ausnahmen.
Erwartete Realisierung Der angenommene Anteil des adressierbaren Potenzials, der nach Kundenreaktion und Umsetzungsfaktoren voraussichtlich erreicht wird. In dieser Demonstration ist er eine Annahme.
Geschätzte Rückgewinnung Adressierbares Potenzial multipliziert mit der erwarteten Realisierung. Eine modellierte Schätzung, kein realisiertes Ergebnis.
Freigegeben und realisiert Freigegebene Pläne haben den erforderlichen Freigabeprozess durchlaufen. Realisierte Ergebnisse werden nach der Umsetzung gemessen.
Beträge sind Pocket-Marge in Dollar über die nächsten 12 Monate; Quoten in % des Brutto-Listenpreises. Demonstrationsdaten.
Strategy-Board-Workflow: Patent angemeldet
Zwischen Listenpreis und Pocket Price geht Marge verloren.
Nicht jeder Abzug ist ein Margenverlust. Revomo hilft zu erkennen, wo Konditionen, Richtlinien und Umsetzung rückgewinnbares Potenzial schaffen.
Jeder Balken zählt in Prozentpunkten des Preises. Beim durchschnittlichen S&P-1500-Unternehmen ist ein Prozentpunkt Preis etwa 8 % des operativen Gewinns wert.McKinsey, The power of pricing, 2003 · Wasserfall nach Marn & Rosiello, HBR 1992
- 01Erkennen
Margenverluste verteilen sich über Systeme.
In diesem illustrativen Beispiel gehen 7.5 Punkte nach der Rechnung verloren, 0.8× der operativen Marge, und Rabatte, Rückvergütungen, Fracht und Ausnahmen werden selten zusammen betrachtet.
- 02Entscheiden
Kostenänderungen überholen die Preisanpassung.
Kosten können sich schneller bewegen, als Preislisten, Verträge und Angebote überprüft werden, sodass die Marge erodiert, bevor eine Reaktion bereitsteht.
- 03Umsetzen
Freigegebene Entscheidungen brauchen koordinierte Umsetzung.
Eine Änderung muss Preislisten, Angebote, Verträge und Rückvergütungsprogramme einheitlich erreichen, damit sie hält.
Margenverluste finden.
Die beste Reaktion wählen.
Kontrolliert umsetzen.
Folgen Sie einem Kunden vom Board oben. Halvorsen Building Supply hat ein geschätztes Rückgewinnungspotenzial von $420.000: wo sein Preis Marge verliert, welcher Plan zur Rückgewinnung vorgeschlagen ist und wie die Änderung nach der Freigabe in die Preise übernommen wird.
Derselbe Kunde und dieselben Zahlen wie auf dem Board oben · drei aufeinanderfolgende Stufen · Demonstrationsdaten
Eine Plattform. Verbundene Funktionen.
Lösungen rund um Ihr Geschäft.
Kombinieren Sie Analytics, Planung, Modellierung und Optimierung mit Pricing, Angebotserstellung, Verträgen und Incentives, alles auf gemeinsamem kommerziellem Kontext. Beginnen Sie mit einer fertigen Lösung und passen Sie sie an, wenn sich Ihre Anforderungen ändern.
- Price ManagementVon der Liste über Markt und Kunde bis zum Angebot, mit Leitplanken.
- Quoting & Deal PricingDeals aufbauen, lenken und versenden, mit aktueller Preisintelligenz.
- Contract Pricing & RenewalsVereinbarungen, Konditionen und Verlängerungen an einem Ort.
- Rebates & IncentivesRückvergütungen, SPAs, Treueprogramme und Rückstellungen über den gesamten Lebenszyklus.
- Analytics & InsightsMargen-, Mix- und Leistungsanalysen, überall einbettbar.
- Planning & ForecastingBedarfs-, Umsatz- und Margenplanung gegen Ihre Ziele.
- Predictive ModelingElastizität, Bedarf, Gewinnwahrscheinlichkeit und kommerzielle Reaktion.
- Decision OptimizationSzenarien modellieren und den Preis mit der größten Wirkung finden.
- SAP
- Oracle NetSuite
- Microsoft Dynamics 365
- Salesforce
- Snowflake
- Power BI
- Microsoft Excel
- Epicor
- Infor
- HubSpot
- Databricks
- Microsoft SQL Server
- Tableau
- Google Sheets
- Sage
- Acumatica
- SYSPRO
- Zoho
- Google BigQuery
- Amazon Redshift
- Microsoft Azure
- Oracle
- PostgreSQL
- SharePoint
- QuickBooks
- Odoo
- Shopify
- Adobe Commerce (Magento)
- SPS Commerce
Preiserhöhungen & Kostenrückgewinnung steuern
Ein Geschäftsbedarf, vier Funktionen, eine verbundene Reaktion. Risiko ermitteln, Reaktionen bewerten, Änderungen freigeben und Realisierung verfolgen.
Auf dem Board oben sind nicht weitergegebene Kostensteigerungen der größte Treiber: geschätzt $4,38 Mio. des Potenzials von $14,60 Mio.
- 01Analytics & InsightsRisiko ermittelnWelche Kunden, Produkte und Vereinbarungen die Kostenänderung berührt.
- 02Planning & ForecastingReaktionen bewertenWeitergeben, auffangen oder etwas dazwischen, auf Ihren eigenen Daten.
- 03Decision OptimizationÄnderungen empfehlenÄnderungen empfehlen, die Ihre Ziele und Preisvorgaben erfüllen.
- 04Price ManagementFreigeben und verfolgenFreigegebene Änderungen erreichen die Preislisten; die Realisierung wird gemessen.
Beginnt in der Library
Beispielkonfiguration. Lösungen werden aus diesen Funktionen konfiguriert und an Ihren Prozess angepasst. Siehe Preiserhöhungen, die halten und Kosten-, Zoll- und Frachtrückgewinnung.
Entwickelt für die Komplexität von Fertigung und Distribution.
Industriedistribution, Maschinenbau, Bauprodukte und Chemie, im Detail. Derselbe Ansatz gilt überall, wo Preise verhandelt, rabattiert und nach der Rechnung abgerechnet werden.
Industrial distribution
Rebates, absorbed freight, payment terms and claims, settled after the invoice and never seen on it.
Machinery & industrial products
Concessions written into the quote and the contract, then the parts that follow the machine at yesterday’s price.
Building products
Job pricing agreed per project, and the co-op, rebates and freight to site that come off after it.
- Holz & Baustoffe
- Dach, Fassade & Dämmung
- Türen, Fenster & Bautischlerei
- Sanitär- & HLK-Handel
Chemicals & materials
Index and formula pricing that lags the input cost, and surcharges that never make it onto the invoice.
- Spezialchemie
- Beschichtungen & Klebstoffe
- Kunststoffe & Harze
- Metalle & Industriewerkstoffe
Ihre Branche
Derselbe Ansatz, in Ihren Begriffen. Commercial Context bildet Ihr Branchenprofil und Glossar als Konfiguration ab, ohne Neuentwicklung.
VerpackungLebensmittel- & GetränkedistributionElektronik & KomponentenMedizintechnikGroßhandel & FoodserviceAgrarbetriebsmittel
Ein kommerzieller Kontext.
Jede Entscheidung hat eine Herkunft.
Verfolgen Sie kommerzielle Änderungen bis zu den zugrunde liegenden Datensätzen und ihrer Freigabehistorie.
- Ein kommerzieller Kontext
Kunden, Produkte, Transaktionen, Kosten, Preise, Angebote, Vereinbarungen, Rückvergütungen und Richtlinien bleiben über den gesamten Entscheidungszyklus verbunden.
Commercial Context - Von der Vorhersage zur kontrollierten Aktion
Von der Vorhersage wahrscheinlicher Ergebnisse zur Auswahl und Umsetzung der besten Reaktion, ohne den Kontext zu verlieren.
Governance & Sicherheit - KI, verankert in Ihrem Kontext
Intelligenz, verankert in Ihrem gesteuerten kommerziellen Modell.
Revomo AI - Gebaut für die Komplexität im industriellen B2B
Kundenspezifische Preise, Verträge, Rückvergütungen, Fracht, Kostenvolatilität, Hierarchien und verhandelte Ausnahmen sind im kommerziellen Modell angelegt.
Branchen
KundenreferenzTaymor7 weeks to production40M price records managedKundenerfolg
Bereit, Pricing-Entscheidungen besser zu treffen?
Sehen Sie, wie Revomo Ihnen helfen kann, Margenpotenzial zu finden, die beste kommerzielle Reaktion zu bestimmen und freigegebene Entscheidungen in kontrollierte Aktion zu verwandeln.
Entwickelt für Hersteller und Distributoren. Beginnen Sie mit einer kommerziellen Priorität und erweitern Sie auf derselben Plattform.