Der Preis berechnet sich selbst neu.
Die Marge wurde bei Unterschrift festgelegt.
Revomo hilft Ihnen, jede indexgebundene Formel als Datensatz zu führen, zu sehen, was Ihnen jeder Vertrag in Rechnung zu stellen erlaubte, und die Lücke bei der Anpassung oder bei der Verlängerung zu schließen.
Für Hersteller von Spezial- und Basischemikalien, Werkstoffen und Prozessprodukten, von einem Werk und einem ERP bis zu mehreren Regionen
Die Formel bepreist das Portfolio. Niemand führt die Formel.
Ein großer Teil der Vertragspreise in dieser Branche wird berechnet, nicht verhandelt. Eine Vereinbarung nennt einen veröffentlichten Rohstoffindex, einen Faktor, eine Verzögerung, eine Obergrenze oder ein Toleranzband und eine Ankündigungsfrist, und der Preis passt sich planmäßig an, in beide Richtungen. Die Marge wird also bei Unterschrift entschieden. Index, Formel, Berechnung und Ergebnis liegen oft an vier Orten, sodass wenige Teams wissen, was ihnen jeder Vertrag in Rechnung zu stellen erlaubte. Revomo verbindet sie, auf einem ERP oder über mehrere Werke hinweg.
- Indexbewegung
- Zustehender Preis
- Umsetzungsverlust
- Jetzt oder bei Verlängerung?
- Der positive Preiseffekt von 18 % bei AdvanSix im zweiten Quartal 2026 bestand aus 13 % Weitergabe von Rohstoffkosten und 5 % marktbasierter Preisgestaltung.1
- Cabot legt offen, dass seine Rohstoffindizes seine tatsächlichen Kosten möglicherweise nicht genau abbilden („may not precisely track our actual costs“) und ebenso wenig der Zeitpunkt der Anpassungen.2
Commercial Context verbindet die Datensätze hinter jeder Formel und jeder Anpassung.
So funktioniert Commercial ContextDer Quartalsindex wird 7,0 % höher festgestellt.
Jede Formel rechnet korrekt.
Ein Spezialchemiehersteller mit zwei Werken verkauft jährlich für $164,0 Mio. unter 214 indexgebundenen Vereinbarungen in vier Formelfamilien. Der Rohstoffindex des Quartals wird 7,0 % höher festgestellt, die Einkäufe der Werke sind um 8,0 % gestiegen. Was gewinnen die Formeln zurück, warum geht der Rest verloren, und was lässt sich vor der Verlängerung beheben?
Illustratives Beispiel, keine Kundenergebnisse. Die Rückgewinnung ist jährlich; realisiert ist die annualisierte Run-Rate 40 Wochen nach dem ersten Gültigkeitsdatum.
Der Index wird nach dem Kalender des Herausgebers festgestellt und kommt als aktualisiertes Dataset aus dem Abonnement, das Sie lizenzieren (Revomo liefert keine Indexdaten).
Jede Formel wird korrekt rechnen. Ob das Ergebnis die Kosten zurückgewinnt, ist eine andere Frage.
Jede Formel (Index, Faktor, Verzögerung, Obergrenze oder Toleranzband, Übertrag, Ankündigungsfrist) wird zu einem Datensatz, verknüpft mit den Rechnungen, die sie bepreist hat, und mit den tatsächlichen Einkaufskosten. Diese Datensätze aufzubauen ist der erste Arbeitsschritt.
Die Verknüpfung, auf die es ankommt: jede Vereinbarung mit ihrer Indexreihe verbunden, mit Obergrenze, Übertrag und Ankündigung als Felder, nicht als Fließtext.
Drei Lücken mit unterschiedlichen Verantwortlichen. Nur die Verzögerung ist ein Umsetzungsproblem; Basis und Vertragsgestaltung wurden bei Unterschrift festgelegt und wiederholen sich bei jeder Anpassung.
Jede Reaktion wird mit der je Segment gemessenen Preissensitivität hochgerechnet.
Braucht kein Kundengespräch und ist deshalb der Standard. Obergrenzen, Toleranzband und Basis wiederholen sich bei jeder Anpassung.
Der größte strukturelle Gewinn, aber er wartet auf Verlängerungen, verhandelt 24 vorteilhafte Vereinbarungen neu und überschreitet die Volumentoleranz von 2,0 %.
$0,25 Mio. mehr als das Nachverhandeln des gesamten Portfolios, mit 24 Vereinbarungen weniger, innerhalb der Toleranz.
Ein Mensch entscheidet. Die zeitliche Rückgewinnung kommt zuerst, weil sie kein Kundengespräch braucht; verhandelt wird nur dort, wo sich der Verlust konzentriert. Die übrigen 78 % der Lücke warten auf terminierte Verlängerungen.
Anpassungsplan ansehen
| Segment | Vereinbarungen | Umsatz | Änderung | Rückgewinnung | Warum diese Maßnahme |
|---|---|---|---|---|---|
| Monatsfamilie: bei Feststellung veröffentlichen | 46 | $38,0 Mio. | Gültig ab Tag 11, nicht Tag 27 | $0,07 Mio. | Die Ankündigungsfrist beträgt 10 Tage; die Ankündigung zu versenden dauerte 17. Die Verzögerung war intern. |
| Quartalsfamilie: innerhalb der Ankündigungsfrist veröffentlichen | 88 | $71,0 Mio. | Gültig ab Tag 16, nicht Tag 47 | $0,23 Mio. | Die Ankündigung geht an Tag 1 hinaus und läuft 15 Tage. Der Rhythmus ist vertraglich, die interne Verzögerung war es nicht. |
| Zuschlagsfamilie: bei Auslösung erheben | 39 | $22,0 Mio. | Ab dem Auslösedatum | $0,22 Mio. | Bisher vier Monate zu spät erhoben, und Zuschläge werden nicht rückwirkend berechnet. |
| Quartalsfamilie: den gekappten Punkt übertragen | 31 von 88 | $24,6 Mio. | +1,0 Pkt. bei der nächsten Anpassung | $0,16 Mio. | Sie deckeln jede einzelne Anpassung, nicht den kumulierten Anspruch, also wird der gekappte Punkt übertragen. |
| Halbjahresfamilie: das Toleranzband streichen | 18 von 41 | $14,6 Mio. | Bei Verlängerung vorgeschlagen | $0,18 Mio. | Das Toleranzband, nicht die Teilung, nimmt den größten Teil der Weitergabe weg, also bleibt die Teilung. Verlängerungen innerhalb von neun Monaten. |
| Quartalsfamilie: neu indexieren | 22 von 88 | $17,8 Mio. | Bei Verlängerung vorgeschlagen | $0,11 Mio. | Eine Reihe, die abbildet, was die Werke einkaufen, dort, wo der Basisverlust am größten ist. |
| Halbjahresfamilie: halten | 23 von 41 | $18,4 Mio. | Bis zur Verlängerung halten | $0 | Verlängerungen in 10 bis 22 Monaten, keine Wiedereröffnungsklausel. Mit ihrem Datum gehalten. |
| Summe | 214 Vereinbarungen · $164,0 Mio. | $0,97 Mio. | Jährlich. Zeilen innerhalb einer Familie überschneiden sich. | ||
Die Regeln werden zuerst im Probelauf gegen den Plan geprüft: Anpassungen innerhalb ihrer Bandbreiten gehen direkt durch, Änderungen an Formelbedingungen gehen in die Verlängerungsplanung.
- 01Aus dem Datensatz berechnetZustehende Preise ergeben sich aus den Bedingungen jeder Vereinbarung, mit Bandbreiten wie vereinbart angewendet.
- 02Ausnahmen weitergeleitetEine umbenannte Indexreihe hält die Anpassung an; Änderungen an Formelbedingungen gehen in die Verlängerungsplanung.
- 03Mit Ankündigung veröffentlichtVeröffentlicht an Tag 1; monatliche Vereinbarungen gelten ab Tag 11, vierteljährliche ab Tag 16.
- Index festgestelltTag 0
- Anpassungen entworfen und im Probelauf geprüftTag 1
- Freigegeben, veröffentlicht, Ankündigungen versandtTag 1
- Monatsfamilie gültigTag 11
- Quartalsfamilie gültigTag 16
- Verlängerungsvorschläge abgeschlossenBis Monat 9
Agenten können eine Änderung analysieren, entwerfen und zur Freigabe einreichen. Menschen geben sie frei und veröffentlichen sie, und die Richtlinie entscheidet, ob sie zulässig ist.
Freigaberegeln anzeigen
| Regel | Wenn | Dann | Freigabe |
|---|---|---|---|
IR·INDEX | Referenzierte Reihe umbenannt oder Methode geändert | Anhalten; den Bezug vor der Rechnungsstellung abstimmen | Vertragsmanager |
IR·FORMULA | Feststellung für die Periode final | Den zustehenden Preis aus dem Datensatz berechnen | Automatisch |
IR·BAND | Bewegung überschreitet die Obergrenze oder liegt im Toleranzband | Bandbreite anwenden; den gekappten Betrag erfassen | Automatisch |
IR·CARRY | Obergrenze gilt je Anpassung, nicht kumuliert | Den gekappten Betrag auf die nächste Anpassung übertragen | Automatisch |
IR·NOTICE | Zustehende Änderung bereit zur Veröffentlichung | Gültig, wenn die Ankündigungsfrist abläuft | Automatisch |
IR·SUR | Zuschlagsauslöser erfüllt | Ab dem Auslösedatum erheben, bis zur Obergrenze | Automatisch |
IR·VOL | Vereinbarung enthält eine Mengenzusage | Mit beigefügter Zusage weiterleiten | Commercial Director |
IR·REOPEN | Maßnahme ändert eine Formelbedingung | Blockieren; in die Verlängerungsplanung leiten | VP Commercial |
- Indexfeststellung
- Vertraglicher Faktor
- Obergrenze oder Toleranzband
- Übertrag
- Zuschlagsauslöser
- Ankündigungsfrist
Der Vertragsmanager verantwortet die Indexbezüge, der VP Commercial die Verlängerungen.
In Woche 40, wenn jede geplante Verlängerung abgeschlossen ist, wird die realisierte Rückgewinnung mit dem Plan verglichen.
Die zeitliche Rückgewinnung hielt vollständig, und das nachverhandelte Volumen bewegte sich um −1,4 % gegenüber −1,8 % im Modell. Die Lücke von $50.000 bleibt bis zur nächsten Verlängerung: Fünf Kunden verengten das Toleranzband auf 2,0 Punkte, statt es zu streichen ($30.000), und vier lehnten eine Neuindexierung ab ($20.000). Eine umbenannte Indexreihe hielt sechs Anpassungen bis Woche 11 an; das kostete einmalig Rückgewinnung und liegt außerhalb der Run-Rate-Lücke.
Als Nächstes: die verengten Toleranzbänder und die abgelehnten Neuindexierungen in den Verlängerungskalender aufnehmen.
Derselbe Ansatz unterstützt weitere Preisentscheidungen.
Marktbasierte Preisgestaltung
Wo ein Geschäftsbereich über Verhandlung bepreist wird: Welche Kunden können eine Erhöhung tragen, und wie viel?
Decision Optimization modelliert die Preissensitivität je Segment und vergleicht Reaktionen, sodass jede Erhöhung auf ihr Segment zugeschnitten ist, statt pauschal angewendet zu werden.
PreiserhöhungsmanagementCost-to-Serve
Welche Kunden und Produkte verdienen ihre Marge noch, wenn Frachtart, Verpackung und Gefahrguthandling eingerechnet sind?
Analytics & Insights ordnet Fracht, Verpackung und Handling auf Basis Ihrer eigenen Transaktionen Kunden und Produkten zu, als Zuordnung gekennzeichnet.
Kunden- & ProduktprofitabilitätVertragspreise
AlphaWelche Formelbedingungen sollte jede Verlängerung ändern, und in welcher Reihenfolge?
Contract Pricing & Renewals ist mit Design-Partnern in der Alpha-Phase. Das Beispiel nutzt stattdessen Preisregeln auf Vereinbarungsdatensätzen, sodass jeder Verlängerungsvorschlag den Verlust trägt, den seine Bedingungen verursacht haben.
Vertragspreise & VerlängerungenAnpassungs- und Verlängerungsplanung
Was bewirken die Anpassungen des nächsten Quartals und die Verlängerungen dieses Jahres im Umsatz- und Margenplan?
Planning & Forecasting verbindet Anpassungskalender, Verlängerungsdaten und zugesagte Mengen mit dem Plan, sodass Prognosen die Weitergabe über Formeln von Preisentscheidungen trennen.
Umsatz- & Margenplanung
Was Revomo bietet
Indexfeststellungen, Formelbedingungen, Rechnungen, Einkaufskosten und Zuschlagspläne, über gemeinsame Definitionen verknüpft, sodass sich jede Anpassung bis zu ihrer Quelle zurückverfolgen lässt.
Zustehenden mit realisiertem Preis vergleichen, Preissensitivität modellieren, Reaktionen vergleichen, Ausnahmen zur Freigabe weiterleiten und Anpassungen mit Gültigkeitsdatum veröffentlichen.
Angebotserstellung, Vertragsverwaltung und Incentive-Programme, für bestimmte Workflows ergänzt. Die Angebotserstellung ist allgemein verfügbar, die anderen beiden noch nicht.
Revomo arbeitet neben Ihrem ERP, das die Preistransaktionen führt, und liest die Indexdaten, die Sie lizenzieren; es liefert sie nicht. Anbindungs- und Veröffentlichungsmethoden werden bei der Aktivierung auf Ihre Systeme zugeschnitten.
Bringen Sie eine Indexanpassung mit.
Wir verfolgen sie von Anfang bis Ende.
Bringen Sie eine aktuelle Indexanpassung, eine Formelfamilie, die die Kosten scheinbar nie zurückgewinnt, oder eine Verlängerung, die Sie vorbereiten, und die Menschen, die dafür verantwortlich sind. Wir bilden ab, wie die Anpassung heute läuft, vom Eingang des Index bis zur Freigabe und Prüfung der Preise, und zeigen dann, wie Revomo sie ausführen könnte, am obigen Beispiel oder an einem abgegrenzten Ausschnitt Ihrer eigenen Daten. Für das erste Gespräch sind keine Daten nötig.
Recherchegrundlage2 Primärquellen · öffentliche Unternehmensberichte
Diese Quellen stützen die Beschreibung des Branchenproblems. Sie sind kein Beleg für Ergebnisse mit Revomo, und jede Zahl im Beispiel ist illustrativ. Methode: öffentliche Unternehmensangaben und die dokumentierte Funktionsweise der Revomo-Plattform. Abdeckung: Spezial- und Basischemikalien, Hochleistungswerkstoffe, Polymere, Harze und Beschichtungen sowie Verpackungsmaterialien.
- 1AdvanSix Inc. AdvanSix announces second quarter 2026 financial results (Form 8-K, Exhibit 99.1) 7. Aug. 2026
- 2Cabot Corporation. Annual report on Form 10-K, fiscal year ended 30 September 2025 24. Nov. 2025