Der Umsatzrang verdeckt die Wahrheit. Revomo ordnet jeden Kunden und jedes Produkt nach der Marge abzüglich Rabatten, Rückvergütungen und Cost-to-Serve, berechnet mit Formeln, die Sie definieren, und macht aus den Kunden, die Geld verlieren, Preisänderungen, die Sie freigeben und verfolgen.
Auftragsabwicklung, Lieferung, Eilaufträge und Retouren landen nie auf einer Rechnung, also sieht jeder Kunde aus wie der Durchschnitt. Eine View ordnet sie jedem Auftrag aus Ihren eigenen Treibern und Sätzen zu und summiert sie dann pro Kunde.
Jeder Auftrag erhält $18 für die Abwicklung, $42 pro Lieferstopp, $35 bei Eilauftrag und $25 pro retournierter Position, aus einem Dataset mit Sätzen, das Sie pflegen. Aus 42.615 Aufträgen werden 184 Kunden. Beispieldaten.
Ordnen Sie jeden Kunden nach seinem Ergebnis abzüglich Cost-to-Serve, sehen Sie, welches Segment unter null fällt, und verfolgen Sie einen Kunden von der Pocket-Marge bis zum Gewinn.
Kleinauftrags-Installateure verdienen vor Cost-to-Serve 19,0 %, nah an allen anderen. Danach sind sie das einzige Segment, das Geld verliert.
Before cost to serve, small-order contractors sit 3.4 points under the book. After it, they are the only segment losing money.
Verfolgen Sie Ridgeline Electric von $33,8 Tsd. Pocket-Marge bis zu $3,0 Tsd. Verlust, einen Cost-to-Serve-Treiber nach dem anderen.
Ridgeline Electric earns $33.8K before cost to serve. Delivery alone takes $20.9K of it; after all four drivers it is $3.0K under water.
Die meisten verlustbringenden Kunden sind es wert, neu bepreist statt aufgegeben zu werden. Rechnen Sie die Cost-to-Serve in die Preise des Segments ein, und ändern Sie die Konditionen, die sie verursachen.
Die Listenpreisformel des Segments addiert jetzt Cost-to-Serve pro Einheit vor der Zielmarge von 28 %. 1.240 von 2.860 Zeilen steigen, +3,4 % über die Liste: etwa $200 Tsd. pro Jahr bei den Mengen des Vorjahres, vor jeder Änderung im Kaufverhalten der Kunden.
Cost to serve now sits inside the segment’s list price formula, so every line carries its share. 1,240 lines changed and wait for approval.
Verfolgen Sie das Segment Quartal für Quartal gegenüber seinem Ausgangspunkt, und erfahren Sie von einem Kunden, wenn sich seine Cost-to-Serve bewegt.
In Q3, dem ersten Quartal mit der neuen Preisliste und der Mindestliefermenge, stiegen Kleinauftrags-Installateure von −3,4 % auf 2,5 % Marge nach Cost-to-Serve: etwa $50 Tsd. aus dem Preis und $38 Tsd. weniger Cost-to-Serve. Die Zahl der Kunden unter null sank von 29 auf 17. Beispieldaten.
Ergebnisse hängen von den Entscheidungen Ihres Teams und vom Markt ab, daher berichten wir sie gegenüber der Baseline, statt jede Veränderung Revomo zuzuschreiben.
Die Funktionen, die die Arbeit leisten, was jedes Abonnement hinzufügt und wo Sie beginnen.
Verwandte Lösungen: Preisdurchsetzung & Margenverluste, Preise setzen & verwalten, Kostenrückgewinnung & Neubepreisung.
In zweierlei Hinsicht. Es zählt die Kosten, die ein Margenbericht auf Rechnungsebene auslässt: Rückvergütungen und die Cost-to-Serve jedes Kunden, etwa Auftragsabwicklung, Lieferung, Eilaufträge und Retouren. Und jede Zahl ist eine Formel auf Ihren Daten, die jeder mit Zugriff öffnen kann, sodass ein Befund standhält, wenn jemand sagt, dass er der Zahl nicht glaubt.
Nicht von Haus aus. Cost-to-Serve ist eine Reihe von Formeln in einer View, aufgebaut aus Ihren Auftrags- und Lieferdaten und Sätzen, die Sie wählen, etwa Kosten pro Lieferstopp. Die erste Version richten wir während der Implementierung mit Ihnen ein, und Sie können Treiber und Sätze ändern, wenn Ihr Verständnis wächst.
Nein. Beginnen Sie mit den Kosten, die Sie bereits erfassen, etwa Fracht, Rückvergütungen und Lieferstopps, die die Rangfolge schon allein verändern können. Verfeinern Sie Treiber und Sätze mit der Zeit. Jede Analyse, jedes Dashboard und jede Preisliste, die die View liest, übernimmt eine Änderung bei der nächsten Aktualisierung.
Ja. Dieselbe View kann die Cost-to-Serve jedes Auftrags auf seine Positionen verteilen, zum Beispiel nach Anteil am Auftragswert, und dann nach Produkt statt nach Kunde gruppieren. Welche Zuordnung richtig ist, hängt davon ab, was Ihre Kosten treibt, und wird daher während der Implementierung vereinbart.
Meist neu bepreisen oder die Konditionen ändern, statt ihn aufzugeben. Der Wasserfall zeigt, welche Kosten ihn zum Verlustbringer machen. Preisänderungen laufen über eine Preisliste und ihren Freigabe-Workflow in Price Management; Konditionen wie Mindestliefermengen werden in Ihren eigenen Systemen festgelegt, und Revomo verfolgt das Ergebnis gegenüber einer Baseline.
Rechnungs- oder Auftragspositionen mit Kunde, Produkt, Menge, Nettopreis und Kosten, dazu das, was Sie über die Abwicklung jedes Auftrags erfassen, etwa Lieferungen, Eilaufträge und Retouren. Um Ihre eigenen Zahlen vor einem Projekt zu sehen, erstellt die kostenlose Margenanalyse Ihren Preiswasserfall aus Transaktionsauszügen, in der Regel innerhalb von fünf Werktagen.
So oft, wie Ihre Daten geladen oder synchronisiert werden. Dateien aktualisieren sich beim Import, und angebundene Quellen synchronisieren manuell oder nach einem Zeitplan, den Sie festlegen. Die View, Analysen und Dashboards rechnen bei einer Aktualisierung neu, und Alerts prüfen bei jeder Aktualisierung oder Synchronisierung. Es ist kein Live-Datenstrom.
Beginnen Sie mit der kostenlosen Margenanalyse: Ihr eigener Preiswasserfall aus Transaktionsauszügen, in der Regel innerhalb von fünf Werktagen.