Untergrenze, Ziel und Walk-away auf jeder Zeile, aus der eigenen Preisliste des Kunden und Ihrer schriftlichen Richtlinie. Die Zeile unter der Untergrenze geht an einen Prüfer, der Rest geht weiter, und jede Entscheidung bleibt im Protokoll.
Target, floor and walk-away per line, with pocket margin after the customer's rebate accrual.
Halten Sie Ihre Deal-Grenzen in einer Tabelle, prüfen Sie sie gegen das, was ähnliche Kunden bereits zahlen, und jede Angebotszeile liest dieselbe Untergrenze.
Ein Ruleset hält Untergrenze und Walk-away-Marge für jeden Angebotstyp und Kanal. Q-5012 ist ein Standardangebot an einen Distributor, seine Zeilen lesen also Regel 1: 28 % Untergrenze und 22 % Walk-away.
| Conditions | Results | |||
|---|---|---|---|---|
| # | Quote Type | Channel | Floor Margin | Walk-away Margin |
| 1 | ==Standard | ==Distributor | 28% | 22% |
| 2 | ==Project | ==Distributor | 24% | 18% |
| 3 | ==Standard | ==Contractor | 32% | 26% |
Ein Modell Discount Drivers zeigt, was Distributoren bei Montageschienen bereits auf den Listenpreis bekommen, und wo der Bereich der tiefsten Rabatte beginnt.
| Customer | Discount | Expected Discount | Tail Threshold | Excess Discount |
|---|---|---|---|---|
| Cascade Fasteners | 23.5% | 19.1% | 22.0% | 1.5% |
| Northline Supply | 20.6% | 18.7% | 22.0% | 0.0% |
| Summit Building Supply | 19.0% | 18.4% | 22.0% | 0.0% |
Die Untergrenze von 28 % setzt die Montageschiene auf $81,11, 20,2 % unter Liste und innerhalb der Schwelle von 22,0 %. Der Deal-Rabatt von 9 % des Vertriebsmitarbeiters würde sie auf 26,3 % bringen.
Wählen Sie den Kunden, und das Angebot löst seinen Kanal und seine hinterlegte Preisliste auf. Der Vertriebsmitarbeiter fügt die Zeilen hinzu und gibt nur den Deal-Rabatt ein.
Manche Kopffelder werden eingegeben, andere sind Formeln, die sich aus dem Kunden auflösen. So bietet kein Vertriebsmitarbeiter je aus der falschen Liste an.
| Header | Value | Source |
|---|---|---|
| Customer | Summit Building Supply | Entered |
| Channel | Distributor | Formula |
| Standing price list | Summit Building Supply 2026 | Formula |
| Quote type | Standard | Entered |
| Expiration Date | Nov 5, 2026 | Entered |
Die Preisliste enthält, was Summit bereits zahlt. Zum Angebot gehört nur der zusätzliche Rabatt für diesen Deal, in einer eigenen Spalte, damit Sie sehen, welcher sich bewegt.
| Product | Standing Price | Deal Discount | Net Price | Margin % |
|---|---|---|---|---|
| CF-200Conduit fitting, 2in | $41.20 | 6.0% | $38.73 | 32.6% |
| ST-110Strut channel, 10ft | $82.40 | 9.0% | $74.98 | 22.1% |
| CT-312Cable tray, 12in | $134.00 | 5.0% | $127.30 | 30.9% |
| HF-050Hanger kit, 3/8in | $15.30 | 0.0% | $15.30 | 39.9% |
Eine Automatisierung leitet die Zeile mit der Montageschiene an Riley, die Prüferin, weiter und sagt ihr, warum. Die anderen drei Zeilen gehen direkt auf Approved.
Out-of-corridor lines wait for a person. Everything else moves.
Riley gibt die Zeile mit der Montageschiene mit Begründung frei. Der Vertriebsmitarbeiter erzeugt die Kundenfassung und teilt sie als geschützten Link, der mit dem Angebot abläuft.
Eine Publishing-Vorlage legt das Layout fest und welche Spalten erscheinen, damit Kosten, Untergrenze und Marge intern bleiben. Der Link läuft in 30 Tagen ab, am Ablaufdatum des Angebots.
Jeder Link zeigt sein Format, sein Ablaufdatum und wie oft er aufgerufen wurde. Widerrufen Sie ihn, wenn sich der Deal ändert.
Die Funktionen, die die Arbeit leisten, was jedes Abonnement hinzufügt und wo Sie beginnen.
Verwandte Lösungen: Preise setzen & verwalten, Preisdurchsetzung & Margenverluste, Vertragspreise & Verlängerungen verwalten.
Nein. Angebote werden in Revomo erstellt, mit Preisempfehlungen versehen und freigegeben, auf denselben Preislisten, Kosten und Regeln wie der Rest Ihres Pricings. Revomo liest aus den Systemen, die Sie anbinden, und der Weg für jedes System wird im Activation and Success Plan bestätigt. Es steht neben Ihrem CRM und CPQ und ersetzt sie nicht.
Aus einer Richtlinie, die Sie aufschreiben, nicht aus dem Gedächtnis. Die Untergrenze und die Walk-away-Marge liegen in einem Ruleset, und Formelspalten machen daraus Preise, aus den Stückkosten jeder Zeile. Ein Modell Discount Drivers zeigt, was ähnliche Kunden bereits bekommen, damit die Richtlinie auf Ihrer eigenen Historie beruht. Jeder Vertriebsmitarbeiter, der diesem Kunden ein Angebot macht, liest dieselbe Untergrenze.
Der Empfehlung zu folgen ist der schnellste Weg. Die Prüfung läuft pro Zeile, also können Zeilen auf oder über der Untergrenze direkt durchgehen, während nur die Ausnahme wartet, und der Prüfer sieht, warum sie angehalten wurde. Da die Standard-Growth-Konditionen unbegrenzt viele Nutzer umfassen, kann jeder Vertriebsmitarbeiter in Revomo Angebote erstellen, ohne Gebühr pro Nutzer.
Nein. Revomo bewertet keine Deals und schätzt auf einem Angebot keine Gewinnwahrscheinlichkeit. Die Empfehlung sind die Spalten Ziel, Untergrenze und Walk-away, die Sie definieren, aus Ihrer Richtlinie gesetzt und gegen das geprüft, was ähnliche Kunden zahlen. Über alles unter der Untergrenze entscheidet eine Person.
Ja, als generiertes Dokument. Eine Publishing-Vorlage legt das Layout fest und welche Spalten erscheinen, damit Kosten und Marge intern bleiben. Das Angebot wird als Tabelle, PDF oder Webseite erzeugt, oder als Freigabelink mit optionalem Ablaufdatum und Passwort, der zeigt, wie oft er aufgerufen wurde. Revomo sammelt keine Unterschriften.
Nein. Es bepreist, führt und steuert Angebote auf Ihren eigenen Preislisten, Regeln und Freigabe-Workflows. Es konfiguriert keine komplexen Produkte, schlägt keine Cross-Sell-Zeilen vor, bewertet keine Deals und erfasst keine Unterschriften. Behalten Sie dafür die Werkzeuge, die Sie nutzen.
Bringen Sie ein paar echte Angebote mit. Wir gehen die Untergrenzen, die Freigaben und die Kundenfassung anhand Ihrer eigenen Preislisten durch.