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Pricing-Hilfe für
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Klare Antworten zu Pricing, Marge und kommerziellen Entscheidungen, für alle, die die Zahl verantworten, ohne ein eigenes Pricing-Team zu haben.
Pricing-StrategienEs entscheidet, wie viel Ihres Listenpreises zu realisiertem Umsatz wird. Das Vertriebspricing setzt Preise gemessen an der Zahlungsbereitschaft der Kunden und der Wettbewerbsposition, auf Ebene des Kunden oder Segments, und entscheidet, wo Rabatte gewährt werden. Analytics und KI helfen, indem sie zeigen, mit welchen Rabatthöhen tatsächlich Aufträge gewonnen werden und wo Upselling-Potenzial besteht, sodass Preisänderungen auf Belegen statt auf Gewohnheit beruhen.
MargenoptimierungBeginnen Sie mit konsolidierten, genauen Kosten- und Umsatzdaten, denn jede andere Methode hängt davon ab. Darauf aufbauend sind die gängigen Methoden die Profitabilitätsanalyse nach Produkt und Kunde, Preispunkte, die Marge gegen Volumen abwägen, Kundensegmentierung für differenzierte Preise und Preise, die auf Lagerbestände reagieren, etwa beim Abbau von Überbeständen. Modelle helfen zu priorisieren, wo sich welche Methode zuerst lohnt.
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