Revomo live erleben
Preisdurchsetzung & Margenverluste

Finden Sie die Marge, die zwischen Listenpreis und Pocket Price verloren geht.

Rabatte, Fracht, Aktionen und Rückvergütungen nehmen jeweils in einem anderen System ihren Anteil. Revomo führt den Listenpreis anhand Ihrer eigenen Datensätze bis zum Pocket Price (dem Preis nach allen Nachlässen) herunter, zeigt, wer die Lücke treibt, und beziffert die Rückgewinnung.

Revomo live erlebenMargenpotenzial einschätzen
Analytics / Contractor price waterfall, Q3
Die Lücke
Das Contractor-Segment eines Distributors fakturierte im Q3 $12,00 Mio. zum Listenpreis und behielt davon $10,02 Mio. als Pocket-Umsatz, 83,5 % des Listenwerts.
Wo es geblieben ist
$1,32 Mio. gingen auf der Rechnung in Standard- und Deal-Rabatten verloren, und $660 Tsd. danach in Rückvergütungen, Fracht und Zahlungsbedingungen.
Nächster Schritt
Finden, welche Kunden die Deal-Rabatte treiben, beziffern, was ihre Korrektur wert ist, dann korrigieren und beobachten.
01 · Den Verlust finden

Jeden Dollar vom Listenpreis bis zum Pocket Price verfolgen.

Die meisten Berichte enden bei der Rechnung. Legen Sie die Schritte nach der Rechnung auf denselben Weg, aus denselben Datensätzen, und die Lücke lässt sich verorten.

Die Schritte sind Spalten

Jeden Schritt einmal definieren, auf Ihren Daten.

Jeder Balken im Wasserfall ist eine Formelspalte in einer View. Rückvergütungen und Fracht werden aus ihren eigenen Quellen nachgeschlagen, sodass die Hälfte des Weges nach der Rechnung neben der Rechnung steht.

Woher jeder Schritt kommt

Ein Weg, vier Quellen.

  • RechnungszeilenListen-, Kunden- und Rechnungspreis je Zeile ergeben die Standard- und Deal-Rabatte.
  • Rückstellungen für RückvergütungenDer Rückstellungssatz jedes Kunden, als Dataset oder in Rebates & Incentives.
  • Fracht und ZahlungsbedingungenFrachtsätze je Region und die Skonti, die Kunden tatsächlich genutzt haben.
  • Eine Vorlage zum StartEin Preiswasserfall kann mit einer Vorlage aus der Revomo Library beginnen und an Ihre Spalten angepasst werden.
So funktioniert es: der Wasserfall und seine View
Das Diagramm
Das Wasserfalldiagramm führt eine Ausgangssumme über Schritte. Jeder Schritt ist ein Abzug, eine Zwischensumme (hier der Rechnungspreis) oder eine Summe und liest eine Spalte der View.
Nicht eingebaut
Revomo liefert keine Pocket-Price-Definition und keine Preis-Volumen-Mix-Funktion. Die Schritte sind Formeln, die während der Implementierung vereinbart werden, sodass jede Analyse und jedes Dashboard dieselbe Definition liest.
Lookups binden über den Namen
Eine Formel verweist auf eine Quelle wie Rebate accruals über ihren Namen. Ein Kunde ohne Zeile in dieser Quelle liefert nichts, also wickeln Sie den Lookup in coalesce und prüfen, welche Kunden er verfehlt.
Die Zeilen hinter dem Diagramm
Results listet die Zeilen, aus denen das Diagramm gezeichnet wird, und Sample Data zeigt die Quelle, sodass jeder Schritt Zeile für Zeile geprüft werden kann.
02 · Wer und warum

Finden, wer außerhalb des üblichen Bereichs liegt, und warum.

Ein Discount-Drivers-Modell liest die Rechnungszeilen hinter den Rabattschritten, findet, welche Merkmale mit tieferen Rabatten einhergehen, und markiert die Zeilen jenseits des Bereichs ihres eigenen Segments.

Decision Optimization / Predictive Models / Discount Drivers on Invoice lines

Sechs Zeilen liegen über der Schwelle ihres Segments, $52.850 Listenumsatz aus dem Q3 sind betroffen. Ridgeway Plumbing liegt vorn, 4,0 Punkte darüber. Beispieldaten.

  • WerJeder Kunde und jedes Produkt, der erhaltene Rabatt und der Rabatt, den das Modell für dieses Profil erwartet.
  • WarumDie Depth Rule benennt die Merkmale, die mit tieferen Rabatten einhergehen, etwa kleine Aufträge in der Region Central.
  • Wie weitDer Überschuss über die Schwelle des Segments und der betroffene Listenumsatz, sortiert nach dem, was auf dem Spiel steht.
So funktioniert es: das Discount-Drivers-Modell
Was es modelliert
Das Modell gruppiert Rechnungszeilen nach Kunden-, Produkt- und Auftragsmerkmalen in Tiefensegmente und setzt für jedes Segment aus den Rabatten darin eine Schwelle (Tail Threshold).
Gefährdeter Umsatz
Überschießender Rabatt (Rabatt minus Schwelle, nie unter null) mal Umsatz zum Listenpreis. Das ist Arithmetik auf dem Q3, keine Prognose.
Zusammenhang, keine Ursache
Eine Depth Rule zeigt, was mit tieferen Rabatten einhergeht. Sie beweist nicht, warum ein Vertriebsmitarbeiter einen gegeben hat; der Kundenbetreuer weiß es meist, und dieses Gespräch kommt vor jeder Änderung.
Läufe und Versionen
Das Modell läuft, wann Sie es starten, und behält seine Versionen. Seine Ergebnisse können von einer View gelesen werden, wie jedes Dataset.
03 · Die Rückgewinnung beziffern

Beziffern, was das Schließen der Lücke bringt, auf zwei Arten.

Beziffern Sie die Rückgewinnung je Kunde, bevor jemand einen Kunden anruft: ein vorsichtiger Fall zurück zur Schwelle des Segments und ein weitergehender zurück zum Rabatt, den das Modell erwartet.

Rückgewinnung je Kunde

$52.850 bis $92.350 je Quartal, Kunde für Kunde.

Eine View über die sechs markierten Zeilen berechnet beide Fälle mit Formelspalten, bei Q3-Mengen.

Die Zahl lesen

Was der Bereich bedeutet.

  • Gegen den Wasserfall$52.850 sind 0,44 Punkte des Contractor-Listenumsatzes und $92.350 sind 0,77, die Preisdurchsetzung würde sich also von 83,5 % auf etwa 83,9 % oder 84,3 % bewegen, wenn die Menge hält.
  • Das Volumenrisiko prüfenDer Score-Tab eines Price-Elasticity-Modells probiert eine Preisänderung an einem Produkt aus, bevor Sie sich darauf festlegen.
  • Identifiziert, noch nicht verdientDer Bereich ist ein Potenzial. Er wird erst zum Ergebnis, wenn die Änderung hält und gegen die Q3-Basis gemessen ist.
So funktioniert es: die Rückgewinnung beziffern
Die Formeln
Recovery at Threshold ist greatest(0, 'Discount' - 'Tail Threshold') * 'Revenue at List'; Recovery at Expected nutzt stattdessen den erwarteten Rabatt. Beide sind Formelspalten in der View.
Woher die Schwellen kommen
Die View liest die Ergebnisse des Treibermodells direkt, als Quelle vom Typ Predictive Model Results.
Das Volumen bleibt konstant
Beide Fälle nehmen Q3-Volumen an. Die Elastizität wird je Produkt über alle Kunden geschätzt, sie begrenzt also das Risiko, statt vorherzusagen, was ein einzelner Kunde tun wird.
Ein Quartal, kein Jahr
Die Zahlen gelten für ein Quartal. Mal vier zu rechnen ist Arithmetik, keine Prognose; Prognosen gehören in Planning & Forecasting.
04 · Korrigieren und überwachen

Die Korrektur zur Regel machen und merken, wenn sie nachlässt.

Machen Sie die Schwellen zu einer Entscheidungstabelle, die Ihre Preise und Angebote lesen, führen Sie die Konditionen der sechs Kunden durch die Freigabe, und benachrichtigen Sie die Verantwortlichen, wenn ein Kunde zurückdriftet.

Rabattgrenzen

Eine Grenze je Segment, in einer Tabelle.

Die Schwellen aus 02 werden zu einem Ruleset. Eine Formel auf einer Preisliste oder einem Angebot schlägt die Grenze nach, und Zeilen darüber gehen an einen Prüfer.

Alerts

Erfahren, wenn ein Kunde zurückdriftet.

Bewegt sich der durchschnittliche Rabatt eines Contractors um einen Punkt oder mehr, bekommen die beiden Analysten, die die Kunden betreuen, einen Alert in der App und per E-Mail.

In October Lakeside Contractors drifted back to 12.7%, over its 11.5% limit, and its two analysts were alerted. Illustrative data.

Messen Sie gegen die Q3-Basis: Contractor-Preisdurchsetzung von 83,5 % und $480 Tsd. Deal-Rabatte. Ergebnisse hängen von den Entscheidungen Ihres Teams und vom Markt ab, berichten Sie sie also gegen diese Basis, statt jede Veränderung Revomo zuzuschreiben.

So funktioniert es: Grenzen, Freigaben und Alerts
Rulesets
Ein Ruleset ist eine Entscheidungstabelle: Bedingungen hinein, ein Ergebnis heraus, eine Regel je Zeile, mit einer Prioritätsnummer für Überschneidungen. Eine Formel liest das Ergebnis mit einem Lookup, und Simulate zeigt, welche Regel eine Eingabe trifft.
Freigabe
Die hinterlegten Konditionen der sechs Kunden zu ändern ist eine Preislistenrevision. Sie läuft über Ihren Freigabe-Workflow, und die Prüfung kann je Zeile laufen, sodass nur die geänderten Zeilen auf eine Person warten.
Wann Alerts laufen
Bei jeder Aktualisierung oder Synchronisation der beobachteten Daten, nicht fortlaufend. Eine Schwelle ist ein Betrag (1 Rabattpunkt) oder ein Prozentsatz des vorherigen Werts; wählen Sie bewusst.
Nicht automatisch
Revomo ändert den Preis eines Kunden nicht von selbst. Menschen geben jede Änderung frei, und jede Änderung wird mit Urheber und Zeitpunkt festgehalten.
05 · Was dahintersteht

Was dahintersteht.

Die Funktionen, die die Arbeit leisten, was jedes Abonnement hinzufügt und wo Sie beginnen.

Genutzte Funktionen

  • Analytics & InsightsDer Wasserfall vom Listenpreis zum Pocket Price, seine KI-Erkenntnisse und die Dashboards, die ihn verfolgen.
  • Predictive ModelingDiscount Drivers findet, wer außerhalb des Bereichs seines Segments liegt, und warum.
  • Price ManagementRulesets und Preislistenrevisionen, die die Korrektur umsetzen, mit Freigabe.

In jedem Abonnement

Hier beginnen

Verwandte Lösungen: Kunden- & Produktprofitabilität, Preiserhöhungsmanagement, Rückvergütungen & Incentives verwalten.

FAQ

Häufige Fragen

Welche Margenverbesserung sollten wir erwarten?

Wir veröffentlichen dafür keinen Richtwert. In einer Evaluierung beziffern wir das Potenzial anhand Ihrer eigenen Rechnungs- und Abzugsdaten, gegen Erfolgskriterien, die Sie mit uns vereinbaren, bevor Sie sich festlegen. Zur Einordnung von Pricing im Allgemeinen, nicht von Revomo-Ergebnissen: McKinsey Quarterly berichtete 2003, dass eine Preisverbesserung von 1 % den Betriebsgewinn des durchschnittlichen S&P-1500-Unternehmens um etwa 8 % erhöhte.

Margenanalyse →

Welche Daten brauchen Sie, um die Margenverluste zu finden?

Auszüge aus Transaktionen, Abzügen und Vereinbarungen. Ein Quartal Rechnungs- und Abzugsdaten reicht für einen ersten Preiswasserfall vom Listenpreis zum Pocket Price, und eine Systemintegration ist nicht nötig. Die kostenlose Margenanalyse funktioniert genau so: Sie senden Auszüge, wir stimmen Listenpreis und Pocket Price auf Transaktionsebene ab und senden Ihnen den Wasserfall zurück.

Margenanalyse →

Wie schnell sehen wir unsere eigenen Zahlen?

Die Margenanalyse liegt Ihnen in der Regel innerhalb von fünf Werktagen nach Eingang Ihrer Auszüge vor. Die Zeit bis zur produktiven Lösung hängt vom Umfang der ersten Lösung, den angebundenen Systemen und der Datenreife ab. Der Activation and Success Plan hält Umfang, Zuständigkeiten auf beiden Seiten und Zieltermine fest, bevor die Arbeit beginnt.

Margenanalyse →

Ist der Preiswasserfall eingebaut?

Das Diagramm ja. Der Diagrammtyp Wasserfall führt eine Summe über Abzugs- und Zwischensummenschritte, und jeder Schritt ist eine Formelspalte in einer View, einmal während der Implementierung auf Ihren Daten definiert. Revomo liefert keine feste Pocket-Price-Definition und keine eigene Preis-Volumen-Mix-Funktion, und ein Preiswasserfall kann mit einer Vorlage aus der Revomo Library beginnen.

Analytics & Insights →

Welche Verluste kann es zeigen?

Jeden Schritt, für den Sie Daten haben. Standard- und Deal-Rabatte kommen aus Rechnungszeilen; Rückvergütungen aus Rückstellungen, als Dataset oder in Rebates & Incentives; Fracht und Zahlungsbedingungen aus Ihren Kosten- und Zahlungsdaten. Ein Schritt ohne Daten dahinter kann nicht erscheinen, der erste Wasserfall zeigt also, welche Quellen fehlen.

Ändert Revomo Preise von selbst?

Nein. Es findet und beziffert den Verlust, Ihr Team entscheidet. Grenzen liegen in Rulesets, die Ihre Formeln lesen, Preislistenänderungen laufen über Ihren Freigabe-Workflow, und jede Änderung wird mit Urheber und Zeitpunkt festgehalten.

Price Management →

Wie aktuell sind die Zahlen?

So aktuell wie der letzte Ladevorgang. Dateien werden beim Import aktualisiert, angebundene Quellen synchronisieren manuell oder nach einem Zeitplan, den Sie festlegen, etwa täglich. Wasserfall, Treibermodell und Alerts lesen die zuletzt geladenen Daten; Alerts prüfen bei jeder Aktualisierung. Es ist kein Live-Datenstrom.

Sehen Sie Ihren eigenen Margenverlust, beziffert.

Sie schicken uns ein Quartal an Auszügen, wir schicken Ihnen Ihren Wasserfall vom Listenpreis zum Pocket Price zurück. Kostenlos, und Sie dürfen ihn behalten.

Revomo live erlebenMargenpotenzial einschätzenPreise für diese Lösung
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