Die meisten Erhöhungen verpuffen durch Ausnahmen, manuelle Eingriffe und stillen Bestandsschutz. Planen Sie die Erhöhung je Segment, entscheiden Sie vorab, wer begrenzt oder an den Vertrag gebunden ist, leiten Sie jede Ausnahme zur Freigabe, und messen Sie, wie viel davon gehalten hat.
The 2026 increase applied to one segment's price list, with caps, contract holdouts and one exception in review. The data is illustrative.
Legen Sie die Erhöhung je Segment in einer Entscheidungstabelle fest, dann testen Sie sie. Wie angekündigt bringen 5,0 % etwa $168 Tsd. Bruttomarge im Monat. Nach Vertragsherausnahmen und Kundenobergrenzen liegt der Plan bei 4,6 %, etwa $155 Tsd. im Monat, und an dieser Zahl ist das Geschäft zu messen.
Ein Entscheidungsmodell, das die Erhöhung wie angekündigt mit der Erhöhung nach Obergrenzen und Vertragsherausnahmen vergleicht. Die Daten sind Beispieldaten.
Eine Regel je Segment liefert seine Erhöhung, gültig für 2026. „Any“ trifft jeden Wert, und eine Auffangregel deckt den Rest ab. Die Preislisten schlagen die Erhöhung nach.
| Conditions | Results | Validity | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Customer Segment | Product Group | Increase | From Date | To Date | Priority |
| ==Contractor | Any | 5.0% | 05.01.2026 | 31.12.2026 | 1 |
| ==Wholesale | Any | 4.0% | 05.01.2026 | 31.12.2026 | 2 |
| ==Retail | Any | 7.0% | 05.01.2026 | 31.12.2026 | 3 |
| Any | Any | 5.0% | 05.01.2026 | 31.12.2026 | 4 |
Ein Retail-Kunde, der Messingventile kauft, trifft Regel 3, seine Zeilen übernehmen also die Retail-Erhöhung von 7,0 %.
Spalten auf dem kommerziellen Modell wenden den Plan an, halten Vertragszeilen auf ihrem Preis und begrenzen strategische Kunden. Vereinbart jemand von Hand eine niedrigere Erhöhung, bleibt sie bestehen und wird als Ausnahme markiert.
Planned Increase kommt aus der Entscheidungstabelle. Max Increase ist für Vertragszeilen null und sonst die Kundenobergrenze, wo es eine gibt. Applied Increase nimmt den niedrigeren der beiden Werte, und Increase Basis nennt den Grund.
| Name | Type | Formula |
|---|---|---|
| Planned Increase | Percentage | lookup(source="rulesets", name="2026 Increase Plan", result="Increase", match_by=['Customer Segment':'Customer Segment', 'Product Group':'Product Group']) |
| Max Increase | Percentage | if(coalesce(lookup(source="datasets", name="Contract Prices", result="Price Locked", match_by=['Customer':'Customer', 'Item Number':'Item Number']), false), 0, coalesce(lookup(source="datasets", name="Account Caps", result="Max Increase", match_by=['Customer':'Customer']), 'Planned Increase')) |
| Applied Increase | Percentage | least('Planned Increase', 'Max Increase') |
| Increase Basis | Text | case(when('Applied Increase' < least('Planned Increase', 'Max Increase'), "Exception"), when('Max Increase' == 0, "Contract locked"), when('Max Increase' < 'Planned Increase', "Account cap"), default("Plan")) |
| New Price | Money | round('Current Price' * (1 + 'Applied Increase'), 2) |
Der Bogen von Lakeside Contractors wurde von Hand auf 2,5 % gesenkt. Mit Preserve Edits behält die Zelle diesen Wert, wenn die Liste aktualisiert wird, und Increase Basis lautet Exception.
Statt eines Satzes je Segment setzen Sie das Ziel (die $1,86 Mio. im Jahr, die der Plan wert ist) und dieselben Leitplanken und erhalten eine empfohlene Erhöhung für jeden Kunden und jedes Produkt, jede erklärt und durch denselben Freigabe-Workflow geschickt.
| Guardrail | Kind | From |
|---|---|---|
| Vertragspreise bleiben gebunden | Hard | Contract Pricing |
| Strategische Kunden: höchstens +3 % | Hard | Account Caps |
| Erhöhungen von 7 % oder weniger bevorzugen | Soft | Preispolitik |
| Volumen mindestens 97 % der Basis | Portfolio | Ziel |
Ein Prototyp des Decision-Optimization-Workspace, im Early Access mit ausgewählten Kunden. Workflow zur Entscheidungsoptimierung: Patent angemeldet.
Wenn die Liste neu berechnet wird, gibt eine Automatisierung jede Zeile frei, die keine Ausnahme ist. Die 38 Ausnahmen warten in Pricing Review, und die freigegebene Liste geht an die Menschen und Systeme, die sie nutzen.
Die Prüfung läuft je Zeile. Zeilen, deren Increase Basis nicht Exception ist, werden bei der Neuberechnung der Liste freigegeben, und der Pricing Manager wird über den Rest benachrichtigt.
Approval Lifecycle · 3 Schritte · Line Item · 38 von 6,240 Datensätzen offen · Revision 1
Eingetragen am 03.11.2025 von Maya Chen
Exportieren Sie die freigegebene Liste als Hintergrundjob in ein angebundenes CRM, erzeugen Sie eine Preismitteilung als Dokument, oder teilen Sie einen Live-Link.
Nach dem ersten Quartal hatte die Erhöhung 2026 4,4 % realisiert, gegenüber 4,6 % geplant und 5,0 % angekündigt. Die Brücke zeigt, wohin jeder Punkt ging: 0,4 auf vorab getroffene Entscheidungen, 0,2 nach der Veröffentlichung der Liste verloren.
Geplant gegen realisiert je Segment und die Brücke von der angekündigten zur realisierten Erhöhung. Die Daten sind Beispieldaten.
Die Funktionen, die die Arbeit leisten, was jedes Abonnement hinzufügt und wo Sie beginnen.
Verwandte Lösungen: Kostenrückgewinnung & Neubepreisung, Kosten-, Zoll- & Frachtrückgewinnung, Preisdurchsetzung & Margenverluste.
Indem Ausnahmen festgehalten statt verboten werden. Eine Ausnahme ist eine manuelle Änderung der Erhöhung einer Zeile: sie überlebt die nächste Neuberechnung, eine Formel markiert sie als Ausnahme, und sie wartet auf den Freigeber, den Ihr Workflow benennt, während der Rest der Liste weiterläuft. Zugeständnisse passieren weiterhin, aber jedes ist sichtbar, zugeordnet und wird an der angekündigten Erhöhung gemessen.
Sie werden sichtbar. Jede Zeile, die die geplante Erhöhung nicht übernimmt, sagt warum, etwa ein Vertragspreis oder eine Kundenobergrenze, und die Preisdurchsetzung je Kunde zeigt, wer noch alte Preise zahlt. Bestandsschutz wird zu einer Entscheidung, die jemand trifft und verantwortet. Liegen Ihre Vertragskonditionen in Revomo, können Vertragszeilen zu ihrem Vertragspreis aus der Erhöhung herausgehalten werden.
Der Vertrieb bekommt weniger Überraschungen. Vertriebsmitarbeiter sehen den neuen Preis und den Grund dahinter, den Plan, eine Kundenobergrenze oder einen Vertrag, bevor die Kunden ihn sehen. Nur Ausnahmen warten auf eine Person, vom Freigabe-Workflow an den benannten Freigeber geleitet, und der Grund jeder Entscheidung bleibt festgehalten.
Ja. Ein Entscheidungsmodell vergleicht Szenarien, etwa die Erhöhung wie angekündigt und die Erhöhung nach Obergrenzen und Vertragsherausnahmen, gegen eine Basis, mit einer Preiselastizität, die Sie setzen oder aus Ihrer eigenen Historie schätzen. Die Ergebnisse sind Schätzungen, testen Sie also einen Bereich, bevor Sie sich festlegen.
Durch den Vergleich von Fakturiertem mit Veröffentlichtem. Eine View verknüpft Rechnungszeilen mit der veröffentlichten Preisliste, und ein Dashboard zeigt geplant gegen realisiert je Segment, mit einer Brücke, die geplante Vertragsherausnahmen von freigegebenen Ausnahmen und von Aufträgen trennt, die noch zum alten Preis fakturiert wurden. Es aktualisiert sich mit den Daten.
Das hängt vom System ab. Freigegebene Preislisten werden in angebundene Databricks- und Salesforce-Ziele exportiert, als Dokumente erzeugt oder als Live-Link geteilt; für Ihr ERP wird der Weg im Activation and Success Plan vereinbart. Aufträge, die noch zum alten Preis fakturiert wurden, erscheinen in der Durchsetzungs-View, sodass eine verpasste Aktualisierung gefunden wird.
Im Early Access. Decision Optimization empfiehlt für jede Kunden- und Produktzeile einen Preis, der ein von Ihnen gesetztes Ziel erreicht und Ihre Leitplanken einhält, etwa Vertragspreise und Kundenobergrenzen, und erklärt jeden. Empfehlungen laufen über denselben Freigabe-Workflow. Es ist für ausgewählte Kunden verfügbar.
Bringen Sie die angekündigte und die realisierte Erhöhung des letzten Zyklus mit. Wir zeigen Ihnen, wo sie verloren ging und wie die nächste hält.