La mayoría de las subidas se diluyen en excepciones, ajustes manuales y mantenimientos de condiciones discretos. Planifique la subida por segmento, decida de antemano quién tiene tope o se mantiene a precio de contrato, envíe cada excepción a aprobación y mida qué parte se mantuvo.
The 2026 increase applied to one segment's price list, with caps, contract holdouts and one exception in review. The data is illustrative.
Fije la subida por segmento en una tabla de decisión y después pruébela. Tal como se anunció, el 5,0 % añade unos $168 K de margen bruto al mes. Tras las exclusiones contractuales y los topes de cuenta, el plan queda en el 4,6 %, unos $155 K al mes, y esa es la cifra que debe exigirse al negocio.
Un modelo de decisión que compara la subida tal como se anunció con la subida tras topes y exclusiones. Los datos son ilustrativos.
Una regla por segmento devuelve su subida, válida para 2026. «Any» coincide con cualquier valor, y una regla general cubre el resto. Las listas de precios buscan la subida en ella.
| Conditions | Results | Validity | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Customer Segment | Product Group | Increase | From Date | To Date | Priority |
| ==Contractor | Any | 5.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 1 |
| ==Wholesale | Any | 4.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 2 |
| ==Retail | Any | 7.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 3 |
| Any | Any | 5.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 4 |
Un cliente minorista que compra válvulas de latón coincide con la regla 3, así que sus líneas aplican la subida minorista del 7,0 %.
Las columnas del modelo comercial aplican el plan, mantienen las líneas con contrato a su precio y ponen tope a las cuentas estratégicas. Cuando alguien acuerda a mano una subida menor, se mantiene y queda marcada como excepción.
Planned Increase procede de la tabla de decisión. Max Increase es cero para las líneas con contrato y el tope de cuenta donde existe. Applied Increase toma el menor de los dos, e Increase Basis indica por qué.
| Name | Type | Formula |
|---|---|---|
| Planned Increase | Percentage | lookup(source="rulesets", name="2026 Increase Plan", result="Increase", match_by=['Customer Segment':'Customer Segment', 'Product Group':'Product Group']) |
| Max Increase | Percentage | if(coalesce(lookup(source="datasets", name="Contract Prices", result="Price Locked", match_by=['Customer':'Customer', 'Item Number':'Item Number']), false), 0, coalesce(lookup(source="datasets", name="Account Caps", result="Max Increase", match_by=['Customer':'Customer']), 'Planned Increase')) |
| Applied Increase | Percentage | least('Planned Increase', 'Max Increase') |
| Increase Basis | Text | case(when('Applied Increase' < least('Planned Increase', 'Max Increase'), "Exception"), when('Max Increase' == 0, "Contract locked"), when('Max Increase' < 'Planned Increase', "Account cap"), default("Plan")) |
| New Price | Money | round('Current Price' * (1 + 'Applied Increase'), 2) |
El codo de Lakeside Contractors se bajó a mano al 2,5 %. Con Preserve Edits, la celda conserva ese valor cuando la lista se actualiza, e Increase Basis muestra Exception.
En lugar de una tasa por segmento, fije el objetivo (los $1,86 M al año que vale el plan) y las mismas salvaguardas, y obtenga una subida recomendada para cada cliente y producto, cada una explicada y enviada por el mismo flujo de aprobación.
| Guardrail | Kind | From |
|---|---|---|
| Los precios contractuales siguen bloqueados | Hard | Contract Pricing |
| Cuentas estratégicas: como máximo +3 % | Hard | Account Caps |
| Preferir subidas del 7 % o menos | Soft | Política de precios |
| Volumen de al menos el 97 % del escenario base | Portfolio | Objetivo |
Un prototipo del espacio de trabajo Decision Optimization, en Early Access con clientes seleccionados. Flujo de optimización de decisiones: patente en trámite.
Cuando la lista se recalcula, una automatización aprueba cada línea que no es una excepción. Las 38 excepciones esperan en Pricing Review, y la lista aprobada llega a las personas y los sistemas que la usan.
La revisión se hace por línea. Las líneas cuyo Increase Basis no es Exception se aprueban cuando la lista se recalcula, y se avisa al responsable de pricing del resto.
Approval Lifecycle · 3 pasos · Line Item · 38 de 6,240 registros pendientes · Revisión 1
Introducido el 03/11/2025 por Maya Chen
Exporte la lista aprobada a un CRM conectado como tarea en segundo plano, genere un aviso de precios como documento o comparta un enlace en vivo.
Tras el primer trimestre, la subida de 2026 se había materializado en un 4,4 % frente al 4,6 % previsto y el 5,0 % anunciado. El puente muestra adónde fue cada punto: 0,4 a decisiones tomadas de antemano y 0,2 perdidos después de publicar la lista.
Lo previsto frente a lo realizado por segmento, y el puente de la subida anunciada a la realizada. Los datos son ilustrativos.
Las funcionalidades que hacen el trabajo, lo que añade cada suscripción y por dónde empezar.
Soluciones relacionadas: Recuperación de costes y revisión de precios, Recuperación de costes, aranceles y fletes, Realización de precios y fugas de margen.
Dejando las excepciones registradas en lugar de prohibirlas. Una excepción es una edición manual de la subida de una línea: sobrevive al siguiente recálculo, una fórmula la marca como excepción y espera al aprobador que designe su flujo de trabajo mientras el resto de la lista avanza. Las concesiones siguen existiendo, pero cada una es visible, tiene un responsable y se mide frente a la subida que usted anunció.
Aparecen. Cada línea que no aplica la subida prevista indica por qué, por ejemplo un precio contractual o un tope de cuenta, y la realización por cliente muestra quién sigue pagando precios antiguos. El mantenimiento de condiciones pasa a ser una decisión que alguien toma y asume. Si sus condiciones contractuales están en Revomo, las líneas con contrato pueden quedar fuera de la subida a su precio contractual.
El equipo comercial tiene menos sorpresas. Los comerciales ven el nuevo precio y su motivo (el plan, un tope de cuenta o un contrato) antes que los clientes. Solo las excepciones esperan a una persona, enviadas por el flujo de aprobación al aprobador que designa, y el motivo de cada decisión queda registrado.
Sí. Un modelo de decisión compara escenarios, como la subida tal como se anunció y la subida tras topes y exclusiones contractuales, frente a un escenario base, con una elasticidad precio que usted fija o estima a partir de su propio historial. Los resultados son estimaciones, así que pruebe un rango antes de comprometerse.
Comparando lo facturado con lo publicado. Una view une las líneas de factura con la lista de precios publicada, y un cuadro de mando muestra lo previsto frente a lo realizado por segmento, con un puente que separa las exclusiones previstas de las excepciones aprobadas y de los pedidos que aún se facturan al precio antiguo. Se actualiza cuando se actualizan los datos.
Depende del sistema. Las listas de precios aprobadas se exportan a destinos Databricks y Salesforce conectados, se generan como documentos o se comparten como enlace en vivo; para su ERP, el método se acuerda en el Activation and Success Plan. Los pedidos que aún se facturan al precio antiguo aparecen en la view de realización, así que una actualización olvidada se detecta.
En Early Access. Decision Optimization recomienda un precio para cada línea de cliente y producto que cumple un objetivo que usted fija respetando sus salvaguardas, como los precios contractuales y los topes de cuenta, y explica cada uno. Las recomendaciones pasan por el mismo flujo de aprobación. Está disponible para clientes seleccionados.
Traiga la subida anunciada y la realizada del último ciclo. Le mostraremos dónde se fugó y cómo se mantiene la siguiente.