El precio se compromete
antes de conocer el coste.
Revomo le ayuda a ver qué ingresos comprometidos aún pueden revisarse, y a fijar después los precios de un recálculo de costes en la máquina, sus opciones y las piezas que necesitará, respetando compromisos, preavisos y aprobaciones.
Para fabricantes de maquinaria, equipos y componentes, desde un ERP hasta varias unidades de negocio
Primero se fija el precio. El coste llega después.
El precio de una máquina o un componente se fija cuando se presupuesta una configuración, y su coste sigue moviéndose hasta que se envía. Los pedidos en firme y los presupuestos dentro de su periodo de validez no pueden revisarse en absoluto. Otros pedidos llevan un derecho de revisión de precios que está en un expediente de contrato. La máquina fija además el precio de entrada de décadas de piezas, cuyo precio decide a menudo otro equipo. Revomo conecta estos registros para que su equipo vea qué se puede mover todavía, decida la respuesta y mida qué se mantuvo, en un ERP o en varias unidades de negocio.
- ¿Qué se puede mover todavía?
- ¿Base, opciones o piezas?
- ¿A partir de qué fecha?
- ¿Qué se recuperó?
- RBC Bearings indica que puede haber un desfase de varios meses antes de poder trasladar las subidas de costes, en particular en los pedidos que ya están en su cartera.1
- Los fabricantes de maquinaria de EE. UU. tenían $152,2 mil millones en pedidos pendientes en julio de 2026, alrededor de tres meses y medio de envíos.2
Commercial Context conecta los registros que hay detrás de cada decisión de precios.
Cómo funciona Commercial ContextLlega el recálculo trimestral de costes.
Más de una cuarta parte del año próximo ya está prometida.
Un fabricante de equipos con 18 modelos, 640 códigos de opción y 22 concesionarios completa su recálculo de costes estándar. Debe decidir qué parte de los ingresos de los próximos doce meses aún puede revisarse, cómo repartir la subida entre máquinas base, opciones y piezas de recambio, y cuándo: los cambios de precio a concesionarios exigen 60 días de preaviso.
Ejemplo ilustrativo, no resultados de clientes. La recuperación es recurrente y anual, y la recuperación puntual se muestra aparte; la cifra realizada es el ritmo anualizado 12 semanas después de la fecha de entrada en vigor.
Calculado a través de las listas de materiales, el recálculo añade $2,48 M al año al coste de los equipos y $0,38 M a las piezas de recambio.
La exposición se calcula por modelo, opción y pieza antes de cualquier cambio de precio.
Cada pieza modificada se vincula a los modelos y opciones que la usan, y después a cada compromiso que ya lleva un precio: pedidos en cartera, presupuestos abiertos y el catálogo de piezas.
El estado de compromiso se convierte en un campo de cada pedido y presupuesto, de modo que lo que aún puede revisarse se obtiene con una consulta.
Antes de preguntarse con qué rapidez responder, el reparto pregunta qué parte de los próximos doce meses admite alguna respuesta.
Cada respuesta se proyecta con la sensibilidad al precio por canal y contenido; los compradores comparan las máquinas base con más atención que las opciones.
Cubre el 44 % mientras la empresa cree haber subido un 2 %: mueve la máquina base, cuyo coste apenas cambió, tanto como las opciones, y deja las piezas intactas.
La única respuesta que pone precio a ambas partes. Recupera $0,08 M menos que el recargo con menos de un tercio de su pérdida de volumen.
Es la que más recupera, pero supera la tolerancia de volumen del 1,0 %, y un recargo tendrá que retirarse más adelante o integrarse en la tarifa.
Una persona elige la respuesta. El plan trazado sobre costes concentra la mayor parte de la subida en las opciones, donde están los subconjuntos comprados, y fija el precio de las piezas afectadas para mantener su margen.
Ver el plan de precios
| Segmento | Alcance | Ingresos | Variación | Recuperación | Por qué esta acción |
|---|---|---|---|---|---|
| Aún sin presupuestar | 18 modelos | $68,3 M | Base +0,9 % · opciones +4,1 % | $1,33 M | Llega a toda la tarifa. 14 códigos de opción se detienen en el techo. |
| Cartera con cláusula | 32 pedidos | $13,8 M | Cláusula activada | $0,27 M puntuales | Una vez, al índice de cada cláusula. No se incluye en el total del ritmo anualizado. |
| Presupuestos fuera de validez | 44 presupuestos | $9,4 M | Reemitidos a los nuevos precios | $0,18 M puntuales | Cada presupuesto da lugar a un solo envío; respetar el precio antiguo exige un responsable. |
| Piezas de recambio afectadas | 598 piezas | $9,0 M | +7,4 % | $0,63 M | Mantiene el margen del 44,0 %. Un traslado en dólares (+4,1 %) lo dejaría caer al 42,2 %. |
| Cartera a precio firme | 47 pedidos | $24,6 M | Ninguna acción posible | $0 | Excluida por el compromiso, no por la política. |
| Presupuestos dentro de su validez | 61 presupuestos | $11,9 M | Mantenidos hasta su vencimiento | $0 | Comprometidos si se aceptan; si no, se reemiten. |
| Piezas con alternativas | 12 piezas | $0,2 M | Retener para revisión | $0 | Decide el equipo de posventa. |
| Total | 32 pedidos, 44 presupuestos, 18 modelos, 598 piezas · $100,5 M revisados | $1,96 M | Recurrente, anual, neto de la respuesta esperada del volumen; más $0,45 M puntuales | ||
Las reglas se ejecutan sobre el plan antes de que nadie firme, de modo que los aprobadores solo ven las excepciones.
- 01Compromisos verificadosPrimero se excluyen los pedidos en firme y los presupuestos vigentes; las reglas se prueban en simulación sobre el plan.
- 02Excepciones derivadasLas subidas de opciones superiores al 6,0 % van a gestión de producto; las activaciones de cláusulas, al departamento de contratos.
- 03Publicado con preavisoLos cuatro ficheros de precios se publican el día 18 y entran en vigor el día 78, cuando vence el preaviso a concesionarios.
- PreparadoDía 2
- AprobadoDía 12
- Publicado, preaviso a concesionarios enviadoDía 18
- En vigorDía 78
- Revisión de la semana 12Día 162
Los agentes pueden analizar, preparar y enviar un cambio a aprobación. Las personas lo aprueban y lo publican, y la política decide si está permitido.
Ver las reglas de aprobación
| Regla | Si | Entonces | Aprobación |
|---|---|---|---|
CM·FIRM | Pedido a precio firme, sin cláusula | Excluido de toda acción | Automática |
CM·VALID | Presupuesto dentro de su validez | Mantener; poner en cola para reemisión al vencer | Automática |
CM·CLAUSE | El pedido lleva una cláusula de revisión | Recuperar al índice de la cláusula | Contratos |
CM·NOTICE | Cambia la lista de precios netos a concesionarios | En vigor 60 días después de la publicación | Automática |
CM·CEIL | El precio de una opción alcanzaría el del modelo superior | Limitar al techo | Automática |
CM·OPT | Subida de opción superior al 6,0 % | Derivar con el análisis | Gestión de producto |
CM·PARTS | Hay una pieza sustituta disponible | Retener para revisión de sustitución | Posventa |
CM·VOL | Volumen de equipos modelizado inferior a −1,0 % | Bloquear; revisar el plan | VP Comercial |
- Estado de compromiso
- Cláusula contractual
- Preaviso a concesionarios
- Techo de las opciones
- Tolerancia de volumen
- Tarifa base
El estado de compromiso va primero, de modo que ninguna recomendación alcanza ingresos ya prometidos.
Doce semanas después de la fecha de entrada en vigor, la recuperación realizada se compara con el plan aprobado.
El volumen de equipos se movió un −0,3 % frente al −0,4 % previsto, así que la diferencia está en lo que configuran los compradores. La diferencia de ritmo de $290.000 tiene dos causas persistentes: los compradores evitaron tres códigos de opción revisados ($190.000) y pasaron a piezas sustitutas en 31 referencias revisadas ($100.000). La recuperación puntual fue de $0,37 M frente a $0,45 M: los vendedores respetaron 19 presupuestos caducados al precio antiguo antes de que se abriera la cola de reemisión el día 18.
Siguiente paso: revisar los tres códigos de opción y añadir las 31 referencias a la revisión de sustitución.
El mismo enfoque sirve para otras decisiones de precios.
Rentabilidad de máquinas y piezas
¿Paga la demanda de piezas que genera una máquina el descuento concedido para ganarla?
Analytics & Insights lee los ingresos de máquinas y de piezas de recambio sobre los mismos registros, de modo que la contribución se mide por modelo y canal, no en dos cuentas de resultados separadas.
Rentabilidad por cliente y productoPrecios de los presupuestos
¿Qué presupuestos caducados deben reemitirse a precios actuales y cuáles respetarse?
Quoting & Deal Pricing pone ante el vendedor los precios objetivo y mínimos de la tarifa gobernada y deriva las excepciones a aprobación, de modo que respetar un precio antiguo es una decisión registrada.
Gestionar presupuestos y pricing de operacionesDerechos de revisión
Alpha¿Qué pedidos llevan un derecho de revisión de precios y qué preaviso exige?
Contract Pricing & Renewals está en fase alfa con socios de diseño. El ejemplo mantiene las cláusulas y los preavisos como reglas de precios sobre los registros de pedido, de modo que cada derecho se ejerce o se descarta de forma deliberada.
Gestionar precios contractuales y renovacionesProgramas para concesionarios
Early Access¿Qué aportó cada máquina una vez liquidados los programas para concesionarios tras el envío?
Rebates & Incentives, en Early Access, mantiene las provisiones y liquidaciones de los programas junto a los pedidos a los que pertenecen, de modo que el margen realizado incluye lo que se pagó más tarde. Lo que cobra un concesionario sigue siendo decisión del concesionario.
Gestionar rappels e incentivos
Qué aporta Revomo
Recálculo de costes, listas de materiales, tarifa, presupuestos, condiciones de pedido y catálogo de piezas, vinculados mediante definiciones compartidas para que cada cifra remita a su fuente.
Repartir la exposición por estado de compromiso, modelizar la sensibilidad al precio, comparar respuestas, derivar las excepciones a aprobación y publicar cambios con fecha de entrada en vigor.
Elaboración de presupuestos, gestión de acuerdos y programas para concesionarios, añadidos para flujos de trabajo concretos. La elaboración de presupuestos está disponible de forma general; las otras dos todavía no.
Revomo funciona junto a su ERP y su configurador, que siguen fijando el precio de los pedidos y elaborando los presupuestos. Los métodos de conexión y publicación se definen para sus sistemas durante la activación.
Traiga un recálculo de costes y una cartera de pedidos.
Recorreremos la decisión de principio a fin.
Traiga su último recálculo de costes estándar, la cartera de pedidos abierta con sus condiciones, y a las personas responsables del pricing, los contratos y las piezas. Reconstruiremos cómo funciona hoy la decisión, desde dónde llega el coste hasta cómo se gestionan los presupuestos, los preavisos y las aprobaciones, y después mostraremos cómo podría gestionarla Revomo, con el ejemplo anterior o con una parte acotada de sus propios datos. No se necesitan datos para la primera conversación.
Base documental2 fuentes primarias · informe anual de una empresa y estadísticas oficiales
Estas fuentes respaldan la descripción del problema del sector, no resultados de Revomo. Todas las cifras del ejemplo son ilustrativas, elegidas por su coherencia interna y no por ser representativas. Método: información pública de empresas, estadísticas oficiales de pedidos de EE. UU. y el funcionamiento documentado de la plataforma Revomo.
- 1RBC Bearings Incorporated. Form 10-K, year ended 28 March 2026 Presentado en 2026
- 2U.S. Census Bureau (via Federal Reserve Bank of St. Louis). Unfilled Orders: Machinery (A33SUO) and Value of Shipments: Machinery (A33SVS) Observaciones de julio de 2026, actualizadas en septiembre de 2026