Revomo ayuda a los equipos de operaciones de private equity a sentar las bases del pricing, desplegar jugadas comerciales probadas en las participadas y medir el rendimiento sin obligar a cada empresa a usar el mismo sistema o el mismo proceso.
Los equipos de operaciones tienen una capacidad y un tiempo limitados para convertir esa oportunidad en valor realizado. Una sociedad fija precios con una hoja de cálculo, otra con extracciones del ERP, una tercera con la presentación de un consultor, y nada de lo que funciona en una pasa a la siguiente, así que en cada inversión el pricing vuelve a empezar de cero.
El pricing es una palanca en cada etapa de la inversión, no un proyecto en mitad de ella. El mismo diagnóstico, la misma capacidad y el mismo registro sirven al equipo de inversión, al operating partner, al consejero delegado de la participada y, en la desinversión, al siguiente propietario.
Un diagnóstico de pricing e ingresos sobre los propios datos de transacciones, clientes, productos, precios y costes de la empresa objetivo: realización de precios, descuentos, economía de clientes y productos, y dónde está la oportunidad. Sirve de apoyo a la due diligence o al primer plan de creación de valor; no es una due diligence comercial completa.
El diagnóstico devuelve la cascada de precios propia de la sociedad, normalmente en cinco días laborables. La funcionalidad de mayor prioridad se implanta sin sustituir los sistemas existentes, en las fechas recogidas en el Activation and Success Plan.
Se fija una línea base antes de la puesta en marcha y una revisión en la semana doce compara lo que cada acción de precio ha realizado en la factura con lo que se modeló. Las jugadas que han funcionado se convierten en el punto de partida de la siguiente sociedad.
Demuestre al siguiente propietario que la mejora es sostenible: historial de resultados realizados, procesos de pricing con gobernanza, KPI coherentes, pruebas documentadas de adopción y la oportunidad que aún queda.
Envíe extracciones de transacciones, clientes, productos, precios, costes y acuerdos. El diagnóstico devuelve la cascada de precios propia de la sociedad, del precio de tarifa al pocket price, y las jugadas de mayor prioridad con el valor en juego en cada una. Es el mismo diagnóstico tanto si se hace sobre una empresa objetivo antes del cierre como sobre una participada después.
McKinsey ha estimado que una mejora de precios del 1 % puede traducirse en una mejora del beneficio operativo del 8,7 % para una empresa media, suponiendo que no se pierde volumen. La oportunidad en cada sociedad es específica de esa sociedad, y eso es lo que cuantifica el diagnóstico.
El EBITDA es la consecuencia. El mecanismo es una cadena que una cartera puede repetir: entender dónde no se están realizando precio y margen, decidir la intervención, ejecutarla en la lista de precios, el presupuesto o el acuerdo, medir lo que ha llegado a ingresos y margen, y reutilizar el método donde ha funcionado.
Una jugada de pricing probada en una sociedad es una configuración que funciona: las métricas, el modelo de datos, los análisis, las reglas y el flujo de trabajo que la hicieron funcionar. La siguiente sociedad parte de ahí, no de una hoja en blanco.
El valor no está en clonar la configuración de una sociedad. Está en que la siguiente sociedad parta de una lógica probada en lugar de una hoja en blanco.
Revomo Marketplace →Un modelo de cuatro etapas para situar cada sociedad y decidir dónde debe implantarse Revomo primero. Diagnostica; no califica.
Datos coherentes, estructuras de precios, responsabilidades claras
Punto de partida habitualCommercial Context y Price Management
Realización de precios, cascada, rentabilidad y fugas de margen visibles
Punto de partida habitualRevenue & Margin Analytics
Recomendaciones, reglas, corredores, aprobaciones y excepciones
Punto de partida habitualPrice Optimization & Guidance con ejecución gobernada
Escenarios, modelos predictivos, programas comerciales coordinados
Punto de partida habitualPlanificación, modelado y aplicaciones de pricing
Revomo no exige que todas las participadas adopten los mismos módulos, el mismo nivel de madurez ni el mismo proceso operativo.
Cada sociedad conserva sus propios límites, sus propios sistemas y su propia autoridad. El método se comparte; la sociedad no.
Tres niveles, cada uno con sus propios límites. La estructura sigue al fondo, en lugar de pedir al fondo que siga al software.
El acceso a nivel de cartera abarca las organizaciones que un usuario está autorizado a ver. No hace visibles los datos de una sociedad dentro de otra ni centraliza la autoridad de aprobación.
Revomo es una capa modular que se adapta a los sistemas que la sociedad ya utiliza. Se añade donde la sociedad tiene una carencia, no se instala encima de lo que funciona.
Revomo reduce el umbral organizativo necesario para empezar. Una participada puede empezar con un director financiero, un responsable de finanzas, un responsable comercial o un responsable de pricing, en lugar de con un departamento central de pricing maduro. Revomo aporta los métodos analíticos, las plantillas, los flujos de trabajo y la plataforma, y los especialistas de onboarding se encargan de la configuración, la integración y la formación. La dirección conserva el criterio de negocio y la autoridad.
El mismo modelo de madurez, las mismas jugadas y las mismas definiciones de métricas en cada sociedad dan al fondo una forma común de entender la madurez del pricing, las iniciativas en marcha y el rendimiento en toda la cartera, sociedad por sociedad, mientras cada sociedad conserva sus propios datos, reglas y autoridad.
Conceptual. La figura muestra los dos niveles de acceso, no una pantalla del producto. Hoy no existe un cuadro de mando transversal a toda la cartera; las consolidaciones de cartera son una conversación, y el método compartido es lo que las haría posibles.
Las carteras adquieren, añaden add-ons y desinvierten. La estructura se mueve con ellas, y también el registro de creación de valor.
Una nueva sociedad operativa es una nueva organización, con sus propios datos y sus propios límites desde el primer día, y la activación se basa en la configuración y está incluida tanto en la primera sociedad como en la siguiente
Una nueva unidad de negocio o una unidad adquirida se configura como espacio de trabajo dentro de su sociedad, y parte de las jugadas ya probadas allí
Los límites de cada sociedad se mantienen separados en todo momento, de modo que el trabajo de una sociedad no llega a otra
En la desinversión, la sociedad se va con sus datos y su registro: historial de resultados realizados, procesos de pricing con gobernanza, KPI coherentes y la oportunidad restante, de modo que la mejora es demostrablemente sostenible para el siguiente propietario
Lo que pedirán sus operating partners, el director financiero de la cartera y el revisor de seguridad, publicado en lugar de prometido.
Límites entre organizaciones, acceso por recurso, aprobaciones por escrito y un historial que permite remontarse hasta la fila de origen.
Gobernanza y seguridad →El contrato de suscripción, el SLA y el DPA se facilitan para su revisión antes de comprar, no después de firmar.
Documentación para su revisión →La IA trabaja con los mismos permisos y los mismos umbrales de aprobación que todo lo demás, con inferencia a través de Amazon Bedrock, que figura en la lista de subencargados del tratamiento.
Revomo AI →Los datos a nivel de transacción se guardan como datasets que la plataforma importa y sobre los que calcula, con una capacidad operativa publicada en el anexo de capacidad en lugar de negociada más tarde.
La plataforma →Visitar el Revomo Trust Center →Gobernanza y seguridad empresarial →
La suscripción es modular y está publicada, e incluye lo que una suite de pricing empresarial suele vender por separado. No hay un proyecto de implantación obligatorio, y las funcionalidades se añaden a medida que avanza la madurez de la sociedad.
Sí. Cada sociedad operativa funciona como su propia organización, con sus propios datos y sus propias condiciones comerciales. Los precios Growth publicados se aplican a un despliegue estándar. Cuando el alcance abarca varias unidades de negocio o regiones importantes, el precio Enterprise se define por separado, y un acuerdo para toda la cartera se pacta en una conversación y no a partir de una tarifa.
Solo las organizaciones y la información que cada usuario está autorizado a ver. El acceso a una organización se concede al usuario y, dentro de esa organización, se concede un rol por recurso. Por defecto no hay nada visible de una participada a otra, y un usuario del lado del fondo solo tiene acceso a una organización cuando se le ha concedido.
No. Las reglas, los umbrales, las aprobaciones y las fechas de entrada en vigor se fijan y se mantienen dentro de la sociedad. Un usuario del lado del fondo trabaja con los mismos permisos y el mismo marco de aprobación que cualquier otra persona de esa organización, de modo que la dirección conserva su autoridad sobre el precio.
Sí, como lógica y no como copia. El Marketplace guarda las jugadas de pricing como plantillas: las métricas, el modelo de datos, los análisis, las reglas y el flujo de trabajo de una configuración que funciona. La siguiente sociedad parte de esa plantilla y adapta umbrales, estructuras y autoridad de aprobación a su propio contexto.
El primer resultado es el diagnóstico de margen, que normalmente recibe en un plazo de cinco días laborables con la cascada de precios propia de esa sociedad. Parte de extracciones de transacciones, clientes, productos, precios, costes y acuerdos, y no necesita ninguna integración de sistemas. El plazo de puesta en marcha depende después del alcance del primer módulo, de los sistemas que se conecten y de lo preparados que estén los datos, todo ello recogido en el Activation and Success Plan.
Sí, como diagnóstico de pricing e ingresos sobre las propias extracciones de la empresa objetivo: realización de precios, descuentos, economía de clientes y productos, y dónde está la oportunidad. Sirve de apoyo a la due diligence o al primer plan de creación de valor. No es una due diligence comercial completa y no sustituye el trabajo del equipo de inversión sobre mercado, competencia o equipo directivo.
No. Una sociedad puede empezar con un director financiero, un responsable de finanzas, un responsable comercial o un responsable de pricing. Revomo aporta los métodos, las plantillas, los flujos de trabajo y la plataforma, los especialistas de onboarding se encargan de la configuración, la integración y la formación, y la dirección conserva el criterio de negocio y la autoridad. La capacidad de pricing sigue importando, pero el umbral para empezar es más bajo.
Permanecen dentro de la organización de esa sociedad, que es el límite de sus datos durante todo el periodo de inversión. Durante los 30 días posteriores al vencimiento o la rescisión de la suscripción de la sociedad, esta puede solicitar una copia de sus datos. Después, los datos se eliminan de los sistemas activos en el curso ordinario, con sujeción a la retención de copias de seguridad y a cualquier bloqueo legal (legal hold).
Empiece con datos de transacciones, clientes, productos, precios, costes y acuerdos. Establezca la cascada de precios, identifique las oportunidades de mayor prioridad y determine dónde debe implantarse Revomo primero.