Vea cómo una oportunidad de margen se convierte en un plan de recuperación accionable.
Brecha frente al objetivo La diferencia entre el rendimiento comercial actual y el objetivo o la política definidos para cada factor. Oportunidad abordable La parte de la brecha sobre la que se puede actuar en los próximos 12 meses, una vez descontadas las restricciones contractuales aplicables y las excepciones aprobadas. Realización esperada La parte supuesta de la oportunidad abordable que se espera conseguir tras la respuesta de los clientes y los factores de ejecución. En esta demostración es un supuesto. Recuperación estimada Oportunidad abordable multiplicada por la realización esperada. Es una estimación modelizada, no un resultado realizado. Aprobado y realizado Los planes aprobados han completado el proceso de aprobación requerido. Los resultados realizados se miden después de la ejecución. Los importes son dólares de margen pocket en los próximos 12 meses; las tasas son % del precio de tarifa bruto. Datos de demostración.
Strategy Board · Recuperación de margenBoardNivelesConexionesVariablesDatos de demostración
North StarFactores de fugaSegmentosCuentasAcciones
Resumen de Copilot
Flujo de trabajo del Strategy Board: patente en trámite
El problema
El margen se fuga entre el precio de tarifa y el pocket price.
Del precio de tarifa al pocket price · Building productsPase el cursor sobre una barra para ver el motivo
No toda deducción es una fuga. Revomo ayuda a identificar dónde las condiciones comerciales, las políticas y la ejecución generan una oportunidad recuperable.
Cada barra se expresa en puntos porcentuales de precio. En la empresa media del S&P 1500, un punto porcentual de precio equivale a cerca del 8 % del beneficio operativo.McKinsey, The power of pricing, 2003 · Cascada según Marn & Rosiello, HBR 1992
01Ver
Las fugas están repartidas entre sistemas.
En este ejemplo ilustrativo, 7.5 puntos se van después de la factura, 0.8× el margen operativo, y los descuentos, rappels, transporte y excepciones rara vez se evalúan juntos.
02Decidir
Los costes cambian más rápido que los precios.
Los costes pueden moverse más rápido de lo que se revisan las listas de precios, los contratos y los presupuestos, así que el margen se erosiona antes de que haya una respuesta.
03Ejecutar
Las decisiones aprobadas requieren una ejecución coordinada.
Para mantenerse, un cambio tiene que llegar de forma coherente a las listas de precios, los presupuestos, los contratos y los programas de rappels.
Encontrar las fugas de margen. Elegir la mejor respuesta. Ejecutar con control.
Siga una cuenta desde el board de arriba. Halvorsen Building Supply tiene una oportunidad de recuperación estimada en $420.000: dónde se fuga su precio, el plan propuesto para recuperarlo y cómo se lleva el cambio a los precios una vez aprobado.
Cascada del precio al pocket price · últimos 12 meses
Tarifa Big Box
tarifa de distribuidor publicada
$11.20M
tarifa
Acuerdo nacional
↳ Acuerdo nacional de Halvorsen
$10.30M
−$900K
Descuentos por operación
↳ Descuentos por encima de la recomendación · $130.000
$9.74M
−$560K
Rappels fuera de factura
↳ Rappels pagados en exceso · $90.000
$9.12M
−$620K
Transporte absorbido
↳ Transporte no facturado · $40.000
$8.85M
−$270K
Coste de la mercancía
↳ Subidas de costes no recuperadas · $210.000
$1.36M
−$7.49M
Margen pocket
neto de coste y de cada ajuste
$1.36M
margen
Respuesta recomendadaTrasladar la subida de costes, devolver tres operaciones a la recomendación, pasar el rappel al tramo que Halvorsen ha ganado y facturar el transporte por debajo de $2.500. Recuperación estimada: $420K en 12 meses, si se aprueba.Abrir el plan de recuperación →
Vista previa ilustrativa · no conectada a datos reales
Response Planner · Plan Halvorsen, propuesto
Margen pocket actual
$1.36M
Margen pocket del plan
$1.78M
Recuperación estimada
+$420K
Realización esperada La parte supuesta de la oportunidad abordable que se espera conseguir tras la respuesta de los clientes y los factores de ejecución. Recuperación estimada = oportunidad abordable × realización esperada, en dólares de margen pocket. En esta demostración, un supuesto, no un resultado.
89%
Cambios propuestos
Artículos bloqueados por contrato excluidos64 artículos bajo CT-0412 · mantenidos hasta la renovación del 1 de marzo
Ritmo anualizado del margen pocket · plan vigente desde el 1 de nov.
Cada cambio está vinculado a un registro de referencia · PL‑BB‑NATL · Q‑7731 · AGR‑2207 · FRT‑POL‑02
Cada precio dentro del corredor de recomendaciónArtículos bloqueados por contrato sin cambios
Price Action Center
Plan de recuperación HalvorsenAprobado · listo para publicar
AlcanceHalvorsen Building Supply · Big Box National · 412 artículos · 3 operacionesCambiosTraslado de costes +3,8 % · operaciones a la recomendación · rappel tramo 2 · transporte por debajo de $2.500Vigente desde1 de noviembre de 2026Impacto+$420.000 estimados, 12 mesesExcepciones64 artículos bloqueados por contrato, hasta el 1 de marzoRegistroPC-1042AprobadorDirector de Pricing, según la política
BorradorValidarAprobarPublicar
Validación: superada · 0 conflictosAprobaciones: 1 de 1 completadaDestinos de publicación: ERP · CPQ · Programa de rappelsResultado realizado: medido frente a la estimación tras el 1 de nov.
Misma cuenta y mismas cifras que el board de arriba · tres etapas sucesivas · datos de demostración
La plataforma
Una plataforma. Funcionalidades conectadas. Soluciones construidas en torno a su negocio.
Combine analítica, planificación, modelado y optimización con pricing, presupuestos, contratos e incentivos, todo basado en un contexto comercial compartido. Empiece con una solución lista para usar y adáptela a medida que evolucionan sus necesidades.
03Commercial ExecutionLlevar cada decisión a los precios, presupuestos, contratos y rappels, con aprobaciones.
Gestionar subidas de precios y recuperación de costes
Una necesidad de negocio, cuatro funcionalidades, una respuesta conectada. Identificar la exposición, evaluar respuestas, aprobar cambios y seguir la realización.
En el board de arriba, las subidas de costes no recuperadas son el factor principal: $4,38 M estimados de una oportunidad de $14,60 M.
01Analytics & InsightsIdentificar la exposiciónA qué clientes, productos y acuerdos afecta el cambio de coste.
02Planning & ForecastingEvaluar respuestasTrasladarlo, absorberlo o algo intermedio, con sus propios datos.
03Decision OptimizationRecomendar cambiosRecomendar cambios que cumplan sus objetivos y sus restricciones de precios.
04Price ManagementAprobar y seguirLos cambios aprobados llegan a las listas de precios; se mide la realización.
Contexto comercial compartidoClientes · Productos · Transacciones · Precios · Costes · Acuerdos · Compromisos · DecisionesGobernanza en todo el flujo: permisos, políticas, aprobaciones, auditoría.
Diseñado para la complejidad de la fabricación y la distribución.
Distribución industrial, maquinaria, productos de construcción y química, en profundidad. El mismo enfoque se aplica allí donde los precios se negocian, se descuentan y se liquidan después de la factura.
Un único contexto comercial. Cada decisión tiene trazabilidad.
Rastree los cambios comerciales hasta los registros que los respaldan y su historial de aprobación.
Un único contexto comercial
Clientes, productos, transacciones, costes, precios, presupuestos, acuerdos, rappels y políticas permanecen conectados durante todo el ciclo de decisión.
Precios específicos por cliente, contratos, rappels, transporte, volatilidad de costes, jerarquías y excepciones negociadas son nativos del modelo comercial.
Referencia de clienteTaymor7 weeks to production40M price records managedCustomer Success →
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