Augmentez le chiffre d’affaires et protégez la marge grâce à une planification, un pricing et une exécution connectés. Conçu pour les industriels et les distributeurs.
Voyez comment un potentiel de marge devient un plan de récupération opérationnel.
Écart à la cible La différence entre la performance commerciale actuelle et la cible ou la politique définie pour chaque facteur. Potentiel adressable La part de l’écart sur laquelle il est possible d’agir dans les 12 prochains mois, après prise en compte des restrictions contractuelles et des exceptions validées. Réalisation attendue La part supposée du potentiel adressable qui devrait être obtenue compte tenu de la réaction des clients et des facteurs d’exécution. Dans cette démonstration, c’est une hypothèse. Récupération estimée Potentiel adressable multiplié par la réalisation attendue. C’est une estimation modélisée, pas un résultat réalisé. Validé et réalisé Les plans validés ont suivi le processus de validation requis. Les résultats réalisés sont mesurés après exécution. Les montants sont en dollars de marge pocket sur les 12 prochains mois ; les taux sont en % du prix catalogue brut. Données de démonstration.
Strategy Board · Récupération de margeBoardNiveauxConnexionsVariablesDonnées de démonstration
North StarFacteurs de fuiteSegmentsComptesActions
Briefing Copilot
Workflow Strategy Board : brevet en instance
Le problème
La marge fuit entre le prix catalogue et le pocket price.
Du prix catalogue au pocket price · Building productsSurvolez une barre pour voir la raison
Toutes les déductions ne sont pas des fuites. Revomo aide à identifier où les conditions commerciales, les politiques et l’exécution créent un potentiel récupérable.
Chaque barre est un point de prix. Dans l’entreprise moyenne du S&P 1500, un point de prix vaut environ 8 % du résultat d’exploitation.McKinsey, The power of pricing, 2003 · Cascade d’après Marn & Rosiello, HBR 1992
01Voir
Les fuites sont dispersées entre les systèmes.
Dans cet exemple illustratif, 7.5 points partent après la facture, 0.8× la marge d’exploitation, et remises, ristournes, fret et exceptions sont rarement évalués ensemble.
02Décider
Les coûts évoluent plus vite que les mises à jour de prix.
Les coûts peuvent évoluer plus vite que ne sont revus les listes de prix, les contrats et les devis, si bien que la marge s’érode avant qu’une réponse soit prête.
03Exécuter
Les décisions validées exigent une exécution coordonnée.
Pour tenir, un changement doit atteindre de façon cohérente les listes de prix, les devis, les contrats et les programmes de ristournes.
Trouver les fuites de marge. Choisir la meilleure réponse. Exécuter sous contrôle.
Suivez un compte depuis le board ci-dessus. Halvorsen Building Supply porte un potentiel de récupération estimé à 420 k$ : où son prix fuit, le plan proposé pour le récupérer, et comment le changement est appliqué aux prix une fois validé.
Cascade du prix au pocket price · 12 derniers mois
Catalogue Big Box
liste revendeur publiée
$11.20M
catalogue
Accord national
↳ Accord national Halvorsen
$10.30M
−$900K
Remises d’affaire
↳ Remises au-delà des recommandations · $130K
$9.74M
−$560K
Ristournes hors facture
↳ Ristournes surpayées · $90K
$9.12M
−$620K
Fret absorbé
↳ Fret non facturé · $40K
$8.85M
−$270K
Coût des marchandises
↳ Hausses de coûts non répercutées · $210K
$1.36M
−$7.49M
Marge pocket
nette du coût & de chaque ajustement
$1.36M
marge
Réponse recommandéeRépercuter la hausse de coût, ramener trois affaires dans les recommandations, placer la ristourne au palier que Halvorsen a acquis et facturer le fret sous $2,500. Récupération estimée : $420K sur 12 mois, si validé.Ouvrir le plan de récupération →
Aperçu illustratif · non connecté à des données réelles
Response Planner · Plan Halvorsen, proposé
Marge pocket actuelle
$1.36M
Marge pocket du plan
$1.78M
Récupération estimée
+$420K
Réalisation attendue La part supposée du potentiel adressable qui devrait être obtenue après réaction des clients et facteurs d’exécution. Récupération estimée = potentiel adressable × réalisation attendue, en dollars de marge pocket. Dans cette démonstration, une hypothèse, pas un résultat.
89%
Modifications proposées
Articles verrouillés par contrat exclus64 articles sous CT-0412 · maintenus jusqu’au renouvellement du 1er mars
Marge pocket en rythme annuel · plan en vigueur au 1er nov.
Chaque modification est liée à un enregistrement de référence · PL‑BB‑NATL · Q‑7731 · AGR‑2207 · FRT‑POL‑02
Chaque prix dans le corridor de recommandationArticles verrouillés par contrat intacts
Price Action Center
Plan de récupération HalvorsenValidé · prêt à publier
PérimètreHalvorsen Building Supply · Big Box National · 412 articles · 3 affairesModificationsRépercussion des coûts +3.8 % · affaires dans les recommandations · ristourne palier 2 · fret sous $2,500En vigueur le01/11/2026Impact+$420K estimés, 12 moisExceptions64 articles verrouillés par contrat, jusqu’au 1er marsEnregistrementPC-1042ValidateurDirecteur Pricing, selon la politique
BrouillonVérifierValiderPublier
Vérification : réussie · 0 conflitValidations : 1 sur 1 terminéeCibles de publication : ERP · CPQ · Programme de ristournesRésultat réalisé : mesuré par rapport à l’estimation après le 1er nov.
Même compte et mêmes chiffres que le board ci-dessus · trois étapes successives · données de démonstration
La plateforme
Une plateforme. Des fonctionnalités connectées. Des solutions bâties autour de votre activité.
Combinez analytique, planification, modélisation et optimisation avec pricing, devis, contrats et incentives, le tout ancré dans un contexte commercial partagé. Commencez par une solution prête à l’emploi et adaptez-la à mesure que vos besoins évoluent.
03Commercial ExecutionPorter chaque décision dans les prix, les devis, les contrats et les ristournes, avec validations.
Piloter les hausses de prix et la récupération des coûts
Un besoin métier, quatre fonctionnalités, une réponse connectée. Identifier l’exposition, évaluer les réponses, valider les changements et suivre la réalisation.
Sur le board ci-dessus, les hausses de coûts non répercutées sont le premier facteur : 4,38 M$ estimés sur un potentiel de 14,60 M$.
01Analytics & InsightsIdentifier l’expositionLes clients, produits et accords touchés par la variation de coût.
02Planning & ForecastingÉvaluer les réponsesRépercuter, absorber, ou une solution intermédiaire, sur vos propres données.
03Decision OptimizationRecommander des changementsRecommander des changements conformes à vos objectifs et à vos contraintes de prix.
04Price ManagementValider et suivreLes changements validés atteignent les listes de prix ; la réalisation est mesurée.
Contexte commercial partagéClients · Produits · Transactions · Prix · Coûts · Accords · Engagements · DécisionsGouvernance sur tout le flux : permissions, politiques, validations, audit.
Conçu pour la complexité de l’industrie et de la distribution.
Distribution industrielle, machines, produits du bâtiment et chimie, en profondeur. La même approche s’applique partout où les prix sont négociés, remisés et réglés après la facture.
Prix spécifiques par client, contrats, ristournes, fret, volatilité des coûts, hiérarchies et exceptions négociées sont gérés nativement dans le modèle commercial.
Preuve clientTaymor7 weeks to production40M price records managedCustomer Success →
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