Plancher, cible et prix de rupture sur chaque ligne, d’après la liste de prix du client et votre politique écrite. La ligne sous le plancher va à un relecteur, les autres avancent, et chaque décision reste consignée.
Target, floor and walk-away per line, with pocket margin after the customer's rebate accrual.
Tenez vos limites d’affaire dans une seule table, vérifiez-les par rapport à ce que des clients similaires paient déjà, et chaque ligne de devis s’appuie sur le même plancher.
Un ruleset contient la marge plancher et la marge de rupture pour chaque type de devis et chaque canal. Q-5012 est un devis standard pour un distributeur, donc ses lignes relèvent de la règle 1 : une marge plancher de 28 % et une marge de rupture de 22 %.
| Conditions | Results | |||
|---|---|---|---|---|
| # | Quote Type | Channel | Floor Margin | Walk-away Margin |
| 1 | ==Standard | ==Distributor | 28% | 22% |
| 2 | ==Project | ==Distributor | 24% | 18% |
| 3 | ==Standard | ==Contractor | 32% | 26% |
Un modèle Discount Drivers montre la remise sur prix catalogue que les distributeurs obtiennent déjà sur le rail de montage, et où commence la queue la plus profonde.
| Customer | Discount | Expected Discount | Tail Threshold | Excess Discount |
|---|---|---|---|---|
| Cascade Fasteners | 23.5% | 19.1% | 22.0% | 1.5% |
| Northline Supply | 20.6% | 18.7% | 22.0% | 0.0% |
| Summit Building Supply | 19.0% | 18.4% | 22.0% | 0.0% |
Le plancher de 28 % place le rail de montage à 81,11 $, 20,2 % sous le prix catalogue et à l’intérieur de la queue de 22,0 %. La remise de 9 % du commercial l’amènerait à 26,3 %.
Choisissez le client, et le devis en déduit son canal et sa liste de prix en vigueur. Le commercial ajoute les lignes et ne saisit que la remise sur l’affaire.
Certains champs d’en-tête sont saisis et d’autres sont des formules calculées à partir du client. Un commercial n’établit ainsi jamais un devis depuis la mauvaise liste.
| Header | Value | Source |
|---|---|---|
| Customer | Summit Building Supply | Entered |
| Channel | Distributor | Formula |
| Standing price list | Summit Building Supply 2026 | Formula |
| Quote type | Standard | Entered |
| Expiration Date | Nov 5, 2026 | Entered |
La liste de prix contient ce que Summit paie déjà. Le devis ne porte que la remise supplémentaire pour cette affaire, dans sa propre colonne, pour que vous voyiez laquelle bouge.
| Product | Standing Price | Deal Discount | Net Price | Margin % |
|---|---|---|---|---|
| CF-200Conduit fitting, 2in | $41.20 | 6.0% | $38.73 | 32.6% |
| ST-110Strut channel, 10ft | $82.40 | 9.0% | $74.98 | 22.1% |
| CT-312Cable tray, 12in | $134.00 | 5.0% | $127.30 | 30.9% |
| HF-050Hanger kit, 3/8in | $15.30 | 0.0% | $15.30 | 39.9% |
Une automatisation transmet la ligne du rail de montage à Riley, la relectrice, et lui en donne la raison. Les trois autres lignes passent directement en Approved.
Out-of-corridor lines wait for a person. Everything else moves.
Riley valide la ligne du rail de montage avec un motif. Le commercial génère l’exemplaire de l’acheteur et le partage sous forme de lien protégé qui expire avec le devis.
Un modèle de publication fixe la mise en page et les colonnes qui apparaissent, pour que coût, plancher et marge restent internes. Le lien expire dans 30 jours, à la date d’expiration du devis.
Chaque lien montre son format, son expiration et combien de fois il a été consulté. Révoquez-le si l’affaire change.
Les fonctionnalités qui font le travail, ce que chaque abonnement ajoute et par où commencer.
Solutions associées : Fixer et gérer les prix, Réalisation des prix et fuites de marge, Gérer les prix contractuels et les renouvellements.
Non. Les devis sont construits, guidés et validés dans Revomo, sur les mêmes listes de prix, coûts et règles que le reste de votre pricing. Revomo lit les systèmes que vous connectez, et la méthode pour chaque système est confirmée dans l’Activation and Success Plan. Il se place à côté de votre CRM et de votre CPQ et ne les remplace pas.
À partir d’une politique que vous mettez par écrit, pas de mémoire. La marge plancher et la marge de rupture se trouvent dans un ruleset, et des colonnes de formule les transforment en prix à partir du coût unitaire de chaque ligne. Un modèle Discount Drivers montre ce que des clients similaires obtiennent déjà, pour que la politique repose sur votre propre historique. Chaque commercial qui établit un devis pour ce client voit le même plancher.
Suivre la recommandation est le chemin le plus rapide. La revue se fait par ligne, donc les lignes au niveau du plancher ou au-dessus passent directement pendant que seule l’exception attend, et le relecteur voit pourquoi elle s’est arrêtée. Utilisateurs illimités aux conditions Growth standard : chaque commercial peut établir ses devis dans Revomo, sans frais par siège.
Non. Revomo ne note pas les affaires et n’estime pas de probabilité de succès sur un devis. La recommandation, ce sont les colonnes cible, plancher et prix de rupture que vous définissez, fixées d’après votre politique et vérifiées par rapport à ce que paient des clients similaires. Une personne décide de tout ce qui est sous le plancher.
Oui, sous forme de document généré. Un modèle de publication fixe la mise en page et les colonnes qui apparaissent, pour que coût et marge restent internes. Le devis est généré en feuille de calcul, en PDF ou en page web, ou sous forme de lien de partage avec une date d’expiration et un mot de passe facultatifs, qui indique combien de fois il a été consulté. Revomo ne collecte pas de signatures.
Non. Il tarife, guide et gouverne les devis sur vos propres listes de prix, règles et workflows de validation. Il ne configure pas de produits complexes, ne suggère pas de lignes de vente croisée, ne note pas les affaires et ne capture pas de signatures. Gardez donc les outils que vous utilisez pour cela.
Apportez quelques devis réels. Nous parcourrons les planchers, les validations et l’exemplaire de l’acheteur sur vos propres listes de prix.