Prezzo minimo, prezzo obiettivo e prezzo di rinuncia su ogni riga, dal listino del cliente e dalla sua politica scritta. La riga sotto il prezzo minimo va a un revisore, le altre proseguono, e ogni decisione resta nero su bianco.
Target, floor and walk-away per line, with pocket margin after the customer's rebate accrual.
Tenga i limiti di trattativa in un’unica tabella, li verifichi rispetto a ciò che clienti simili pagano già, e ogni riga di preventivo usa lo stesso prezzo minimo.
Un ruleset contiene il margine minimo e il margine di rinuncia per ogni tipo di preventivo e canale. Q-5012 è un preventivo standard per un distributore, quindi alle sue righe si applica la regola 1: un margine minimo del 28% e un margine di rinuncia del 22%.
| Conditions | Results | |||
|---|---|---|---|---|
| # | Quote Type | Channel | Floor Margin | Walk-away Margin |
| 1 | ==Standard | ==Distributor | 28% | 22% |
| 2 | ==Project | ==Distributor | 24% | 18% |
| 3 | ==Standard | ==Contractor | 32% | 26% |
Un modello Discount Drivers mostra lo sconto sul listino che i distributori ottengono già sulla guida di montaggio, e dove comincia la coda degli sconti più profondi.
| Customer | Discount | Expected Discount | Tail Threshold | Excess Discount |
|---|---|---|---|---|
| Cascade Fasteners | 23.5% | 19.1% | 22.0% | 1.5% |
| Northline Supply | 20.6% | 18.7% | 22.0% | 0.0% |
| Summit Building Supply | 19.0% | 18.4% | 22.0% | 0.0% |
Il margine minimo del 28% porta la guida di montaggio a $81,11, il 20,2% sotto il listino ed entro la soglia di coda del 22,0%. Lo sconto sulla trattativa del 9% proposto dal venditore la porterebbe al 26,3%.
Scelga il cliente, e il preventivo ricava il canale e il listino in vigore di quel cliente. Il venditore aggiunge le righe e inserisce solo lo sconto sulla trattativa.
Alcuni campi di intestazione vengono inseriti e altri sono formule calcolate a partire dal cliente. Così un venditore non prepara mai un preventivo dal listino sbagliato.
| Header | Value | Source |
|---|---|---|
| Customer | Summit Building Supply | Entered |
| Channel | Distributor | Formula |
| Standing price list | Summit Building Supply 2026 | Formula |
| Quote type | Standard | Entered |
| Expiration Date | 5 nov 2026 | Entered |
Il listino contiene ciò che Summit paga già. Il preventivo contiene solo lo sconto aggiuntivo per questa trattativa, in una colonna a sé, così lei vede quale dei due si muove.
| Product | Standing Price | Deal Discount | Net Price | Margin % |
|---|---|---|---|---|
| CF-200Conduit fitting, 2in | $41.20 | 6.0% | $38.73 | 32.6% |
| ST-110Strut channel, 10ft | $82.40 | 9.0% | $74.98 | 22.1% |
| CT-312Cable tray, 12in | $134.00 | 5.0% | $127.30 | 30.9% |
| HF-050Hanger kit, 3/8in | $15.30 | 0.0% | $15.30 | 39.9% |
Un’automazione inoltra la riga della guida di montaggio a Riley, la revisora, indicandone il motivo. Le altre tre righe passano subito in Approved.
Out-of-corridor lines wait for a person. Everything else moves.
Riley approva la riga della guida di montaggio con un motivo. Il venditore genera la copia per l’acquirente e la condivide come link protetto che scade insieme al preventivo.
Un modello di pubblicazione stabilisce l’impaginazione e quali colonne compaiono, così costo, prezzo minimo e margine restano interni. Il link scade dopo 30 giorni, alla data di scadenza del preventivo.
Ogni link mostra il formato, la scadenza e quante volte è stato visualizzato. Lo revochi se la trattativa cambia.
Le funzionalità che svolgono il lavoro, cosa aggiunge ogni abbonamento e da dove iniziare.
Soluzioni correlate: Definire e gestire i prezzi, Realizzazione del prezzo e perdite di margine, Gestire prezzi contrattuali e rinnovi.
No. I preventivi vengono costruiti, guidati e approvati in Revomo, sugli stessi listini, costi e regole del resto del suo pricing. Revomo legge i dati dai sistemi che lei collega, e il metodo per ciascun sistema viene confermato nell’Activation and Success Plan. Si affianca al suo CRM e al suo CPQ e non li sostituisce.
A partire da una politica che scrive lei, non a memoria. Il margine minimo e il margine di rinuncia stanno in un ruleset, e colonne formula li trasformano in prezzi a partire dal costo unitario di ogni riga. Un modello Discount Drivers mostra cosa ottengono già clienti simili, così la politica poggia sul suo storico. Ogni venditore che prepara un preventivo per quel cliente usa lo stesso prezzo minimo.
Seguire le indicazioni di prezzo è la strada più rapida. La revisione avviene per riga, quindi le righe al prezzo minimo o sopra passano subito mentre solo l’eccezione attende, e il revisore vede perché si è fermata. Utenti illimitati alle condizioni Growth standard: ogni venditore può preparare i preventivi in Revomo, senza costi per licenza.
No. Revomo non assegna punteggi alle trattative e non stima una probabilità di successo su un preventivo. Le indicazioni di prezzo sono le colonne di prezzo obiettivo, prezzo minimo e prezzo di rinuncia che definisce lei, fissate secondo la sua politica e verificate rispetto a ciò che pagano clienti simili. Tutto ciò che sta sotto il prezzo minimo lo decide una persona.
Sì, come documento generato. Un modello di pubblicazione stabilisce l’impaginazione e quali colonne compaiono, così costo e margine restano interni. Il preventivo viene generato come foglio di calcolo, PDF o pagina web, oppure come link di condivisione con scadenza e password facoltative, che indica quante volte è stato visualizzato. Revomo non raccoglie firme.
No. Determina i prezzi, guida e governa i preventivi sui suoi listini, regole e workflow di approvazione. Non configura prodotti complessi, non suggerisce righe di vendita incrociata, non assegna punteggi alle trattative e non raccoglie firme. Per questo mantenga gli strumenti che già usa.
Porti qualche preventivo reale. Esamineremo insieme prezzi minimi, approvazioni e copia per l’acquirente sui suoi listini.