Il costo cambia in una data
che non sceglie lei.
Revomo la aiuta a trasformare gli aumenti dei costi dei fornitori in variazioni di prezzo specifiche per cliente, con tutele contrattuali, approvazioni e recupero monitorati in un unico workflow.
Per distributori generalisti, MRO e specializzati, da un solo ERP ai gruppi con più business unit
Il costo cambia in un punto. La risposta ne attraversa cinque.
I costi dei fornitori si muovono prima che i prezzi ai clienti li seguano, e lo scarto tra la data di decorrenza del fornitore e i suoi prezzi pubblicati è margine assorbito, non rinviato. Rispondere tocca i prezzi ai clienti, le condizioni contrattuali, i preventivi aperti, il trasporto e i programmi dei fornitori come premi e accordi di prezzo speciale (SPA), ciascuno in un sistema diverso. Revomo collega i record coinvolti perché il suo team decida chi cambia, di quanto e da quale data, e poi misuri cosa ha tenuto. Lo schema è lo stesso con un solo ERP e dei fogli di calcolo o con più istanze ERP distribuite tra regioni.
- Chi cambia?
- Di quanto?
- Da quale data?
- Cosa è stato recuperato?
- W.W. Grainger ha comunicato per l’intero esercizio 2025 un margine lordo in calo di 30 punti base, dovuto principalmente all’inflazione legata ai dazi, che ha creato uno sfasamento sfavorevole tra prezzi e costi, e al metodo LIFO.1
Commercial Context collega i record alla base di ogni decisione di prezzo.
Come funziona Commercial ContextUn aumento del fornitore arriva lunedì.
In tre istanze ERP contemporaneamente.
Un fornitore aumenta il costo di 38.400 articoli gestiti in tre istanze ERP. Il gruppo deve decidere quali prezzi ai clienti possono cambiare, mantenere le righe tutelate dai contratti e fissare due date di decorrenza: il Nord America al giorno 35 e l’Europa al giorno 95, perché il preavviso europeo parte quando entrano in vigore i prezzi nordamericani e dura 60 giorni.
Esempio illustrativo, non risultati di clienti. Le cifre di recupero sono annue; la cifra realizzata è il ritmo annualizzato 12 settimane dopo la prima data di decorrenza.
Il file dei costi del fornitore arriva come dataset ed è confrontato con il costo attuale nelle tre istanze ERP. 9.140 articoli hanno un costo standard diverso in ciascuna istanza, quindi un’unica percentuale darebbe tre risposte.
L’esposizione è misurata, istanza per istanza, prima di qualsiasi variazione di prezzo.
Ogni articolo coinvolto è collegato ai clienti che lo acquistano, ai prezzi che pagano, ai contratti che tutelano quei prezzi e ai preventivi ancora aperti.
La stessa popolazione, sugli stessi record, ritorna nell’analisi, nell’approvazione e nella misurazione.
La lettera annuncia il 5,9%. Ponderato su ciò che questo gruppo acquista, l’aumento è del 7,4%, quindi trasferire la lettera lascerebbe non recuperati $1,95 mln dell’esposizione. La cascata dei prezzi mostra dove va il resto del margine.
Ogni risposta è proiettata con la sensibilità al prezzo misurata per segmento.
Trasferisce la media del fornitore, non il mix di questo gruppo, e supera la tolleranza sui volumi dell’1,0%.
Recupera $1,28 mln in più dell’aumento uniforme, resta entro la tolleranza sui volumi e mette da parte 640 clienti strategici per un piano distinto.
Il rischio sui volumi più basso, per $1,58 mln di recupero in meno. Ragionevole quando si avvicinano rinnovi importanti.
È una persona a scegliere la risposta. Il piano segmentato trasferisce l’intero 7,4% dove il margine lo consente, riporta i clienti sotto il margine minimo fino a un tetto del 9,0%, muove meno i segmenti sensibili al prezzo e fissa i prezzi per l’Europa dopo il suo preavviso.
Vedere il piano per segmento
| Segmento | Clienti | Righe | Variazione | Recupero | Perché questa azione |
|---|---|---|---|---|---|
| Sopra il margine minimo | 3.120 | 168.400 | +7,4% | $2,41 mln | Trasferimento ponderato completo. Trasferire il 5,9% della lettera lascerebbe recupero per strada. |
| Sotto il margine minimo | 2.480 | 121.900 | +9,0% | $2,06 mln | Trasferimento più riallineamento al margine minimo, fino al tetto del 9,0%. Se il 9,0% non raggiunge il margine minimo, il cliente va in eccezione al suo responsabile. |
| Sensibili al prezzo | 2.760 | 132.600 | +3,6% | $1,44 mln | Mantenuto entro la sensibilità al prezzo misurata del segmento. Un aumento maggiore costerebbe in volumi più di quanto rende. |
| Forte incidenza di trasporto e dazi | 980 | 51.700 | +7,4% e trasporto | $1,06 mln | Prezzo fissato sul costo franco destino, dazi e trasporto inclusi. Un aumento del solo prezzo di listino recupererebbe troppo poco su questi flussi. |
| Europa | 700 | 32.600 | +7,4% dal giorno 95 | $0,79 mln | Stesso aumento, data successiva: il preavviso europeo parte al giorno 35 e dura 60 giorni. |
| Strategici e multi business unit | 640 | 58.300 | Invariato | $0 | Un piano distinto per i clienti che acquistano da più business unit, trasmesso al responsabile del cliente e ai due VP di business unit. |
| Tutelati da contratto | 1.180 | 46.900 | Invariato fino alla scadenza | $0 | Mantenuti secondo il record del contratto e la data di decorrenza fino al rinnovo, nelle tre istanze. |
| Totale | 10.040 modificati · 507.200 cambiate | $7,76 mln | Annuo, al netto della reazione attesa dei volumi | ||
Le regole vengono applicate al piano prima di qualsiasi firma, così gli approvatori vedono solo le decisioni che richiedono la loro approvazione.
- 01Tutele verificateLe righe tutelate da contratto sono mantenute e le regole di prezzo vengono provate a vuoto sul piano.
- 02Eccezioni inoltrateGli aumenti superiori al 4,5% vanno al responsabile pricing regionale; i clienti condivisi tra business unit richiedono entrambi i VP di business unit.
- 03Pubblicato con date regionaliI prezzi approvati entrano in vigore al giorno 35 in Nord America e al giorno 95 in Europa.
- PreparatoGiorno 3
- ApprovatoGiorno 16
- PubblicatoGiorno 23
- Nord America in vigore, preavviso europeo inviatoGiorno 35
- Europa in vigoreGiorno 95
Gli agenti possono analizzare, preparare e sottoporre una modifica ad approvazione. Sono le persone ad approvarla e pubblicarla, e la politica decide se è consentita.
Vedere le regole di approvazione
| Regola | Se | Allora | Approvazione |
|---|---|---|---|
CR·ELIG | Costo franco destino in aumento di oltre il 2% per articolo e istanza, nessuna tutela in vigore | Idoneo a una variazione di prezzo | Automatica |
CR·FLOOR | Margine pocket sotto il margine minimo della business unit | Riallineamento al margine minimo, fino al tetto del 9,0%; l’eventuale residuo va in eccezione | Automatica |
CR·NOTICE | Le condizioni regionali prevedono un preavviso | Data di decorrenza fissata alla scadenza del preavviso, per regione | Automatica |
CR·ESC | Aumento proposto superiore al 4,5% per un cliente | Inoltrare con l’analisi allegata | Responsabile pricing regionale |
CR·XBU | Il cliente acquista da più di una business unit | Un’unica proposta, approvazione congiunta | VP di business unit |
CR·CAP | Aumento proposto superiore al 9,0% in una sola volta | Bloccare | VP Finance di gruppo |
CR·LOCK | Tutela contrattuale in vigore alla data di decorrenza | Mantenere il prezzo fino alla scadenza | Automatica |
- Tutela contrattuale
- Preavviso
- Margine minimo
- Tetto di aumento
- Listino base
Ogni business unit e ogni regione approva le proprie eccezioni nell’ambito di un’unica politica di gruppo.
Dodici settimane dopo la prima data di decorrenza, con entrambe le regioni in vigore, il recupero realizzato è confrontato con il piano approvato.
I volumi sono variati del −0,6% contro il −0,8% previsto, quindi lo scarto viene dal prezzo, non da clienti persi. Lo scarto di ritmo di $710.000 ha due cause durature: due clienti globali hanno negoziato un aumento graduale sulle business unit da cui acquistano, e una regione onora ancora preventivi aperti ai vecchi prezzi. Inoltre, un’istanza ERP ha pubblicato i suoi prezzi specifici per cliente con cinque giorni di ritardo. Questo è costato recupero una sola volta, in quei cinque giorni, e non fa parte dello scarto di ritmo.
Passo successivo: aggiungere al piano la seconda fase dei clienti con aumento graduale e rivedere i preventivi ancora aperti in quella regione.
Lo stesso approccio vale per altre decisioni di prezzo.
Perdite di margine
Dove sconti, trasporto e programmi erodono il margine tra la fattura e il pocket price?
Analytics & Insights costruisce la cascata fino al pocket price sui suoi record e attribuisce ogni passaggio allo sconto, alla condizione di trasporto o al programma che lo spiega, così vede quali clienti cedono di più.
Realizzazione del prezzo e perdite di marginePrezzi specifici per cliente
Quali prezzi specifici per cliente hanno ancora una ragione d’essere, e quali dovrebbero tornare alla politica?
Price Management gestisce prezzi base, di canale, per cliente e contrattuali con una priorità esplicita, e segnala per revisione i prezzi fuori corridoio, così un’eccezione viene eliminata deliberatamente invece di essere ripresa dal preventivo successivo.
Definire e gestire i prezziPrezzi contrattuali
AlphaQuali prezzi consente di cambiare ogni contratto, e da quale data?
Contract Pricing & Renewals è in alpha con partner di progettazione. Le tutele dell’esempio usano invece regole di prezzo sui record dei contratti, così le righe tutelate sono mantenute e il motivo è registrato.
Gestire prezzi contrattuali e rinnoviPremi e SPA
Early AccessChe cosa rende ogni cliente una volta liquidati premi, SPA e chargeback?
Rebates & Incentives, in Early Access, gestisce accantonamenti, richieste di rimborso e liquidazioni collegati alle transazioni a cui appartengono, così il margine pocket riflette ciò che i programmi hanno realmente pagato.
Gestire premi e incentivi
Cosa offre Revomo
Costi, prezzi, contratti, transazioni e record dei programmi, collegati da definizioni condivise perché ogni cifra risalga alla sua fonte.
Analizzare l’esposizione, modellare la sensibilità al prezzo, confrontare le risposte, inoltrare le eccezioni per l’approvazione e pubblicare variazioni con data di decorrenza.
Preventivi, gestione dei contratti e programmi di incentivi, aggiunti per workflow specifici. La gestione dei preventivi è disponibile per tutti; gli altri due non ancora.
Revomo funziona accanto al suo ERP, che conserva le transazioni di prezzo. Le modalità di connessione e di pubblicazione vengono definite per i suoi sistemi durante l’attivazione.
Porti una decisione commerciale.
La seguiremo dall’inizio alla fine.
Porti un aumento recente di un fornitore, un problema di eccezioni di prezzo o una questione di perdita di margine, e le persone che ne sono responsabili. Descriveremo come funziona oggi la decisione, dall’arrivo del costo all’approvazione dei prezzi e al controllo dei risultati, poi mostreremo come Revomo potrebbe gestirla, sull’esempio qui sopra o su un perimetro definito dei suoi dati. Per il primo incontro non servono dati.
Base documentale1 fonte primaria · risultati di una società quotata
Questa fonte supporta la descrizione del problema del settore. Non è una prova di risultati ottenuti con Revomo, e ogni cifra dell’esempio è illustrativa. Metodo: comunicazioni di società quotate e funzionamento documentato della piattaforma Revomo. Perimetro: distribuzione MRO, trasmissione di potenza, oleodinamica e pneumatica, materiale elettrico, viteria e bulloneria, sicurezza, oltre a tubi, valvole e raccordi.
- 1W.W. Grainger, Inc. Grainger reports results for the fourth quarter and full year 2025 3 feb 2026