Veda come un potenziale di margine diventa un piano di recupero operativo.
Divario dall’obiettivo La differenza tra la performance commerciale attuale e l’obiettivo o la policy definiti per ciascun fattore. Potenziale indirizzabile La parte del divario su cui è possibile agire nei prossimi 12 mesi, tenuto conto dei vincoli contrattuali e delle eccezioni approvate. Realizzazione attesa La quota ipotizzata del potenziale indirizzabile che si prevede di ottenere dopo la risposta dei clienti e i fattori di esecuzione. In questa dimostrazione è un’ipotesi. Recupero stimato Il potenziale indirizzabile moltiplicato per la realizzazione attesa. È una stima modellata, non un risultato realizzato. Approvato e realizzato I piani approvati hanno completato il processo di approvazione richiesto. I risultati realizzati vengono misurati dopo l’esecuzione. Gli importi sono dollari di margine pocket sui prossimi 12 mesi; i tassi sono in % del listino lordo. Dati dimostrativi.
Strategy Board · Recupero del margineBoardLivelliConnessioniVariabiliDati dimostrativi
North StarFattori di perditaSegmentiClientiAzioni
Briefing di Copilot
Workflow Strategy Board: brevetto in corso di registrazione
Il problema
Il margine si perde tra il prezzo di listino e il pocket price.
Dal prezzo di listino al pocket price · Building productsPassi il mouse su una barra per vederne il motivo
Non tutte le deduzioni sono perdite. Revomo aiuta a individuare dove condizioni commerciali, policy ed esecuzione creano un potenziale recuperabile.
Ogni barra vale un punto percentuale di prezzo. Nell’azienda media dell’S&P 1500, un punto percentuale di prezzo vale circa l’8% dell’utile operativo.McKinsey, The power of pricing, 2003 · Cascata da Marn & Rosiello, HBR 1992
01Vedere
Le perdite sono disperse tra i sistemi.
In questo esempio illustrativo, 7.5 punti escono dopo la fattura, 0.8× il margine operativo, e sconti, premi, trasporti ed eccezioni vengono valutati insieme di rado.
02Decidere
I costi cambiano più in fretta degli aggiornamenti dei prezzi.
I costi possono muoversi più in fretta di quanto vengano rivisti listini, contratti e preventivi, così il margine si erode prima che una risposta sia pronta.
03Eseguire
Le decisioni approvate richiedono un’esecuzione coordinata.
Per tenere, una modifica deve raggiungere in modo coerente listini, preventivi, contratti e programmi di premi.
Trovare le perdite di margine. Scegliere la risposta migliore. Eseguire con controllo.
Segua un cliente dal board qui sopra. Halvorsen Building Supply ha un potenziale di recupero stimato in $420.000: dove si perde il suo prezzo, il piano proposto per recuperarlo e come la modifica arriva nei prezzi una volta approvata.
Cascata dal prezzo al pocket price · ultimi 12 mesi
Listino Big Box
listino rivenditori pubblicato
$11.20M
listino
Accordo nazionale
↳ Accordo nazionale Halvorsen
$10.30M
−$900K
Sconti sulle trattative
↳ Sconti oltre le indicazioni · $130.000
$9.74M
−$560K
Premi fuori fattura
↳ Premi pagati in eccesso · $90.000
$9.12M
−$620K
Trasporto assorbito
↳ Trasporti non fatturati · $40.000
$8.85M
−$270K
Costo del venduto
↳ Aumenti dei costi non trasferiti · $210.000
$1.36M
−$7.49M
Margine pocket
al netto del costo e di ogni rettifica
$1.36M
margine
Risposta raccomandataTrasferire l’aumento dei costi, riportare tre trattative entro le indicazioni, portare il premio allo scaglione che Halvorsen ha maturato e fatturare il trasporto sotto $2.500. Recupero stimato: $420K in 12 mesi, se approvato.Aprire il piano di recupero →
Anteprima illustrativa · non collegata a dati reali
Response Planner · Piano Halvorsen, proposto
Margine pocket attuale
$1.36M
Margine pocket del piano
$1.78M
Recupero stimato
+$420K
Realizzazione attesa La quota ipotizzata del potenziale indirizzabile che si prevede di ottenere dopo la risposta dei clienti e i fattori di esecuzione. Recupero stimato = potenziale indirizzabile × realizzazione attesa, in dollari di margine pocket. In questa dimostrazione è un’ipotesi, non un risultato.
89%
Modifiche proposte
Articoli bloccati da contratto esclusi64 articoli sotto CT-0412 · mantenuti fino al rinnovo del 1° marzo
Margine pocket su base annua · piano in vigore dal 1° nov.
Ogni modifica è collegata a un record di riferimento · PL‑BB‑NATL · Q‑7731 · AGR‑2207 · FRT‑POL‑02
Ogni prezzo entro il corridoio di prezzoArticoli bloccati da contratto invariati
Price Action Center
Piano di recupero HalvorsenApprovato · pronto per la pubblicazione
PerimetroHalvorsen Building Supply · Big Box National · 412 articoli · 3 trattativeModificheTrasferimento dei costi +3,8% · trattative entro le indicazioni · premio scaglione 2 · trasporto sotto $2.500In vigore dal01/11/2026Impatto+$420.000 stimati, 12 mesiEccezioni64 articoli bloccati da contratto, fino al 1° marzoRecordPC-1042ApprovatoreDirettore Pricing, secondo la policy
BozzaVerificaApprovazionePubblicazione
Verifica: superata · 0 conflittiApprovazioni: 1 di 1 completataDestinazioni di pubblicazione: ERP · CPQ · Programma premiRisultato realizzato: misurato rispetto alla stima dopo il 1° nov.
Stesso cliente e stessi numeri del board qui sopra · tre passaggi in sequenza · dati dimostrativi
La piattaforma
Una piattaforma. Funzionalità connesse. Soluzioni costruite attorno alla sua attività.
Combini analytics, pianificazione, modellazione e ottimizzazione con pricing, preventivi, contratti e incentivi, tutto ancorato a un contesto commerciale condiviso. Inizi con una soluzione pronta all’uso e la adatti man mano che le sue esigenze cambiano.
03Commercial ExecutionPortare ogni decisione nei prezzi, nei preventivi, nei contratti e nei premi, con approvazioni.
Un’esigenza di business, quattro funzionalità, una risposta connessa. Individuare l’esposizione, valutare le risposte, approvare le modifiche e monitorarne la realizzazione.
Nel board qui sopra, gli aumenti dei costi non trasferiti sono il fattore principale: $4,38 mln stimati su un potenziale di $14,60 mln.
01Analytics & InsightsIndividuare l’esposizioneQuali clienti, prodotti e accordi tocca la variazione di costo.
02Planning & ForecastingValutare le risposteTrasferire, assorbire o una via di mezzo, sui suoi dati.
03Decision OptimizationRaccomandare le modificheRaccomandare modifiche coerenti con i suoi obiettivi e con i suoi vincoli di prezzo.
04Price ManagementApprovare e monitorareLe modifiche approvate arrivano nei listini; la realizzazione viene misurata.
Contesto commerciale condivisoClienti · Prodotti · Transazioni · Prezzi · Costi · Accordi · Impegni · DecisioniGovernance su tutto il flusso: permessi, policy, approvazioni, audit.
Pensato per la complessità dell’industria e della distribuzione.
Distribuzione industriale, macchinari, prodotti per l’edilizia e chimica, trattati in dettaglio. Lo stesso approccio vale ovunque i prezzi vengano negoziati, scontati e liquidati dopo la fattura.
Lo stesso approccio, nei suoi termini. Commercial Context porta il suo profilo di settore e il suo glossario come configurazione, non come ricostruzione.
ImballaggioDistribuzione alimentare e bevandeElettronica e componentiDispositivi mediciGrossisti e ristorazioneMezzi tecnici per l’agricoltura
Il caso di un clienteTaymor7 weeks to production40M price records managedCustomer Success →
È pronto a migliorare il modo in cui vengono prese le decisioni di pricing?
Veda come Revomo può aiutarla a trovare il potenziale di margine, a determinare la risposta commerciale migliore e a trasformare le decisioni approvate in azione controllata.