Le prix se recalcule tout seul.
La marge a été fixée à la signature.
Revomo vous aide à tenir chaque formule indexée comme un enregistrement, à voir ce que chaque contrat vous autorisait à facturer, et à combler l’écart à la révision ou au renouvellement.
Pour les producteurs de chimie de spécialité et de base, de matériaux et de process, d’une usine et d’un ERP à plusieurs régions
La formule fixe les prix du portefeuille. Personne ne tient la formule.
Dans ce secteur, une grande partie du prix contractuel est calculée, pas négociée. Un accord désigne un indice de matière première publié, un coefficient, un décalage, un plafond ou une bande neutre et un préavis, et le prix se révise selon le calendrier, à la hausse comme à la baisse : la marge se décide donc à la signature. L’indice, la formule, le calcul et le résultat se trouvent souvent à quatre endroits différents, si bien que peu d’équipes savent ce que chaque contrat les autorisait à facturer. Revomo les relie, sur un seul ERP ou entre plusieurs usines.
- Variation de l’indice
- Prix dû
- Perte d’exécution
- Maintenant ou au renouvellement ?
- L’effet prix favorable de 18 % d’AdvanSix au T2 2026 se composait de 13 % de répercussion des matières premières et de 5 % de pricing de marché.1
- Cabot indique que ses indices de matières premières pourraient ne pas suivre précisément ses coûts réels (« may not precisely track our actual costs »), pas plus que le calendrier des ajustements.2
Il relie les enregistrements derrière chaque formule et chaque révision.
Comment fonctionne Commercial ContextL’indice du trimestre s’établit en hausse de 7,0 %.
Chaque formule calcule correctement.
Un producteur de chimie de spécialité doté de deux usines vend pour 164,0 M$ par an sous 214 accords indexés, répartis en quatre familles de formules. L’indice de matière première du trimestre s’établit en hausse de 7,0 % ; les achats des usines ont augmenté de 8,0 %. Que vont récupérer les formules, pourquoi le reste est-il perdu, et que peut-on corriger avant le renouvellement ?
Exemple illustratif, et non des résultats clients. La récupération est annuelle ; le réalisé est le rythme annualisé 40 semaines après la première date d’effet.
L’indice est arrêté selon le calendrier de l’éditeur et arrive sous forme de dataset actualisé, depuis l’abonnement dont vous détenez la licence (Revomo ne fournit pas de données d’indice).
Chaque formule calculera correctement. Savoir si le résultat récupère le coût est une autre question.
Chaque formule (indice, coefficient, décalage, plafond ou bande neutre, report, préavis) devient un enregistrement relié aux factures qu’elle a tarifées et au coût d’achat réel. Construire ces enregistrements est le premier chantier.
Le lien qui compte : chaque accord relié à sa série d’indice, avec plafond, report et préavis comme champs, pas comme texte libre.
Trois écarts, trois responsables différents. Seul le décalage est un problème d’exécution ; la base et la conception ont été fixées à la signature et se répètent à chaque révision.
Chaque réponse est projetée avec une sensibilité au prix mesurée par segment.
Ne demande aucune discussion avec les clients, c’est donc l’option par défaut. Plafonds, bande neutre et base se répètent à chaque révision.
Le gain structurel le plus important, mais il attend les renouvellements, rouvre 24 accords favorables et dépasse la tolérance de volume de 2,0 %.
0,25 M$ de plus que la réouverture du portefeuille, avec 24 accords rouverts en moins, dans la tolérance.
Une personne choisit. La récupération par le calendrier vient en premier, car elle ne demande aucune discussion avec les clients ; la négociation ne va que là où la perte se concentre. Les 78 % restants de l’écart attendent des renouvellements datés.
Voir le plan de révision
| Segment | Accords | Chiffre d’affaires | Variation | Récupération | Pourquoi cette action |
|---|---|---|---|---|---|
| Famille mensuelle : publier dès la valeur arrêtée | 46 | 38,0 M$ | En vigueur au jour 11, pas au jour 27 | 0,07 M$ | Le préavis est de 10 jours ; l’émettre en prenait 17. Le retard était interne. |
| Famille trimestrielle : publier dans le préavis | 88 | 71,0 M$ | En vigueur au jour 16, pas au jour 47 | 0,23 M$ | Le préavis part le jour 1 et court 15 jours. La cadence est contractuelle ; le retard interne ne l’était pas. |
| Famille à majoration : appliquer au déclenchement | 39 | 22,0 M$ | À partir de la date de déclenchement | 0,22 M$ | Appliquée auparavant avec quatre mois de retard, et les majorations ne sont pas facturées rétroactivement. |
| Famille trimestrielle : reporter le point plafonné | 31 sur 88 | 24,6 M$ | +1,0 pt à la prochaine révision | 0,16 M$ | Ces accords plafonnent chaque révision, pas le droit cumulé, donc le point écrêté se reporte. |
| Famille semestrielle : supprimer la bande neutre | 18 sur 41 | 14,6 M$ | Proposé au renouvellement | 0,18 M$ | C’est la bande neutre, et non le partage, qui supprime l’essentiel de la répercussion ; le partage est donc conservé. Renouvellements dans les neuf mois. |
| Famille trimestrielle : changer d’indice | 22 sur 88 | 17,8 M$ | Proposé au renouvellement | 0,11 M$ | Une série qui suit ce que les usines achètent, là où la perte de base est la plus forte. |
| Famille semestrielle : maintenir | 23 sur 41 | 18,4 M$ | Maintenir jusqu’au renouvellement | 0 $ | Renouvellements dans 10 à 22 mois, sans clause de réouverture. Maintenu avec sa date. |
| Total | 214 accords · 164,0 M$ | 0,97 M$ | Annuel. Les lignes d’une même famille se recoupent. | ||
Les règles passent d’abord en test à blanc sur le plan : les révisions dans leurs bandes passent directement, et les modifications des conditions de formule partent vers la planification des renouvellements.
- 01Calculé depuis l’enregistrementLes prix dus découlent des conditions de chaque accord, avec les bandes appliquées telles que rédigées.
- 02Exceptions transmisesUne série d’indice renommée bloque la révision ; les modifications des conditions de formule partent vers la planification des renouvellements.
- 03Publié avec préavisPublié le jour 1 ; les accords mensuels entrent en vigueur au jour 11, les trimestriels au jour 16.
- Indice arrêtéJour 0
- Révisions préparées et testées à blancJour 1
- Validées, publiées, préavis envoyésJour 1
- Famille mensuelle en vigueurJour 11
- Famille trimestrielle en vigueurJour 16
- Propositions de renouvellement concluesD’ici le mois 9
Les agents peuvent analyser, préparer et soumettre un changement à validation. Des personnes le valident et le publient, et la politique décide s’il est autorisé.
Voir les règles de validation
| Règle | Si | Alors | Validation |
|---|---|---|---|
IR·INDEX | Série référencée renommée ou méthode modifiée | Bloquer ; rapprocher la référence avant facturation | Responsable contrats |
IR·FORMULA | Valeur de la période définitive | Calculer le prix dû depuis l’enregistrement | Automatique |
IR·BAND | Variation au-delà du plafond ou dans la bande neutre | Appliquer la bande ; enregistrer le montant écrêté | Automatique |
IR·CARRY | Plafond par révision, non cumulé | Reporter le montant écrêté sur la révision suivante | Automatique |
IR·NOTICE | Modification due prête à publier | En vigueur à l’expiration du préavis | Automatique |
IR·SUR | Déclencheur de majoration atteint | Appliquer à partir de la date de déclenchement, jusqu’au plafond | Automatique |
IR·VOL | L’accord comporte un engagement de volume | Transmettre avec l’engagement joint | Directeur commercial |
IR·REOPEN | L’action modifie une condition de formule | Bloquer ; transmettre à la planification des renouvellements | VP Commercial |
- Valeur arrêtée de l’indice
- Coefficient contractuel
- Plafond ou bande neutre
- Report
- Déclencheur de majoration
- Préavis
Le responsable contrats est propriétaire des références d’indice ; le VP Commercial, des renouvellements.
En semaine 40, une fois chaque renouvellement prévu conclu, la récupération réalisée est comparée au plan.
La récupération par le calendrier a tenu entièrement, et le volume rouvert a varié de −1,4 % contre −1,8 % modélisé. L’écart de 50 k$ persiste jusqu’au prochain renouvellement : cinq clients ont réduit la bande neutre à 2,0 points au lieu de la supprimer (30 k$), et quatre ont refusé le changement d’indice (20 k$). Une série d’indice renommée a bloqué six révisions jusqu’à la semaine 11 ; cela a coûté de la récupération une seule fois et reste hors de l’écart de rythme.
Étape suivante : ajouter les bandes neutres réduites et les changements d’indice refusés au calendrier des renouvellements.
La même approche s’applique à d’autres décisions de prix.
Pricing de marché
Là où une activité est tarifée par la négociation, quels clients peuvent absorber une hausse, et de combien ?
Decision Optimization modélise la sensibilité au prix par segment et compare les réponses, de sorte que chaque hausse est calibrée pour son segment, et non appliquée uniformément.
Gestion des hausses de prixCoût de service
Quels clients et quels produits gagnent encore leur marge une fois comptés le mode de transport, l’emballage et la manutention des matières dangereuses ?
Analytics & Insights répartit le fret, l’emballage et la manutention par client et par produit à partir de vos propres transactions, en l’indiquant comme une allocation.
Rentabilité client et produitPrix contractuels
AlphaQuelles conditions de formule chaque renouvellement doit-il modifier, et dans quel ordre ?
Contract Pricing & Renewals est en alpha avec des partenaires de conception. L’exemple utilise à la place des règles de prix sur les enregistrements d’accord, de sorte que chaque proposition de renouvellement porte la perte causée par ses conditions.
Prix contractuels et renouvellementsPlanification des révisions et des renouvellements
Quel effet auront les révisions du prochain trimestre et les renouvellements de cette année sur le plan de chiffre d’affaires et de marge ?
Planning & Forecasting relie le calendrier des révisions, les dates de renouvellement et les volumes engagés au plan, de sorte que les prévisions séparent la répercussion par formule des décisions de prix.
Planification du chiffre d’affaires et de la marge
Ce que Revomo apporte
Valeurs d’indice arrêtées, conditions de formule, factures, coût d’achat et barèmes de majoration, reliés par des définitions partagées pour que chaque révision remonte à sa source.
Comparer le prix dû au prix réalisé, modéliser la sensibilité au prix, comparer les réponses, transmettre les exceptions pour validation et publier des révisions datées.
Devis, gestion des contrats et programmes d’incentives, ajoutés pour des workflows précis. L’établissement des devis est disponible pour tous ; les deux autres ne le sont pas encore.
Revomo fonctionne aux côtés de votre ERP, qui garde les transactions de prix, et lit les données d’indice dont vous détenez la licence ; il ne les fournit pas. Les modes de connexion et de publication sont définis pour vos systèmes pendant l’activation.
Apportez une révision indexée.
Nous la suivrons de bout en bout.
Apportez une révision indexée récente, une famille de formules qui ne semble jamais récupérer, ou un renouvellement que vous préparez, et les personnes qui en sont responsables. Nous cartographierons le fonctionnement actuel de la révision, de l’arrivée de l’indice à la validation et au contrôle des prix, puis nous montrerons comment Revomo pourrait la mener, sur l’exemple ci-dessus ou sur un périmètre délimité de vos propres données. Aucune donnée n’est nécessaire pour le premier échange.
Base documentaire2 sources primaires · documents publics de sociétés cotées
Ces sources étayent la description du problème du secteur. Elles ne constituent pas une preuve de résultats obtenus avec Revomo, et chaque chiffre de l’exemple est illustratif. Méthode : publications publiques des entreprises et fonctionnement documenté de la plateforme Revomo. Périmètre : chimie de spécialité et de base, matériaux avancés, polymères, résines et revêtements, et matériaux d’emballage.
- 1AdvanSix Inc. AdvanSix announces second quarter 2026 financial results (Form 8-K, Exhibit 99.1) 7 Aug 2026
- 2Cabot Corporation. Annual report on Form 10-K, fiscal year ended 30 September 2025 24 Nov 2025