Configurez chaque programme noir sur blanc, calculez sa provision à partir de vos ventes, et vérifiez chaque réclamation et chaque chargeback par rapport à ce qui a été autorisé avant que quiconque ne le valide.
La fonctionnalité de ristournes est en Early Access et entre les mains de clients, sans être encore disponible pour tous.
Le programme de ristourne T3 de Northline Supply comme liste de prix sous un modèle commercial de ristourne, avec le barème de paliers de la ligne de base ouvert. Les données sont illustratives.
Un seul accord porte Northline Supply et la période de juillet à septembre, une seule fois. Chacune de ses trois lignes garde sa propre base, ses paliers et son règlement, pour que personne ne reconstitue les conditions à partir d’un PDF signé en fin de trimestre.
Deux lignes mesurent le chiffre d’affaires ; le kicker de croissance mesure le chiffre d’affaires au-dessus de la base de référence de 2,4 M$ de l’an dernier. Chacune a son propre barème de paliers et son propre mode de règlement.
Les 6,24 M$ de chiffre d’affaires T3 de Northline atteignent le palier à 3,5 %, donc la ligne de base provisionne 218 400 $ en rétroactif. Payé en incrémental, le même chiffre d’affaires provisionnerait 158 400 $, et les deux montants sont noir sur blanc avant que quiconque ne s’engage.
Le barème de paliers comme ruleset du Rule Engine, une simulation du palier atteint, et deux colonnes de formule sur l’accord. Les données sont illustratives.
Northline revend à des prix nets spéciaux à des clients finaux nommés et passe la différence en chargeback. CB-3004 réclame 200 unités sur une autorisation à laquelle il en reste 180 : les règles en créditent 180 à l’écart de 370 $ et en refusent 20.
Les chargebacks ship-and-debit comme liste de prix, avec le détail des règles qui ont calculé l’un des enregistrements. Les données sont illustratives.
Les ristournes et les avoirs de chargeback sortent de la marge. Réunissez-les dans une view avec les ventes de Northline et le trimestre se lit clairement : le programme a coûté 402 150 $, et la marge pocket est de 21,6 % du chiffre d’affaires.
La provision de chaque ligne et les avoirs de chargeback sont les étapes d’une cascade, avec la base de mesure de chaque ligne à côté de son coût.
Sur un tableau de bord, le coût du programme de Northline a augmenté de 8,2 % par rapport au T2, tandis que son chiffre d’affaires augmentait de 7,2 % : la marge pocket a reculé.
Ces chiffres montrent ce que le programme a coûté et sur quoi il a été mesuré. Ils ne montrent pas ce que Northline aurait acheté sans lui : prenez-les comme le point de départ de la prochaine discussion sur les paliers, pas comme la preuve que le programme s’est rentabilisé.
Les fonctionnalités qui font le travail, ce que chaque abonnement ajoute et par où commencer.
Solutions associées : Gérer les prix contractuels et les renouvellements, Rentabilité client et produit, Réalisation des prix et fuites de marge.
Oui. Les chargebacks se chargent comme des enregistrements, depuis un fichier ou une source connectée, et un ruleset vérifie chaque ligne au regard de son autorisation de prix spécial : produit, date d’expédition dans la fenêtre, écart de prix et unités restantes. Les lignes conformes sont créditées, les unités au-delà de l’autorisation sont refusées, et tout le reste attend un relecteur, avec le motif joint.
Elles sont calculées à partir des données de ventes plutôt qu’estimées une fois par trimestre. L’atteinte des paliers et la provision sont des colonnes de formule sur l’accord, recalculées à chaque actualisation après le chargement de nouvelles ventes, manuellement ou par une automatisation. La finance voit le passif que créent les accords au fil de l’année, pas au moment de la régularisation.
Non. Revomo applique les programmes que vous avez signés, tels qu’ils sont rédigés ; il ne modifie pas les conditions et ne négocie pas en votre nom. Ce qui change, c’est la visibilité : le coût de chaque programme peut être mesuré face à la marge de l’activité qu’il couvre, pour que la prochaine structure de paliers se discute en connaissance de cause.
Non. Les programmes de ristourne sont un type de modèle commercial. Un accord est une liste de prix sous un modèle commercial de ristourne, les barèmes de paliers sont des rulesets du Rule Engine, et les réclamations et chargebacks sont des listes de prix avec des workflows de validation. Ils partagent donc formules, traçabilité (lineage), permissions et audit avec le reste de votre pricing.
Non. Revomo calcule les provisions, vérifie les réclamations et les chargebacks, et les achemine pour validation. Les paiements et les avoirs sont émis dans votre ERP ou votre système de comptabilité fournisseurs, et la référence de paiement peut être conservée sur l’enregistrement. Les partenaires ne soumettent pas de réclamations dans Revomo : il n’y a pas de portail partenaire.
La fonctionnalité de ristournes derrière cette solution est en Early Access et entre les mains de clients, sans être encore disponible pour tous. Ce que vous pouvez configurer aujourd’hui est ce que montre cette page ; apportez l’un de vos programmes et nous verrons ensemble comment il se transpose.
Apportez un programme de ristourne et un mois de réclamations. Nous parcourrons la provision, les contrôles et ce que coûte le programme.