Là où la marge fuit,
et ce que vaudrait sa récupération.
Parcourez la cascade du prix catalogue au pocket price pour voir où la marge fuit entre le catalogue et la banque, puis testez vos propres hypothèses d’amélioration, de calendrier et d’investissement. Illustratif de bout en bout : le diagnostic de marge gratuit fait de même sur vos propres extractions.
Le prix catalogue n’arrive jamais à la banque
Chaque étape ci-dessous ponctionne la marge, et chacune vit dans un système différent, portée par une équipe différente. La finance voit la ligne de facture ; presque personne ne voit le pocket price. Touchez une étape pour voir qui la porte aujourd’hui.
Exemple illustratif. Les étapes et leurs pourcentages sont un exemple, ni vos données ni un benchmark ; le diagnostic établit les vôtres à partir de vos propres extractions.
Chaque levier sur un même enregistrement gouverné
La marge ne fuit pas à cause de mauvaises décisions, elle fuit parce que personne ne voit le parcours complet. Le pricing, les remises, les promotions, les ristournes et les contrats vivent chacun dans leur outil, si bien que les concessions cumulées n’apparaissent jamais dans une seule vue avant d’être déjà inscrites dans le compte de résultat, a posteriori.
L’économie selon vos hypothèses
Saisissez votre chiffre d’affaires et votre marge, fixez l’amélioration que vous jugez plausible, et voyez comment elle se répercuterait sur le résultat d’exploitation. Revomo ne publie pas de benchmark ; une évaluation dimensionne le potentiel sur vos propres données.
Ce que ce modèle ne montre pas. Si l’amélioration est accessible dans votre activité. Le diagnostic de marge gratuit y répond à partir d’un trimestre de vos propres extractions de factures et d’ajustements, et une évaluation dimensionne le potentiel sur vos données au regard de critères de succès convenus avec vous.
Voyez-le dans votre propre compte de résultat
Apportez un échantillon réel de votre portefeuille. Lors d’une séance de travail, nous montrons où la marge fuit de bout en bout et modélisons la récupération à partir de vos chiffres.
Questions fréquentes
D’où vient l’amélioration de la marge ?
De trois sources, et nous ne publions pas de benchmark sur son ampleur. Moins de fuites de marge sur les remises, les ristournes et les accords dès qu’ils sont visibles dans un même modèle commercial ; une meilleure réalisation des prix grâce à des recommandations qui tiennent compte du coût et du marché ; et des ajustements de prix plus rapides quand le coût ou la demande évoluent. Ce que vaut chacune dépend de l’endroit où votre marge fuit aujourd’hui.
Le modèle de cette page est-il réaliste pour nous ?
Considérez-le comme illustratif. Le modèle est un calculateur que vous ajustez à votre chiffre d’affaires, à votre marge et à une amélioration que vous choisissez ; ce n’est ni un résultat ni un benchmark de Revomo. Lors d’une évaluation, nous dimensionnons le potentiel sur vos propres données commerciales, au regard de critères de succès convenus avec vous, avant tout engagement.
Pourquoi est-il important que pricing, ristournes et contrats partagent un même modèle ?
Parce que la marge fuit entre les systèmes. Quand le pricing, les remises, les ristournes et les contrats vivent chacun dans un outil séparé, personne ne voit les concessions cumulées avant la clôture du trimestre. Avec un contexte commercial partagé, la cascade du prix catalogue au pocket price est sous les yeux de la personne qui décide d’un prix, d’un devis ou d’un accord, au moment où il est encore possible de la modifier.
Combien de temps cela prend-il, et à quel point est-ce perturbant ?
Cela dépend du périmètre de la première solution, des systèmes à connecter et de l’état de préparation des données. Revomo ne remplace ni votre ERP ni votre CRM ; il lit leurs données et y renvoie les changements validés via des workflows configurés. L’Activation and Success Plan fixe le périmètre, qui fait quoi de chaque côté et les dates cibles avant le début des travaux.
Comment défendre le chiffre de marge devant notre directeur financier et notre conseil ?
Chaque chiffre remonte à l’enregistrement qui le sous-tend. Chaque recommandation montre ses hypothèses, ses données d’entrée et ses justificatifs, et chaque action porte sa traçabilité (lineage) et une piste d’audit. Les actions passent par des workflows de validation, de sorte que la finance voit comment un chiffre a été produit et qui a validé le changement. L’Activation and Success Plan comprend une revue de valeur des résultats réalisés par rapport au cas modélisé.
Combien cela coûte-t-il ?
Chaque abonnement comprend la Commercial Data & Context Foundation à $18K par an, et vous ajoutez les fonctionnalités une à une aux tarifs Growth publiés. Les utilisateurs sont illimités, sans frais par utilisateur. La mise en œuvre standard est incluse pour le périmètre fixé dans l’Activation and Success Plan ; les intégrations sur mesure, le développement spécifique et les travaux importants de remise en qualité des données sont chiffrés à part.