# Software per preventivi: un prezzo difendibile su ogni preventivo > Software per preventivi: prezzo minimo, prezzo obiettivo e prezzo di rinuncia su ogni riga, dal listino del cliente e dalla sua politica scritta, con le righe sotto il prezzo minimo inviate in approvazione e ogni decisione nero su bianco. Source: https://revomo.ai/it/solutions/quoting-deal-price-guidance/ --- ## Dia a ogni preventivo un prezzo difendibile. Prezzo minimo, prezzo obiettivo e prezzo di rinuncia su ogni riga, dal listino del cliente e dalla sua politica scritta. La riga sotto il prezzo minimo va a un revisore, le altre proseguono, e ogni decisione resta nero su bianco. [Scopra Revomo in azione](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Manage%20Quotes%20%26%20Deal%20Pricing)[Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) - **01**Fissare i limiti - **02**Costruire il preventivo - **03**Instradare l’eccezione - **04**Inviare e monitorare - **05**Cosa lo rende possibile Price & Quote Management */* Distributor Quotes */* **Q-5012** Line items 4 in this price list Margin % 31.4% average across line items Pocket Margin % 29.2% average across line items Lines below floor 1 requires attention Product | Net Price | Target | Floor | Walk-away | Position | Pocket Margin % | CF-200 Conduit fitting, 2in | $38.73 | $41.20 | $36.25 | $33.46 | In corridor | 30.5% | ST-110 Strut channel, 10ft | $74.98 | $82.40 | $81.11 | $74.87 | Below floor | 19.7% | CT-312 Cable tray, 12in | $127.30 | $134.00 | $122.22 | $112.82 | In corridor | 28.7% | HF-050 Hanger kit, 3/8in | $15.30 | $15.30 | $12.78 | $11.79 | At target | 38.0% | Column **Pocket Price** Money · USD * Formula** Builder* 'Net Price' * (1 - coalesce ( lookup ( source= "datasets" , name= "Rebate Accruals" , result= "Accrual Rate" , match_by=[ 'Customer' : 'Customer' ]), 0)) Pocket Margin % = ( 'Pocket Price' - 'Unit Cost' ) / 'Pocket Price' Verify formula Target, floor and walk-away per line, with pocket margin after the customer's rebate accrual. La trattativa Summit Building Supply ordina di nuovo quattro righe sul preventivo Q-5012, prezzate dal suo listino 2026 in vigore con sconti sulla trattativa dallo 0% al 9%. L’indicazione di prezzo La guida di montaggio (strut channel) al 9% di sconto sulla trattativa ha un prezzo netto di $74,98, sotto il prezzo minimo di $81,11 e appena sopra il prezzo di rinuncia di $74,87. Cosa succede dopo Quella riga va a un revisore. Le altre tre passano subito, e il preventivo arriva a un totale di $510.120 con il 30,8% di margine. 01 · Fissare i limiti ### Scrivere il prezzo minimo una volta sola, per ogni venditore. Tenga i limiti di trattativa in un’unica tabella, li verifichi rispetto a ciò che clienti simili pagano già, e ogni riga di preventivo usa lo stesso prezzo minimo. Ruleset #### Tenere i limiti in un’unica tabella. Un ruleset contiene il margine minimo e il margine di rinuncia per ogni tipo di preventivo e canale. Q-5012 è un preventivo standard per un distributore, quindi alle sue righe si applica la regola 1: un margine minimo del 28% e un margine di rinuncia del 22%. **Deal margin floors** Data | Conditions | Results | # | Quote Type | Channel | Floor Margin | Walk-away Margin | 1 | == Standard | == Distributor | 28% | 22% | 2 | == Project | == Distributor | 24% | 18% | 3 | == Standard | == Contractor | 32% | 26% | Modello predittivo #### Confrontare il prezzo minimo con lo storico. Un modello Discount Drivers mostra lo sconto sul listino che i distributori ottengono già sulla guida di montaggio, e dove comincia la coda degli sconti più profondi. **Discount Drivers on Invoice lines** Results Customer | Discount | Expected Discount | Tail Threshold | Excess Discount | Cascade Fasteners | 23.5% | 19.1% | 22.0% | 1.5% | Northline Supply | 20.6% | 18.7% | 22.0% | 0.0% | Summit Building Supply | 19.0% | 18.4% | 22.0% | 0.0% | Il margine minimo del 28% porta la guida di montaggio a $81,11, il 20,2% sotto il listino ed entro la soglia di coda del 22,0%. Lo sconto sulla trattativa del 9% proposto dal venditore la porterebbe al 26,3%. Come funziona: ruleset, prezzi minimi e il modello Ruleset Un ruleset è una tabella decisionale: condizioni in ingresso, un valore in uscita. Le regole possono avere una priorità e date di validità, e Simulate mostra quale regola corrisponde a un dato ingresso prima che qualcosa ne dipenda. Dal margine al prezzo Prezzo minimo e prezzo di rinuncia sono colonne formula sul modello commerciale del preventivo. Ciascuna cerca il proprio margine nel ruleset e divide il costo unitario per uno meno quel margine. In questo esempio il prezzo obiettivo è il prezzo in vigore del cliente. Cosa aggiunge il modello Discount Drivers viene eseguito sullo storico delle fatture e spiega chi ottiene uno sconto e di quale profondità. Mostra un’associazione, non una causa. Qui orienta la politica che scrive lei; il preventivo si basa sul ruleset. La sua politica Il margine minimo del 28% e il margine di rinuncia del 22% sono la politica di questo esempio. Revomo non fornisce un corridoio di prezzo, e nulla modifica un prezzo minimo se non una modifica del ruleset. 02 · Costruire il preventivo ### Partire dal prezzo che hanno già. Scelga il cliente, e il preventivo ricava il canale e il listino in vigore di quel cliente. Il venditore aggiunge le righe e inserisce solo lo sconto sulla trattativa. Intestazione del preventivo #### Il cliente stabilisce le condizioni di partenza. Alcuni campi di intestazione vengono inseriti e altri sono formule calcolate a partire dal cliente. Così un venditore non prepara mai un preventivo dal listino sbagliato. **Overview** Q-5012 Header | Value | Source | Customer | **Summit Building Supply** | Entered | Channel | **Distributor** | Formula | Standing price list | **Summit Building Supply 2026** | Formula | Quote type | **Standard** | Entered | Expiration Date | **5 nov 2026** | Entered | Price List #### Il prezzo in vigore e la concessione, separati. Il listino contiene ciò che Summit paga già. Il preventivo contiene solo lo sconto aggiuntivo per questa trattativa, in una colonna a sé, così lei vede quale dei due si muove. **Price List** Q-5012 · Draft Product | Standing Price | Deal Discount | Net Price | Margin % | CF-200 Conduit fitting, 2in | $41.20 | 6.0% | $38.73 | 32.6% | ST-110 Strut channel, 10ft | $82.40 | 9.0% | $74.98 | 22.1% | CT-312 Cable tray, 12in | $134.00 | 5.0% | $127.30 | 30.9% | HF-050 Hanger kit, 3/8in | $15.30 | 0.0% | $15.30 | 39.9% | Net Quote Total $510,120 Quote Margin % 30.8% Lines below floor 1 Come funziona: un preventivo è un listino Modello commerciale La gestione dei preventivi non è un modulo a parte. Un modello commerciale possiede colonne e formule, e ogni preventivo è un listino costruito a partire da esso. Così una modifica di formula raggiunge ogni preventivo al suo aggiornamento successivo. Aggiornamento Le colonne formula si ricalcolano quando il preventivo viene aggiornato. Modifichi uno sconto, aggiorni, e prezzo netto, margine e indicazioni di prezzo si aggiornano su ogni riga. Le azioni di workflow attendono che il preventivo sia stato ricalcolato. Prodotti Le righe vengono dal dataset di prodotti su cui è costruito il modello commerciale. Le formule di intestazione le sommano nel totale e nel margine del preventivo. Non incluso Revomo non suggerisce prodotti di vendita incrociata e non guida la vendita. Il preventivo contiene le righe che il venditore aggiunge. 03 · Instradare l’eccezione ### Solo la riga sotto il prezzo minimo attende una persona. Un’automazione inoltra la riga della guida di montaggio a Riley, la revisora, indicandone il motivo. Le altre tre righe passano subito in Approved. Price & Quote Management */* Distributor Quotes */* **Q-5012** **Approval Workflow** Currently In review Corridor check Quote corridor approval · 3 steps · Line Item · 1 of 4 records outstanding · Revision 1 - ##### Draft Open to anyone who can edit this entity Cleared Entered Oct 6, 2026, 9:12 AM by Jordan Lee - 2 ##### In review Held by Riley Brooks 1 record here now Ready *NOTIFIED* Riley Brooks · Strut channel, 10ft is under the 28% floor Entered Oct 6, 2026, 9:40 AM by Corridor check - 3 ##### Approved Open to anyone who can edit this entity 3 records here now Queued Reject Approve (1 waiting on you) Out-of-corridor lines wait for a person. Everything else moves. - **Revisione per riga** La revisione avviene per riga, quindi un record attende in revisione mentre tre sono già approvati. - **Instradata da un’automazione** L’automazione inoltra le righe sotto il prezzo minimo alla revisora e la avvisa, con il motivo. - **Approvare o rifiutare** La revisora gestisce ciò che la attende, con un motivo facoltativo, e ogni passaggio viene registrato. Come funziona: workflow di approvazione Stati e responsabili Gli stati, chi è responsabile di ciascuno e cosa fa avanzare un record si definiscono per workflow. I preventivi standard e i preventivi di progetto possono seguire workflow diversi, così come usano prezzi minimi diversi. Prima ricalcolare Approvare e rifiutare agiscono sul preventivo ricalcolato. Se un venditore modifica uno sconto, il preventivo viene ricalcolato prima che qualcuno possa agire. Bloccato una volta chiuso Un preventivo in uno stato chiuso è bloccato alle modifiche. Rimandarlo per modifiche apre una nuova revisione, e History confronta le due. Non incluso Non ci sono timer di approvazione né SLA. Il record mostra chi ha agito, quando e con quale motivo. 04 · Inviare e monitorare ### Inviare il preventivo approvato, e vedere quando viene aperto. Riley approva la riga della guida di montaggio con un motivo. Il venditore genera la copia per l’acquirente e la condivide come link protetto che scade insieme al preventivo. Publishing #### Generare la copia per l’acquirente. Un modello di pubblicazione stabilisce l’impaginazione e quali colonne compaiono, così costo, prezzo minimo e margine restano interni. Il link scade dopo 30 giorni, alla data di scadenza del preventivo. **Generate Document** Q-5012 Select Format - **Excel** Spreadsheet (.xlsx) - **PDF** Print ready (.pdf) - **HTML** Web page (.html) - **Weblinks** Live link **Create Share Link** Generate a public link with optional security Select Template Buyer quote Expires in (days) 30 Password Protection •••••••• Cancel Generate Share Links #### Vedere quando l’acquirente lo apre. Ogni link mostra il formato, la scadenza e quante volte è stato visualizzato. Lo revochi se la trattativa cambia. **Share Links** Q-5012 …/share/7kP2xQ9mWd Password Protected PDF Expires 5 nov 2026, 17:00 2 views 6 ott 2026 Anche su Q-5012 - **History** I valori vecchi e nuovi di ogni riga, confrontati tra una revisione e l’altra, compreso lo sconto sulla trattativa che ha attivato la revisione. - **Registro di audit** Chi ha modificato quale colonna, quale intestazione o quale prezzo sul preventivo, e chi ha approvato la riga della guida di montaggio. - **Commenti** Discuta il preventivo accanto ai numeri, e chiuda la discussione quando la trattativa è definita. Come funziona: documenti e link Modelli Un modello di pubblicazione decide impaginazione, identità visiva e quali colonne compaiono. Lo stesso preventivo può essere generato come foglio di calcolo, PDF, pagina web o link web. Cosa significa monitorare Un link di condivisione conta le visualizzazioni. Non registra chi lo ha aperto né per quanto tempo, e non segna la trattativa come vinta o persa. Firme Revomo genera il documento e il link. Non raccoglie firme, quindi mantenga il suo strumento di firma elettronica per questo passaggio. Revoca Revochi un link in qualsiasi momento da Share Links. Resta nell’elenco, contrassegnato come Revoked. 05 · Cosa lo rende possibile ### Cosa lo rende possibile. Le funzionalità che svolgono il lavoro, cosa aggiunge ogni abbonamento e da dove iniziare. #### Funzionalità utilizzate - **[Quoting & Deal Pricing](https://revomo.ai/it/product/quote-management/)** I preventivi come listini, con colonne di indicazione di prezzo, approvazione per riga e documenti. - **[Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/)** I listini in vigore da cui parte ogni preventivo. - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/it/product/predictive-modeling/)** Discount Drivers mostra cosa ottengono già clienti simili, per dare una base ai suoi prezzi minimi. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/)** In Early Access: prezzi in vigore raccomandati entro i suoi limiti, prima che venga avviato un preventivo. #### In ogni abbonamento - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/)** I suoi dati, i connettori e le definizioni condivise. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/)** Automazioni, avvisi e notifiche. - **[Copilot e governance](https://revomo.ai/it/platform/)** Copilot, permessi e audit in tutto Revomo. #### Da dove iniziare - **[Prenotare una demo sui preventivi](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Manage%20Quotes%20%26%20Deal%20Pricing)** Esamini un preventivo come Q-5012 insieme a un esperto Revomo. - **[Analisi dei margini gratuita](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)** La sua cascata dei prezzi a partire da estrazioni di transazioni, di norma entro cinque giorni lavorativi. - **[Prezzi di questa soluzione](https://revomo.ai/it/pricing/?need=manage-quotes-deal-pricing)** Le funzionalità che usa, ai prezzi Growth pubblicati. Soluzioni correlate: [Definire e gestire i prezzi](https://revomo.ai/it/solutions/price-lists-customer-specific-pricing/), [Realizzazione del prezzo e perdite di margine](https://revomo.ai/it/solutions/margin-leakage-price-realization/), [Gestire prezzi contrattuali e rinnovi](https://revomo.ai/it/solutions/contract-pricing-renewals/). FAQ ### Domande frequenti Funziona all’interno del nostro CRM e del nostro CPQ? No. I preventivi vengono costruiti, guidati e approvati in Revomo, sugli stessi listini, costi e regole del resto del suo pricing. Revomo legge i dati dai sistemi che lei collega, e il metodo per ciascun sistema viene confermato nell’Activation and Success Plan. Si affianca al suo CRM e al suo CPQ e non li sostituisce. Come vengono fissati i prezzi minimi, e possiamo fidarci? A partire da una politica che scrive lei, non a memoria. Il margine minimo e il margine di rinuncia stanno in un ruleset, e colonne formula li trasformano in prezzi a partire dal costo unitario di ogni riga. Un modello Discount Drivers mostra cosa ottengono già clienti simili, così la politica poggia sul suo storico. Ogni venditore che prepara un preventivo per quel cliente usa lo stesso prezzo minimo. I venditori lo useranno davvero? Seguire le indicazioni di prezzo è la strada più rapida. La revisione avviene per riga, quindi le righe al prezzo minimo o sopra passano subito mentre solo l’eccezione attende, e il revisore vede perché si è fermata. Utenti illimitati alle condizioni Growth standard: ogni venditore può preparare i preventivi in Revomo, senza costi per licenza. [Prezzi →](https://revomo.ai/it/pricing/) Revomo prevede se vinceremo la trattativa? No. Revomo non assegna punteggi alle trattative e non stima una probabilità di successo su un preventivo. Le indicazioni di prezzo sono le colonne di prezzo obiettivo, prezzo minimo e prezzo di rinuncia che definisce lei, fissate secondo la sua politica e verificate rispetto a ciò che pagano clienti simili. Tutto ciò che sta sotto il prezzo minimo lo decide una persona. Il cliente può ricevere il preventivo? Sì, come documento generato. Un modello di pubblicazione stabilisce l’impaginazione e quali colonne compaiono, così costo e margine restano interni. Il preventivo viene generato come foglio di calcolo, PDF o pagina web, oppure come link di condivisione con scadenza e password facoltative, che indica quante volte è stato visualizzato. Revomo non raccoglie firme. È un CPQ completo? No. Determina i prezzi, guida e governa i preventivi sui suoi listini, regole e workflow di approvazione. Non configura prodotti complessi, non suggerisce righe di vendita incrociata, non assegna punteggi alle trattative e non raccoglie firme. Per questo mantenga gli strumenti che già usa. ### Dia ai suoi venditori un prezzo minimo che possano difendere. Porti qualche preventivo reale. Esamineremo insieme prezzi minimi, approvazioni e copia per l’acquirente sui suoi listini. [Scopra Revomo in azione](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Manage%20Quotes%20%26%20Deal%20Pricing)[Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)[Prezzi di questa soluzione](https://revomo.ai/it/pricing/?need=manage-quotes-deal-pricing)