# Aumento dei prezzi: annunciare cinque punti, realizzarne cinque > La maggior parte degli aumenti di prezzo si disperde in eccezioni, deroghe e clausole di salvaguardia silenziose. Pianifichi l’aumento per segmento, approvi ogni eccezione e misuri cosa ha tenuto. Source: https://revomo.ai/it/solutions/price-increases-that-stick/ --- ## Annunci cinque punti. Ne realizzi cinque. La maggior parte degli aumenti si disperde in eccezioni, deroghe e clausole di salvaguardia silenziose. Pianifichi l’aumento per segmento, decida in anticipo chi ha un tetto o resta al prezzo contrattuale, instradi ogni eccezione in approvazione e misuri quanta parte ha tenuto. [Scopra Revomo in azione](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Price%20Increase%20Management)[Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) - **01**Pianificare l’aumento - **02**Fissare tetti ed eccezioni - **03**Approvare e pubblicare - **04**Misurare cosa ha tenuto - **05**Cosa lo rende possibile Price & Quote Management*/* Annual List Increase*/* **Contractor 2026** Current Records **6,240** in this price list Records changed **5,720** in this price list Held to contract **520** in this price list Exceptions **38** in this price list All records *6,240* Needs my approval *38* Pricing Review · yours *38* Approved *6,202* ** | Customer | Item Number | Description | Current Price | Planned Increase | Applied Increase | Increase Basis | New Price | ** | Northline Supply | PVC-C200 | 2" PVC coupling | $6.20 | 5.0% | 5.0% | Plan | **$6.51** +5.0% | ** | Northline Supply | BV-100 | 1" brass ball valve | $13.10 | 5.0% | 5.0% | Plan | **$13.76** +5.0% | ** | Harbor Mechanical | BV-100 | 1" brass ball valve | $13.10 | 5.0% | 3.0% | Account cap | **$13.49** +3.0% | ** | Harbor Mechanical | PVC-E200 | 2" PVC elbow 90° | $4.00 | 5.0% | 3.0% | Account cap | **$4.12** +3.0% | ** | Ridgeway Plumbing | PVC-T075 | 3/4" PVC tee | $1.32 | 5.0% | 0.0% | Contract locked | **$1.32** | ** | Lakeside Contractors | PVC-E200 | 2" PVC elbow 90° | $3.60 | 5.0% | 2.5% | Exception | **$3.69** +2.5% | ** | Summit Builders | PVC-CO400 | 4" PVC cleanout | $9.80 | 5.0% | 5.0% | Plan | **$10.29** +5.0% | ** | Summit Builders | BG-200 | 2" brass gate valve | $24.00 | 5.0% | 5.0% | Plan | **$25.20** +5.0% | Rows 1 to 8 of 6,240 1 shown waiting in Pricing Review The 2026 increase applied to one segment's price list, with caps, contract holdouts and one exception in review. The data is illustrative. Il piano Un aumento del listino 2026 in vigore dal 5 gennaio: 5% per il segmento Contractor, 4% per Wholesale e 7% per Retail, 5,0% in media. Cosa mostra Il listino Contractor 2026 dopo il ricalcolo. 5.720 delle 6.240 righe aumentano, 520 restano ai prezzi contrattuali, e Harbor Mechanical è tenuto al suo tetto del 3%. Cosa succede dopo 38 eccezioni sotto il piano attendono in Pricing Review mentre le altre 6.202 righe sono approvate. Poi il listino viene pubblicato e il trimestre viene misurato. 01 · Pianificare l’aumento ### Pianificare l’aumento prima di annunciarlo. Fissi l’aumento per segmento in una tabella decisionale, poi lo metta alla prova. Così come annunciato, il 5,0% aggiunge circa $168.000 di margine lordo al mese. Dopo esclusioni contrattuali e tetti per cliente, il piano è al 4,6%, circa $155.000 al mese, ed è il numero su cui misurare l’azienda. Planning & Forecasting */* Decision Models */* **2026 increase test** Publish Base Baseline List +5% List +5%, caps and holdouts New Scenario Selected vs Baseline Compare All Inputs*2* **Price change** Overridden Fixed at 0.046 0.046 +0.046 **Price elasticity** Fixed at -0.6 -0.6 Variables*4* **Forecasted Units** Output 1.22M **Forecasted Revenue** Output $4.07M **Gross Margin** Output $1.03M **Scenario Price** $3.35 Add input Add variable Forecasted Units **1.22M** ▼ -34.5K vs baseline Forecasted Revenue **$4.07M** ▲ +$68.5K vs baseline Gross Margin **$1.03M** ▲ +$154.6K vs baseline Expected outcome **Gross Margin** Outputs: 1 Results current $1,100K $1,000K $900K $800K Forecast Apr 2025 Jul 2025 Oct 2025 Jan 2026 **Gross Margin · Base (baseline) **Gross Margin · List +5% **Gross Margin · List +5%, caps and holdouts Un modello decisionale che confronta l’aumento così come annunciato con l’aumento dopo tetti ed esclusioni. I dati sono illustrativi. - **Scenari rispetto a uno scenario di riferimento** Dia un nome a ogni caso, ne sostituisca gli input e confronti tutti gli scenari su un unico grafico. - **Sapere quanto costano i tetti** Il divario tra le due curve di aumento è ciò che cedono esclusioni e tetti: circa $13.000 al mese in questo caso. - **La sua risposta in volume** L’elasticità al prezzo è un input che fissa lei o che stima dal suo storico. Qui è -0,6. Tabella decisionale #### L’aumento per segmento, in un’unica tabella. Una regola per segmento restituisce il suo aumento, valido per il 2026. «Any» corrisponde a qualsiasi valore, e una regola generale copre il resto. I listini ricavano l’aumento con un lookup. **2026 Increase Plan** Rule Engine Conditions | Results | Validity | | Customer Segment | Product Group | Increase | From Date | To Date | Priority | == Contractor | Any | 5.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 1 | == Wholesale | Any | 4.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 2 | == Retail | Any | 7.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 3 | Any | Any | 5.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 4 | Simulare #### Verificare quale regola userà una riga. Un cliente retail che acquista valvole in ottone corrisponde alla regola 3, quindi le sue righe ricevono l’aumento Retail del 7,0%. **Simulate Ruleset** Input Context Customer Segment Retail Product Group Brass valves Simulation Results Matched Rule Priority #3 Increase **7.0%** Come funziona: tabelle decisionali e scenari Modelli decisionali Un modello decisionale viene eseguito sui suoi dati. Solo lo scenario di riferimento è integrato; ogni altro caso è un caso a cui dà un nome lei. I risultati si aggiornano quando il modello viene eseguito, su richiesta o all’aggiornamento della sua fonte. L’input del 4,6% La variazione di prezzo di 0,046 dello scenario con tetti è l’aumento previsto dopo tetti ed esclusioni, ponderato sul fatturato 2025 e inserito come input. Regole per segmento La tabella decisionale restituisce un aumento per ogni segmento e gruppo di prodotti, valido dal 5 gennaio al 31 dicembre 2026. Il numero di priorità stabilisce l’ordine in cui vengono provate le regole. Stime, non promesse I risultati attesi dipendono dall’elasticità usata. Provare un valore più basso e uno più alto mostra quanto la risposta ne dipenda. 02 · Fissare tetti ed eccezioni ### Decidere chi ha un tetto, chi resta fermo e chi è un’eccezione, nero su bianco. Colonne sul modello commerciale applicano il piano, tengono le righe sotto contratto al loro prezzo e mettono un tetto ai clienti strategici. Quando qualcuno concorda a mano un aumento più basso, questo resta, ed è contrassegnato come eccezione. Colonne di aumento #### Le regole dell’aumento, scritte come colonne. Planned Increase viene dalla tabella decisionale. Max Increase vale zero per le righe sotto contratto e il tetto del cliente dove ne esiste uno. Applied Increase prende il più basso dei due, e Increase Basis dice perché. **Columns** Annual List Increase Name | Type | Formula | **Planned Increase** | Percentage | ` lookup (source= "rulesets" , name= "2026 Increase Plan" , result= "Increase" , match_by=[ 'Customer Segment' : 'Customer Segment' , 'Product Group' : 'Product Group' ])` | **Max Increase** | Percentage | ` if ( coalesce ( lookup (source= "datasets" , name= "Contract Prices" , result= "Price Locked" , match_by=[ 'Customer' : 'Customer' , 'Item Number' : 'Item Number' ]), false), 0 , coalesce ( lookup (source= "datasets" , name= "Account Caps" , result= "Max Increase" , match_by=[ 'Customer' : 'Customer' ]), 'Planned Increase' ))` | **Applied Increase** | Percentage | ` least ( 'Planned Increase' , 'Max Increase' )` | **Increase Basis** | Text | ` case ( when ( 'Applied Increase' < least ( 'Planned Increase' , 'Max Increase' ), "Exception" ), when ( 'Max Increase' == 0 , "Contract locked" ), when ( 'Max Increase' < 'Planned Increase' , "Account cap" ), default ( "Plan" ))` | **New Price** | Money | ` round ( 'Current Price' * ( 1 + 'Applied Increase' ), 2 )` | Eccezioni #### Un’eccezione concordata sopravvive al ricalcolo successivo. Il gomito di Lakeside Contractors è stato abbassato a mano al 2,5%. Con Preserve Edits, la cella mantiene quel valore quando il listino si aggiorna, e Increase Basis mostra Exception. **Refresh policy** Applied Increase - **Recompute** L’aggiornamento riesegue la formula e sovrascrive ogni cella. - **Preserve Edits** L’aggiornamento riesegue la formula tranne nelle celle modificate da qualcuno, che mantengono il loro valore finché la modifica non viene annullata. - **Freeze** L’aggiornamento non ricalcola mai questa colonna; i valori memorizzati restano come sono. Decision Optimization Early Access #### Oppure lasciare che Revomo proponga l’aumento riga per riga. Invece di un tasso per segmento, fissi l’obiettivo (i $1,86 mln all’anno che vale il piano) e gli stessi limiti, e ottenga un aumento raccomandato per ogni cliente e ogni prodotto, ciascuno spiegato e inviato nello stesso workflow di approvazione. **New run** Optimization runs Obiettivo Recuperare un target $1,860,000 di margine lordo annuo, poi **mantenere le variazioni di prezzo il più piccole possibile** Guardrail | Kind | From | I prezzi contrattuali restano bloccati | Hard | Contract Pricing | Clienti strategici: al massimo +3% | Hard | Account Caps | Preferire aumenti del 7% o meno | Soft | Politica dei prezzi | Volume almeno al 97% della base | Portfolio | Obiettivo | Un prototipo dello spazio di lavoro Decision Optimization, in Early Access con clienti selezionati. Workflow di ottimizzazione delle decisioni: brevetto in corso di registrazione. Come funziona: contratti, tetti ed eccezioni Righe sotto contratto I prezzi contrattuali vengono dai suoi dati contrattuali in Revomo, come dataset o tenuti in Contract Pricing & Renewals. Senza di essi la formula non ha nulla a cui tenere ferme quelle righe. Tetti per cliente I tetti sono un dataset mantenuto dal suo team. Un cliente senza tetto ricade sull’aumento previsto. I lookup si collegano per nome Rinominare la tabella decisionale o un dataset può lasciare vuota una colonna. La tracciabilità (lineage) mostra cosa dipende da una fonte prima che lei la modifichi. Decision Optimization In Early Access con clienti selezionati. Usa limiti come questi, e le sue raccomandazioni vengono pubblicate solo tramite il suo workflow di approvazione o entro limiti concordati in anticipo. 03 · Approvare e pubblicare ### Approvare le eccezioni, poi pubblicare una volta sola. Quando il listino si ricalcola, un’automazione approva ogni riga che non è un’eccezione. Le 38 eccezioni attendono in Pricing Review, e il listino approvato va alle persone e ai sistemi che lo usano. Workflow di approvazione #### Solo le eccezioni attendono una persona. La revisione avviene per riga. Le righe la cui Increase Basis non è Exception vengono approvate quando il listino si ricalcola, e il responsabile del pricing viene avvisato per le altre. **Approval Workflow** Contractor 2026 Attualmente Pricing Review Approval Lifecycle · 3 passaggi · Line Item · 38 record su 6,240 in attesa · Revisione 1 - ✓ **Draft** Aperto a chiunque possa modificare questa entità Cleared Inserito il 03/11/2025 da Maya Chen - 2 **Pricing Review** Gestito da Pricing Managers 38 record qui al momento Ready Si attiva Approve al ricalcolo del listino quando 1 condizione corrisponde Avvisato Dana Ruiz · Eccezioni sotto il piano richiedono una decisione - 3 **Approved** Aperto a chiunque possa modificare questa entità 6,202 record qui al momento Queued Approvare (38 in attesa da lei) Rifiutare Pubblicare #### Inviarlo dove i prezzi vengono usati. Esporti il listino approvato verso un CRM collegato come attività in background, generi un avviso di prezzo come documento o condivida un link dinamico. **Export** Contractor 2026 Scegliere la destinazione Configurare la tabella Avviare l’esportazione - Salesforce Destinazione collegata - Databricks Destinazione collegata Salesforce Connection Sales CRM New Table Name Contractor_2026 Nero su bianco - **Data di decorrenza** Contractor 2026 riporta la sua data di decorrenza, il 05/01/2026, nell’intestazione. - **Revisione precedente** I prezzi 2025 restano come revisione precedente, così ogni nuovo prezzo mostra lo scostamento rispetto a essi. - **Registro di audit** Ogni modifica manuale, approvazione e motivo, con autore e data. Come funziona: approvazioni e pubblicazione La sua politica Gli stati, le azioni e chi può eseguire ciascuna sono definiti nella policy del ciclo di vita del modello commerciale. Oggi i passaggi di approvazione non hanno scadenze. Molte righe alla volta Per modificare direttamente molte righe, un aggiornamento in blocco filtra i record, imposta un campo per valore o per formula, simula l’effetto e poi lo invia in approvazione. Dove vanno i prezzi Oggi le esportazioni raggiungono Databricks e Salesforce e vengono eseguite come attività in background. Per il suo ERP, il metodo viene concordato nell’Activation and Success Plan. Preventivi I preventivi costruiti sugli stessi listini partono dai nuovi prezzi. 04 · Misurare cosa ha tenuto ### Rendere conto di ogni punto dell’aumento. Dopo il primo trimestre, l’aumento 2026 aveva realizzato il 4,4%, rispetto al 4,6% previsto e al 5,0% annunciato. Il ponte mostra dove è andato ogni punto: 0,4 in decisioni prese in anticipo, 0,2 persi dopo la pubblicazione del listino. Dashboards */* **2026 increase** Insights Edit dashboard Quarter: Q1 2026 Segment: All Region: All 1 filter applied **Announced increase** **5.0%** Effective Jan 5, 2026 **Planned increase** **4.6%** After contracts and caps **Realized increase** **4.4%** vs 4.6% planned -4.3% **Gross margin** **$3.08M** vs $3.10M planned -0.6% **Planned and realized increase by segment** **Announced to realized, Q1 2026** Previsto rispetto al realizzato per segmento, e il ponte dall’aumento annunciato all’aumento realizzato. I dati sono illustrativi. - **Previsto rispetto al realizzato** Per segmento, cliente o famiglia di prodotti, dalle righe di fattura unite al listino pubblicato. - **Il vecchio prezzo, ritrovato** Gli ordini ancora fatturati al prezzo 2025 sono un passaggio a sé del ponte, 0,1 punti in questo caso. - **Avvisi all’aggiornamento** Un’automazione avvisa il responsabile del segmento quando lo scostamento di realizzazione di un cliente si sposta di un punto o più dall’ultimo aggiornamento. Come funziona: misurare la realizzazione Una view costruita da lei La realizzazione è una view che unisce le righe di fattura al listino pubblicato e calcola l’aumento portato da ogni riga. La misura la definisce lei; Revomo non ne fornisce una fissa. Quando si aggiorna La view e la dashboard si aggiornano quando si aggiornano i loro dati, secondo una pianificazione o su richiesta. Verso il ciclo successivo I clienti e le famiglie rimasti indietro sono il punto di partenza del piano e dei tetti dell’anno seguente. 05 · Cosa lo rende possibile ### Cosa lo rende possibile. Le funzionalità che svolgono il lavoro, cosa aggiunge ogni abbonamento e da dove iniziare. #### Funzionalità utilizzate - **[Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/)** Porta l’aumento come colonne sui suoi listini, con approvazione e pubblicazione. - **[Planning & Forecasting](https://revomo.ai/it/product/planning-forecasting/)** Mette alla prova l’aumento rispetto a uno scenario di riferimento prima dell’annuncio. - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/)** Misura il previsto rispetto al realizzato e ritrova gli ordini al vecchio prezzo. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/)** In Early Access, propone l’aumento riga per riga entro i suoi limiti. #### In ogni abbonamento - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/)** I suoi dati, i connettori e le definizioni condivise. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/)** Automazioni, avvisi e notifiche. - **[Copilot e governance](https://revomo.ai/it/platform/)** Copilot, permessi e audit in tutto Revomo. #### Da dove iniziare - **[Analisi dei margini gratuita](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)** Parte dalle sue estrazioni di transazioni e accordi, di norma restituita entro cinque giorni lavorativi. - **[Piano di aumento annuale](https://revomo.ai/marketplace/templates/annual-increase-plan/)** Un punto di partenza della Library per obiettivi per segmento, tetti per cliente ed esclusioni contrattuali. - **[Prezzi di questa soluzione](https://revomo.ai/it/pricing/?need=manage-price-increases-cost-recovery)** Prezzi pubblicati per la gestione degli aumenti di prezzo e del recupero dei costi. Soluzioni correlate: [Recupero dei costi e revisione dei prezzi](https://revomo.ai/it/solutions/cost-pass-through-repricing/), [Recupero di costi, dazi e trasporti](https://revomo.ai/solutions/cost-tariff-freight-recovery/), [Realizzazione del prezzo e perdite di margine](https://revomo.ai/it/solutions/margin-leakage-price-realization/). FAQ ### Domande frequenti Come fermare la spirale delle eccezioni senza bloccare l’attività? Registrando le eccezioni invece di vietarle. Un’eccezione è una modifica manuale dell’aumento di una riga: sopravvive al ricalcolo successivo, una formula la contrassegna come eccezione, e attende l’approvatore indicato dal suo workflow mentre il resto del listino prosegue. Le concessioni continuano a esistere, ma ognuna è visibile, attribuita e misurata rispetto all’aumento annunciato. E i clienti che da anni godono in silenzio di una clausola di salvaguardia? Emergono. Ogni riga che non prende l’aumento previsto dice perché, per esempio un prezzo contrattuale o un tetto per cliente, e la realizzazione per cliente mostra chi paga ancora i vecchi prezzi. La clausola di salvaguardia diventa una decisione che qualcuno prende e di cui risponde. Quando le sue condizioni contrattuali sono in Revomo, le righe sotto contratto possono essere tenute fuori dall’aumento al loro prezzo contrattuale. I venditori lo accetteranno? I venditori hanno meno sorprese. Vedono il nuovo prezzo e il motivo che lo sostiene, il piano, un tetto per cliente o un contratto, prima dei clienti. Solo le eccezioni attendono una persona, instradate dal workflow di approvazione verso l’approvatore che indica, e il motivo di ogni decisione resta nero su bianco. Possiamo modellare l’aumento prima di annunciarlo? Sì. Un modello decisionale confronta scenari, come l’aumento così come annunciato e l’aumento dopo tetti ed esclusioni contrattuali, con uno scenario di riferimento, usando un’elasticità al prezzo che fissa lei o che stima dal suo storico. I risultati sono stime, quindi provi un intervallo prima di impegnarsi. [Planning & Forecasting →](https://revomo.ai/it/product/planning-forecasting/) Come sappiamo quanta parte dell’aumento ha davvero tenuto? Confrontando ciò che è stato fatturato con ciò che è stato pubblicato. Una view unisce le righe di fattura al listino pubblicato, e una dashboard mostra il previsto rispetto al realizzato per segmento, con un ponte che separa le esclusioni previste dalle eccezioni approvate e dagli ordini ancora fatturati al vecchio prezzo. Si aggiorna quando si aggiornano i dati. Revomo cambia i prezzi nel nostro ERP? Dipende dal sistema. I listini approvati si esportano verso destinazioni Databricks e Salesforce collegate, si generano come documenti o si condividono tramite un link dinamico; per il suo ERP, il metodo viene concordato nell’Activation and Success Plan. Gli ordini ancora fatturati al vecchio prezzo compaiono nella view di realizzazione, così un aggiornamento mancato viene individuato. Revomo può raccomandare l’aumento riga per riga? In Early Access. Decision Optimization raccomanda per ogni riga cliente e prodotto un prezzo che raggiunge un obiettivo fissato da lei nel rispetto dei suoi limiti, come i prezzi contrattuali e i tetti per cliente, e spiega ciascuno. Le raccomandazioni passano dallo stesso workflow di approvazione. È disponibile per clienti selezionati. [Decision Optimization →](https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/) ### Far tenere il prossimo aumento. Porti l’aumento annunciato e quello realizzato nell’ultimo ciclo. Le mostreremo dove si è disperso, e come il prossimo terrà. [Scopra Revomo in azione](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Price%20Increase%20Management)[Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)[Prezzi di questa soluzione](https://revomo.ai/it/pricing/?need=manage-price-increases-cost-recovery)