# Realizzazione del prezzo: trovare le perdite di margine tra prezzo di listino e pocket price > Sconti, trasporti, promozioni e premi prendono ciascuno la propria quota in un sistema diverso. Faccia scendere il prezzo di listino fino al pocket price sui suoi registri, trovi chi allarga il divario e quantifichi il recupero. Source: https://revomo.ai/it/solutions/margin-leakage-price-realization/ --- ## Trovi il margine che si perde tra prezzo di listino e pocket price. Sconti, trasporti, promozioni e premi prendono ciascuno la propria quota in un sistema diverso. Revomo fa scendere il prezzo di listino fino al pocket price (prezzo netto di ogni sconto e premio) sui suoi registri, mostra chi allarga il divario e quantifica il recupero. [Scopra Revomo in azione](https://revomo.ai/it/contact/)[Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) - **01**Trovare la perdita - **02**Individuare chi e perché - **03**Quantificare il recupero - **04**Correggere e monitorare - **05**Cosa lo rende possibile Analytics */* **Contractor price waterfall, Q3** Open Insights Refresh Results Sample Data Month | List Revenue | Invoice Revenue | Pocket Revenue | Pocket Realization | Jul 2026 | 3,900,000 | 3,480,000 | 3,260,000 | 83.6% | Aug 2026 | 4,100,000 | 3,650,000 | 3,430,000 | 83.7% | Sep 2026 | 4,000,000 | 3,550,000 | 3,330,000 | 83.3% | **AI Insights** Generated findings for this analysis. Pin important items to the Insights board. Analysis Summary List price to pocket price, Contractor segment, Q3 2026. $12.00M at list, $10.02M pocket, 83.5% realization. **Deal discounts are the largest step set deal by deal** Risk Deal discounts took $480K in Q3, 4.0% of list, on top of $840K of standard discounts. Impact Each point of deal discount in this segment is about $120K a quarter at Q3 volumes. Pin Insight **A third of the gap opens after the invoice** Context Rebates, freight and payment terms took $660K, 5.5% of list, after the invoice was printed. Regenerate Insights Il divario Il segmento Contractor di un distributore ha fatturato $12,00 mln a prezzo di listino nel T3 e ne ha trattenuti $10,02 mln come ricavi pocket, cioè l’83,5% del listino. Dove è finito $1,32 mln lasciati in fattura in sconti standard e sconti sulla trattativa, e $660.000 dopo la fattura in premi, trasporti e condizioni di pagamento. Passo successivo Trovare quali clienti spingono gli sconti sulla trattativa, quantificare quanto vale correggerli, poi correggerli e monitorarli. 01 · Trovare la perdita ### Seguire ogni dollaro dal prezzo di listino al pocket price. La maggior parte dei report si ferma alla fattura. Metta i passaggi fuori fattura sullo stesso percorso, dagli stessi registri, e si vede dove nasce il divario. I passaggi sono colonne #### Definire ogni passaggio una volta, sui suoi dati. Ogni barra della cascata è una colonna formula in una view. Premi e trasporti vengono cercati nelle rispettive fonti, così la metà fuori fattura del percorso sta accanto alla fattura. **Columns** Price waterfall Name | Type | Formula | Deal Discount | Money | ( 'Customer Price' - 'Invoice Price' ) * 'Quantity' | Invoice Revenue | Money | 'Invoice Price' * 'Quantity' | Rebates | Money | 'Invoice Revenue' * coalesce ( lookup (source= "datasets" , name= "Rebate accruals" , result= "Accrual Rate" , match_by=[ 'Customer' : 'Customer' ]), 0) | Freight Allowed | Money | 'Invoice Revenue' * coalesce ( lookup (source= "datasets" , name= "Freight rates" , result= "Freight Rate" , match_by=[ 'Ship-to Region' : 'Region' ]), 0) | Pocket Revenue | Money | 'Invoice Revenue' - 'Rebates' - 'Freight Allowed' - 'Payment Terms' | Da dove viene ogni passaggio #### Un percorso, quattro fonti. - **Righe di fattura** Prezzo di listino, prezzo cliente e prezzo fatturato per riga danno gli sconti standard e gli sconti sulla trattativa. - **Accantonamenti per premi** Il tasso di accantonamento di ogni cliente, tenuto in un dataset o in Rebates & Incentives. - **Trasporti e condizioni** Le tariffe di trasporto per regione e gli sconti cassa effettivamente presi dai clienti. - **Un modello per iniziare** Una cascata dei prezzi può partire da un modello della Revomo Library ed essere adattata alle sue colonne. Come funziona: la cascata e la sua view Il grafico Il grafico a cascata scende da un totale iniziale per passaggi. Ogni passaggio è una rettifica, un subtotale (qui il prezzo fatturato) o un totale, e si basa su una colonna della view. Non integrato Revomo non fornisce una definizione del pocket price né una funzione prezzo-volume-mix. I passaggi sono formule concordate durante l’implementazione, così ogni analisi e ogni dashboard usano la stessa definizione. I lookup si collegano per nome Una formula fa riferimento a una fonte come Rebate accruals con il suo nome. Un cliente senza riga in quella fonte non restituisce nulla, quindi racchiuda il lookup in coalesce e verifichi quali clienti non trova. Le righe dietro il grafico Results elenca le righe da cui è tracciato il grafico e Sample Data mostra la fonte, così ogni passaggio può essere verificato riga per riga. 02 · Individuare chi e perché ### Trovare chi è fuori dall’intervallo normale, e perché. Un modello Discount Drivers analizza le righe di fattura dietro i passaggi di sconto, trova quali attributi si accompagnano a sconti più profondi e segnala le righe oltre l’intervallo del proprio segmento. Decision Optimization */* Predictive Models */* **Discount Drivers on Invoice lines** v2 Show detail Run Model Export Customer | Product | Discount | Expected Discount | Depth Segment | Depth Rule | Tail Threshold | Excess Discount | Revenue at List | Revenue at Stake ↓ | Ridgeway Plumbing | 2" PVC coupling | 16.0% | 10.4% | S1 | Order lines < 40 and Region is Central | 12.0% | 4.0% | 410,000.00 | 16,400.00 | Summit Builders | 1" ball valve | 15.5% | 9.1% | S1 | Order lines < 40 and Region is Central | 12.0% | 3.5% | 380,000.00 | 13,300.00 | Lakeside Contractors | 2" elbow 90° | 14.8% | 9.6% | S2 | Order lines < 40 and Region is West | 11.5% | 3.3% | 300,000.00 | 9,900.00 | Crestline Mechanical | 3/4" brass union | 14.0% | 8.8% | S2 | Order lines < 40 and Region is West | 11.5% | 2.5% | 260,000.00 | 6,500.00 | Bayview Builders | 4" cleanout | 13.6% | 9.0% | S2 | Order lines < 40 and Region is West | 11.5% | 2.1% | 200,000.00 | 4,200.00 | Oakmont Co | 3/4" PVC tee | 13.2% | 8.7% | S2 | Order lines < 40 and Region is West | 11.5% | 1.7% | 150,000.00 | 2,550.00 | Pinecrest Supply | 2" PVC coupling | 9.4% | 10.0% | S3 | Order lines ≥ 40 | 14.0% | 0.0% | 520,000.00 | 0.00 | Rows 1 to 7 of 1,284 Sei righe superano la soglia di coda del proprio segmento, $52.850 di fatturato a listino del T3 a rischio. Ridgeway Plumbing è in testa, 4,0 punti sopra. Dati illustrativi. - **Chi** Ogni cliente e prodotto, lo sconto ottenuto e lo sconto che il modello si aspetta per quel profilo. - **Perché** La Depth Rule nomina gli attributi che si accompagnano a sconti più profondi, come gli ordini piccoli nella regione Central. - **Di quanto** L’eccedenza sopra la soglia di coda del segmento, e il fatturato a listino che tocca, ordinati per importo a rischio. Come funziona: il modello Discount Drivers Cosa stima Il modello raggruppa le righe di fattura in segmenti di profondità secondo gli attributi di cliente, prodotto e ordine, e fissa una soglia di coda (Tail Threshold) per ogni segmento a partire dagli sconti che contiene. Ricavi a rischio Eccedenza di sconto (sconto meno soglia di coda, mai sotto zero) moltiplicata per il fatturato a prezzo di listino. È aritmetica sul T3, non una previsione. Associazione, non causa Una Depth Rule mostra cosa si accompagna a sconti più profondi. Non dimostra perché un venditore ne abbia concesso uno; di solito il responsabile del cliente lo sa, e quella conversazione viene prima di qualsiasi modifica. Esecuzioni e versioni Il modello viene eseguito quando lo decide lei e conserva le sue versioni. I suoi risultati possono essere letti da una view, come qualsiasi dataset. 03 · Quantificare il recupero ### Dare un numero alla sua chiusura, in due modi. Quantifichi il recupero per cliente prima che qualcuno chiami un cliente: un caso prudente di ritorno alla soglia di coda del segmento, e un caso più completo di ritorno allo sconto che il modello si aspetta. Recupero per cliente #### Da $52.850 a $92.350 a trimestre, cliente per cliente. Una view sulle sei righe segnalate calcola i due casi con colonne formula, ai volumi del T3. **Contractor recovery** View · Data Customer | Revenue at List | Discount | Tail Threshold | Recovery at Threshold | Recovery at Expected | Ridgeway Plumbing | 410,000 | 16.0% | 12.0% | 16,400 | 22,960 | Summit Builders | 380,000 | 15.5% | 12.0% | 13,300 | 24,320 | Lakeside Contractors | 300,000 | 14.8% | 11.5% | 9,900 | 15,600 | Crestline Mechanical | 260,000 | 14.0% | 11.5% | 6,500 | 13,520 | Bayview Builders | 200,000 | 13.6% | 11.5% | 4,200 | 9,200 | Oakmont Co | 150,000 | 13.2% | 11.5% | 2,550 | 6,750 | Totale | 1,700,000 | | | 52,850 | 92,350 | Leggere il numero #### Cosa significa l’intervallo. - **Rispetto alla cascata** $52.850 sono 0,44 punti del listino Contractor e $92.350 ne sono 0,77, quindi la realizzazione passerebbe dall’83,5% a circa l’83,9% o l’84,3% se il volume tiene. - **Verificare il rischio sul volume** La scheda Score di un modello Price Elasticity prova una variazione di prezzo su un prodotto prima che lei si impegni. - **Individuato, non ancora ottenuto** L’intervallo è un potenziale. Diventa un risultato solo quando la modifica tiene ed è misurata rispetto al riferimento del T3. Come funziona: quantificare il recupero Le formule Recovery at Threshold è `greatest(0, 'Discount' - 'Tail Threshold') * 'Revenue at List'`; Recovery at Expected usa invece lo sconto atteso. Entrambe sono colonne formula nella view. Da dove vengono le soglie La view legge direttamente i risultati del modello dei fattori, come fonte di tipo Predictive Model Results. Il volume è tenuto costante Entrambi i casi assumono i volumi del T3. L’elasticità è stimata per prodotto sull’insieme dei clienti, quindi delimita il rischio invece di prevedere cosa farà un cliente. Un trimestre, non un anno I numeri riguardano un trimestre. Moltiplicare per quattro è aritmetica, non una previsione; le previsioni spettano a Planning & Forecasting. 04 · Correggere e monitorare ### Fare della correzione la regola, ed essere avvisati quando sfugge. Trasformi le soglie in una tabella decisionale su cui si basano i suoi prezzi e i suoi preventivi, faccia passare le condizioni dei sei clienti per l’approvazione e avvisi i responsabili quando un cliente torna a scostarsi. Limiti di sconto #### Un limite per segmento, in un’unica tabella. Le soglie di coda del punto 02 diventano un ruleset. Una formula su un listino o un preventivo cerca il limite, e le righe che lo superano vanno a un revisore. **Discount Limits** Rule Engine Conditions | Results | | Customer Segment | Region | Order Lines | Discount Limit | Priority | Contractor | Central | < 40 | 12.0% | 1 | Contractor | Any | < 40 | 11.5% | 2 | Contractor | Any | >= 40 | 14.0% | 3 | Any | Any | Any | 15.0% | 4 | Avvisi #### Essere avvisati quando un cliente torna a scostarsi. Quando lo sconto medio di un installatore si sposta di un punto o più, i due analisti responsabili dei clienti ricevono un avviso nell’applicazione e via e-mail. Condition Key Column Customer Value Column Avg discount % Min. Change 1 Alert Recipients Dana Ortiz, Sam Reyes **Notifications** Mark All as Read Unread *1* Read *12* **Avg discount moved: Lakeside Contractors** 9:14 AM Alert New Up 1.3 points in October, from 11.4% to 12.7%, over its 11.5% limit. Open All Notifications In October Lakeside Contractors drifted back to 12.7%, over its 11.5% limit, and its two analysts were alerted. Illustrative data. Misuri rispetto al riferimento del T3: realizzazione pocket Contractor dell’83,5% e $480.000 di sconti sulla trattativa. I risultati dipendono dalle decisioni del suo team e dal mercato, quindi li riporti rispetto a questo riferimento invece di attribuire ogni variazione a Revomo. Come funziona: limiti, approvazioni e avvisi Ruleset Un ruleset è una tabella decisionale: condizioni in ingresso, un risultato in uscita, una regola per riga, con un numero di priorità per le sovrapposizioni. Una formula legge il risultato con un lookup, e Simulate mostra quale regola attiva un dato ingresso. Approvazione Modificare le condizioni in vigore dei sei clienti è una revisione di listino. Passa dal suo workflow di approvazione, e la revisione può avvenire per riga, così solo le righe modificate attendono una persona. Quando partono gli avvisi A ogni aggiornamento o sincronizzazione dei dati monitorati, non in continuo. Una soglia è un importo (1 punto di sconto) o una percentuale del valore precedente; scelga con attenzione. Non automatico Revomo non cambia da solo il prezzo di un cliente. Sono le persone ad approvare ogni modifica, e ogni modifica viene registrata con autore e data. 05 · Cosa lo rende possibile ### Cosa lo rende possibile. Le funzionalità che svolgono il lavoro, cosa aggiunge ogni abbonamento e da dove iniziare. #### Funzionalità utilizzate - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/)** La cascata dal prezzo di listino al pocket price, i suoi insight IA e le dashboard che la seguono. - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/it/product/predictive-modeling/)** Discount Drivers trova chi è fuori dall’intervallo del proprio segmento, e perché. - **[Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/)** I ruleset e le revisioni di listino che applicano la correzione, con approvazione. #### In ogni abbonamento - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/)** I suoi dati, i connettori e le definizioni condivise. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/)** Automazioni, avvisi e notifiche. - **[Copilot e governance](https://revomo.ai/it/platform/)** Copilot, permessi e audit in tutto Revomo. #### Da dove iniziare - **[Analisi dei margini gratuita](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)** La sua cascata dal prezzo di listino al pocket price a partire dalle estrazioni, di norma entro cinque giorni lavorativi. - **[Scopra Revomo in azione](https://revomo.ai/it/contact/)** Esamini queste schermate su dati di esempio insieme a un esperto Revomo. - **[Prezzi di questa soluzione](https://revomo.ai/it/pricing/?need=improve-price-margin-performance)** La Foundation più le funzionalità qui sopra, ai prezzi pubblicati. Soluzioni correlate: [Redditività per cliente e prodotto](https://revomo.ai/it/solutions/customer-product-profitability/), [Gestione degli aumenti di prezzo](https://revomo.ai/it/solutions/price-increases-that-stick/), [Gestire premi e incentivi](https://revomo.ai/it/solutions/rebates-spas-chargebacks/). FAQ ### Domande frequenti Quale miglioramento del margine dobbiamo aspettarci? Non pubblichiamo un valore di riferimento su questo punto. In una valutazione quantifichiamo il potenziale sui suoi dati di fatture e rettifiche, rispetto a criteri di successo concordati con noi prima di qualsiasi impegno. Come riferimento sul pricing in generale, e non sui risultati di Revomo, McKinsey Quarterly riportava nel 2003 che un miglioramento dei prezzi dell’1% aumentava il reddito operativo di circa l’8% per l’azienda media dell’S&P 1500. [Analisi dei margini →](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) Di quali dati avete bisogno per trovare le perdite? Estrazioni di transazioni, rettifiche e accordi. Un trimestre di dati di fatture e rettifiche basta per una prima cascata dal prezzo di listino al pocket price, e non serve alcuna integrazione di sistemi. L’analisi dei margini gratuita funziona esattamente così: lei invia le estrazioni, noi riconciliamo prezzo di listino e pocket price a livello di transazione e le restituiamo la cascata. [Analisi dei margini →](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) Quando vediamo i nostri numeri? L’analisi dei margini le viene di norma restituita entro cinque giorni lavorativi dalla ricezione delle estrazioni. I tempi fino a una soluzione in produzione dipendono dal perimetro della prima soluzione, dai sistemi da collegare e dalla maturità dei dati. L’Activation and Success Plan mette nero su bianco il perimetro, chi fa cosa da ciascuna parte e le date obiettivo prima dell’inizio dei lavori. [Analisi dei margini →](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) La cascata dei prezzi è integrata? Il grafico sì. Il tipo di grafico a cascata scende da un totale attraverso passaggi di rettifica e di subtotale, e ogni passaggio è una colonna formula in una view, definita una volta sui suoi dati durante l’implementazione. Revomo non fornisce una definizione fissa del pocket price né una funzione separata prezzo-volume-mix, e una cascata dei prezzi può partire da un modello della Revomo Library. [Analytics & Insights →](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/) Quali perdite può mostrare? Qualsiasi passaggio per cui lei dispone di dati. Gli sconti standard e gli sconti sulla trattativa vengono dalle righe di fattura; i premi dagli accantonamenti, tenuti in un dataset o in Rebates & Incentives; i trasporti e le condizioni di pagamento dai suoi registri di costi e di tesoreria. Un passaggio senza dati alle spalle non può comparire, quindi la prima cascata mostra quali fonti mancano. Revomo cambia i prezzi da solo? No. Trova e quantifica la perdita, e il suo team decide. I limiti risiedono in ruleset letti dalle sue formule, le modifiche ai listini passano dal suo workflow di approvazione, e ogni modifica viene registrata con autore e data. [Price Management →](https://revomo.ai/it/product/price-management/) Quanto sono aggiornati i numeri? Quanto l’ultimo caricamento. I file si aggiornano quando li importa, e le fonti collegate si sincronizzano manualmente o secondo una pianificazione da lei stabilita, per esempio giornaliera. La cascata, il modello dei fattori e gli avvisi leggono gli ultimi dati caricati; gli avvisi controllano a ogni aggiornamento. Non è un flusso in tempo reale. ### Veda la sua perdita, quantificata. Un trimestre di estrazioni in ingresso, la sua cascata dal prezzo di listino al pocket price in uscita, gratuita, e resta sua. [Scopra Revomo in azione](https://revomo.ai/it/contact/)[Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)[Prezzi di questa soluzione](https://revomo.ai/it/pricing/?need=improve-price-margin-performance)