# Prezzi contrattuali: applicare il prezzo davvero promesso > Gestire prezzi contrattuali e rinnovi: i prezzi e le condizioni impegnati di ogni contratto in un unico record governato, le fatture controllate rispetto a essi, rinnovi e aumento dei costi visti in anticipo, e i prezzi del rinnovo definiti fino all’approvazione. Source: https://revomo.ai/it/solutions/contract-pricing-renewals/ --- ## Il prezzo promesso, controllato rispetto al prezzo davvero pagato. Conservi i prezzi e le condizioni impegnati di ogni contratto in un unico record governato, controlli cosa viene fatturato al cliente, veda arrivare il rinnovo e l’aumento dei costi prima del termine di disdetta, e definisca i prezzi del rinnovo fino all’approvazione. Funziona accanto al suo CLM. Si basa su Contract Pricing & Renewals, in fase alpha con partner di progettazione. [Scopra Revomo in azione](https://revomo.ai/it/contact/)[Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) - **01**Leggere le condizioni - **02**Individuare il rinnovo - **03**Modellare il rinnovo - **04**Approvare e pubblicare - **05**Cosa lo rende possibile Contract Pricing */* **Summit Building Supply 2026** Overview Price List Rules Approval Workflow Export History Records **5** in this price list Contract value **$2,134,500** in this price list Margin now **27.1%** in this price list Off contract **1** in this price list All records Needs my approval Item Number | Description | Contract Price | Invoiced Price | Compliance | Current Cost | Cost Drift | Margin % | AL-EXT-240 | Anodized extrusion, 12ft | $198.00 | $198.00 | On contract | $145.80 | +6.7% | 26.4% | FS-HD-88 | Fastener kit, heavy duty | $8.90 | $8.90 | On contract | $6.35 | +5.0% | 28.7% | BR-PLT-12 | Base plate, 12in | $49.50 | $47.20 | Off contract | $35.10 | +2.6% | 29.1% | SEAL-EPDM | Gasket set, EPDM | $4.05 | $4.05 | On contract | $2.86 | +2.1% | 29.4% | ST-CH-10 | Strut channel, 10ft | $64.00 | $64.00 | On contract | $47.60 | +7.9% | 25.6% | **General Information** *Narrow**Full* Name Summit Building Supply 2026 Effective Date Jan 1, 2026 Expiration Date Dec 31, 2026 Customer Summit Building Supply Contract Number CTR-2087 Renewal Terms Auto-renews for 12 months Notice Deadline Nov 1, 2026 Target Margin 30% Max Increase 5% Lifecycle Currently Active Entered Dec 18, 2025 by M. Reyes Il contratto Il contratto 2026 di Summit Building Supply (CTR-2087) con Northline Supply: cinque articoli per un valore di $2,134,500 all’anno, rinnovato automaticamente il 31 dicembre salvo disdetta inviata entro il 1° novembre. Cosa mostra Un articolo viene fatturato sotto il prezzo contrattuale, $47.20 invece di $49.50. I costi sono aumentati del 5.8% dalla firma, quindi il margine è sceso da 31.1% a 27.1% a fronte di un obiettivo del 30%. Cosa succede dopo I prezzi del rinnovo vengono definiti nella revisione 2, con un tetto del 5% per riga: il margine torna a 29.7%, cioè $79,340 in più all’anno ai volumi di quest’anno. Due righe con tetto passano prima dal direttore commerciale. Tutti i dati sono illustrativi. 01 · Leggere le condizioni ### Ogni prezzo impegnato, controllato rispetto alla fattura. Il contratto di Summit è un listino: ogni riga è un articolo sotto contratto, e le sue condizioni sono campi di intestazione. Colonne formula leggono i suoi dati di fatturazione e di costo, così il contratto mostra se viene rispettato e cosa rende ancora. Colonne di conformità #### Confrontare il contratto con quanto fatturato. I lookup portano il prezzo medio fatturato e l’ultimo costo di ogni articolo. Conformità, aumento dei costi e margine sono formule sopra di essi, ricalcolate all’aggiornamento del contratto. **Columns** Contract Pricing Column | Formula | Invoiced Price | lookup (source= "datasets" , name= "Invoice lines" , result= "Net Price" , match_by=[ 'Item Number' : 'Item Number' ], filter_by=[ 'Customer' == 'header.Customer' , 'Invoice Date' >= 'header.effectiveDate' ], agg= "avg" ) | Compliance | if ( abs ( 'Invoiced Price' - 'Contract Price' ) > 0.01, "Off contract" , "On contract" ) | Current Cost | lookup (source= "datasets" , name= "Item costs" , result= "Unit Cost" , match_by=[ 'Item Number' : 'Item Number' ], sort_by= "-Effective Date" , agg= "first" ) | Cost Drift | ( 'Current Cost' - 'Cost at Signing' ) / 'Cost at Signing' | Margin % | ( 'Contract Price' - 'Current Cost' ) / 'Contract Price' | Condizioni di premio #### Vedere cosa rende il contratto dopo i premi. Summit riceve anche un premio sui volumi del 2%. Una colonna di pocket price (prezzo netto di ogni sconto e premio) cerca quel tasso nell’accordo di premio, per giudicare il margine al netto. **Price List** Summit Building Supply 2026 Item | Contract | Pocket | Pocket margin | Anodized extrusion, 12ft | $198.00 | $194.04 | 24.9% | Strut channel, 10ft | $64.00 | $62.72 | 24.1% | 'Contract Price' * (1 - lookup (source= "pricelists" , name= "Summit Building Supply Rebate 2026" , result= "Rate %" , …)) Anche su CTR-2087 - **Sottofatturato a oggi** La piastra di base è fuori contratto sulle 4,500 unità fatturate finora, $10,350 sotto il prezzo contrattuale di $49.50. - **Le condizioni come campi di intestazione** Date di decorrenza e di scadenza, condizioni di rinnovo, termine di disdetta, margine obiettivo e tetto del rinnovo stanno sul contratto stesso. - **Tracciabilità (lineage) di ogni colonna** La tracciabilità mostra quali dataset e accordi legge ogni colonna, prima che qualcosa a monte venga rinominato. Come funziona: un contratto è un tipo di modello commerciale Dove risiede il contratto Non esiste un modulo contratti separato. Un modello commerciale «Contract Pricing» contiene colonne e formule, e ogni contratto cliente è un listino creato a partire da esso, con le proprie righe, condizioni di intestazione e revisioni. Le sue definizioni Prezzo fatturato, conformità, aumento dei costi e margine sono colonne formula configurate per i suoi dati. I nomi delle colonne, l’obiettivo del 30% e il tetto del 5% sono qui la configurazione di un esempio. Aggiornato quanto i suoi dati La conformità legge le righe di fattura caricate o sincronizzate, e le formule si ricalcolano all’aggiornamento del contratto. Non è un flusso in tempo reale dal suo ERP. Segnalare, non correggere Revomo segnala una riga fuori contratto. Correggere il prezzo nel sistema da cui si fattura resta compito del suo team e del processo esistente. 02 · Individuare il rinnovo ### Vedere arrivare il rinnovo, e cosa hanno fatto i costi dalla firma. Il contratto di Summit è il primo dei listini Contract Pricing a scadere, e il suo termine di disdetta cade tra poche settimane. Il margine firmato è sceso man mano che i costi si muovevano, e un avviso lo ha segnalato nel momento in cui è successo. Listini #### Ordinare ogni contratto per periodo. Il catalogo elenca ogni contratto con stato, revisione e periodo. Ordini per periodo per vedere cosa scade per primo, oppure filtri su ciò che attende lei. **Price Lists** Contract Pricing Recent Favorites Created by me Waiting on me Name | Status | Period | Tags | **Summit Building Supply 2026** V1 | Active | 1 Jan 2026 – 31 Dec 2026 | Auto-renew | **Cascade Fasteners 2026** V1 | Active | 1 Feb 2026 – 31 Jan 2027 | Auto-renew | **Acme Electrical 2026** V2 | Active | 1 Apr 2026 – 31 Mar 2027 | Fixed term | **Harbor Mechanical 2027** | In review | 1 Jan 2027 – 31 Dec 2027 | Fixed term | Analisi #### Il margine alla firma rispetto al margine attuale. Un’analisi sul contratto confronta il margine di ogni articolo alla firma con il suo margine al costo di oggi. **Summit 2026 margin drift** Price list · Summit Building Supply 2026 Saved 35% 30% 20% 10% 0% * Target * AL-EXT-240 FS-HD-88 BR-PLT-12 SEAL-EPDM ST-CH-10 **Margin at signing **Margin now Avvisi #### Essere avvisati di una variazione di costo appena avviene. Un’automazione monitora il modello Contract Pricing. Quando un aggiornamento fa variare il costo attuale di un articolo del 5% o più, avvisa l’analista del pricing, nell’applicazione e via e-mail, con cosa si è mosso e di quanto. **Cost watch** Automations - Trigger Trigger Kind When something happens… Event Price list recalculated Watches Contract Pricing - Condition Key Column Item Number Change Type A value moved Value Column Current Cost Min. Change % 5 - Alert About Summit Building Supply 2026 Recipients Dana Whitfield **Current Cost moved: Summit Building Supply 2026** 9:14 AM Alert New ST-CH-10 from $45.20 to $47.60, up 5.3%. Come funziona: scadenza, aumento dei costi e avvisi La scadenza è una condizione Le date di decorrenza e di scadenza di ogni contratto sono campi di intestazione, mostrati come periodo nel catalogo. Revomo non ha un calendario dei rinnovi separato; ordini o filtri il catalogo, oppure rappresenti le date in un’analisi. Termini di disdetta Un termine di disdetta è un campo di intestazione che aggiunge lei. Revomo lo mostra sul contratto; non invia la disdetta al cliente. Quando partono gli avvisi Un avviso su variazione dei dati confronta i valori quando un listino viene aggiornato o un dataset sincronizzato. Segnala le variazioni tra un aggiornamento e l’altro, non un flusso continuo. Margine e obiettivo Il margine alla firma richiede il costo registrato alla firma, conservato come colonna sul contratto. L’obiettivo è un’intestazione del contratto stesso, quindi ogni contratto può avere il proprio. 03 · Modellare il rinnovo ### Definire i prezzi del rinnovo in una nuova revisione. Rivedere il contratto apre la revisione 2. Un aggiornamento in blocco rivede il prezzo di ogni riga in base all’obiettivo del 30%, con un tetto del 5%, e ogni prezzo viene confrontato con quello firmato da Summit. Contract Pricing */* **Summit Building Supply 2026** Current Overview Price List Rules Approval Workflow Export History Contract value **$2,213,840** in this price list Margin % **29.7%** in this price list Annual uplift **+$79,340** in this price list Under target **2** in this price list Item Number | Description | Contract Price | Previous | Change | % Change | Margin % | Annual Uplift | AL-EXT-240 | Anodized extrusion, 12ft | $207.90 | $198.00 | +$9.90 | +5.00% | 29.9% | +$39,600 | FS-HD-88 | Fastener kit, heavy duty | $9.07 | $8.90 | +$0.17 | +1.91% | 30.0% | +$5,100 | BR-PLT-12 | Base plate, 12in | $50.14 | $49.50 | +$0.64 | +1.29% | 30.0% | +$3,840 | SEAL-EPDM | Gasket set, EPDM | $4.09 | $4.05 | +$0.04 | +0.99% | 30.1% | +$2,000 | ST-CH-10 | Strut channel, 10ft | $67.20 | $64.00 | +$3.20 | +5.00% | 29.2% | +$28,800 | Rows 1 to 5 of 5 Compare with previous revision · Separate columns Revisione 2 di Summit Building Supply 2026: $2,213,840 all’anno con un margine del 29.7%, $79,340 in più rispetto alla revisione 1. Il tetto tiene due righe sotto l’obiettivo. Dati illustrativi. - **La versione firmata resta** La revisione 1 resta selezionabile accanto alla revisione 2, e ciascuna può essere salvata come istantanea o ripristinata. - **Confrontato cella per cella** Prezzo precedente, variazione e variazione percentuale stanno accanto a Contract Price su ogni riga. - **Il margine segue all’aggiornamento** Margine e incremento sono formule, quindi si ricalcolano all’aggiornamento della revisione. Aggiornamento in blocco #### Rivedere il prezzo di ogni riga con un’unica regola. Un aggiornamento in blocco filtra sul contratto, imposta Contract Price per formula e viene simulato prima di essere eseguito. La sua esecuzione invia in approvazione le righe modificate. **Summit 2027 renewal** Bulk Updates - Filter criteria - Bulk update - Simulate & execute Price List Header Customer equals Summit Building Supply Contract Price Formula least ( 'Contract Price' * (1 + 'header.Max Increase' ), greatest ( 'Contract Price' , round ( 'Current Cost' / (1 - 'header.Target Margin' ), 2))) Approval Submit for approval Execute Anche nel rinnovo #### Modificare le condizioni insieme ai prezzi. - **Nuove date** La revisione 2 riporta nell’intestazione Effective Date 01/01/2027 ed Expiration Date 31/12/2027. - **Le righe con tetto restano visibili** Il profilato estruso anodizzato, 12 ft, e la guida di montaggio, 10 ft, raggiungono il tetto del 5% con un margine del 29.9% e del 29.2%, sotto l’obiettivo del 30%. - **Un modello, molti contratti** La stessa formula e lo stesso aggiornamento in blocco possono definire i prezzi di ogni contratto del modello che si rinnova in questo trimestre. Come funziona: revisioni e aggiornamenti in blocco Aprire una revisione Una transizione Revise nella policy del ciclo di vita copia il contratto in una nuova revisione e lo riporta allo stato di bozza, così ripassa dall’approvazione. Le revisioni precedenti restano consultabili, confrontabili e ripristinabili. La sua regola di prezzo La regola obiettivo e tetto è qui un esempio. Scriva la regola adatta ai suoi rinnovi, nella formula dell’aggiornamento in blocco o come colonna formula sul modello. Prima simulare Un aggiornamento in blocco mostra i listini e i record che toccherà prima che lei lo esegua, e gli aggiornamenti eseguiti sono in sola lettura. Non una previsione L’incremento è la variazione di prezzo moltiplicata per le quantità contrattuali di quest’anno. Revomo non prevede la reazione del cliente al rinnovo. 04 · Approvare e pubblicare ### Approvare le nuove condizioni, poi inviarle. Tre righe raggiungono l’obiettivo e vanno al responsabile del pricing. Le due righe con tetto attendono il direttore commerciale. Una volta approvato, l’allegato prezzi 2027 viene generato dalle righe stesse della revisione. Workflow di approvazione #### Instradare solo le righe che richiedono una decisione. La revisione avviene riga per riga. Una condizione della policy invia le righe sotto il margine obiettivo a un approvatore nominato, e tutto il resto a un ruolo. **Approval Workflow** Summit Building Supply 2026 Currently In review 5 steps · Line Item · 2 of 5 records outstanding · Revision 2 - ✓ **Draft** Revised 8 ott 2026 by Dana Whitfield Cleared - 2 **In review** Held by R. Okafor · 2 records here now Ready - 3 **Approved** 3 records here now Queued - 4 **Out for signature** Queued - 5 **Active** Queued Reject Approve (2 waiting on you) Pubblicazione #### Inviare l’allegato dalle stesse righe. Un modello di pubblicazione definisce identità visiva, campi di intestazione e colonne, così costo e margine restano interni. Lo generi come PDF e lo condivida tramite link. **Contract pricing schedule** Publishing N **Northline Supply** Pricing schedule · CTR-2087 Customer Summit Building Supply Effective Date 1 gen 2027 Expiration Date 31 dic 2027 Item Number | Description | Contract Price | AL-EXT-240 | Anodized extrusion, 12ft | $207.90 | FS-HD-88 | Fastener kit, heavy duty | $9.07 | BR-PLT-12 | Base plate, 12in | $50.14 | SEAL-EPDM | Gasket set, EPDM | $4.09 | ST-CH-10 | Strut channel, 10ft | $67.20 | Excel PDF HTML Weblinks Dopo l’approvazione - **Attivare alla data di rinnovo** Portare la revisione ad Active mette in vigore i nuovi prezzi. Un’automazione pianificata può eseguire questa transizione il 1° gennaio. - **La traccia di ogni decisione** La cronologia elenca ogni prezzo modificato, vecchio e nuovo; il registro di audit del modello mostra chi ha fatto avanzare il contratto e quando. - **Avvisare il team commerciale** Un’automazione può avvisare il responsabile del cliente quando i documenti dell’allegato vengono pubblicati. Come funziona: approvazioni, firme e pubblicazione Le condizioni si applicano per riga Le condizioni della policy vengono valutate riga per riga, ed è così che le due righe sotto l’obiettivo arrivano a un altro approvatore. Revomo non instrada su un totale a livello di contratto. Firme Revomo non ha la firma elettronica. Condivida l’allegato, raccolga le firme con il suo processo, poi una persona autorizzata fa avanzare il contratto. Revomo registra quel passaggio. Cosa significa pubblicare La pubblicazione genera il documento: Excel, PDF, HTML o un link di condivisione con scadenza e password facoltativa. Modificare i prezzi nel suo ERP o CRM non fa parte di questo passaggio. Revisioni senza decorrenza automatica Le revisioni non si pianificano da sole. I nuovi prezzi sono in vigore appena la revisione è Active, quindi esegua il passaggio alla data di rinnovo. 05 · Cosa lo rende possibile ### Cosa lo rende possibile. Le funzionalità che svolgono il lavoro, cosa aggiunge ogni abbonamento e da dove iniziare. #### Funzionalità utilizzate - **[Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/it/product/contract-management/)** Conserva ogni contratto come listino con le sue condizioni, il ciclo di vita, le revisioni e l’allegato. - **[Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/)** Esegue le formule, gli aggiornamenti in blocco e i workflow di approvazione che il rinnovo attraversa. - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/)** Rappresenta margine e aumento dei costi per contratto, e avvisa quando i costi si muovono. - **[Rebates & Incentives](https://revomo.ai/it/product/incentives-management/)** Conserva le condizioni di premio che trasformano il prezzo contrattuale in pocket price. #### In ogni abbonamento - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/)** I suoi dati, i connettori e le definizioni condivise. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/)** Automazioni, avvisi e notifiche. - **[Copilot e governance](https://revomo.ai/it/platform/)** Copilot, permessi e audit in tutto Revomo. #### Da dove iniziare - **[Analisi dei margini gratuita](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)** Parte dalle sue estrazioni di transazioni e accordi, senza integrazione. - **[Collection Contract Renewal](https://revomo.ai/marketplace/collections/contract-renewal/)** Modelli della Library per piani di rinnovo e registri degli accordi. - **[Prezzi di questa soluzione](https://revomo.ai/it/pricing/?need=manage-contract-pricing-renewals)** Quanto costano le funzionalità di questa soluzione ai prezzi Growth. Soluzioni correlate: [Definire e gestire i prezzi](https://revomo.ai/it/solutions/price-lists-customer-specific-pricing/), [Gestire premi e incentivi](https://revomo.ai/it/solutions/rebates-spas-chargebacks/), [Recupero dei costi e revisione dei prezzi](https://revomo.ai/it/solutions/cost-pass-through-repricing/). FAQ ### Domande frequenti È un CLM? Ne abbiamo già uno. No. Il suo CLM continua a gestire redazione, redlining e firme. Revomo conserva ciò a cui il contratto firmato impegna (prezzi, date e condizioni di rinnovo) come listino governato, controlla le fatture rispetto a esso e definisce i prezzi del rinnovo nel suo workflow di approvazione. Revomo lavora accanto ai sistemi che fanno funzionare l’azienda, senza sostituirli. Esiste un modulo contratti? No. Un contratto è un tipo di modello commerciale. Il modello commerciale contiene colonne e formule, ogni contratto è un listino creato a partire da esso con le proprie righe e condizioni di intestazione, e la sua policy del ciclo di vita, il suo workflow di approvazione e le sue revisioni lo governano. Non esiste un oggetto contratto separato. [Contract Pricing & Renewals →](https://revomo.ai/it/product/contract-management/) Come verifica Revomo che fatturiamo il prezzo contrattuale? Con colonne formula configurate da lei. Una cerca nelle sue righe di fattura il prezzo netto medio fatturato per ogni articolo, un’altra lo confronta con il prezzo contrattuale e segnala ogni riga fuori contratto. È aggiornato quanto i dati di fatturazione caricati o sincronizzati per ultimi. Revomo segnala lo scostamento; correggere il prezzo dove si fattura resta compito del suo team. Cosa succede quando un prezzo contrattuale è in conflitto con un listino o uno SPA? L’ordine lo decide lei, in una formula. Una colonna di prezzo può prendere prima il prezzo contrattuale e ricadere sullo SPA del cliente o sul prezzo di listino se non esiste, così ogni riga indica quale fonte ne ha determinato il prezzo. Revomo non fornisce una priorità fissa; applica l’ordine che scrive lei. Possiamo impedire il rinnovo automatico dei contratti sotto l’obiettivo? La decisione è sua, e Revomo le mette davanti i numeri prima del termine di disdetta. Ogni contratto riporta come condizioni la data di scadenza e il termine di disdetta, il margine rispetto all’obiettivo e l’aumento dei costi dalla firma, e i prezzi del rinnovo possono essere definiti in una nuova revisione. Revomo non invia disdette e non annulla un rinnovo da solo. Quando entrano in vigore i prezzi rinnovati? Quando la revisione approvata passa ad Active. Le revisioni non hanno una data di decorrenza propria, quindi il periodo coperto dal contratto è registrato nelle sue condizioni Effective Date ed Expiration Date. Perché i nuovi prezzi partano alla data di rinnovo, esegua il passaggio quel giorno, a mano o con un’automazione pianificata che esegue la transizione del ciclo di vita. Revomo raccoglie le firme? No. Revomo genera l’allegato prezzi come PDF, foglio di calcolo, pagina web o link di condivisione, e registra ogni passaggio dell’approvazione. Raccolga le firme con il suo processo, poi una persona autorizzata fa avanzare il contratto. Revomo registra quel passaggio, non la firma. È disponibile per tutti? Non ancora. Questa soluzione si basa su Contract Pricing & Renewals, in fase alpha con partner di progettazione. I listini, le formule, le revisioni, i workflow di approvazione e la pubblicazione su cui si appoggia sono oggi inclusi nell’offerta commerciale di Revomo. Il contenuto di un’implementazione viene concordato nell’Activation and Success Plan. [Prezzi di questa soluzione →](https://revomo.ai/it/pricing/?need=manage-contract-pricing-renewals) ### Non rinnovi mai più alla cieca. Porti i suoi tre contratti più grandi. Le mostreremo gli impegni, l’aumento dei costi dalla firma e come risulterebbero i prezzi del rinnovo. [Scopra Revomo in azione](https://revomo.ai/it/contact/)[Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)[Prezzi di questa soluzione](https://revomo.ai/it/pricing/?need=manage-contract-pricing-renewals)