# Pianificazione di ricavi e margini: Planning & Forecasting > Costruisca i piani di ricavi e margini sui suoi dati, preveda la domanda dal suo storico e confronti scenari di pricing con uno scenario di riferimento prima di decidere. Per produttori e distributori. Source: https://revomo.ai/it/product/planning-forecasting/ --- ## Pianificare ricavi e margini, con il pricing al centro. Costruisca il piano sui suoi dati, preveda la domanda dal suo storico e verifichi una risposta di prezzo rispetto a uno scenario di riferimento prima di decidere. [Prenotare una demo di pianificazione](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Planning%20%26%20Forecasting)[Prezzi di questa funzionalità](https://revomo.ai/it/pricing/?cap=planning) - **01**Fissare il piano - **02**Prevedere la domanda - **03**Verificare la risposta - **04**Rendicontare il trimestre - **05**Cosa è incluso Planning & Forecasting */* Decision Models */* **Fittings margin simulation** Publish Base Baseline Resin cost +12% Resin +12%, price +4% New Scenario Selected vs Baseline Compare All Inputs*3* **Price change** Overridden Fixed at 0.04 0.04 +0.04 **Unit cost** Overridden Changes over time 3.05 +0.17 **Price elasticity** Fixed at -0.6 -0.6 Variables*4* **Forecasted Units** Output 242K **Forecasted Revenue** Output $1.06M **Gross Margin** Output $317K **Scenario Unit Cost** $3.05 Add input Add variable Forecasted Units **242K** ▼ -5.95K vs baseline Forecasted Revenue **$1.06M** ▲ +$16.2K vs baseline Gross Margin **$317K** ▼ -$7.8K vs baseline Expected outcome **Gross Margin** Outputs: 1 Results current $380K $340K $300K $260K Forecast Apr 2026 Jul 2026 Oct 2026 Jan 2027 **Gross Margin · Base (baseline) **Gross Margin · Resin cost +12% **Gross Margin · Resin +12%, price +4% Il piano $48,0 mln di ricavi con il 31,2% di margine per l’esercizio 2027, con i raccordi che tengono circa $325.000 di margine lordo al mese. La pressione Un aumento del 12% del costo della resina porterebbe il margine dei raccordi a circa $283.000 al mese entro marzo. La risposta Con un aumento di prezzo del 4%, la previsione è di un 2,4% di unità in meno, e il margine torna a circa $317.000. Verifichi l’intervallo prima di decidere. 01 · Fissare il piano ### Partire dal piano, declinato fino a chi lo realizza. Il piano dell’esercizio 2027 è di $48,0 mln con il 31,2% di margine. Uno strategy board lo ripartisce per regione, poi Central per cliente, per vedere dove ricadrebbe un aumento di costo sui raccordi. Analytics & Insights */* Boards */* **FY27 margin plan** 09:42 Filters Refresh Edit Company **Live **FY27 revenue plan** All regions · All segments **$48.0M** Revenue **31.2%** Margin 40% · $19.2M 35% · $16.8M 25% · $12.0M Region **Live **Central** Region · All segments **$19.2M** Revenue **30.4%** Margin Region **Live **East** Region · All segments **$16.8M** Revenue **32.6%** Margin Region **Live **West** Region · All segments **$12.0M** Revenue **30.6%** Margin 38% 27% 21% Customer auto **Northline Supply** Central · Contractor **$7.30M** Revenue **29.8%** Margin Customer auto **Ridgeway Plumbing** Central · Contractor **$5.18M** Revenue **31.6%** Margin Customer auto **Harbor Mechanical** Central · Contractor **$4.03M** Revenue **30.9%** Margin Il piano di $48,0 mln per regione, con i $19,2 mln di Central per cliente. Il board segue il layout verticale dello strategy board di Revomo; i dati sono illustrativi. - **Livelli definiti da lei** Aggiunga schede direttamente, come un piano o un fattore, oppure popoli un livello da una fonte dati, così ogni gruppo diventa una scheda che resta sincronizzata. - **Quote tra livelli** Una freccia mostra quale quota di una scheda ricade nella successiva, o la differenza tra le due, così uno scostamento nella declinazione risalta. - **Numeri dai suoi dati** Le schede mostrano valori, sparkline e piccoli grafici letti dai suoi dati, e si aggiornano quando aggiorna il board o sincronizza i suoi livelli. Come funziona: board, obiettivi e governance Piani e obiettivi I numeri del piano sono schede e variabili che lei definisce sul board. Revomo non gestisce un oggetto obiettivo o quota separato, e i nomi di livelli e schede sono i suoi. Gerarchia I livelli automatici abbinano schede padre e schede figlie su un campo a sua scelta, come la regione, così i clienti si collegano alla propria regione. Accesso Le autorizzazioni si definiscono per risorsa per ciascun ruolo, così un team può consultare un board senza modificarlo. Approvazioni e audit I workflow di approvazione, i registri di audit e le revisioni appartengono ai listini e ai modelli di pricing in [Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/), non ai board. 02 · Prevedere la domanda ### Sapere quanti raccordi venderà prima di cambiare un prezzo. Una previsione della domanda per ogni prodotto della linea raccordi mostra le unità attese nei prossimi mesi e un intervallo probabile, costruiti dal suo storico. Risultati della previsione #### Circa 50.800 manicotti a ottobre, probabilmente tra 46.900 e 54.700. Le righe di storico mostrano la domanda effettiva. Le righe di previsione mostrano il valore atteso e i limiti inferiore e superiore dell’intervallo in cui dovrebbero ricadere 8 risultati su 10. **Results** Fittings demand forecast Series | Period | Actual Demand | Forecast Demand | Forecast Low (80%) | Forecast High (80%) | Type | 2" PVC coupling | Jul 2026 | 48,200 | | | | Actual | 2" PVC coupling | Aug 2026 | 51,400 | | | | Actual | 2" PVC coupling | Sep 2026 | 49,900 | | | | Actual | 2" PVC coupling | Oct 2026 | | 50,800 | 46,900 | 54,700 | Forecast | 2" PVC coupling | Nov 2026 | | 47,600 | 43,300 | 51,900 | Forecast | 2" PVC coupling | Dec 2026 | | 41,200 | 36,800 | 45,600 | Forecast | 2" PVC coupling | Jan 2027 | | 46,300 | 41,200 | 51,400 | Forecast | 2" PVC coupling | Feb 2027 | | 49,100 | 43,500 | 54,700 | Forecast | Rows 1 to 8 of 1,240 Versioni #### Vedere cosa ha provato ogni esecuzione e cosa ha scelto. Ogni esecuzione valuta più metodi sui periodi passati e tiene il migliore. Confronti due versioni prima di cambiare. **Versions** Fittings demand forecast Version v4: what the run used Method | WAPE | Used | Weight / note | Seasonal smoothing | 10.8% | No | | Seasonal ARIMA | 9.1% | No | | Prophet | 11.6% | No | | Gradient boosting, per series | 7.9% | Yes | | Pooled Gradient Boosting (all series) | 8.6% | No | | *Compare version***v3** *With version***v4** Compare Come funziona: metodi, accuratezza e aggiornamenti Metodi Smorzamento esponenziale semplice, con trend smorzato e stagionale, ARIMA e ARIMA stagionale, Prophet, e gradient boosting per singola serie o condiviso tra tutte le serie. L’esecuzione tiene il metodo migliore, o una media di metodi se lo sceglie. Accuratezza I metodi sono valutati con test a finestra mobile sui periodi passati, come errore ponderato (WAPE) o errore normalizzato (MASE). Più basso è, meglio è. L’intervallo è calibrato sugli stessi test. Cosa viene previsto Un valore numerico per serie, come le unità, per settimana o per mese, secondo qualsiasi suddivisione dei suoi dati. Il margine si calcola da volume, prezzo e costo in un modello decisionale, come nel passaggio successivo. Aggiornamenti Un modello si esegue su richiesta, o a ogni aggiornamento della fonte se lo attiva. Non è un flusso in tempo reale, e non invia avvisi quando il dato effettivo si discosta dalla previsione. 03 · Verificare la risposta ### Verificare una risposta di prezzo prima che arrivi l’aumento dei costi. Il modello decisionale in cima alla pagina confronta tre casi per i raccordi: lo scenario di riferimento, un aumento del 12% del costo della resina e lo stesso aumento con un aumento di prezzo del 4%. Ecco i casi che lo compongono, e quanto ampio potrebbe essere il risultato. Scenari #### Dare un nome a ogni caso e cambiare solo ciò che differisce. Uno scenario parte come copia degli input di riferimento. Qui uno aumenta il costo unitario con una formula, e l’altro lo aumenta e fissa una variazione di prezzo del 4%. **Scenarios** Fittings margin simulation Scenarios are named what-if cases that override input defaults. Scenario | Assignments | Trials | **Base** Baseline | Uses input defaults | 100 | **Resin cost +12%** Scenario | Unit cost: formula | 100 | **Resin +12%, price +4%** Scenario | Price change: 0.04, Unit cost: formula | 100 | Incertezza #### Vedere quanto ampio potrebbe essere il risultato. Assegni un intervallo a un input incerto e ogni scenario esegue molte simulazioni. Con l’aumento, il margine di marzo si colloca tra circa $285.000 e $349.000 nel 90% di esse. **Simulation trials** Resin +12%, price +4% **Gross Margin** Expected Trials (100) Resin +12%, price +4% · 100 trials. The shaded band spans the 5th–95th percentiles; the line shows the median. $360K $320K $280K Oct 2026 Dec 2026 Feb 2027 **5th–95th percentile **Median Come funziona: riferimento, confronto e calcolo Scenario di riferimento Ogni modello decisionale ha uno scenario di riferimento. Gli altri casi, come ottimistico, pessimistico, uno shock di costo o un dazio, sono scenari a cui lei dà un nome; Revomo non ne fornisce di predefiniti. Confronto Confronti lo scenario selezionato con il riferimento, o tutti gli scenari insieme, come serie su un unico grafico, con accanto la differenza di ogni output rispetto al riferimento. Dati e tempo Un modello legge un dataset, un listino o una view, separa i periodi effettivi dall’orizzonte di previsione e calcola le sue formule su ogni periodo. Calcolo I risultati si ricalcolano quando calcola il modello. Quando un input cambia, il modello segnala che serve un nuovo calcolo invece di aggiornarsi da solo. 04 · Rendicontare il trimestre ### Rendicontare ogni trimestre per regione e per cliente. Riepiloghi ricavi, costi e margine dagli stessi dati che legge il board. Il T3 2026 si è chiuso con $12,00 mln di ricavi e il 31,2% di margine, il ritmo richiesto dal piano dell’esercizio 2027. Report #### Raggruppare, totalizzare e approfondire in un’unica griglia. Trascini le colonne nei gruppi di righe, scelga una somma o una media per ogni misura ed espanda Central per vedere i clienti sottostanti. **Report** Q3 2026 margin by region Group | Revenue | Cost | Gross Margin | Central (4) | $4.80M | $3.34M | $1.46M | Northline Supply | $1.82M | $1.27M | $546K | Ridgeway Plumbing | $1.30M | $897K | $403K | Harbor Mechanical | $1.01M | $711K | $299K | Summit Builders | $670K | $459K | $211K | East (5) | $4.20M | $2.83M | $1.37M | West (4) | $3.00M | $2.08M | $918K | | $12.00M | $8.25M | $3.75M | Columns Filters 1 to 13 of 13 Page 1 of 1 Anche nel reporting - **Consolidamenti nelle view** Impili, unisca, aggreghi e ruoti i dati in una view, con colonne di formula per misure come il margine, poi crei un report sul risultato. - **Layout salvati** Salvi raggruppamento, pivot e totali di un report, così il team apre la stessa vista ogni trimestre. - **Istantanee ed esportazione** Conservi un report come istantanea salvata secondo una pianificazione di aggiornamento, oppure scarichi le righe di una view in CSV con i nomi reali delle colonne. Come funziona: valute, entità e budget Valute Le colonne monetarie hanno una valuta. Revomo non converte da solo tra valute; per un report in un’unica valuta, gestisca un dataset di tassi di cambio e aggiunga una colonna di formula che ricerca il tasso. Entità Una view può impilare i dati di più entità e totalizzarli per entità o nel complesso. Le vendite infragruppo non vengono eliminate automaticamente; le filtri o le compensi nella view. Budget Non esiste un oggetto budget separato. Carichi il piano o il budget come dataset, lo unisca ai dati effettivi e aggiunga una colonna di formula per lo scostamento. Condiviso con l’analytics Report, grafici e dashboard fanno parte degli stessi strumenti di reporting di [Analytics & Insights](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/). 05 · Cosa è incluso ### Cosa è incluso. Cosa le offre Planning & Forecasting, cosa aggiunge ogni abbonamento e cosa potrà aggiungere in seguito. #### In Planning & Forecasting - **Strategy board** Piani organizzati per livelli, con numeri tratti dai suoi dati. - **Previsioni della domanda** Previsioni per serie, con un intervallo probabile e uno storico delle versioni. - **Modelli decisionali** Scenari confrontati con un riferimento, con simulazioni. #### In ogni abbonamento - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/)** I suoi dati, i connettori e le definizioni condivise. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/)** Automazioni, avvisi e notifiche. - **[Copilot e governance](https://revomo.ai/it/platform/)** Copilot, permessi e audit in tutto Revomo. #### Da aggiungere secondo le esigenze - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/)** Analizzare la performance da cui parte il suo piano. - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/it/product/predictive-modeling/)** Stimare l’elasticità al prezzo e altri fattori dai suoi dati. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/)** Trasformare uno scenario scelto in prezzi entro i suoi vincoli. Soluzioni supportate: [Pianificazione di ricavi e margini](https://revomo.ai/it/solutions/commercial-planning-forecasting/), [Gestione degli aumenti di prezzo](https://revomo.ai/it/solutions/price-increases-that-stick/), [Recupero di costi, dazi e trasporti](https://revomo.ai/solutions/cost-tariff-freight-recovery/). FAQ ### Domande frequenti Di quali dati ho bisogno per iniziare? Lo storico delle vendite per periodo, con prodotto, cliente e quantità, più prezzo e costo se vuole ricavi e margine. Lo carichi come file o colleghi una fonte supportata in Data & Context Studio. I piani, le previsioni e gli scenari da costruire per primi sono concordati nell’Activation and Success Plan. [Data & Context Studio →](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/) Come vengono prodotte le previsioni e come viene mostrata l’accuratezza? Un modello di previsione della domanda prova più metodi su ogni serie, tra cui smorzamento stagionale, ARIMA, Prophet e gradient boosting, verifica ciascuno sui periodi passati e tiene il migliore. L’accuratezza è mostrata come errore ponderato (WAPE) ed errore normalizzato (MASE), dove più basso è meglio, e ogni previsione ha un intervallo in cui dovrebbero ricadere 8 risultati su 10. Con quale frequenza si aggiornano previsioni e scenari? Quando li esegue. Un modello di previsione si esegue su richiesta o, se lo attiva, quando si aggiornano i suoi dati di origine. Un modello decisionale si ricalcola quando lo calcola, e segnala quando i suoi risultati richiedono un nuovo calcolo. Nessuno dei due è un flusso in tempo reale. Posso confrontare casi ottimistici e pessimistici? Sì, come scenari a cui dà un nome. Ogni modello decisionale ha uno scenario di riferimento; qualsiasi altro caso, come un aumento di prezzo, un aumento di costo o un dazio, è uno scenario che sostituisce alcuni dei suoi input. I risultati mostrano ogni scenario rispetto al riferimento, e gli input possono avere un intervallo, così ogni scenario esegue molte simulazioni. Posso confrontare budget, previsione e dati effettivi? Costruendo il confronto. Revomo non ha un oggetto budget separato: carichi il budget come dataset, lo unisca ai dati effettivi o alle previsioni in una view e aggiunga una colonna di formula per lo scostamento. Report e dashboard lo raggruppano e lo filtrano poi come qualsiasi altro dato. Consolida le entità o converte le valute? Non automaticamente. Le colonne monetarie hanno una valuta, e una view può impilare i dati di più entità e totalizzarli, ma Revomo non converte le valute e non elimina da solo le vendite infragruppo. Per un report in un’unica valuta, gestisca un dataset di tassi di cambio e aggiunga una colonna di formula che ricerca il tasso. Cosa richiede un’altra funzionalità Revomo? Planning & Forecasting copre board, previsioni della domanda e modelli decisionali. Dashboard e insight IA appartengono ad Analytics & Insights, l’elasticità e gli altri modelli a Predictive Modeling, i prezzi raccomandati entro vincoli a Decision Optimization, e la modifica, l’approvazione e la pubblicazione dei prezzi a Price Management. Dati, automazioni e Copilot sono inclusi in ogni abbonamento. [Prezzi →](https://revomo.ai/it/pricing/) Cosa succede in una demo di pianificazione? Un esperto Revomo risponde entro un giorno lavorativo per organizzare la sessione. Durante la sessione percorriamo queste schermate su dati di esempio e parliamo dei piani e degli scenari che lei gestisce oggi. ### Vedere piano, previsioni e scenari in un unico posto. Esamini un modello decisionale e una previsione della domanda con un esperto Revomo, su dati di esempio. [Prenotare una demo di pianificazione](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Planning%20%26%20Forecasting)[Esplorare la piattaforma](https://revomo.ai/it/platform/)