# Rebates & Incentives: premi, prezzi speciali e richieste di rimborso > Costruisca i suoi accordi sui premi, le autorizzazioni di prezzo speciale, le richieste di rimborso e i chargeback come modelli commerciali in Revomo, così ogni richiesta viene verificata rispetto all’accantonamento da cui è stata calcolata. Source: https://revomo.ai/it/product/incentives-management/ --- ## Ogni dollaro fuori fattura, contabilizzato. Costruisca i suoi accordi sui premi, i prezzi speciali e le richieste di rimborso come modelli commerciali, così l’accantonamento calcolato da Revomo è il numero rispetto al quale vengono verificati ogni richiesta e ogni chargeback. In Early Access e già nelle mani dei clienti, non ancora in disponibilità generale. Vedere un programma di premi[Parlare dei suoi programmi](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Rebates%20%26%20Incentives) - **01**Configurare l’accordo - **02**Calcolare il dovuto - **03**Verificare la richiesta - **04**Accreditare ciò che è autorizzato - **05**Cosa è incluso Commercial Models*/* Rebate Programs*/* **Northline Supply Q3 Program** Overview Price List Rules Approval Workflow Export History Current General Information Partner Northline Supply Effective Date Jul 1, 2026 Expiration Date Sep 30, 2026 Currency USD Line items 3 in this price list Accrued liability $279,900 sum of line accruals Effective rate 4.49% of $6.24M revenue Line item | Basis | Mode | Attained | Tier | Settlement | Accrued | Base revenue rebate All fittings · Monthly · bill-back | Revenue | Retroactive | $6,240,000 | Tier 3 · 3.5% | Monthly · bill-back | $218,400 | New SKU launch kicker New SKUs (<12 mo) · Monthly · bill-back | Revenue | Incremental | $910,000 | Tier 3 · 6.5% | Monthly · bill-back | $35,400 | Growth kicker vs. baseline All fittings · At close · check | Growth | Retroactive | +$580,000 +24.2% vs $2.4M | Tier 3 · 4.5% | At close · check | $26,100 | Agreement total | | | | | | $279,900 | Line item **Base revenue rebate** Scope All fittings Basis Revenue Calculation Retroactive Settlement Monthly · bill-back Tiers from Base revenue tiers Tier schedule Tier | From | Rate | 1 | $0 | 2.0% | 2 | $3,000,000 | 3.0% | 3 | $6,000,000 | 3.5% | Accrual Attained * Rate % Attained $6,240,000 Rate 3.5% Accrued $218,400 Un accordo sui premi come listino all’interno di un modello commerciale di premi, con la griglia degli scaglioni di una riga aperta. I dati sono illustrativi. Accordo Il programma T3 di Northline Supply, dall’01/07/2026 al 30/09/2026, con tre righe: un premio base sul fatturato, un bonus per i nuovi SKU e un bonus di crescita. Calcolo $6,24 mln di fatturato raggiungono lo scaglione del 3,5%, quindi la riga base accantona $218.400 in modo retroattivo. I bonus aggiungono $35.400 e $26.100. Richiesta Northline richiede $225.000 sulla riga base. I passaggi qui sotto la verificano rispetto ai $218.400 accantonati, poi verificano i suoi chargeback. 01 · Configurare l’accordo ### Configuri il programma T3 di Northline come un unico accordo. L’accordo indica Northline Supply e il periodo da luglio a settembre una sola volta. Le sue tre righe hanno ciascuna il proprio perimetro, base, scaglioni e liquidazione, e il passivo accantonato è la somma delle righe. Righe #### Tre programmi, un accordo. Il premio base sul fatturato, il bonus per i nuovi SKU e il bonus di crescita di Northline sono tre righe di un solo accordo, non tre accordi. Accantonano $218.400, $35.400 e $26.100, per un totale di $279.900. **Listino** Northline Supply Q3 Program Riga | Calcolo | Raggiunto | Accantonato | Premio base sul fatturato | Retroattivo | $6.240.000 | $218.400 | Bonus lancio nuovi SKU | Incrementale | $910.000 | $35.400 | Bonus di crescita vs base | Retroattivo | +$580.000 | $26.100 | **Totale dell’accordo** | | | **$279.900** | Condizioni di riga #### Ogni riga mantiene le proprie condizioni. Due righe misurano il fatturato; il bonus di crescita misura il fatturato oltre i $2,4 mln dell’anno scorso. Una riga può usare una di sei basi: fatturato, volume, crescita, margine, mix o conformità. **Condizioni di riga** Northline Supply Q3 Program Illustrativo Riga | Base | Scaglioni | Liquidazione | Fatturato base | Fatturato | $0 / $3M / $6M 2,0 / 3,0 / 3,5% | Bill-back mensile | Bonus nuovi SKU | Fatturato | $0 / $250K / $750K 0 / 5,0 / 6,5% | Bill-back mensile | Bonus di crescita | Crescita | 0 / 5 / 12% di crescita 1,5 / 3,0 / 4,5% | Alla chiusura, assegno | Come funziona: gli accordi come modelli commerciali L’accordo Un programma di premi è un modello commerciale, e ogni accordo è un listino creato a partire da esso. Il partner, la data di decorrenza e la data di scadenza sono campi di intestazione del listino. Le righe Ogni riga è un record con le proprie colonne di perimetro, base, calcolo e liquidazione. Il passivo accantonato è una formula sulle righe, quindi si muove con esse. Le colonne stanno sul modello Colonne e formule si definiscono una volta sul modello commerciale di premi, e ogni accordo creato a partire da esso le eredita. Modifichi lì una formula, e ogni accordo si ricalcola al prossimo aggiornamento. Stato Gli accordi attraversano gli stati di ciclo di vita che lei definisce, come Bozza, In revisione e Approvato, con un workflow di approvazione sulle transizioni che lo richiedono. 02 · Calcolare il dovuto ### Calcoli che cosa ha maturato Northline. Northline ha venduto $6,24 mln nel trimestre, raggiungendo lo scaglione del 3,5%. Il programma paga in modo retroattivo, quindi la riga base accantona $218.400. Pagato in modo incrementale, lo stesso fatturato accantonerebbe $158.400. Commercial Execution*/* Rule Engine*/* **Base revenue tiers** Data Rules Flow Settings Simulate ruleset # | Conditions | Results | Validity | Status | | Attained from | Attained to | Rate % | From Date | To Date | | 1 | ≥ $0 | < $3,000,000 | 2.0 | Jul 1, 2026 | Sep 30, 2026 | Active | 2 | ≥ $3,000,000 | < $6,000,000 | 3.0 | Jul 1, 2026 | Sep 30, 2026 | Active | 3 | ≥ $6,000,000 | | 3.5 | Jul 1, 2026 | Sep 30, 2026 | Active | Simulate Ruleset Input Context Attained $6,240,000 Effective Date Sep 30, 2026 Simulation matched a rule! Matched Rule Rule #3 Output Results Rate % 3.5 Formula columns Northline Supply Q3 Program · L1 **Retroactive accrual** Top rate on the whole base *$218,400* Attained * Rate % **Incremental accrual** Each band at its own rate *$158,400* least( Attained , 3000000) * 0.02 + greatest(0, least( Attained , 6000000) - 3000000) * 0.03 + greatest(0, Attained - 6000000) * 0.035 **2.0% · $60,000 **3.0% · $90,000 ** $0 $3M $6M **+ $240K at 3.5% · $8,400** Difference for identical attainment **$60,000** Una griglia di scaglioni nel Rule Engine di Revomo, una simulazione dello scaglione raggiunto e due colonne di formula sull’accordo. I dati sono illustrativi. - **Gli scaglioni in un ruleset** Ogni scaglione è una regola: condizioni di raggiungimento in ingresso, un’aliquota in uscita, con date di validità. Simuli un risultato per vedere quale scaglione raggiunge. - **Retroattivo** L’aliquota dello scaglione raggiunto si applica all’intera base ammissibile: il 3,5% di $6.240.000 fa $218.400. - **Incrementale** Ogni aliquota si applica solo alla sua fascia: $60.000 più $90.000 più $8.400 fanno $158.400, per lo stesso risultato. Come funziona: scaglioni e formule Nessun interruttore di modalità Retroattivo e incrementale sono formule che lei scrive, non un’impostazione. Ne tenga una, o le tenga entrambe come colonne per confrontare i pagamenti prima di impegnarsi. Quando si aggiornano i numeri Le colonne di formula si ricalcolano quando il listino viene aggiornato, manualmente o da un’automazione dopo la sincronizzazione dei dati. Non sono un flusso continuo. Lookup Una formula può recuperare un’aliquota da un ruleset, un dataset, una view o un altro listino, ad esempio una base di riferimento ricavata dalle vendite dell’anno scorso. 03 · Verificare la richiesta ### Verifichi la richiesta di Northline rispetto all’accantonamento. Northline richiede $225.000 sulla riga base a fronte di $218.400 accantonati. La differenza è di $6.600, ovvero il 3,0%, e supera la tolleranza del 2%, quindi la richiesta attende la revisione della finanza, che approva i $218.400 e respinge il resto. Commercial Models*/* Rebate Programs*/* **Northline Supply claims** Overview Price List Rules Approval Workflow Export History Current All records *5* Needs my approval *3* Claimed, open $268,050 partner-asserted Accrued, open $262,150 system-computed Variance at risk $8,450 requires attention Claim | Claimed | Accrued | Variance | Verdict | Status | CLM-1001 Q3 Program · L1 | $225,000 | $218,400 | +$6,600 +3.0% | Over-claim | In review | CLM-1002 Q3 Program · L2 | $35,400 | $35,400 | $0 | Matched | Approved | CLM-1003 Q3 Program · L3 | $26,500 | $26,100 | +$400 +1.5% | Matched | Approved | CLM-1004 Q2 Program · L1 | $41,200 | $43,750 | -$2,550 -5.8% | Under-accrual | In review | DED-1005 INV-20441 short-pay | $1,850 | | +$1,850 | No backing | In review | Approval Workflow Currently In review Claim variance · 2 steps · Line Item · 3 of 5 records outstanding 1 **Validate against accrual** Variance % is above 2% Cleared 2 **Finance review** Held by D. Park, R. Brooks, any one of them Ready Reason (optional) Approve CLM-1001 at the accrued $218,400; $6,600 excess declined. Reject Approve Le richieste di rimborso dei partner come listino con un workflow di approvazione. Gli esiti sono i valori di una colonna di formula che lei configura. I dati sono illustrativi. - **Rispetto all’accantonamento** Ogni richiesta indica una riga dell’accordo, e un lookup riporta l’accantonamento calcolato per essa, lo stesso numero mostrato dall’accordo. - **Una tolleranza fissata da lei** Una formula etichetta ogni richiesta, ad esempio concordante entro il 2%, eccedente, accantonamento insufficiente o senza copertura. - **Instradata in approvazione** Le richieste fuori tolleranza attendono un revisore nominato, che le approva o le respinge e ne registra il motivo. Come funziona: richieste, esiti e liquidazione Le richieste sono record Le richieste e le deduzioni arrivano come file o da una fonte collegata e diventano record su un listino delle richieste. Non esiste un portale per i partner. Gli esiti si configurano Concordante, eccedente, accantonamento insufficiente e senza copertura sono i valori della formula di questo esempio. Lei sceglie le etichette e la tolleranza. Approvare parte di una richiesta Non esiste un pulsante di approvazione parziale. Registri l’importo approvato in una colonna e il motivo nell’approvazione, come nell’esempio: $218.400 approvati, $6.600 respinti. Liquidazione Fasi come Accantonato, Verificato, Approvato e Pagato sono stati di ciclo di vita che lei configura. Il pagamento avviene nel suo ERP o nel suo sistema di contabilità fornitori; ne conservi il riferimento sul record. 04 · Accreditare ciò che è autorizzato ### Accrediti i chargeback di Northline solo per ciò che era autorizzato. Northline rivende anche a prezzi netti speciali a clienti finali nominati. Quando chiede il rimborso di 200 unità su un’autorizzazione su cui ne restano 180, le regole accreditano 180 unità alla differenza di $370 e mostrano le 20 respinte. Chargeback #### Accrediti le unità pagabili, non quelle richieste. CB-3004 richiede 200 unità su un’autorizzazione su cui ne restano 180, quindi 180 sono pagabili alla differenza di $370 e 20 vengono respinte. **Listino** Chargeback Northline Supply Chargeback | Unità | Pagabili | Accredito | Stato | CB-3001 | 120 | 120 | $44.400 | Approvato | CB-3004 | 200 | **180** 20 respinte | $66.600 | Approvato | CB-3005 | 1.500 | 1.500 | $11.250 | Approvato | CB-3006 | 600 | 0 fuori finestra | $0 | In revisione | Esposizione autorizzata $141.000 Accreditato $122.250 In attesa 1 Regole applicate #### Veda quali verifiche hanno deciso l’accredito. Apra un record per vedere le regole che lo hanno calcolato: prodotto, finestra e differenza di prezzo superano la verifica, e la regola sulle unità limita la richiesta. **Origine delle regole applicate** CB-3004 Priorità | Condizioni | Risultati | #1 | Il prodotto è un disconnettore da 4" | Superata | #2 | Data di spedizione tra l’01/07/2026 e il 31/12/2026 | Superata | #3 | Differenza di prezzo $1.850 - $1.480 = $370 | Superata | #4 | 200 richieste, 180 residue su 300 | Limite a 180 | Come funziona: autorizzazioni e verifiche Le autorizzazioni sono record Ogni SPA è un record che indica distributore, cliente finale, prodotto, finestra di validità, prezzo standard e prezzo speciale, e unità autorizzate. I chargeback lo consultano tramite lookup. Le verifiche sono regole Prodotto, finestra, differenza di prezzo e unità residue sono regole in un ruleset, e il limite alle unità residue è un risultato di regola. Un’autorizzazione scaduta o revocata non supera la verifica di finestra o di stato. Esposizione L’esposizione autorizzata è una formula: la differenza di prezzo moltiplicata per le unità autorizzate, $111.000 più $30.000 nell’esempio. 05 · Cosa è incluso ### Cosa è incluso. Cosa le offre Rebates & Incentives: premi, prezzi speciali e richieste di rimborso, cosa aggiunge ogni abbonamento e cosa potrà aggiungere in seguito. #### In Rebates & Incentives: premi, prezzi speciali e richieste di rimborso - **Accordi sui premi** Accordi con righe a scaglioni, costruiti su un modello commerciale di premi. - **Richieste di rimborso e chargeback** Verificati rispetto all’accantonamento o all’autorizzazione, poi instradati in approvazione. - **Calcolo degli scaglioni** Griglie di scaglioni nel Rule Engine, pagate in modo retroattivo o incrementale. #### In ogni abbonamento - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/)** I suoi dati, i connettori e le definizioni condivise. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/)** Automazioni, avvisi e notifiche. - **[Copilot e governance](https://revomo.ai/it/platform/)** Copilot, permessi e audit in tutto Revomo. #### Da aggiungere secondo le esigenze - **[Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/it/product/contract-management/)** Tenga le condizioni dei clienti accanto agli accordi che pagano in base a esse. - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/)** Veda il costo dei premi per partner, riga e periodo. - **[Planning & Forecasting](https://revomo.ai/it/product/planning-forecasting/)** Pianifichi i volumi che decidono lo scaglione raggiunto da un partner. Soluzioni supportate: [Gestire premi e incentivi](https://revomo.ai/it/solutions/rebates-spas-chargebacks/), [Gestire prezzi contrattuali e rinnovi](https://revomo.ai/it/solutions/contract-pricing-renewals/). FAQ ### Domande frequenti Esiste un modulo dedicato ai premi? No. I programmi di premi sono un tipo di modello commerciale. Un accordo è un listino all’interno di un modello commerciale di premi, ogni riga è un record, le griglie degli scaglioni sono ruleset del Rule Engine, e le richieste di rimborso e i chargeback sono listini con workflow di approvazione. Condividono quindi formule, tracciabilità, permessi e audit con il resto del suo pricing. Quali tipi di programmi di incentivi posso gestire? Righe basate su fatturato, volume, crescita rispetto a una base di riferimento, margine lordo, mix di categorie o un evento di conformità, oltre ad autorizzazioni di prezzo speciale e chargeback ship-and-debit. La base decide che cosa misura una riga; la griglia degli scaglioni e la sua formula decidono che cosa paga. Qual è la differenza tra retroattivo e incrementale? Il retroattivo applica l’aliquota dello scaglione raggiunto all’intera base ammissibile. L’incrementale applica l’aliquota di ogni scaglione solo alla fascia di risultato che copre, così i due pagano in modo diverso per lo stesso risultato. In Revomo ciascuno è una colonna di formula che lei scrive sull’accordo, così può tenerli entrambi e confrontarli prima di impegnarsi. Come vengono verificate le richieste di rimborso dei partner? Le richieste vengono caricate come record, da un file o da una fonte collegata, e ciascuna indica una riga dell’accordo. Un lookup riporta l’accantonamento calcolato per quella riga, e una formula confronta i due valori con una tolleranza fissata da lei ed etichetta ogni richiesta con valori a sua scelta, come concordante o eccedente. Le richieste fuori tolleranza vanno in un workflow di approvazione, dove un revisore approva o respinge con un motivo. Che cos’è una SPA, e come viene verificato un chargeback? Un’autorizzazione di prezzo speciale (SPA) consente a un distributore di rivendere un prodotto a un cliente finale nominato a un prezzo netto speciale, e un chargeback ship-and-debit rimborsa al distributore la differenza. In Revomo le autorizzazioni sono record consultati da un ruleset, così ogni chargeback viene verificato su prodotto, finestra di validità, differenza di prezzo e unità residue, e le unità pagabili si fermano a quanto resta sull’autorizzazione. I partner possono inviare le richieste in Revomo? Non esiste un portale per i partner. Le richieste e le deduzioni arrivano come file o da una fonte collegata, e il suo team le esamina in Revomo. Revomo paga i premi? No. Revomo calcola gli accantonamenti, verifica le richieste e i chargeback, e li instrada in approvazione. Pagamenti e note di credito avvengono nel suo ERP o nel suo sistema di contabilità fornitori, e il riferimento del pagamento può essere conservato sul record. Un programma fedeltà può funzionare allo stesso modo? Un programma a punti può essere modellato come righe di accordo che accumulano punti invece di dollari, con gli stessi scaglioni e le stesse formule. Revomo non gestisce il riscatto dei punti, un catalogo premi né un registro dei punti. Che cosa significa Early Access per questa funzionalità? Rebates & Incentives è in Early Access e già nelle mani dei clienti, non ancora in disponibilità generale. Ciò che può configurare oggi è ciò che mostra questa pagina; ci parli dei suoi programmi e vedremo insieme come si traducono. [Prezzi di questa funzionalità →](https://revomo.ai/it/pricing/?cap=incentives) ### Veda i suoi programmi di premi in Revomo. Esamini con noi uno dei suoi programmi, dalle righe dell’accordo alle richieste approvate. [Parlare dei suoi programmi](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Rebates%20%26%20Incentives)[Prezzi di questa funzionalità](https://revomo.ai/it/pricing/?cap=incentives)