# Decision Optimization: ottimizzazione dei prezzi con obiettivo di margine e guardrail > Fissi un obiettivo di margine e i guardrail che contano, e ottenga un prezzo consigliato per ogni cliente e ogni prodotto, ciascuno spiegato, approvato tramite il suo workflow e misurato in seguito. Ottimizzazione dei prezzi in Early Access. Source: https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/ --- ## Raggiungere l’obiettivo di margine. Rispettare ogni guardrail. Fissi un obiettivo, ad esempio recuperare $5 mln di margine lordo, e i limiti che contano. Revomo consiglia un prezzo per ogni cliente e ogni prodotto, spiega ciascuno di essi e invia le modifiche approvate nel suo workflow di pricing. In Early Access con clienti selezionati, a partire dal recupero di margine. Vedere un’esecuzione di ottimizzazione[Chiedere dell’Early Access](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Decision%20Optimization) - **01**Fissare l’obiettivo - **02**Scegliere il piano - **03**Spiegare ogni prezzo - **04**Approvare e misurare - **05**Cosa è incluso Decision Optimization */* Optimization runs */* **Margin recovery · Q4 2026** Compare plans Send for approval Summary Recommendations Guardrails Plans Decision record **Goal** Recover at least $5.00M of annual gross profit with the smallest price moves Met Gross profit recovered **$5.02M** Target $5.00M Revenue **$154.7M** +2.3% on baseline Volume **-1.2%** Limit -2.0% Gross margin **18.2%** From 15.3% Recommended price change ##### Lines by size of move 24,860 lines 7,448 ** Held 1,920 ** +1% 3,410 ** +2% 4,380 ** +3% 4,120 ** +4% 1,860 ** +5% 1,110 ** +6% 398 ** +7% 214 ** >7% **Held at current price **Strategic-account cap **Above preference: review Guardrails - **Recover at least $5.00M***Goal* Met at $5.02M - **Line margin at least 12%***Hard* All lines pass - **Contract prices stay locked***Hard* 3,120 lines held - **Strategic accounts: at most +4%***Hard* Holding 1,936 lines - **Prefer increases of 7% or less***Soft* 214 exceptions to review - **Volume at least 98% of baseline***Portfolio* 98.8% - **Revenue at or above baseline***Portfolio* 102.3% - **Size ladders stay in order***Linked* All families pass Un prototipo dello spazio di lavoro Decision Optimization, con dati illustrativi di un distributore fittizio. Workflow di ottimizzazione delle decisioni: brevetto in corso di registrazione. La decisione I costi sono aumentati. La direzione vuole recuperare $5,00 mln di margine lordo annuo senza perdere più del 2% del volume né violare un contratto. Il piano Un prezzo per ciascuna delle 24.860 righe cliente-prodotto: $5,02 mln recuperati, una variazione media del 3,5%, l’1,2% di volume in meno, ogni guardrail rigido rispettato. Prossimo passo Rivedere le 214 righe sopra la preferenza del 7%, poi inviare il piano in approvazione. 01 · Fissare l’obiettivo ### Dica che cosa significa successo, e che cosa non deve cedere. Si parte dalla domanda di business: recuperare $5,00 mln di margine lordo sul portafoglio senza perdere più del 2% del volume, e senza violare un contratto, un limite per cliente o una scala di prezzi. Obiettivo e guardrail #### Scriva l’obiettivo come lo direbbe. Scelga un obiettivo, ad esempio recuperare un importo obiettivo, ottenere il massimo margine lordo o proteggere i ricavi, poi aggiunga i guardrail. Quelli rigidi valgono sempre. Quelli flessibili possono cedere a un certo costo, e ogni cedimento va in revisione. Optimization runs */* **New run** then **keep price moves as small as possible** Scope North America Fittings and valves *24,860 lines* Guardrails + Add guardrail *Hard***Line margin at least 12%** Margin policy *Hard***Contract prices stay locked** Contract Pricing *Hard***Strategic accounts: at most +4%** Account limits ruleset *Soft***Prefer increases of 7% or less** Pricing policy *Portfolio***Volume at least 98% of baseline** Goal *Portfolio***Revenue at or above baseline** Goal *Linked***Size ladders stay in order** Price ladder Soft guardrails can be broken at a cost; every exception goes to review. Run I guardrail che ha già #### Riutilizzi le regole definite dal suo team. - **Prezzi contrattuali** Le righe sotto contratto restano bloccate, da Contract Pricing & Renewals. - **Limiti per cliente** Tetti per cliente o per segmento, dai ruleset del Rule Engine. - **Margini minimi e scale di prezzi** Dai modelli commerciali alla base dei suoi listini. - **Limiti di portafoglio** Limiti di volume e di ricavi fissati per ogni esecuzione. Quando gli obiettivi sono in conflitto #### Sappia che cosa deve cedere, e di quanto. Se chiede più di quanto i guardrail consentono, l’esecuzione lo dice, indica che cosa fa da ostacolo e propone gli obiettivi raggiungibili più vicini. **Impossibile rispettare ogni guardrail** Recupero di margine · bozza Recuperare **$6,50 mln** con una perdita di volume **dell’1,0% o inferiore** non è raggiungibile. Il massimo che questo portafoglio può recuperare a quel limite è **$4,70 mln**. - Abbassare l’obiettivo a **$4,70 mln** Usa - Consentire fino al **2,4%** di perdita di volume Usa - Rivedere il **limite dei clienti strategici**, che blocca 1.936 righe Apri Come funziona: obiettivi, guardrail e ciò di cui un’esecuzione ha bisogno Rigidi e flessibili I guardrail rigidi non vengono mai violati. Un guardrail flessibile può esserlo quando il valore lo giustifica, a un costo che fissa lei, e ogni eccezione va in revisione. Su tutto il portafoglio I limiti di portafoglio, come il volume o i ricavi totali, si applicano a tutte le righe insieme, così una riga può variare di più quando un’altra resta ferma. Ciò di cui un’esecuzione ha bisogno Lo storico delle transazioni con prezzo, quantità e costo, i suoi contratti e le sue politiche, e un modello di come il volume risponde al prezzo proveniente da [Predictive Modeling](https://revomo.ai/it/product/predictive-modeling/). Gli input vengono congelati all’avvio di un’esecuzione, così la stessa esecuzione dà la stessa risposta anche in seguito. 02 · Scegliere il piano ### Veda che cosa rende ogni punto di rischio sul volume. Confronti i piani sugli stessi dati prima di impegnarsi. Il piano A raggiunge l’obiettivo di $5,00 mln con le variazioni più piccole. Il piano B rende di più ma richiede più di mille eccezioni. Il piano C protegge il volume e resta sotto l’obiettivo. Optimization runs */* Margin recovery · Q4 2026 */* **Plans** Price-response scenarios: Low · Base · High Gross profit recovered vs volume loss allowed A **Hit the target, least disruption** Selected Recovered $5.02M Volume -1.2% Average move +3.5% Exceptions 214 Across scenarios: **$4.3M to $5.4M** B **Most profit within -2% volume** Meets target Recovered $6.20M Volume -2.0% Average move +5.4% Exceptions 1,036 Across scenarios: **$5.1M to $6.8M** C **Protect volume (-0.5%)** Below target Recovered $3.40M Volume -0.5% Average move +2.0% Exceptions 0 Across scenarios: **$3.0M to $3.6M** Un prototipo del confronto tra piani, con dati illustrativi. La curva è il margine lordo massimo recuperabile per ogni livello di perdita di volume consentito. - **Tutto il portafoglio insieme** Fissare il prezzo di ogni riga in modo isolato recupererebbe $7,1 mln ma perderebbe il 3,6% del volume. Un piano bilancia le righe tra loro per restare entro il limite. - **Il prezzo di un limite** Veda quanto costa un guardrail. Qui, portare il limite di volume dall’1% al 2% vale circa $1,5 mln l’anno. - **Intervalli, non un solo numero** Ogni piano è verificato rispetto a una risposta al prezzo più debole e più forte, così vede di quanto potrebbe variare il suo risultato. Come funziona: i piani e i loro limiti I piani sono completi Ogni piano è un insieme completo di raccomandazioni riga per riga con gli stessi guardrail, non una stima riassuntiva. Quanto è vicino al migliore Le esecuzioni molto grandi possono fermarsi a un limite di tempo. Il risultato indica allora quanto è vicino al miglior piano possibile, come qui «entro lo 0,4%». Stime, non promesse I risultati attesi derivano da come il volume ha risposto al prezzo nel suo storico. Gli intervalli mostrano quanto conta questa ipotesi. 03 · Spiegare ogni prezzo ### Sappia perché ogni prezzo è quello che è. Apra una qualsiasi delle 24.860 righe del piano A. La valvola a sfera di Harbor Mechanical aumenta del 4,0%, non del 7,0% che potrebbe sostenere, perché Harbor è un cliente strategico. Margin recovery · Q4 2026 */* Plan A */* **Recommendations** Customer | Product | Current | Recommended | Change | GP / yr | Status | Northline Supply | 2" PVC coupling | $5.20 | **$5.46** | +5.0% | +$2.5K | Recommended | Harbor Mechanical*Strategic* | 1" ball valve | $13.10 | **$13.62** | +4.0% | +$1.1K | At strategic cap | Lakeside Contractors | 2" elbow 90° | $3.45 | **$3.73** | +8.0% | +$1.2K | Above 7%: review | Northline Supply | 1" ball valve | $13.10 | **$13.76** | +5.0% | +$1.7K | Recommended | Ridgeway Plumbing | 3/4" tee | $1.32 | **$1.32** | 0.0% | — | Contract locked | Summit Builders | 4" cleanout | $9.80 | **$9.80** | 0.0% | — | No gain from a change | Rows 1 to 6 of 24,860 Plan A Why this price ##### Harbor Mechanical · 1" ball valve $13.10 **$13.62** +4.0% Gross profit +$1.1K / yr Volume -1.6% Revenue +2.4% What holds it back Without guardrails this line would go to **$14.02 (+7.0%)** for +$1.9K a year. **Strategic accounts: at most +4%** sets the price. Nearest alternatives +3.0% · $13.49 **+$0.8K** +2.0% · $13.36 **+$0.5K** Guardrails All hard guardrails pass · no exceptions Counts toward the $5.00M target Un prototipo delle raccomandazioni del piano A con una riga aperta, con dati illustrativi. - **Che cosa produce** Variazione attesa di margine lordo, volume e ricavi per ogni riga, prima di qualsiasi approvazione. - **Che cosa lo trattiene** Il guardrail che determina il prezzo, e il prezzo che la riga avrebbe avuto senza di esso. - **Che cosa era vicino** Le alternative più vicine con il loro valore, e perché le righe invariate restano dove sono. Come funziona: le spiegazioni In termini di business Le spiegazioni nominano i suoi guardrail e i suoi obiettivi così come li ha scritti, perché un revisore possa giudicare un prezzo senza sapere come è stato trovato. Righe invariate Le righe lasciate invariate dicono perché: un prezzo contrattuale bloccato, o nessun guadagno nel variare il prezzo. 04 · Approvare e misurare ### Pubblichi ciò che è approvato. Verifichi che cosa è successo. Il piano A va in approvazione. Un revisore riduce un aumento prima di un rinnovo, il responsabile pricing approva, i prezzi vengono pubblicati e i risultati vengono misurati rispetto a quanto il piano prevedeva. Registro delle decisioni #### Ogni decisione conserva la sua storia. La raccomandazione, ogni deroga e il suo motivo, l’approvazione, il listino in cui è stata pubblicata e il risultato misurato restano in un unico registro. Decision record */* **Lakeside Contractors · 2" elbow 90°** Margin recovery · Q4 2026, plan A +8.0% to $3.73 · above the 7% preference, sent to review - **Overridden** Oct 1 J. Rivera, pricing analyst Changed to +6.0% ($3.66) · Reason: renewal due in Q1 - **Approved** Oct 2 M. Chen, pricing director Expected +$0.9K gross profit a year, volume -5.1% - **Published** Oct 2 Price Management Fittings · Q4 distributor price list, effective Nov 1 - **Measure** Jan 30 Scheduled 90 days after the effective date: actual against expected Each step keeps the run, the inputs and who acted. Messa in produzione #### Scelga quanto deve passare da una persona. Inizi in modalità consultiva, e faccia passare le decisioni nei suoi listini man mano che cresce la fiducia. **Pubblicazione** Recupero di margine - **Consultiva** Rivedere ed esportare. Nulla cambia finché qualcuno non agisce. - **Tramite approvazione** I prezzi approvati vengono pubblicati nei listini di Price Management. - **Entro limiti concordati** Le decisioni all’interno dei limiti che fissa lei vengono pubblicate senza revisione manuale. Prima la prova #### Costruisca la fiducia prima che qualcosa cambi. - **Eseguire in parallelo** Produrre raccomandazioni senza pubblicarle, e confrontarle con ciò che decide il suo team e con ciò che accade. - **Testare sullo storico** Riprodurre una decisione passata con i soli dati disponibili all’epoca, e confrontarla con il risultato reale. - **Stessi input, stessa risposta** Ogni esecuzione conserva i suoi input, così un risultato può essere riprodotto e verificato in seguito. Risultati misurati #### Veda il reale rispetto all’atteso. Novanta giorni dopo l’entrata in vigore dei prezzi dell’esecuzione precedente, il registro mostra che cosa ha prodotto rispetto alla sua stessa previsione. **Risultati misurati** Recupero di margine · T2 2026 · 90 giorni Misura | Atteso | Reale | | Margine lordo recuperato a oggi | $1,18 mln | **$1,11 mln** | 94% | Volume | -1,1% | **-0,9%** | Meglio | Righe pubblicate | 15.904 | 15.904 | | Deroghe in revisione | | 954 | 6% | Come funziona: approvazione, pubblicazione e misurazione Governato per impostazione predefinita Una raccomandazione non scrive mai da sola in un listino. La pubblicazione passa per il workflow di approvazione di [Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/), o per limiti che il suo team ha concordato in anticipo. Permessi separati Eseguire piani e pubblicare prezzi sono permessi separati, così un analista può esplorare senza cambiare nulla. Misurazione equa La finestra di misurazione viene fissata prima della pubblicazione dei prezzi, e i risultati vengono confrontati con quanto il piano prevedeva, così il registro non può essere riscritto a posteriori. 05 · Cosa è incluso ### Cosa è incluso. Cosa le offre Decision Optimization: ottimizzazione dei prezzi con obiettivo di margine e guardrail, cosa aggiunge ogni abbonamento e cosa potrà aggiungere in seguito. #### In Decision Optimization: ottimizzazione dei prezzi con obiettivo di margine e guardrail - **Esecuzioni di ottimizzazione e piani** Fissare un obiettivo e i guardrail, confrontare i piani e sceglierne uno. - **Raccomandazioni spiegate** Ogni riga mostra il suo effetto atteso e che cosa la limita. - **Registro delle decisioni** Deroghe, approvazioni e risultati misurati in un unico registro. #### In ogni abbonamento - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/)** I suoi dati, i connettori e le definizioni condivise. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/)** Automazioni, avvisi e notifiche. - **[Copilot e governance](https://revomo.ai/it/platform/)** Copilot, permessi e audit in tutto Revomo. #### Da aggiungere secondo le esigenze - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/it/product/predictive-modeling/)** Stima la risposta del volume al prezzo, su cui si basa ogni piano. - **[Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/)** Pubblica i prezzi approvati con approvazione e revisioni. - **[Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/it/product/contract-management/)** Mantiene bloccati i prezzi contrattuali durante un’esecuzione. - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/)** Individua le perdite di margine che meritano un’esecuzione. Soluzioni supportate: [Gestione degli aumenti di prezzo](https://revomo.ai/it/solutions/price-increases-that-stick/), [Gestire preventivi e pricing delle trattative](https://revomo.ai/it/solutions/quoting-deal-price-guidance/), [Definire e gestire i prezzi](https://revomo.ai/it/solutions/price-lists-customer-specific-pricing/). FAQ ### Domande frequenti Che cosa fa Decision Optimization? Consiglia un prezzo per ogni cliente e ogni linea di prodotto in modo da raggiungere un obiettivo fissato da lei, ad esempio recuperare $5 mln di margine lordo, rispettando i suoi guardrail: prezzi contrattuali, margini minimi, limiti per cliente e limiti alla perdita di volume o di ricavi sull’intero portafoglio. Ogni raccomandazione è spiegata, e le modifiche approvate vengono pubblicate tramite il suo workflow di pricing. In che cosa è diverso dal fissare il prezzo di ogni riga separatamente? Valuta tutte le righe insieme. Scegliere il prezzo migliore per ogni riga in modo isolato può portare, nel complesso, a una perdita di volume o a un numero di eccezioni superiore a quanto l’azienda accetta. Decision Optimization sceglie l’insieme di prezzi che rispetta allo stesso tempo l’obiettivo di portafoglio e ogni limite, e mostra quanto costa ciascun limite. Quali guardrail posso impostare? Guardrail rigidi che valgono sempre, come i margini minimi, i prezzi contrattuali e i limiti per cliente. Guardrail flessibili che possono cedere a un certo costo, con ogni eccezione inviata in revisione. Limiti di portafoglio sul volume o sui ricavi, e regole collegate, come mantenere in ordine una scala di taglie. Molti derivano da politiche che lei gestisce già in Revomo. Che cosa succede se i miei obiettivi sono in conflitto? Ottiene il compromesso, non un errore. Quando un obiettivo non può essere raggiunto entro i guardrail, l’esecuzione indica quale obiettivo o quale guardrail fa da ostacolo e di quanto dovrebbe spostarsi ciascuno, ad esempio abbassando l’obiettivo o consentendo una maggiore perdita di volume. Posso vedere perché è stato consigliato un prezzo? Sì. Ogni riga mostra il suo effetto atteso su margine lordo, volume e ricavi, il guardrail che determina il prezzo, quale sarebbe il prezzo senza di esso, e le alternative più vicine con il loro valore. Le righe lasciate invariate dicono perché, ad esempio un prezzo contrattuale bloccato. Cambia qualcosa senza approvazione? Solo se lo sceglie lei. Le raccomandazioni possono restare consultive, passare per l’approvazione ed essere pubblicate nei listini di Price Management, oppure, entro limiti concordati, essere pubblicate senza revisione manuale. Ogni passaggio resta nel registro delle decisioni. [Price Management →](https://revomo.ai/it/product/price-management/) Di che cosa ha bisogno da parte nostra? Lo storico delle transazioni con prezzo, quantità e costo, i suoi contratti e le sue politiche di pricing, e un modello di come il volume risponde al prezzo, costruito in Predictive Modeling. I dati entrano tramite Data & Context Studio, e il perimetro di ogni esecuzione viene concordato durante l’Early Access. [Predictive Modeling →](https://revomo.ai/it/product/predictive-modeling/) È disponibile adesso? In Early Access con clienti selezionati, a partire dal recupero di margine. La stessa configurazione è pensata per altre decisioni di pricing, come il trasferimento dei costi, gli aggiornamenti dei listini, gli scaglioni dei premi e le indicazioni sugli sconti. Ci chieda come partecipare. ### Recuperi margine senza violare ciò che conta. Veda un’esecuzione di ottimizzazione su dati di esempio e ci parli dei suoi obiettivi e guardrail. [Chiedere dell’Early Access](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Decision%20Optimization)[Esplorare la piattaforma](https://revomo.ai/it/platform/)