# Analytics & Insights > Perdite di margine e leve di redditività: analizzi la performance di prezzi, sconti, clienti e prodotti, per produttori e distributori. Source: https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/ --- ## Trovi le perdite di margine. Capisca cosa genera il profitto. Analizzi la performance di prezzi, sconti, clienti e prodotti per vedere dove si perde margine e cosa spiega il cambiamento. Pensato per produttori e distributori. [Prenotare una demo di analytics](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Analytics%20%26%20Insights)[Prezzi di questa funzionalità](https://revomo.ai/it/pricing/?cap=analytics) - **01**Trovare la perdita - **02**Spiegare cosa è cambiato - **03**Monitorare la performance - **04**Agire e misurare - **05**Cosa è incluso Analytics */* **Contractor discounts, Q3** Open Insights Refresh Results Sample Data Account | Orders | Avg order qty | Avg discount | Summit Builders | 38 | 352 | 16.2% | Lakeside Contractors | 41 | 318 | 15.8% | Ridgeway Plumbing | 29 | 365 | 15.1% | Crestline Mechanical | 33 | 341 | 14.9% | Bayview Builders | 27 | 330 | 14.6% | Oakmont Co | 35 | 347 | 14.2% | **AI Insights** Generated findings for this analysis. Pin important items to the Insights board. Analysis Summary Average discount off list by account, contractor segment, Q3 2026. 41 accounts; segment median 8.0%. **Six contractor accounts get distributor-level discounts** Risk Six of 41 contractor accounts averaged 14% or more off list in Q3, against a segment median of 8%, on similar order sizes. Impact Moving them to the segment median would be worth about $107K a quarter at Q3 volumes. Pin Insight **Discount depth does not rise with order size** Context The six accounts average 342 units an order, about the same as the rest of the segment. Regenerate Insights Problema Sei clienti contractor ottengono sconti da distributore. Evidenza Nel T3 hanno ottenuto in media uno sconto del 14% o più sul listino, contro una mediana di segmento dell’8%, con dimensioni d’ordine simili a quelle degli altri. Passo successivo Fissare il rilievo, verificare la stima dell’IA di circa $107.000 a trimestre e rivedere il pricing di questi clienti con i loro responsabili. 01 · Trovare la perdita ### Trovi dove il prezzo esce dalla norma. Incroci qualsiasi misura con un’altra, veda l’andamento su migliaia di vendite e verifichi le righe dietro i valori anomali. Dispersione dei prezzi #### Individui i clienti che pagano fuori norma. Posizioni ogni vendita di un prodotto per dimensione d’ordine e prezzo netto, colorata per segmento, così risaltano i clienti il cui prezzo non corrisponde alla dimensione d’ordine. **Contractor **Distributor **OEM Results Sample Data Customer | Customer segment | Quantity | Net price per unit | Summit Builders | Contractor | 250 | $3.96 | Northline Supply | Distributor | 500 | $4.62 | Harbor Mechanical | OEM | 1,200 | $4.31 | Summit Builders pays $3.96 a unit on a 250-unit order, less than most customers pay on orders six times the size. Anche nell’analisi #### La costruisca da sé, verifichi ogni numero. - **Qualsiasi grafico, le sue misure** Barre, linee, dispersione, cascate e altro, su qualsiasi dataset o view, costruiti da lei senza attendere un analista. - **Le righe dietro il grafico** Results elenca le righe da cui è tracciato un grafico e Sample Data mostra la fonte, così un valore anomalo si può verificare riga per riga. - **Chieda a Copilot** Descriva il grafico che desidera e Copilot progetta e salva l’analisi perché lei la verifichi. Come funziona: grafici, risultati e Copilot Tipi di grafico Le analisi tracciano grafici a barre, a linee, ad area, a dispersione, a bolle, a cascata e altri tipi, raggruppati secondo ciò che mostrano. Ogni tipo elenca i ruoli di cui ha bisogno, per esempio le due misure di un grafico a dispersione. Le righe dietro un grafico Sotto ogni grafico, Results mostra le righe da cui è tracciato e Sample Data mostra la fonte. I grafici non aprono record al clic; i filtri restringono ciò che entrambi mostrano. Copilot Descriva un grafico e Copilot progetta e salva un’analisi su un dataset o una view di sua scelta, che lei può verificare e modificare. Fonti Le analisi leggono i dataset e le view di Data & Context Studio, quindi una misura come il prezzo netto significa qui la stessa cosa che nei suoi listini. 02 · Spiegare cosa è cambiato ### Capisca cosa è cambiato e quanto può valere. Scomponga un cambiamento nelle sue parti e trasformi un’analisi in rilievi su cui qualcuno può agire. Prezzo, volume e mix #### Spieghi cosa ha mosso i ricavi. Suddivida la differenza tra due periodi in prezzo, volume e mix, così la crescita dovuta a volumi più alti non viene scambiata per potere di prezzo. Results Sample Data Customer segment | Price effect | Volume effect | Mix effect | Contractor | +0.3 | -0.6 | -0.2 | Distributor | +0.6 | +0.2 | +0.7 | OEM | +0.5 | -0.5 | +0.1 | Q3 grew on price and mix: price added $1.4M and mix $0.6M, while lower volume took $0.9M. Insights board #### Conservi i rilievi che meritano un’azione. Fissi i rilievi di qualsiasi analisi su un’unica bacheca, accanto al grafico da cui provengono, etichettati come rischio, opportunità o contesto. Margin by customer segment Pocket margin % **Contractor margin trails every other segment** Contractor pocket margin is 19.8%, 3.8 points below Distributor, on similar order sizes. Risk Closing half the gap on Q3 contractor revenue of $11.2M is worth about $210K a quarter. **OEM holds price on larger orders** OEM margin rose 0.9 points while volume grew, with no added discount. Opportunity The OEM tier structure is a candidate template for Institutional accounts. **Mix shifted toward Distributor** Distributor share of revenue rose from 31% to 34% this quarter. Context Part of the margin change is mix, not price. See the revenue bridge. Contractor margin trails Distributor by 3.8 points; the AI estimates half that gap is worth about $210K a quarter. Come funziona: insight e prezzo, volume e mix Come nascono i rilievi Su richiesta, l’IA legge un riepilogo statistico e un campione dei risultati di un’analisi e redige tre rilievi. Ciascuno ha un titolo, una descrizione, una categoria e un impatto, e può essere fissato, rimosso o aperto alla sua fonte. L’impatto è una stima L’impatto è un testo che l’IA redige a partire dai risultati, non un calcolo. Lo verifichi prima di agire. Correlazione, non causalità I rilievi mostrano ciò che si è mosso insieme. Non dimostrano il perché, e agire su uno di essi è un passaggio distinto: una persona decide, e la modifica avviene dove le compete, per esempio in un listino di Price Management. Prezzo, volume e mix I tre effetti sono colonne di formula in una view, configurate una volta e aggiornate con i dati, poi mostrate a cascata. Lo stesso grafico può scendere dal prezzo di listino al pocket price (prezzo netto di ogni sconto e premio). 03 · Monitorare la performance ### Dia a ogni ruolo la propria vista della performance. Riunisca le misure che ogni team controlla ogni settimana su un’unica dashboard, con la variazione rispetto al periodo precedente accanto a ogni numero. Dashboards */* **Commercial performance** Insights Edit dashboard Quarter: Q3 2026 Region: All Channel: All 1 filter applied **Revenue** **$47.1M** vs Q2 2026 +2.4% **Pocket margin** **$10.5M** vs Q2 2026 +3.9% **Price realization** **92.4%** vs Q2 2026 -1.3% **Orders** **3,412** vs Q2 2026 +1.8% **Pocket margin % by month** **Revenue and price realization by region, Q3** Rispetto al T2 i ricavi sono cresciuti del 2,4%, mentre la realizzazione del prezzo è scesa dell’1,3%; Central, al 91,4%, è la regione da esaminare per prima. Dati illustrativi. - **Una scheda per ogni ruolo** Realizzazione del prezzo (prezzo netto in percentuale del listino) per il pricing, ricavi e margine pocket (ciò che resta dopo sconti e premi) per la finanza, ordini per regione per le vendite. - **Un solo insieme di filtri** Scelga una volta un trimestre, una regione o un canale e ogni widget si adegua. Apra qualsiasi widget sull’analisi che lo alimenta. - **Un riepilogo scritto** Chieda insight IA sulla dashboard per ottenere un breve riepilogo di ciò che è cambiato in tutti i suoi grafici. Come funziona: dashboard e misure Layout I widget si dispongono su una griglia, per righe e colonne o liberamente. Un widget è un’analisi salvata, mostrata come grafico, tabella o numero grande con il suo andamento. Misure Realizzazione del prezzo, margine pocket e profondità di sconto non sono predefinite: sono formule definite una volta sui suoi dati, così ogni dashboard legge la stessa definizione. Aggiornamento Le dashboard mostrano gli ultimi dati caricati e cambiano quando vengono aggiornate. I dati si caricano con l’importazione di file o la sincronizzazione delle fonti, non in flusso continuo. Condivisione L’accesso segue le autorizzazioni per risorsa. L’invio pianificato di report via email e l’esportazione delle dashboard in PDF non sono disponibili oggi. 04 · Agire e misurare ### Agisca su ciò che cambia e ne misuri il risultato. Avvisi i responsabili di una misura quando supera la sua soglia, tenga le notizie di mercato accanto ai numeri e misuri il risultato rispetto a un riferimento. Avvisi #### Venga a sapere di una variazione di margine prima della fine del mese. Esempio: quando lo sconto medio di un cliente si sposta di un punto o più, avvisare i due analisti di pricing che seguono i clienti contractor. Condition Key Column Customer Value Column Avg discount % Min. Change 1 Alert Recipients Dana Ortiz, Sam Reyes **Notifications** Mark All as Read Unread *2* Read *12* **Avg discount moved: Summit Builders** 9:14 AM Alert New Down 1.4 points after renewal, from 16.2% to 14.8%. **Fittings Q4 price list needs your approval** 8:52 AM Approval New 412 lines changed. Submitted by pricing. Open All Notifications After renewal, Summit Builders' average discount fell 1.4 points, past the 1-point threshold, so its two analysts were alerted. Notizie di mercato #### Tenga le notizie di mercato accanto ai suoi numeri. Un feed filtrato nella schermata iniziale tiene in vista i titoli su materie prime, trasporti e concorrenti, con fonte, ora e un link a ogni articolo. View all - **PVC resin contract prices edge up for November** Resin Market Weekly · 2h ago - **Copper climbs as warehouse stocks fall for a fourth week** Metals Desk · 4h ago - **Transpacific container rates ease after peak season** Freight Index Report · 6h ago - **Regional distributor announces 5% list increase on fittings** Distribution Daily · Yesterday - **Proposed tariff review on imported valves enters comment period** Trade Bulletin · Yesterday **Feed delivery** ** Active 6 included 2 excluded **Inclusion keywords** PVC resin copper freight rates tariff price increase fittings **Exclusion keywords** sports celebrity Six keywords keep resin, copper, freight and tariff news in the feed; sports and celebrity stories stay out. #### Misuri il risultato in quattro passaggi - **Fissare un riferimento** Registri la misura che vuole migliorare, per esempio la realizzazione del prezzo in un segmento, prima che cambi qualcosa. - **Quantificare il potenziale** Esamini il rilievo e stimi quanto vale colmarlo. Un potenziale individuato non è ancora un guadagno. - **Registrare l’azione** Annoti cosa è stato modificato e quando, per esempio la revisione del listino che ha interessato quei clienti. - **Misurare rispetto al riferimento** Confronti i periodi successivi con il riferimento e tenga conto di ciò che è cambiato nel frattempo, come volumi o costi. I risultati dipendono dalle decisioni del suo team e dal mercato, per questo li riportiamo rispetto al riferimento invece di attribuire ogni cambiamento a Revomo. Come funziona: avvisi e notizie Quando avviene il controllo A ogni aggiornamento o sincronizzazione dei dati monitorati, non in continuo. Gli avvisi arrivano nell’applicazione e via email, e aprono il record interessato. Importo o percentuale Una soglia è un importo (1 punto di sconto) o una percentuale del valore precedente (una variazione dell’1%). Non sono la stessa cosa, quindi scelga con attenzione. Destinatari Indichi gli utenti dello spazio di lavoro da informare e scriva il messaggio che riceveranno. Notizie Fino a dieci parole chiave da cercare e parole da escludere. Un filtro IA conserva gli articoli pertinenti per l’industria manifatturiera, le catene di fornitura e il pricing industriale, e ne redige un breve riepilogo. I titoli non sono collegati ai suoi prodotti, clienti o misure. 05 · Cosa è incluso ### Cosa è incluso. Cosa le offre Analytics & Insights, cosa aggiunge ogni abbonamento e cosa potrà aggiungere in seguito. #### In Analytics & Insights - **Analisi e grafici** Grafici sui suoi dati commerciali, con le righe che li sostengono. - **Dashboard** Dashboard per ruolo con filtri e andamenti a numero grande. - **Insight IA** Rilievi tratti da un’analisi, fissati sull’Insights board. #### In ogni abbonamento - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/)** I suoi dati, i connettori e le definizioni condivise. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/)** Automazioni, avvisi e notifiche. - **[Copilot e governance](https://revomo.ai/it/platform/)** Copilot, permessi e audit in tutto Revomo. #### Da aggiungere secondo le esigenze - **[Planning & Forecasting](https://revomo.ai/it/product/planning-forecasting/)** Pianifichi e preveda a partire dalla performance che analizza. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/)** Trasformi un rilievo in una decisione entro i suoi vincoli. - **[Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/)** Esegua e approvi la modifica di prezzo vera e propria. Soluzioni supportate: [Realizzazione del prezzo e perdite di margine](https://revomo.ai/it/solutions/margin-leakage-price-realization/), [Redditività per cliente e prodotto](https://revomo.ai/it/solutions/customer-product-profitability/), [Gestione degli aumenti di prezzo](https://revomo.ai/it/solutions/price-increases-that-stick/). FAQ ### Domande frequenti Di quali dati ho bisogno per iniziare? Righe di vendita o di fattura con cliente, prodotto, quantità, prezzo e sconto, più il costo se vuole il margine. Importi file CSV o Excel, oppure colleghi una fonte supportata come Databricks, Salesforce o Google Drive. Gli attributi di clienti e prodotti, come segmento o regione, rendono l’analisi più utile. Il collegamento adatto a ciascun sistema viene confermato nell’Activation and Success Plan. [Data & Context Studio →](https://revomo.ai/it/product/data-context-studio/) Con quale frequenza si aggiornano i dati? Ogni volta che li carica o li sincronizza. I file si aggiornano quando li importa, e le fonti collegate si sincronizzano manualmente o secondo una pianificazione da lei stabilita, per esempio ogni ora o ogni giorno. Analisi e dashboard mostrano gli ultimi dati caricati quando vengono aggiornate, e gli avvisi effettuano il controllo a ogni aggiornamento o sincronizzazione. Non è un flusso in tempo reale. Quali analisi sono disponibili fin da subito? Dipende dai suoi dati. Revomo non fornisce misure di pricing predefinite: realizzazione del prezzo, margine pocket e profondità di sconto vengono definite come formule sui suoi dati durante l’implementazione, e le prime analisi e dashboard sono concordate nell’Activation and Success Plan. Le analisi più comuni, come una cascata dei prezzi, possono partire dai modelli della Revomo Library. [Revomo Library →](https://revomo.ai/marketplace/) Gli utenti possono creare le proprie dashboard e analisi? Sì. Gli utenti con le autorizzazioni adeguate creano analisi scegliendo un tipo di grafico e assegnando misure e raggruppamenti, oppure chiedono a Copilot di progettarne una a partire da una descrizione, e poi le aggiungono a dashboard con filtri. Le righe delle view e dei dataset sottostanti si esportano in CSV. L’invio pianificato di report via email e l’esportazione delle dashboard in PDF non sono disponibili oggi. Come si gestiscono autorizzazioni e accessi? Le autorizzazioni si definiscono per risorsa per ciascun ruolo, e analisi, dashboard e insight sono risorse distinte: un ruolo può quindi consultare le dashboard senza modificare le analisi che le alimentano. I dati sono separati per spazio di lavoro, e Copilot opera entro le autorizzazioni dell’utente che lo interroga. Cosa richiede un’altra funzionalità Revomo? Analytics & Insights copre analisi, dashboard e insight IA. Previsioni e scenari appartengono a Planning & Forecasting, i modelli di elasticità e di domanda a Predictive Modeling, i prezzi raccomandati entro vincoli a Decision Optimization, e la modifica o pubblicazione dei prezzi a Price Management. Dati, automazioni e Copilot sono inclusi nella Platform Foundation di ogni abbonamento. [Prezzi →](https://revomo.ai/it/pricing/) In cosa si differenzia da uno strumento di BI generico? È pensato per le decisioni commerciali. Misure come il margine pocket si definiscono una volta e sono condivise con il suo pricing, le analisi leggono gli stessi dati dei suoi listini, e i rilievi sono collegati alle persone e alle funzionalità che modificano i prezzi. Uno strumento di BI può disegnare i grafici, ma non contiene il pricing su cui quei grafici agiscono. Cosa succede in una demo di analytics? Un esperto Revomo risponde entro un giorno lavorativo per organizzare la sessione. Durante la sessione percorriamo queste schermate su dati di esempio e affrontiamo le sue domande. Se vuole vedere i suoi numeri, l’analisi dei margini gratuita costruisce la sua cascata dei prezzi a partire da estrazioni delle transazioni, di norma entro cinque giorni lavorativi. [Analisi dei margini gratuita →](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) ### Veda dove si perde il suo margine. Prenoti una demo e un esperto Revomo risponderà entro un giorno lavorativo per organizzarla. [Prenotare una demo di analytics](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Analytics%20%26%20Insights)[Analisi dei margini gratuita](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)