# Pricing e revenue management per il private equity > Una performance di pricing ripetibile in tutto il portafoglio: quantificare il potenziale in una società, trasformarlo in performance realizzata e riutilizzare ciò che funziona, dalla due diligence all’exit. Source: https://revomo.ai/it/private-equity/ --- ## Trasformi la performance di pricing in una capacità ripetibile del portafoglio. Revomo aiuta i team operativi del private equity a costruire le basi del pricing, a portare play commerciali collaudati nelle società in portafoglio e a misurarne la performance, senza imporre a ogni azienda lo stesso sistema o lo stesso processo. [Valutare la performance di pricing di una società in portafoglio](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)Vedere l’architettura del portafoglio - **01**Creazione di valore - **02**Quantificare e realizzare - **03**Riutilizzare ciò che funziona - **04**Modello operativo - **05**Governance e cambiamento - **06**Fiducia e condizioni - **Price-to-pocket** Data & context - **Leakage waterfall** Analytics - **Price realization** Analytics - **Profitability** Analytics - **Annual increase** Planning - **Cost pass-through** Planning - **Quote guidance** Optimization - **Contract renewals** Planning [Altri 45 nel Marketplace →](https://revomo.ai/marketplace/) Collaudato in una società. *Riutilizzato nella successiva.* - ********** Società A** In portafoglio dal 2023 Fase 1 · prima la gestione dei prezzi Div. · Distribuzione - Div. · Post-vendita - ********** Società B** In portafoglio dal 2021 Fase 3 · aggiunge le indicazioni sui preventivi Div. · Industriale - Acquisita nel 2026 - ********** Società C** Acquisita nel T3 2026 Fase 2 · play di trasferimento dei costi Div. · Core - Prossima divisione Otto dei 53 modelli del Revomo Marketplace. Le società e le loro unità sono illustrative. 01 · Creazione di valore ### Ogni società ha un potenziale di pricing. Ogni società parte da un punto diverso. I team operativi hanno capacità e tempo limitati per convertire quel potenziale in valore realizzato. Una società fissa i prezzi in un foglio di calcolo, un’altra da estrazioni ERP, una terza dalla presentazione di un consulente, e nulla di ciò che funziona in una passa alla successiva, così ogni periodo di detenzione ricomincia il pricing da capo. Il problema della creazione di valore #### Standardizzare il metodo senza standardizzare la società. Oggi ********** Società A** nessun metodo comune ********** Società B** nessun metodo comune ********** Società C** nessun metodo comune Excel · cost-plus Estrazioni ERP · ad hoc Presentazione · regole locali Con Revomo ********** Società A** dati · regole · approvazioni locali ********** Società B** dati · regole · approvazioni locali ********** Società C** dati · regole · approvazioni locali Dati locali Regole locali Dati locali Regole locali Dati locali Regole locali Locale e condiviso ##### Ogni società in portafoglio mantiene - I propri dati commerciali - Le proprie strutture di prezzo - I propri workflow operativi - I propri poteri di approvazione - Il proprio contesto locale ##### Lo sponsor riutilizza - I modelli di maturità - I framework e le metriche di pricing - I modelli e i metodi di analisi - Gli schemi di workflow - Gli standard operativi Lungo tutto il ciclo d’investimento #### Dove si inserisce Revomo, dalla due diligence all’exit. Il pricing è una leva in ogni fase della detenzione, non un progetto a metà percorso. La stessa diagnosi, la stessa capacità e lo stesso storico servono il deal team, l’operating partner, il CEO della società e, all’exit, il prossimo proprietario. ********** Due diligence** 01 · prima o dopo il closing Diagnosi di pricing e ricavi Sui dati del target ********** Primi 100 giorni** 02 · quantificare, poi avviare Cascata · di norma 5 giorni lavorativi Avvio alle date del piano ********** Periodo di detenzione** 03 · misurare e riutilizzare Revisione della realizzazione alla settimana 12 Play riutilizzati nella successiva ********** Exit** 04 · sostenibile e tracciabile Storico della performance · KPI Processo · potenziale residuo 01 Prima o dopo il closing #### Due diligence Una diagnosi di pricing e ricavi sui dati di transazioni, clienti, prodotti, prezzi e costi del target stesso: realizzazione del prezzo, sconti, economia di clienti e prodotti, e dove si trova il potenziale. Supporta la due diligence o il primo piano di creazione di valore; non è una due diligence commerciale completa. 02 Quantificare, poi avviare #### Primi 100 giorni L’analisi restituisce la cascata dei prezzi propria della società, di norma entro cinque giorni lavorativi. La funzionalità prioritaria viene avviata senza sostituire i sistemi esistenti, alle date registrate nell’Activation and Success Plan. 03 Misurare e riutilizzare #### Periodo di detenzione Prima dell’avvio si rileva una situazione di partenza, e una revisione alla settimana dodici confronta ciò che ogni azione di prezzo ha realizzato in fattura con ciò che era stato modellato. I play che hanno funzionato diventano il punto di partenza della società successiva. 04 Sostenibile e tracciabile #### Exit Mostrare al prossimo proprietario che il miglioramento è sostenibile: storico della performance realizzata, processi di pricing governati, KPI coerenti, evidenze di adozione nero su bianco e il potenziale ancora disponibile. 02 · Quantificare e realizzare ### Si parte dai numeri della società, di norma entro cinque giorni lavorativi. Invii estrazioni di transazioni, clienti, prodotti, prezzi, costi e accordi. L’analisi restituisce la cascata dei prezzi propria della società, dal prezzo di listino al pocket price, e i play prioritari con il valore in gioco per ciascuno. È la stessa diagnosi, che riguardi un target prima del closing o una società in portafoglio dopo. Partire dalla quantificazione del potenziale Estrazioni · i dati della società **Transazioni** estrazione **Clienti** estrazione **Prodotti** estrazione **Prezzi** estrazione **Costi** estrazione **Accordi** estrazione **********La sua cascata dei prezzi** 5 giorni lavorativi Play prioritari, con il valore in gioco Realizzazione del prezzo Corridoi di sconto Trasferimento dei costi [Richiedere un’analisi →](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) Perché il pricing #### Il pricing ha una sensibilità economica fuori dal comune. McKinsey ha stimato che un miglioramento dei prezzi dell’1% può tradursi in un miglioramento del reddito operativo dell’8,7% per un’azienda media, a parità di volumi. Il potenziale di una singola società è specifico di quella società, ed è ciò che l’analisi quantifica. Dal potenziale alla performance realizzata #### Potenziale, decisione, esecuzione, performance realizzata, ripetibilità. L’EBITDA ne è la conseguenza. Il meccanismo è una catena che un portafoglio può ripetere: capire dove prezzo e margine non vengono realizzati, decidere l’intervento, eseguirlo sul listino, sul preventivo o sull’accordo, misurare ciò che è arrivato a ricavi e margine e riutilizzare il metodo dove ha funzionato. **Capire** Analytics · cascata propria Prezzo e margine non realizzati **Decidere** Ottimizzazione e indicazioni Ricavi · margine · volume Probabilità di successo · fidelizzazione **Eseguire** Listini · preventivi · accordi Approvazioni nero su bianco **Misurare** Realizzazione · ponte del profitto Revisione settimana 12 · fattura **Riutilizzare** Modelli del Marketplace La successiva parte da qui Come funziona: misurare ciò che è arrivato a ricavi e margine Crescita redditizia, non solo margine Le decisioni vengono prese considerando ricavi, margine, volume, probabilità di successo, fidelizzazione e comportamento dei clienti, dove esiste la capacità di modellazione, quindi l’obiettivo è una crescita redditizia dei ricavi e non un margine preso indipendentemente dalla domanda. Misurato in fattura L’Activation & Success Plan rileva una situazione di partenza prima dell’avvio e alla settimana dodici esamina ciò che ogni azione di prezzo ha realizzato in fattura rispetto a ciò che era stato modellato. 03 · Riutilizzare ciò che funziona ### Trasformi l’esperienza operativa in capacità di pricing riutilizzabile. Un play di pricing collaudato in una società è una configurazione che funziona: le metriche, il modello dati, le analisi, le regole e il workflow che l’hanno fatto funzionare. La società successiva parte da lì, non da una pagina bianca. Playbook di pricing riutilizzabili #### Riutilizzare la logica, non le ipotesi. ********** Società A** in portafoglio dal 2023 **Realizzazione del prezzo** play collaudato **Recupero dei costi** play collaudato **Aumento annuale** play collaudato Metriche Modello dati Analisi Regole Workflow ********** Società B** parte dal playbook ********** Società C** parte dal playbook Adattare al contesto Adattare al contesto Che cosa si trasferisce ##### Che cosa si può trasferire - Framework di misurazione e definizioni delle metriche - Schemi di analisi - Metodi di pricing - Schemi di workflow - Framework di maturità - Modelli del Revomo Marketplace ##### Che cosa non si trasferisce automaticamente - Economia dei clienti - Strutture degli SKU - Soglie e corridoi locali - Poteri di approvazione - Condizioni contrattuali - Ipotesi di mercato locali Il valore non sta nel clonare la configurazione di una società. Sta nel far partire la società successiva da una logica collaudata anziché da una pagina bianca.[Revomo Marketplace →](https://revomo.ai/marketplace/) Prendere ogni società dove si trova #### Ogni società in portafoglio parte da dove si trova. Un modello in quattro fasi per collocare ogni società e decidere dove Revomo debba intervenire per primo. Diagnostica, non assegna voti. Fase 1 #### Costruire le basi Dati coerenti, strutture di prezzo, responsabilità chiare Punto di partenza tipico [Commercial Context e Price Management](https://revomo.ai/it/commercial-context/) Fase 2 #### Vedere la performance dei prezzi Realizzazione del prezzo, cascata, redditività e perdite di margine resi visibili Punto di partenza tipico [Revenue & Margin Analytics](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/) Fase 3 #### Governare le decisioni commerciali Indicazioni, regole, corridoi, approvazioni ed eccezioni Punto di partenza tipico [Price Optimization & Guidance con esecuzione governata](https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/) Fase 4 #### Ottimizzare e scalare Scenari, modelli predittivi, programmi commerciali coordinati Punto di partenza tipico [Pianificazione, modellazione e applicazioni di pricing](https://revomo.ai/it/product/planning-forecasting/) ********** Società A** fase 1 ********** Società B** fase 3 ********** Società C** fase 2 Prossimo passo Prossimo passo Prossimo passo Revomo non richiede che ogni società in portafoglio adotti gli stessi moduli, lo stesso livello di maturità o lo stesso processo operativo. 04 · Modello operativo ### Implementare senza imporre la standardizzazione. Ogni società mantiene il proprio confine, i propri sistemi e la propria autorità. Il metodo è condiviso; la società no. Modello operativo del portafoglio #### Una struttura di piattaforma che rispecchia come opera davvero il portafoglio. Tre livelli, ciascuno con il proprio confine. La struttura segue il fondo anziché chiedere al fondo di seguire il software. ********** Organizzazione A** il suo confine · i suoi dati ********** Organizzazione B** il suo confine · i suoi dati ********** Organizzazione C** il suo confine · i suoi dati Workspace 1 Workspace 2 Workspace 1 Workspace 1 Workspace 2 Ruolo · assegnato per risorsa Tre livelli, tre confini - **Portafoglio** Dove autorizzato, un utente lato sponsor può accedere a più di un’organizzazione. L’accesso viene concesso, non presunto. - **Organizzazione** Una società operativa. Detiene i propri dati commerciali come tenant di riferimento, e nulla al suo interno raggiunge un’altra organizzazione per impostazione predefinita. - **Spazio di lavoro** Una divisione, una regione o un’unità acquisita all’interno dell’organizzazione. I ruoli vi sono assegnati per risorsa, quindi la governance resta locale. L’accesso a livello di portafoglio copre le organizzazioni che un utente è autorizzato a vedere. Non rende visibili i dati di una società all’interno di un’altra e non centralizza i poteri di approvazione. Iniziare senza sostituire #### Si parte dove la società ha bisogno di aiuto. Si mantiene ciò che già funziona. Revomo è uno strato modulare che si inserisce attorno ai sistemi che una società già utilizza. Viene aggiunto dove la società ha una lacuna, non installato sopra ciò che funziona. - **Una società inizia con** la gestione dei prezzi, perché i prezzi vivono in un foglio di calcolo e da nessun’altra parte. - **Un’altra inizia con** l’analisi della realizzazione del prezzo, perché i prezzi sono gestiti ma nessuno vede che cosa arriva in fattura. - **Una terza ha già l’analisi e le servono** ottimizzazione, workflow di approvazione ed esecuzione governata. Mantenere **SAP** ERP **Salesforce** CRM **Snowflake** Warehouse **Power BI** BI **** ERP **Microsoft Dynamics 365** ERP Aggiungere Revomo dove serve Chi lo guida Revomo abbassa la soglia organizzativa necessaria per iniziare. Una società in portafoglio può partire con un CFO, un responsabile finanziario, un responsabile commerciale o un responsabile del pricing anziché con un ufficio pricing centrale maturo. Revomo porta i metodi di analisi, i modelli, i workflow e la piattaforma, e specialisti dell’onboarding curano configurazione, integrazione e formazione. Il management mantiene giudizio di business e autorità. 05 · Governance e cambiamento ### Visibilità sul portafoglio senza centralizzare il controllo operativo. Lo stesso modello di maturità, gli stessi play e le stesse definizioni delle metriche in ogni società danno allo sponsor un modo comune di capire la maturità del pricing, le iniziative in corso e la performance in tutto il portafoglio, società per società, mentre ogni società conserva i propri dati, le proprie regole e la propria autorità. Visibilità e governance del portafoglio Concettuale **********Vista portafoglio** dove autorizzato Società Fase Play in corso **Società A** Fase 2 Realizzazione del prezzo **Società B** Fase 3 Recupero dei costi **Società C** Fase 1 Basi dei prezzi **********Vista società · Società B** il suo contesto e la sua governance **Clienti** **Prodotti** **Transazioni** **Prezzi** **Accordi** **Approvazioni** Approvazioni conservate qui Concettuale. La figura mostra i due livelli di accesso, non una schermata del prodotto. Oggi non esiste una dashboard trasversale al portafoglio; i consolidamenti a livello di portafoglio sono un tema di confronto, e il metodo condiviso è ciò che li renderebbe possibili. L’accesso viene concesso, non ereditato - L’accesso a un’organizzazione viene concesso a un utente; non si eredita da una posizione nel portafoglio - All’interno di una società i ruoli sono assegnati per risorsa, quindi un utente lato sponsor vede ciò che vede quel ruolo, e niente di più - Approvazioni, soglie e date di decorrenza vengono definite e conservate all’interno della società - Lo storico a livello di riga e il grafo delle dipendenze restano con i record della società Evoluzione del portafoglio #### Pensato per acquisizioni, add-on ed exit. I portafogli acquisiscono, aggiungono add-on e cedono. La struttura si muove con loro, e con essa lo storico della creazione di valore. Prima Acquisizione Exit ********** Soc. A** ********** Soc. B** ********** Soc. C** ********** Soc. A** ********** Soc. B** ********** Soc. C** ********** Soc. D** Acquisita ********** Soc. A** ********** Soc. B** ********** Soc. D** ********** Soc. C** tre società, ciascuna una propria organizzazione una nuova società è una nuova organizzazione dal primo giorno una società esce con i suoi dati e il suo confine Una nuova società operativa è una nuova organizzazione, con i propri dati e il proprio confine dal primo giorno, e l’attivazione avviene tramite configurazione ed è inclusa per la prima società come per la successiva Una nuova divisione o un’unità acquisita viene configurata come spazio di lavoro all’interno della sua società, e parte dai play già collaudati lì I confini a livello di società restano sempre distinti, quindi il lavoro di una società non raggiunge quello di un’altra All’exit una società esce con i propri dati e il proprio storico: storico della performance realizzata, processi di pricing governati, KPI coerenti e il potenziale residuo, così il prossimo proprietario può verificare che il miglioramento è sostenibile 06 · Fiducia e condizioni ### Pensato per reggere un esame a livello di portafoglio. Ciò che i suoi operating partner, il CFO della società e il responsabile della revisione di sicurezza chiederanno, pubblicato anziché promesso. **********Org** Workspace Workspace Ruolo #### Governance aziendale Confini tra organizzazioni, accesso per risorsa, approvazioni nero su bianco e uno storico che si può ripercorrere fino alla riga di origine.[Governance e sicurezza →](https://revomo.ai/it/enterprise/) #### Trasparenza commerciale Il contratto di abbonamento, lo SLA e il DPA vengono forniti per la revisione prima dell’acquisto, non dopo la firma.[Documenti per la sua revisione →](https://revomo.ai/it/enterprise/#trust) Agire #### Architettura IA L’IA lavora con gli stessi permessi e le stesse soglie di approvazione di tutto il resto, con inferenza tramite Amazon Bedrock, un sub-responsabile del trattamento indicato in elenco.[Revomo AI →](https://revomo.ai/it/platform/#revomo-ai) Dataset Importati Calcolati #### Scala I dati a livello di transazione sono conservati come dataset che la piattaforma importa e su cui calcola, con una capacità operativa pubblicata nella tabella di capacità anziché negoziata in seguito.[La piattaforma →](https://revomo.ai/it/platform/) [Visitare il Revomo Trust Center →](https://revomo-471.trust.site/)[Governance e sicurezza per l’impresa →](https://revomo.ai/it/enterprise/) Modello commerciale #### Un’economia prevedibile, senza il peso dei servizi tipico del software enterprise. L’abbonamento è modulare e pubblicato, e include ciò che una suite di pricing enterprise di solito vende a parte. Non c’è un progetto di implementazione obbligatorio, e le funzionalità si aggiungono man mano che la maturità di una società cresce. - ** Abbonamento modulare** Ogni implementazione parte da Commercial Data & Context; i moduli si scelgono singolarmente e si aggiungono nel tempo. - ** Utenti illimitati** Nessun costo per utente, quindi pricing, finanza, vendite e management lavorano tutti nello stesso posto. - ** Implementazione standard inclusa** Configurazione della piattaforma, onboarding e implementazione standard fanno parte dell’abbonamento. - ** Supporto e formazione inclusi** Supporto al prodotto, customer success e formazione di amministratori e utenti finali sono inclusi. - ** Nessun progetto di implementazione obbligatorio** L’attivazione avviene tramite configurazione e si concorda nell’Activation & Success Plan, non in un capitolato di servizi. - ** Accordi di portafoglio strutturati a parte** Un perimetro che copre più società o più unità viene definito come Enterprise, in un colloquio anziché partendo da un listino. [Vedere i prezzi pubblicati →](https://revomo.ai/it/pricing/) FAQ ### Domande frequenti Ogni società in portafoglio ha bisogno di una propria implementazione di Revomo? Sì. Ogni società operativa funziona come una propria organizzazione, con i propri dati e le proprie condizioni commerciali. I prezzi Growth pubblicati si applicano a un’implementazione standard. Quando il perimetro copre più grandi divisioni o regioni, il prezzo Enterprise viene definito a parte, e un accordo a livello di portafoglio si concorda in un colloquio anziché partendo da un listino. [Vedere i prezzi pubblicati →](https://revomo.ai/it/pricing/) Che cosa può vedere davvero il team dello sponsor? Solo le organizzazioni e le informazioni che ciascun utente è autorizzato a vedere. L’accesso a un’organizzazione viene concesso all’utente, e all’interno di quell’organizzazione un ruolo viene assegnato per risorsa. Per impostazione predefinita nulla è visibile da una società in portafoglio all’altra, e un utente lato sponsor ha accesso a un’organizzazione solo dove gli è stato concesso. Lo sponsor assume le decisioni di prezzo della società in portafoglio? No. Regole, soglie, approvazioni e date di decorrenza vengono definite e conservate all’interno della società. Un utente lato sponsor lavora con gli stessi permessi e lo stesso schema di approvazione di chiunque altro in quell’organizzazione, quindi il management mantiene la propria autorità sul prezzo. Ciò che funziona in una società si può riutilizzare in un’altra? Sì, come logica e non come copia. Il Marketplace conserva i play di pricing come modelli: metriche, modello dati, analisi, regole e workflow di una configurazione che funziona. La società successiva parte da quel modello e adatta soglie, strutture e poteri di approvazione al proprio contesto. In quanto tempo arriva il primo risultato in una società? Il primo risultato è l’analisi dei margini, di norma consegnata entro cinque giorni lavorativi con la cascata dei prezzi propria di quella società. Parte da estrazioni di transazioni, clienti, prodotti, prezzi, costi e accordi e non richiede alcuna integrazione di sistema. I tempi di avvio dipendono poi dal perimetro del primo modulo, dai sistemi da collegare e dallo stato dei dati, il tutto registrato nell’Activation and Success Plan. [L’analisi dei margini →](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) Revomo può supportare la due diligence su un target? Sì, come diagnosi di pricing e ricavi sulle estrazioni del target stesso: realizzazione del prezzo, sconti, economia di clienti e prodotti, e dove si trova il potenziale. Supporta la due diligence o il primo piano di creazione di valore. Non è una due diligence commerciale completa e non sostituisce il lavoro del deal team su mercato, concorrenza o management. Una società in portafoglio ha bisogno di un team pricing per iniziare? No. Una società può iniziare con un CFO, un responsabile finanziario, un responsabile commerciale o un responsabile del pricing. Revomo porta metodi, modelli, workflow e piattaforma, specialisti dell’onboarding curano configurazione, integrazione e formazione, e il management mantiene giudizio di business e autorità. La competenza di pricing conta sempre, ma la soglia per iniziare è più bassa. Che cosa succede ai dati di una società all’exit? Restano nell’organizzazione di quella società, che costituisce il confine dei dati per tutto il periodo di detenzione. Per 30 giorni dopo la scadenza o la risoluzione dell’abbonamento della società, questa può richiedere una copia dei propri dati. Dopodiché i dati vengono cancellati dai sistemi attivi nel normale corso delle attività, fatti salvi la conservazione dei backup ed eventuali obblighi legali di conservazione. ### Si parte da una società. Si costruisce una capacità che il portafoglio può riutilizzare. Si parte dai dati di transazioni, clienti, prodotti, prezzi, costi e accordi. Si costruisce la cascata dei prezzi, si individuano i potenziali prioritari e si stabilisce dove Revomo debba intervenire per primo. [Valutare una società in portafoglio](https://revomo.ai/it/margin-assessment/)[Parlare con Revomo di un’implementazione a livello di portafoglio](https://revomo.ai/it/contact/?source=private-equity)