# Pricing e revenue management per macchinari e componenti industriali > Revomo aiuta i produttori di macchinari, attrezzature e componenti a vedere quali ricavi già impegnati possono ancora essere riprezzati, e a tradurre nei prezzi un ricalcolo dei costi standard su macchine, optional e ricambi, nel rispetto di approvazioni e preavvisi. Source: https://revomo.ai/it/industries/machinery-equipment-components/ --- Scheda di settore Revomo Macchinari e componenti industriali ## Il prezzo è impegnato prima che il costo sia noto. Revomo la aiuta a vedere quali ricavi già impegnati possono ancora essere riprezzati, e poi a tradurre nei prezzi un ricalcolo dei costi standard sulla macchina, sui suoi optional e sui ricambi di cui avrà bisogno, nel rispetto di impegni, preavvisi e approvazioni. Vedere un esempio di ricalcolo dei costi[Richiedere una presentazione guidata](https://revomo.ai/it/contact/) Per produttori di macchinari, attrezzature e componenti, da un solo ERP a più business unit Come funziona - **Il costo standard** cambia dopo che il prezzo è stato promesso - **Listino e ricambi** cambiano solo dove nessun impegno li blocca - **Il recupero realizzato** è misurato rispetto al piano approvato - Il problema - Esempio di revisione dei prezzi - Altre decisioni - Da dove iniziare Il problema ### Prima si fissa il prezzo. Poi arriva il costo. Una macchina o un componente viene prezzato nel momento in cui una configurazione è quotata, e il suo costo continua a cambiare fino alla spedizione. Gli ordini a prezzo fisso e i preventivi ancora validi non possono essere riprezzati in alcun modo. Altri ordini contengono un diritto di revisione del prezzo che resta in un fascicolo contrattuale. La macchina fissa anche il prezzo d’ingresso di decenni di ricambi, spesso prezzati da un altro team. Revomo collega questi record perché il suo team veda che cosa può ancora cambiare, decida la risposta e misuri cosa ha tenuto, su un ERP o su più business unit. **ERP** Ordini, portafoglio ordini, ricalcolo dei costi **PLM / distinta base** Dal costo del componente al modello **CPQ / configuratore** Preventivi e validità **Fascicoli contrattuali** Clausole, preavvisi **Catalogo ricambi** Prezzi dei ricambi La decisione - Che cosa può ancora cambiare? - Base, optional o ricambi? - Da quale data? - Cosa è stato recuperato? Evidenze pubbliche - RBC Bearings indica che possono trascorrere diversi mesi prima di poter trasferire gli aumenti di costo, in particolare sugli ordini già presenti nel suo portafoglio.1 - I produttori di macchinari statunitensi avevano 152,2 miliardi di dollari di ordini inevasi a luglio 2026, pari a circa tre mesi e mezzo di spedizioni.2 Commercial Context Commercial Context collega i record dietro ogni decisione di prezzo.[Come funziona Commercial Context](https://revomo.ai/it/commercial-context/) Esempio di ricalcolo dei costi ### Arriva il ricalcolo trimestrale dei costi. Più di un quarto del prossimo anno è già promesso. Un produttore di attrezzature con 18 modelli, 640 codici optional e 22 concessionari completa il ricalcolo dei costi standard. Deve decidere quale parte dei ricavi dei prossimi dodici mesi può ancora essere riprezzata, come ripartire l’aumento tra macchine base, optional e ricambi, e da quando: le variazioni di prezzo ai concessionari richiedono 60 giorni di preavviso. $2,86 mln Esposizione annua ai costi $1,96 mln Recupero pianificato, annuo 69% dell’esposizione $1,67 mln Ritmo annuo realizzato 85% del piano alla settimana 12 Esempio illustrativo, non risultati di clienti. Il recupero è ricorrente e annuo, il recupero una tantum è mostrato a parte; il realizzato è il ritmo annualizzato 12 settimane dopo la data di decorrenza. Illustrativo Dati di esempio - 01 Segnale Che cosa è cambiato nella base dei costi? - 02 Contesto Quali impegni sono coinvolti? - 03 Analisi Quanto si può ancora riprezzare? - 04 Decidere Quale risposta regge? - 05 Governare ed eseguire Che cosa viene approvato, e da quale data? - 06 Misura Il recupero ha tenuto? 01 Segnale Che cosa è cambiato nella base dei costi? Calcolato attraverso le distinte base, il ricalcolo aggiunge $2,48 mln l’anno al costo delle attrezzature e $0,38 mln ai ricambi. Codici componente modificati 1.840 su 14.600 componenti acquistati Aumento di costo ponderato +7,4% su $33,5 mln di spesa coinvolta Venduti anche come ricambi 610 $9,2 mln di ricavi da ricambi L’esposizione è quantificata per modello, optional e componente prima di qualsiasi variazione di prezzo. 02 Contesto Quali impegni sono coinvolti? Ogni componente modificato è ricondotto ai modelli e agli optional che lo usano, e poi a ogni impegno che ha già un prezzo: ordini in portafoglio, preventivi aperti e catalogo ricambi. **1.840**componenti modificati **18**modelli **640**codici optional **79**ordini in portafoglio **105**preventivi aperti **610**ricambi Lo stato di impegno diventa un campo di ogni ordine e di ogni preventivo, così ciò che si può ancora prezzare è una semplice query. 03 Analisi Quanto si può ancora riprezzare? Prima di chiedersi con quale rapidità reagire, la ripartizione chiede quale parte dei prossimi dodici mesi può reagire davvero. Analysis commitment-state split *refreshed* Ricavi da attrezzature dei prossimi dodici mesi per stato di impegno · ricavi · esposizione ai costi Ricavi da attrezzature $128,0 mln · $2,48 mln Portafoglio a prezzo fisso, senza clausola −$24,6 mln · $0,48 mln Preventivi ancora validi −$11,9 mln · $0,23 mln Portafoglio con clausola di indicizzazione $13,8 mln · $0,27 mln Preventivi scaduti $9,4 mln · $0,18 mln Non ancora quotato $68,3 mln · $1,32 mln Indirizzabile $91,5 mln · $1,77 mln $0,71 mln · 29% **In un prezzo che non può cambiare** Mai recuperabile. Trattarlo come un difetto di processo non corregge nulla. 32 ordini **Diritti di recupero non ancora utilizzati** $13,8 mln del portafoglio contengono una clausola conservata in un fascicolo contrattuale, non sull’ordine. 04 Decidere Quale risposta regge? Ogni risposta è proiettata con la sensibilità al prezzo per canale e per contenuto; gli acquirenti confrontano le macchine base più attentamente degli optional. Predictive model price sensitivity by channel and content *trained on 36 months* Uniforme +2,0% Recupero ricorrente **$1,26 mln** Volume attrezzature **−0,6%** Ricambi **Invariati** 44% dell’esposizione coperta Ricondotto ai costi Raccomandata Recupero ricorrente **$1,96 mln** Volume attrezzature **−0,4%** Ricambi **+7,4% su 598** 69% dell’esposizione coperta Sovrapprezzo materiali Recupero ricorrente **$2,04 mln** Volume attrezzature **−1,3%** Ricambi **+7,4% su 598** 71% dell’esposizione coperta Un’unica percentuale su tutto il listino, ricambi invariati. Copre il 44% mentre l’azienda crede di aver applicato il 2%: la macchina base, il cui costo è cambiato appena, aumenta quanto gli optional, e i ricambi restano intatti. Base +0,9%, optional +4,1% in media, ricambi coinvolti +7,4%. L’unica risposta che prezza entrambe le parti. Recupera $0,08 mln meno del sovrapprezzo, con meno di un terzo della sua perdita di volume. Listino invariato, sovrapprezzo del +2,4% sulle attrezzature, ricambi coinvolti +7,4%. Recupera di più ma supera la tolleranza sui volumi dell’1,0%, e un sovrapprezzo andrà poi eliminato o incorporato nel listino. È una persona a scegliere la risposta. Il piano ricondotto ai costi pone la maggior parte dell’aumento sugli optional, dove si trovano i sottoassiemi acquistati, e prezza i ricambi coinvolti per mantenerne il margine. Vedere il piano prezzi Price plan guardrails applied as rules *ready for review* Obiettivo **Recuperare quanta più esposizione consentono gli impegni e i guardrail** Guardrail Portafoglio a prezzo fisso **escluso** Preventivi ancora validi **mantenuti fino alla scadenza** Preavviso ai concessionari **60 giorni prima della data di decorrenza** Tolleranza sui volumi attrezzature **−1,0%** Tetto degli optional **sotto il prezzo del modello superiore** Ricambi con sostituto disponibile **trattenuti per revisione** Piano prezzi · recupero ricondotto ai costi scorra per vedere tutte le colonne Segmento | Perimetro | Ricavi | Variazione | Recupero | Perché questa azione | Non ancora quotato | 18 modelli | $68,3 mln | Base +0,9% · optional +4,1% | $1,33 mln | Copre tutto il listino. 14 codici optional si fermano al tetto. | Portafoglio con clausola | 32 ordini | $13,8 mln | Clausola attivata | $0,27 mln una tantum | Una volta, all’indice di ciascuna clausola. Escluso dal totale a ritmo annuo. | Preventivi scaduti | 44 preventivi | $9,4 mln | Riemessi ai nuovi prezzi | $0,18 mln una tantum | Ogni preventivo dà luogo a una sola spedizione; mantenere il vecchio prezzo richiede un responsabile. | Ricambi coinvolti | 598 ricambi | $9,0 mln | +7,4% | $0,63 mln | Mantiene il margine del 44,0%. Un semplice trasferimento in dollari (+4,1%) lo farebbe scendere al 42,2%. | Portafoglio a prezzo fisso | 47 ordini | $24,6 mln | Nessuna azione possibile | $0 | Escluso dall’impegno, non da una politica. | Preventivi ancora validi | 61 preventivi | $11,9 mln | Mantenuti fino alla scadenza | $0 | Impegnati se accettati, altrimenti riemessi. | Ricambi con alternative | 12 ricambi | $0,2 mln | Trattenere per revisione | $0 | Decide il team post-vendita. | Totale | 32 ordini, 44 preventivi, 18 modelli, 598 ricambi · $100,5 mln riprezzati | | $1,96 mln | Ricorrente, annuo, al netto della reazione attesa dei volumi; più $0,45 mln una tantum | 05 Governare ed eseguire Che cosa viene approvato, e da quale data? Le regole vengono applicate al piano prima di qualsiasi firma, così gli approvatori vedono solo le eccezioni. - 01 **Impegni verificati** Gli ordini a prezzo fisso e i preventivi in corso vengono esclusi per primi; le regole vengono provate a vuoto sul piano. - 02 **Eccezioni inoltrate** Gli aumenti degli optional superiori al 6,0% vanno al product management; le attivazioni di clausole vanno all’ufficio contratti. - 03 **Pubblicato con preavviso** I quattro file di prezzo vengono pubblicati al giorno 18 ed entrano in vigore al giorno 78, alla scadenza del preavviso ai concessionari. - **Preparato** Giorno 2 - **Approvato** Giorno 12 - **Pubblicato, preavviso ai concessionari inviato** Giorno 18 - **In vigore** Giorno 78 - **Revisione della settimana 12** Giorno 162 Gli agenti possono analizzare, preparare e sottoporre una modifica ad approvazione. Sono le persone ad approvarla e pubblicarla, e la politica decide se è consentita. Vedere le regole di approvazione RULESET · COMMITMENT-STATE RECOVERY Un’unica politica per listino, optional, netto concessionari e ricambi Regola | Se | Allora | Approvazione | `CM·FIRM` | Ordine a prezzo fisso, senza clausola | Escluso da ogni azione | Automatica | `CM·VALID` | Preventivo ancora valido | Mantenere; mettere in coda per la riemissione alla scadenza | Automatica | `CM·CLAUSE` | L’ordine contiene una clausola di indicizzazione | Recuperare all’indice della clausola | Contratti | `CM·NOTICE` | Cambia il listino netto concessionari | Decorrenza 60 giorni dopo la pubblicazione | Automatica | `CM·CEIL` | Il prezzo di un optional raggiungerebbe il prezzo del modello superiore | Applicare il tetto | Automatica | `CM·OPT` | Aumento di un optional superiore al 6,0% | Inoltrare con l’analisi | Product management | `CM·PARTS` | È disponibile un ricambio sostitutivo | Trattenere per revisione della sostituzione | Post-vendita | `CM·VOL` | Volume attrezzature modellato inferiore a −1,0% | Bloccare; rivedere il piano | VP Commerciale | In caso di conflitto tra regole, prevale questo ordine - Stato di impegno - Clausola contrattuale - Preavviso ai concessionari - Tetto degli optional - Tolleranza sui volumi - Listino base Lo stato di impegno viene per primo, così nessuna raccomandazione tocca ricavi già promessi. [Come funzionano approvazione e pubblicazione](https://revomo.ai/it/product/price-management/) 06 Misura Il recupero ha tenuto? Dodici settimane dopo la data di decorrenza, il recupero realizzato è confrontato con il piano approvato. Illustrativo Risultato dell’esempio Ritmo annualizzato rispetto al piano, settimana 12 ** **$1,67 mln** realizzati su **$1,96 mln** pianificati · 85% Il volume delle attrezzature è variato del −0,3% contro il −0,4% previsto, quindi lo scarto dipende da ciò che gli acquirenti configurano. Lo scarto di ritmo di $290.000 ha due cause durature: gli acquirenti hanno evitato tre codici optional riprezzati ($190.000) e sono passati a ricambi sostitutivi su 31 codici riprezzati ($100.000). Il recupero una tantum si è attestato a $0,37 mln contro $0,45 mln: i venditori hanno onorato 19 preventivi scaduti al vecchio prezzo prima dell’apertura della coda di riemissione al giorno 18. Passo successivo: rivedere i tre codici optional e aggiungere i 31 codici alla revisione delle sostituzioni. Esempio di ricalcolo dei costi Dati di esempio Altre decisioni ### Lo stesso approccio vale per altre decisioni di prezzo. - #### Redditività di macchine e ricambi La domanda di ricambi creata da una macchina ripaga lo sconto concesso per vincerla? Analytics & Insights legge i ricavi da macchine e da ricambi sugli stessi record, così il contributo è misurato per modello e per canale, e non in due conti economici separati. [Redditività per cliente e prodotto](https://revomo.ai/it/solutions/customer-product-profitability/) - #### Prezzi dei preventivi Quali preventivi scaduti vanno riemessi ai prezzi attuali, e quali onorati? Quoting & Deal Pricing mostra al venditore i prezzi obiettivo e i prezzi minimi del listino governato e inoltra le eccezioni per l’approvazione, così mantenere un vecchio prezzo diventa una decisione registrata. [Gestire preventivi e pricing delle trattative](https://revomo.ai/it/solutions/quoting-deal-price-guidance/) - #### Diritti di revisione *Alpha* Quali ordini contengono un diritto di revisione del prezzo, e quale preavviso richiede? Contract Pricing & Renewals è in alpha con partner di progettazione. L’esempio conserva clausole e preavvisi come regole di prezzo sui record degli ordini, così ogni diritto viene esercitato o scartato con cognizione di causa. [Gestire prezzi contrattuali e rinnovi](https://revomo.ai/it/solutions/contract-pricing-renewals/) - #### Programmi per i concessionari *Early Access* Che cosa ha reso ogni macchina una volta liquidati i programmi per i concessionari dopo la spedizione? Rebates & Incentives, in Early Access, conserva accantonamenti e liquidazioni dei programmi accanto agli ordini a cui si riferiscono, così il margine realizzato include ciò che è stato pagato dopo. Il prezzo praticato da un concessionario resta una sua decisione. [Gestire premi e incentivi](https://revomo.ai/it/solutions/rebates-spas-chargebacks/) #### Cosa offre Revomo Collegare Ricalcolo dei costi, distinte base, listino, preventivi, condizioni d’ordine e catalogo ricambi, collegati da definizioni condivise perché ogni cifra risalga alla sua fonte. - [Commercial Context](https://revomo.ai/it/commercial-context/) Decidere e agire Ripartire l’esposizione per stato di impegno, modellare la sensibilità al prezzo, confrontare le risposte, inoltrare le eccezioni per l’approvazione e pubblicare variazioni con data di decorrenza. - [Analytics & Insights](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/) - [Decision Optimization](https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/) - [Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/) - [AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/) Estendere quando serve Gestione dei preventivi, gestione dei contratti e programmi per i concessionari, aggiunti per workflow specifici. La gestione dei preventivi è disponibile per tutti; gli altri due non ancora. - [Quoting & Deal Pricing](https://revomo.ai/it/product/quote-management/) - [Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/it/product/contract-management/)*Alpha* - [Rebates & Incentives](https://revomo.ai/it/product/incentives-management/)*Early Access* Revomo funziona accanto al suo ERP e al suo configuratore, che continuano a prezzare gli ordini e a costruire i preventivi. Le modalità di connessione e di pubblicazione vengono definite per i suoi sistemi durante l’attivazione. ### Porti un ricalcolo dei costi e un portafoglio ordini. Lo seguiremo dall’inizio alla fine. Porti il suo ultimo ricalcolo dei costi standard, il portafoglio ordini aperto con le sue condizioni e le persone responsabili di pricing, contratti e ricambi. Ricostruiremo come funziona oggi la decisione, dall’arrivo dei costi alla gestione di preventivi, preavvisi e approvazioni, poi mostreremo come Revomo potrebbe gestirla, sull’esempio qui sopra o su un perimetro definito dei suoi dati. Per il primo incontro non servono dati. [Richiedere una presentazione guidata](https://revomo.ai/it/contact/) [Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) Base documentale 2 fonti primarie · relazione societaria e statistiche pubbliche Queste fonti supportano la descrizione del problema del settore, non risultati di Revomo. Ogni cifra dell’esempio è illustrativa, scelta per coerenza interna più che per rappresentatività. Metodo: comunicazioni societarie, statistiche pubbliche statunitensi sugli ordini e funzionamento documentato della piattaforma Revomo. - 1 **RBC Bearings Incorporated.** [Form 10-K, year ended 28 March 2026](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1324948/000121390026057626/ea0288814-10k_rbcbear.htm) *Filed 2026* - 2 **U.S. Census Bureau (via Federal Reserve Bank of St. Louis).** [Unfilled Orders: Machinery (A33SUO) and Value of Shipments: Machinery (A33SVS)](https://fred.stlouisfed.org/series/A33SUO) *July 2026 observations, updated September 2026* Tavola IND · Series 2026 · Macchinari e componenti industriali · RV·2026·IND·06