# Pricing e revenue management per prodotti per l’edilizia e materiali da costruzione > Revomo aiuta i produttori di prodotti per l’edilizia a definire i prezzi per zona, fascia di distanza e canale, con gli impegni dei preventivi di cantiere, le approvazioni e il netto stabilimento realizzato monitorati in un unico workflow. Source: https://revomo.ai/it/industries/building-products-construction-materials/ --- Scheda di settore Revomo Prodotti per l’edilizia ## Il trasporto disegna la mappa. I suoi stessi canali vi si fanno concorrenza. Revomo la aiuta a fissare e modificare i prezzi per zona, fascia di distanza e canale, con gli impegni dei preventivi di cantiere, le approvazioni e il netto stabilimento realizzato monitorati in un unico workflow. Vedere un esempio di revisione dei prezzi di trasporto[Richiedere una presentazione guidata](https://revomo.ai/it/contact/) Per produttori che vendono tramite rivenditori, distributori e grande distribuzione, da uno stabilimento e un ERP a più Come funziona - **Trasporto e costi** cambiano per tratta, stabilimento e zona - **I prezzi di zona** cambiano per fascia e per canale, entro i preventivi di cantiere aperti - **Il netto stabilimento realizzato** è misurato rispetto al piano approvato - Il problema - Esempio di revisione dei prezzi - Altre decisioni - Da dove iniziare Il problema ### Il trasporto fissa la zona. I suoi canali fissano lo scarto. Il prezzo di un prodotto per l’edilizia è di solito un prezzo reso per un luogo. Il trasporto decide quale stabilimento può raggiungere un cantiere, così una tratta che rincara riduce il netto stabilimento senza toccare il costo del prodotto. Lo stesso prodotto raggiunge spesso la stessa impresa tramite un rivenditore e tramite una catena della grande distribuzione, a due suoi diversi prezzi netti. Revomo collega il listino per zona, le tabelle di trasporto, i coefficienti, i programmi e i preventivi di cantiere aperti, ciascuno gestito da un team diverso, perché lei possa decidere quale zona, fascia e canale cambiano, e quando. Lo schema vale da un ERP a più. **ERP** Ordini e fatture **Listino per zona** Prezzi per area geografica **Tabelle di trasporto** Tratte e fasce **Programmi di canale** Premi, co-op, MDF **Preventivi** Preventivi di cantiere, scadenza La decisione - Quale zona cambia? - Tramite quale canale? - Da quale data? - Quale netto stabilimento ha tenuto? Evidenze pubbliche - Masco indica che le catene di bricolage «vendono sempre più direttamente a imprese e installatori professionali», un rischio per i suoi margini tramite rivenditori e grossisti.1 - Il trasporto delle lastre in cartongesso di Eagle Materials ammontava nell’esercizio 2026 a $51,00 per mille piedi quadrati, pari a circa il 18% del prezzo reso.2 Commercial Context Commercial Context collega i record dietro ogni decisione di prezzo.[Come funziona Commercial Context](https://revomo.ai/it/commercial-context/) Esempio di revisione dei prezzi di trasporto ### Una tratta di trasporto rincara in una zona. Due dei suoi canali la servono. Un produttore serve la zona 4 da due stabilimenti, tramite rivenditori e un cliente nazionale della grande distribuzione. Le tariffe dei vettori per la zona 4 aumentano dal giorno 45. Il contratto con la grande distribuzione richiede 90 giorni di preavviso per una variazione di listino, e 284 preventivi di cantiere sono già aperti. $633.000 Aumento annuo del trasporto $496.000 Recupero pianificato, annuo 78% dell’aumento $464.000 Ritmo annuo realizzato 94% del piano alla settimana 20 Esempio illustrativo, non risultati di clienti. Le cifre di recupero sono annue; il realizzato è il ritmo annualizzato 20 settimane dopo la data di decorrenza. Illustrativo Dati di esempio - 01 Segnale Che cosa è cambiato? - 02 Contesto Quali spedizioni sono coinvolte? - 03 Analisi Dove è a rischio il netto stabilimento? - 04 Decidere Quale risposta dà il risultato migliore? - 05 Governare ed eseguire Che cosa viene approvato e pubblicato? - 06 Misura Il recupero ha tenuto? 01 Segnale Che cosa è cambiato? Le tariffe dei vettori si aggiornano come dataset. Il costo del prodotto non cambia, quindi un aggiornamento dei prezzi guidato dai costi non se ne accorgerebbe. Aumento del costo delle tratte +9,9% ponderato per tratta, zona 4 Unità coinvolte 160.000 l’anno, su due canali Variazione delle tariffe dei vettori Giorno 45 costo del prodotto invariato Un evento di trasporto, misurato per tratta e per canale prima di qualsiasi variazione di prezzo. 02 Contesto Quali spedizioni sono coinvolte? Ogni unità spedita è collegata al suo stabilimento, alla sua fascia di distanza, al suo canale, ai suoi programmi e a un eventuale preventivo di cantiere aperto. **46**contee **2**stabilimenti **2**fasce di distanza **2**canali **284**preventivi di cantiere aperti Gli stessi record servono all’analisi, all’approvazione e alla misurazione. 03 Analisi Dove è a rischio il netto stabilimento? Il trasporto vale il 18,4% dei ricavi fatturati in questa zona, quindi una variazione di tratta sembra uno sconto in un prezzo reso medio. Scendendo fino al netto stabilimento, le due cose si separano. Analysis delivered price to mill net, by channel *refreshed* Zona 4, annuo · dal prezzo di listino reso al netto stabilimento e al margine di contribuzione Prezzo di listino reso $46,40 mln Coefficienti di canale −$11,67 mln Fatturato $34,73 mln Premi −$1,33 mln Co-op e MDF −$0,81 mln Trasporto −$6,37 mln Netto stabilimento $26,22 mln Costo del venduto −$21,20 mln Margine di contribuzione $5,02 mln · 19,2% del netto stabilimento 38.400 unità **Fascia rivenditori a lunga distanza** Il netto stabilimento scende a $144,86, sotto il minimo di $145,00. Non fare nulla è già una violazione della politica di prezzo. 24.700 unità **Spedizioni su preventivi di cantiere aperti** $131.898 dell’aumento non possono essere riprezzati prima della scadenza di questi preventivi. 04 Decidere Quale risposta dà il risultato migliore? Ogni risposta è proiettata con la sensibilità al prezzo per canale e per fascia di distanza. Chi paga, e da quando, conta quanto l’importo. Predictive model price sensitivity by channel and band *trained on 24 months* Listino di zona +2,0% Recupero annuo **$528.000** Recupero nel primo anno **$371.000** Unità rivenditori perse **3.600** 83% dell’esposizione coperta Adeguamento per fascia di trasporto Raccomandata Recupero annuo **$496.000** Recupero nel primo anno **$385.000** Unità rivenditori perse **1.240** 78% dell’esposizione coperta Dividere la zona in due Recupero annuo **$523.000** Recupero nel primo anno **$348.000** Unità rivenditori perse **4.900** 83% dell’esposizione coperta Alzare il listino di zona per ogni canale e ogni fascia. $32.000 l’anno in più del piano per fasce, ma la variazione di listino fa scattare la clausola di preavviso della grande distribuzione, così il primo anno è inferiore di $14.000, e gli acquirenti a breve distanza pagano per tratte che sono cambiate appena. Adeguare il trasporto reso per fascia di distanza e per canale, senza toccare il listino. Il recupero più alto nel primo anno, il minor numero di unità rivenditori perse, e l’aumento cade dove le tratte sono cambiate, il che riporta la fascia a lunga distanza sopra il minimo. Pubblicare listini distinti per la metà vicina e la metà lontana della zona 4. Vicino all’aumento di listino a ritmo annuo, il più basso nel primo anno, e un secondo listino sullo stesso mercato è un precedente difficile da annullare. È una persona a scegliere. Il piano per fasce addebita di più alle unità rivenditori a lunga distanza, meno a quelle a breve distanza, e al cliente della grande distribuzione la sua variazione di tratta. Poiché è una condizione di trasporto e non una variazione di listino, la clausola di preavviso non lo ritarda. Vedere il piano di zona Zone 4 plan guardrails applied as rules *ready for review* Obiettivo **Recuperare quanto più aumento del trasporto consentono i guardrail** Guardrail Netto stabilimento minimo **$145,00 per unità** Variazioni di listino grande distribuzione **90 giorni di preavviso scritto** Preventivi di cantiere aperti **onorati fino alla scadenza** Volume rivenditori, contee sovrapposte **−1,0% (619 unità)** Co-op e MDF **fissi per l’anno del programma** Stabilimento più vicino **fino a 9.600 unità a lunga distanza in più** Piano zona 4 · adeguamento per fascia di trasporto scorra per vedere tutte le colonne Segmento | Unità l’anno | Netto stabilimento dopo | Variazione | Recupero | Perché questa azione | Rivenditori, breve distanza | 65.600 | $175,75 | +$3,05 di trasporto | $200.000 | La quota a breve distanza della variazione di tratta, senza toccare il listino. | Rivenditori, lunga distanza | 38.400 | $151,06 | +$6,20 di trasporto | $215.000 | Queste tratte sono cambiate di più. Di nuovo sopra il minimo, al netto di 1.240 unità di perdita di volume modellata. | Cliente grande distribuzione | 56.000 | $156,76 | +$1,45 di trasporto | $81.000 | Corrisponde al 4,9% misurato sulle tratte di questo cliente. È una condizione di trasporto, quindi la clausola di preavviso sul listino non si applica. | Preventivi di cantiere aperti | 24.700 | prezzo del preventivo | Mantenere fino alla scadenza | Differito | Inclusi nelle righe rivenditori. Mantenuti fino alla scadenza di ciascun preventivo, il che ritarda $111.000 di recupero nel primo anno; il ritmo annuo resta invariato. | Totale | 160.000 · tutti sopra $145,00 | | $496.000 | Ritmo annuo, al netto della perdita di volume modellata | 05 Governare ed eseguire Che cosa viene approvato e pubblicato? Le regole vengono applicate al piano prima di qualsiasi firma. Un preventivo di cantiere aperto prevale su ogni altra regola, perché è un prezzo già promesso. - 01 **Impegni verificati** I preventivi di cantiere aperti mantengono il loro prezzo e le regole vengono provate a vuoto sul piano. - 02 **Scarto tra canali verificato** Lo scarto di prezzo netto tra rivenditori e grande distribuzione si allarga di 1,7 punti nella fascia a lunga distanza, sotto la soglia di inoltro di 2,0 punti. - 03 **Pubblicato con un’unica data** I prezzi vengono pubblicati al giorno 24, rispettando i 21 giorni richiesti dal file della grande distribuzione, ed entrano in vigore con le tariffe dei vettori al giorno 45. - **Preparato** Giorno 3 - **Approvato** Giorno 14 - **Pubblicato** Giorno 24 - **In vigore con le tariffe dei vettori** Giorno 45 - **Scadenza dell’ultimo preventivo di cantiere aperto** Settimana 16 Gli agenti possono analizzare, preparare e sottoporre una modifica ad approvazione. Sono le persone ad approvarla e pubblicarla, e la politica decide se è consentita. Vedere le regole di approvazione RULESET · DELIVERED PRICING Un’unica politica per zone, fasce e canali Regola | Se | Allora | Approvazione | `DP·QUOTE` | La riga corrisponde a un preventivo di cantiere aperto e non scaduto | Prezzare al prezzo del preventivo | Automatica | `DP·NOTICE` | Variazione di listino su un cliente con clausola di preavviso | Data di decorrenza fissata alla scadenza del preavviso | Automatica | `DP·FLOOR` | Netto stabilimento inferiore a $145,00 per unità | Bloccare; inoltrare come eccezione al responsabile dei prezzi di zona | Responsabile dei prezzi di zona | `DP·CHANNEL` | Lo scarto di prezzo netto tra rivenditori e grande distribuzione in una contea sovrapposta si allarga di oltre 2,0 punti | Inoltrare con l’analisi allegata | Direttore di canale | `DP·FREIGHT` | Il costo di tratta di una fascia cambia del 3,0% o più | Preparare un adeguamento del trasporto reso per quella fascia | Automatica | `DP·ZONE` | Nuovo listino per una parte di una zona | Trattenere per approvazione | Comitato pricing | In caso di conflitto tra regole, prevale questo ordine - Preventivo di cantiere aperto - Clausola di preavviso - Netto stabilimento minimo - Scarto tra canali - Adeguamento del trasporto - Listino di zona Ogni responsabile di zona approva le proprie eccezioni nell’ambito di un’unica politica dei prezzi resi. [Come funzionano approvazione e pubblicazione](https://revomo.ai/it/product/price-management/) 06 Misura Il recupero ha tenuto? Alla settimana 20, scaduto l’ultimo preventivo di cantiere aperto, il recupero realizzato è confrontato con il piano. Illustrativo Risultato dell’esempio Ritmo annualizzato rispetto al piano, settimana 20 ** **$464.000** realizzati su **$496.000** pianificati · 94% Il volume è calato come modellato, quindi lo scarto dipende dal prezzo. Lo scarto di ritmo di $32.000 ha due cause durature: dopo un cambio di codice stabilimento, 6.300 unità a lunga distanza l’anno sono etichettate a breve distanza e fatturate $3,15 in meno ($20.000), e preventivi di cantiere scaduti vengono riemessi al vecchio prezzo, 1.950 unità l’anno a $6,20 ($12.000). I $111.000 che i preventivi aperti hanno differito nel primo anno erano una tantum e non fanno parte dello scarto. Passo successivo: correggere la fascia sugli ordini interessati, e far passare i preventivi riemessi dalla regola dei preventivi di cantiere perché siano prezzati all’adeguamento in vigore. Esempio di revisione dei prezzi di trasporto Dati di esempio Altre decisioni ### Lo stesso approccio vale per altre decisioni di prezzo. - #### Perdite sul netto stabilimento Dove coefficienti, programmi e trasporto erodono il netto stabilimento, per zona e per canale? Analytics & Insights costruisce il ponte dal prezzo reso al netto stabilimento sulle sue fatture, con premi, co-op, MDF e trasporto come passaggi con un nome, ovunque la sua contabilità li registri. [Realizzazione del prezzo e perdite di margine](https://revomo.ai/it/solutions/margin-leakage-price-realization/) - #### Costi dei fattori produttivi disomogenei Quali prodotti e quali zone deve muovere un aumento di costo, quando acciaio, alluminio e gesso cambiano in modo diverso? Price Management pubblica variazioni con data di decorrenza per prodotto, zona e canale, con i preavvisi applicati come regole, così ogni aumento raggiunge ogni canale in una data che il suo contratto consente. [Gestione degli aumenti di prezzo](https://revomo.ai/it/solutions/price-increases-that-stick/) - #### Preventivi di cantiere Quali preventivi di cantiere sono ancora impegni, e quali sono scaduti? Quoting & Deal Pricing prezza un cantiere rispetto al listino di zona in vigore e al prezzo minimo. Nell’esempio, i preventivi aperti sono mantenuti da una regola di prezzo sui record dei preventivi, e i preventivi scaduti perdono la loro tutela. [Gestire preventivi e pricing delle trattative](https://revomo.ai/it/solutions/quoting-deal-price-guidance/) - #### Programmi di canale *Early Access* Che cosa rende ogni canale una volta liquidati premi, co-op e MDF? Rebates & Incentives, in Early Access, conserva accantonamenti, richieste di rimborso e liquidazioni accanto alle transazioni a cui si riferiscono. Nell’esempio, gli importi dei programmi sono invece una voce fissa del ponte verso il netto stabilimento. [Gestire premi e incentivi](https://revomo.ai/it/solutions/rebates-spas-chargebacks/) #### Cosa offre Revomo Collegare Listini per zona, tratte di trasporto, stabilimenti, condizioni di canale, programmi, preventivi e fatture, collegati da definizioni condivise perché ogni cifra risalga alla sua fonte. - [Commercial Context](https://revomo.ai/it/commercial-context/) Decidere e agire Analizzare il netto stabilimento, modellare la sensibilità al prezzo per canale e per fascia, confrontare le risposte, inoltrare le eccezioni per l’approvazione e pubblicare variazioni con data di decorrenza. - [Analytics & Insights](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/) - [Decision Optimization](https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/) - [Price Management](https://revomo.ai/it/product/price-management/) - [AI Agents & Automation](https://revomo.ai/it/ai-agents-automations/) Estendere quando serve Gestione dei preventivi, gestione dei contratti e programmi di incentivi, aggiunti per workflow specifici. La gestione dei preventivi è disponibile per tutti; gli altri due non ancora. - [Quoting & Deal Pricing](https://revomo.ai/it/product/quote-management/) - [Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/it/product/contract-management/)*Alpha* - [Rebates & Incentives](https://revomo.ai/it/product/incentives-management/)*Early Access* Revomo funziona accanto al suo ERP, che continua a prezzare le transazioni. Le modalità di connessione e di pubblicazione vengono definite per i suoi sistemi durante l’attivazione. ### Porti una decisione commerciale. La seguiremo dall’inizio alla fine. Porti un aumento recente del trasporto o dei costi, una zona che non corrisponde più ai suoi stabilimenti o una questione di scarto tra canali, e le persone che ne sono responsabili. Ricostruiremo come funziona oggi la decisione, dall’arrivo della variazione all’approvazione dei prezzi e al controllo del netto stabilimento, poi mostreremo come Revomo potrebbe gestirla, sull’esempio qui sopra o su un perimetro definito dei suoi dati. Per il primo incontro non servono dati. [Richiedere una presentazione guidata](https://revomo.ai/it/contact/) [Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) Base documentale 2 fonti primarie · relazioni pubbliche di società Queste fonti supportano la descrizione del problema del settore. Non provano risultati di Revomo, e ogni cifra dell’esempio è illustrativa. La quota del trasporto di Eagle Materials è un caso di materiali pesanti, presentato come prova del meccanismo e non come riferimento; la percentuale è un nostro calcolo sulle cifre pubblicate. Perimetro: materiali da costruzione, prodotti architettonici e ferramenta, idraulica, bagno e rubinetteria, e prodotti per la casa. - 1 **Masco Corporation.** [Annual Report on Form 10-K for the year ended December 31, 2025](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/62996/000006299626000005/mas-20251231.htm) *10 Feb 2026* - 2 **Eagle Materials Inc.** [Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended March 31, 2026](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/918646/000119312526230979/exp-20260331.htm) *19 May 2026* Tavola IND · Series 2026 · Prodotti per l’edilizia · RV·2026·IND·11