# Commercial Context: un significato commerciale condiviso > Colleghi clienti, prodotti, prezzi, costi e accordi tramite definizioni e relazioni condivise, perché i suoi team, i suoi modelli e i suoi agenti lavorino sullo stesso significato commerciale. Source: https://revomo.ai/it/commercial-context/ --- Commercial Context ## I suoi dati commerciali. Compresi nel loro contesto. Colleghi clienti, prodotti, prezzi, costi e accordi tramite definizioni e relazioni condivise, perché i suoi team, i suoi modelli e i suoi agenti lavorino sullo stesso significato commerciale. Esplorare il contesto[Parlare dei suoi dati e delle sue definizioni](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Commercial%20Context%20walkthrough) **Come il contesto commerciale collega la piattaforma** Trascini per ruotarla, oppure usi i tasti freccia. Selezioni un gruppo per vederne le relazioni. Ripristinare la vista Contesto applicato ← Tutti i gruppi - *1***Campo di costo di origine** ERP - *2***Misura di costo definita** Modello semantico - *3***Calcolo del margine** View del margine - *4***Vincolo di prezzo** Ottimizzazione - *5***Azione proposta** Prezzo **PREZZO** **PREVENTIVO** **CONTRATTO** **INCENTIVI** **API** **AGENTI** **RULESETS** **PUBBLICAZIONE** Intelligenza decisionale **ANALISI** **PIANIFICAZIONE** **OTTIMIZZAZIONE** **MODELLI PREDITTIVI** Dataset e view **MARGINE** **CLIENTE** **PRODOTTO** **TRATTATIVA** **ACCORDO** **DATASETS** **COSTO** Commercial Context **PROFILO DI SETTORE** **PROFILO AZIENDALE** **GLOSSARIO AZIENDALE** **MODELLO SEMANTICO** **MAPPATURE SEMANTICHE** **POLITICA** Dati di origine **ERP** **CRM** **CPQ** **FILE** ### Lo stesso modello, in testo Cinque piani: dati di origine, Commercial Context, dataset e view, intelligenza decisionale ed esecuzione commerciale. Un percorso li attraversa: un campo di costo di origine, la misura di costo definita, il calcolo del margine, un vincolo di prezzo e l’azione proposta. - **PREZZO** sul piano esecuzione. - **PREVENTIVO** sul piano esecuzione. - **CONTRATTO** sul piano esecuzione. - **INCENTIVI** sul piano esecuzione. - **API** sul piano esecuzione. - **AGENTI** sul piano esecuzione. - **RULESETS** sul piano esecuzione. - **PUBBLICAZIONE** sul piano esecuzione. - **ANALISI** sul piano decisione. - **PIANIFICAZIONE** sul piano decisione. - **OTTIMIZZAZIONE** sul piano decisione. - **MODELLI PREDITTIVI** sul piano decisione. - **MARGINE** sul piano dataset e view. - **CLIENTE** sul piano dataset e view. - **PRODOTTO** sul piano dataset e view. - **TRATTATIVA** sul piano dataset e view. - **ACCORDO** sul piano dataset e view. - **PROFILO DI SETTORE** sul piano contesto. - **PROFILO AZIENDALE** sul piano contesto. - **DATASETS** sul piano dataset e view. - **COSTO** sul piano dataset e view. - **GLOSSARIO AZIENDALE** sul piano contesto. - **MODELLO SEMANTICO** sul piano contesto. - **MAPPATURE SEMANTICHE** sul piano contesto. - **POLITICA** sul piano contesto. - **ERP** sul piano dati di origine. - **CRM** sul piano dati di origine. - **CPQ** sul piano dati di origine. - **FILE** sul piano dati di origine. RV·2026·CC-01 · Che cosa collega il contesto ### Veda le relazioni dietro una decisione commerciale. Un prezzo dipende da più di un prodotto. Colleghi il cliente, l’accordo, il costo, il periodo di validità e la politica che stabiliscono dove si applica e come viene valutato. Un campo diventa utile quando il sistema sa che cosa significa, dove si applica e quali record lo supportano. **Cliente** Northline Supply **Accordo** In vigore nel 2026 **Prodotto** Manicotto in PVC 2" **Prezzo** Prezzo netto · metrica definita **Margine** Metrica definita **Politica** Margine minimo **NET_PR_2** Righe di fattura ERP **Costo** Costo standard del materiale **MTL_STD_CST** Costo articolo ERP - **Business relationship - **Calculation dependency - **Record lineage - **Highlighted path Cliente #### Northline Supply Un cliente destinatario della merce nella gerarchia del profilo aziendale: canale distributori, regione Centro. Ambito Canale distributori · regione Centro Record di origine Account CRM · CUST_SHIP_TO Collegato a Prezzo (si applica a), Accordo Accordo #### Accordo di fornitura 2026 Condizioni contrattuali che fissano il prezzo netto degli articoli elencati per questo cliente. In vigore Dal 01/01/2026 al 31/12/2026 Ambito Northline Supply · articoli Raccordi elencati Record di origine Record di contratto · AGR-2207 Collegato a Prezzo (regolato da), Cliente Prodotto #### Manicotto in PVC 2" Un articolo della famiglia Raccordi, venduto al pezzo, con una confezione da 50 come unità alternativa. Ambito Famiglia di prodotti: Raccordi Unità Pezzo · confezione da 50 (UOM_ALT) Record di origine Anagrafica articoli ERP Collegato a Prezzo (si applica a) Metrica definita · definizione illustrativa #### Prezzo netto Prezzo di listino meno sconti e promozioni in fattura. Premi e trasporto sono esclusi: si regolano dopo la fattura e rientrano nel pocket price. Include Sconti in fattura, promozioni Esclude Premi, trasporto, condizioni di pagamento Unità USD per pezzo Ambito Northline Supply, nell’ambito dell’accordo di fornitura 2026 In vigore Dal 01/01/2026 al 31/12/2026 (durata dell’accordo) Campi di origine Righe di fattura ERP · NET_PR_2 Correlati Margine (calcolato da), Accordo (regolato da) La definizione di una singola azienda. Margine lordo, margine quotato e margine pocket si possono definire ciascuno e tenere distinti; ciò che conta è un significato governato, non un unico numero per tutto. Metrica definita · definizione illustrativa #### Margine Prezzo netto meno costo standard del materiale, in percentuale del prezzo netto. Calcolato da Prezzo netto, costo standard del materiale Unità % del prezzo netto Ambito Cliente e prodotto, come prezzati Correlati Margine minimo (verificato rispetto a) Politica · vincolo di prezzo #### Margine minimo Un prezzo proposto per questa famiglia di prodotti deve mantenere il margine pari o superiore al minimo, altrimenti va in approvazione. Minimo Margine del 28% Ambito Famiglia di prodotti: Raccordi In vigore Dal 01/01/2026 Fonte Politica di prezzo 2026, sezione 3.1 Correlati Margine (verificato rispetto a) Campo di origine · tracciabilità del record #### NET_PR_2 La colonna ERP da cui viene mappato il prezzo netto. Sistema ERP · righe di fattura Mappato a Prezzo netto Mappatura Segnalata all’importazione (prezzo netto o contrattuale?), risolta da un revisore Misura definita #### Costo standard del materiale Costo del materiale a standard, per unità, dal record di costo dell’articolo. Unità USD per pezzo Ambito Articolo manicotto in PVC 2" In vigore Periodo di costo standard 2026 Campi di origine Costo articolo ERP · MTL_STD_CST Correlati Margine (calcolato da) Campo di origine · tracciabilità del record #### MTL_STD_CST La colonna ERP da cui viene mappata la misura di costo definita. Sistema ERP · tabella dei costi articolo Mappato a Costo standard del materiale Mappatura Suggerita all’importazione, poi confermata da un revisore Esempio illustrativo. Selezioni un’entità per esaminarla. L’esempio e le sue definizioni sono illustrativi. In Revomo le relazioni si basano su chiavi, lookup e date di decorrenza dei suoi dataset, i calcoli su formule e la tracciabilità (lineage) sul monitoraggio delle dipendenze; le etichette descrivono il modello commerciale, non un grafo memorizzato a parte. Imparare dallo storico delle decisioni è una direzione di prodotto, illustrata più sotto. RV·2026·CC-02 · Come si costruisce ### Parta dai suoi dati. Riveda le mappature proposte. Revomo propone mappature dai campi di origine ai concetti commerciali ed evidenzia i suggerimenti da rivedere. Il suo team conferma il significato prima che venga usato a valle. Forme di origine che confluiscono in un unico strato. I campi strutturati vengono mappati su concetti; documenti come una politica di prezzo sono un altro tipo di input, letto dalle persone quando concordano le definizioni. Campo di origine Concetto proposto Stato `MTL_STD_CST` **Costo standard del materiale** Nome della colonna e valori di esempio corrispondono a una misura di costo unitario. Suggerito `NET_PR_2` **Prezzo netto o prezzo contrattuale?** I valori sono compatibili con entrambi i concetti. Un revisore decide che cosa contiene questa colonna. Da rivedere `CUST_SHIP_TO` **Cliente destinatario della merce** Confermato dal suo team pricing; usato dai dataset e dalle view a valle. Confermato Esempio di mappatura illustrativo. I suggerimenti si basano su nomi di colonna e valori di esempio, e nulla viene usato a valle finché il suo team non lo accetta o lo modifica. RV·2026·CC-03 · Come evolve il contesto ### Cambia quando cambia la sua attività. Riveda una modifica con i suoi input di origine e le dipendenze coinvolte prima che raggiunga il modello condiviso, e mantenga stabili i risultati approvati mentre le versioni di lavoro si aggiornano. Costo franco destino · modello di listino In revisione - **Modifica proposta** Costo franco destino: costo del materiale più dazi più trasporto in entrata - **Input di origine** `MTL_STD_CST` · `FRT_INB` - **Analisi dell’impatto** 3 listini · 2 ruleset · 1 view del margine ne dipendono - **Approvazione** Da parte dell’approvatore indicato dalla sua policy Una volta approvata **Le revisioni di lavoro si ricalcolano. Le revisioni approvate restano come sono; cambiano solo con una nuova revisione.** 01 #### Vedere che cosa ne dipende La tracciabilità (lineage) mostra i dipendenti e le dipendenze di un dataset, di una colonna, di un listino o di un ruleset, e segnala gli elementi i cui input sono cambiati dopo l’ultimo aggiornamento. 02 #### Notare le modifiche alle origini Quando lo schema di un’origine collegata cambia, il dataset interessato riporta un avviso finché qualcuno non lo rivede. 03 #### Cambiare tramite approvazione Listini e ruleset passano per bozza, revisione e approvazione. Le revisioni di lavoro si ricalcolano quando la loro logica cambia; le revisioni approvate restano fisse e cambiano solo con una nuova revisione. Una modifica illustrativa al costo franco destino di un modello di pricing. Il numero di dipendenze e i nomi dei campi sono inventati per l’esempio. RV·2026·CC-04 · Che cosa contiene ### Cinque elementi costitutivi del contesto commerciale. 01 #### Profilo di settore Una struttura di partenza per le prassi commerciali pertinenti: i termini, le misure e le strutture comuni nel suo settore. Strutture Misure Valori predefiniti 02 #### Profilo aziendale Le sue entità, gerarchie, unità e struttura operativa: filiali, famiglie di prodotti, fasce di clienti. Gerarchie Segmenti Unità 03 #### Glossario aziendale I termini e le definizioni concordati nella sua azienda, con il tipo atteso e il modo in cui si aggregano. Termini Sinonimi Aggregazione 04 #### Modello semantico Relazioni, misure e significato dei calcoli: che cosa confluisce in che cosa, e come si calcola un margine o un prezzo netto. Relazioni Misure Calcoli 05 #### Mappature semantiche I collegamenti tra campi di origine e concetti commerciali, suggeriti all’importazione e confermati dal suo team. Campi Concetti Revisione RV·2026·CC-05 · Uso condiviso ### Definire una volta. Usare in tutta la piattaforma. Definizioni e relazioni condivise supportano analisi, pianificazione ed esecuzione, con modifiche governate e dipendenze visibili. Intelligence & Decisioning [##### Analytics & Insights Usare definizioni condivise delle metriche e risalire alle differenze di ambito, filtri e input di calcolo.](https://revomo.ai/it/product/analytics-insights/)[##### Planning & Forecasting I piani si consolidano secondo le sue gerarchie e unità, sulle stesse misure del reporting.](https://revomo.ai/it/product/planning-forecasting/)[##### Predictive Modeling I modelli si addestrano su campi dal significato definito, non su colonne inspiegate.](https://revomo.ai/it/product/predictive-modeling/)[##### Decision Optimization I vincoli si scrivono su misure definite, come un margine minimo.](https://revomo.ai/it/product/decision-optimization/) Commercial Execution [##### Price Management I listini si calcolano da costi e misure definiti, con approvazioni e storico delle versioni.](https://revomo.ai/it/product/price-management/)[##### Quoting & Deal Pricing Le indicazioni su un preventivo usano le stesse definizioni di cliente, prodotto e prezzo.](https://revomo.ai/it/product/quote-management/)[##### Contract Pricing & Renewals Le condizioni degli accordi sono collegate ai clienti, agli articoli e ai periodi che regolano.](https://revomo.ai/it/product/contract-management/)[##### Rebates & Incentives Gli accantonamenti si calcolano dalle stesse misure di volume e prezzo con cui vengono riportati.](https://revomo.ai/it/product/incentives-management/) [La Foundation #### Commercial Data & Context Definizioni, relazioni, mappature e politiche condivise dalle otto funzionalità. Le dipendenze restano visibili, così una modifica mostra che cosa coinvolge prima di essere approvata.](https://revomo.ai/it/commercial-context/) RV·2026·CC-06 · Direzione di prodotto ### Dal contesto condiviso allo storico delle decisioni. Oggi il contesto commerciale contiene le definizioni, le relazioni e la tracciabilità descritte sopra. La direzione è imparare anche da come sono state prese le decisioni: le tracce del lavoro, astratte e riviste, diventano indicazioni per l’esecuzione successiva. Si tratta di un concetto, non di una funzionalità rilasciata. Direzione di prodotto Imparare dallo storico delle decisioni Concetto Full screen **Agent traces** Copilot · tool · engine · Copilot · publish **Commercial context graph** Relationships between decisions and outcomes Probabilistic decision paths A pattern qualifies after evaluation and review Approved guidance for the next run **Abstracted traces** review → evaluate → draft tool family → Raw values and identities are removed before patterns form Cost pass-through Margin recovery Renewal pricing **Commercial context** Customers Agreements Prices Products Costs Transactions Reconciles identities and entities · lineage from any figure to its record **Workspace activity graphs** Clusters events into tasks and workflows Permission boundaries Review cost update Evaluate levers Draft price action Quote request Price guidance Approve **Connectors & observability** ERP CRM Price lists Cost files Agreements Quotes Events: cost updates, price changes, quotes, orders, renewals, approvals, publishes Reinforces paths Flags paths that held that failed Observed pattern Evaluation Review Approved guidance inside your organization **Agent traces** Copilot · tool · engine · Copilot · publish **Commercial context graph** Relationships between decisions and outcomes Probabilistic decision paths A pattern qualifies after evaluation and review Approved guidance for the next run **Abstracted traces** review → evaluate → draft tool family → Raw values and identities are removed before patterns form Cost pass-through Margin recovery Renewal pricing **Commercial context** Customers Agreements Prices Products Costs Transactions Reconciles identities and entities · lineage from any figure to its record **Workspace activity graphs** Clusters events into tasks and workflows Permission boundaries Review cost update Evaluate levers Draft price action Quote request Price guidance Approve **Connectors & observability** ERP CRM Price lists Cost files Agreements Quotes Events: cost updates, price changes, quotes, orders, renewals, approvals, publishes Reinforces paths Flags paths that held that failed Observed pattern Evaluation Review Approved guidance inside your organization **Agent traces** Copilot · tool · engine · Copilot · publish Approved guidance shapes the next run; each run feeds back which paths held and which failed **Commercial context graph** Relationships between decisions and outcomes · probabilistic decision paths · a pattern qualifies after evaluation and review, inside your organization **Abstracted traces** review → evaluate → draft tool family → Cost pass-through Margin recovery Renewal pricing Raw values and identities are removed before patterns form **Commercial context** Customers Agreements Prices Transactions Products Costs Reconciles identities and entities · lineage from any figure to its record **Workspace activity graphs** Review cost update Draft price action Quote request Approve Clusters events into tasks and workflows · permission boundaries **Connectors & observability** ERP CRM Price lists Cost files Agreements Quotes Events: cost updates, price changes, quotes, orders, renewals, approvals, publishes Observed pattern Evaluation Review Approved guidance **Agent traces** Copilot · tool · engine · Copilot · publish Approved guidance shapes the next run; each run feeds back which paths held and which failed **Commercial context graph** Relationships between decisions and outcomes · probabilistic decision paths · a pattern qualifies after evaluation and review, inside your organization **Abstracted traces** review → evaluate → draft tool family → Cost pass-through Margin recovery Renewal pricing Raw values and identities are removed before patterns form **Commercial context** Customers Agreements Prices Transactions Products Costs Reconciles identities and entities · lineage from any figure to its record **Workspace activity graphs** Review cost update Draft price action Quote request Approve Clusters events into tasks and workflows · permission boundaries **Connectors & observability** ERP CRM Price lists Cost files Agreements Quotes Events: cost updates, price changes, quotes, orders, renewals, approvals, publishes Observed pattern Evaluation Review Approved guidance Un concetto: le tracce diventano pattern, e i pattern rivisti guidano l’esecuzione successiva, all’interno della sua organizzazione. × Oggi I feedback e i registri di esecuzione vengono rivisti, e una modifica approvata, versionata come ogni altra modifica, aggiorna le istruzioni che gli agenti usano nelle esecuzioni successive. I modelli non vengono riaddestrati automaticamente, e nulla viene appreso da un cliente all’altro. Per saperne di più: [Revomo AI](https://revomo.ai/it/revomo-ai/). ### Veda la sua attività rispecchiata nel modello. Scopra con noi come i suoi dati, le sue definizioni e le sue politiche si collegano in Revomo. [Prenotare una presentazione guidata del contesto](https://revomo.ai/it/contact/?plan=Commercial%20Context%20walkthrough)[Esplorare la piattaforma](https://revomo.ai/it/platform/)