# Blog Revomo: pricing e margine, in pratica > Articoli concreti su perdite di margine, realizzazione del prezzo, responsabilità del pricing e su ciò che prende il posto del foglio di calcolo, per produttori e distributori. Source: https://revomo.ai/it/blog/ --- Ultimo articolo 27 ott 2026 ## Blog Revomo: pricing e margine, in pratica Dove si perde il margine, perché gli aumenti di prezzo non tengono, chi dovrebbe rispondere dei numeri, e come appare un’esecuzione commerciale governata una volta usciti dal foglio di calcolo. Esplorare per tema [Strategia di pricing](https://revomo.ai/it/blog/?topic=pricing-strategy#articles)[Realizzazione del prezzo](https://revomo.ai/it/blog/?topic=price-realization#articles)[Responsabilità del pricing](https://revomo.ai/it/blog/?topic=pricing-ownership#articles)[Sistemi di pricing](https://revomo.ai/it/blog/?topic=pricing-systems#articles) ### Articoli in evidenza [Realizzazione del prezzo27 ott 2026 #### Vedere lo shock dei costi (e agire) prima che colpisca il margine](https://revomo.ai/it/blog/seeing-the-cost-shock-before-it-hits-your-margin/)[Realizzazione del prezzo21 ott 2026 #### Trovare la perdita prima che la trovi la chiusura del trimestre](https://revomo.ai/it/blog/finding-the-leak-before-quarter-end-finds-it-for-you/)[Sistemi di pricing16 ott 2026 #### Un archivio unico, non cinque sistemi](https://revomo.ai/it/blog/one-record-not-five-systems/)[Sistemi di pricing12 ott 2026 #### Le sei cose che un vero sistema di pricing deve fare](https://revomo.ai/it/blog/the-six-things-a-real-pricing-system-has-to-do/)[Sistemi di pricing22 set 2026 #### Ammettere che il foglio di calcolo non funziona è la parte facile](https://revomo.ai/it/blog/admitting-the-spreadsheet-is-broken-is-the-easy-part/)[Sistemi di pricing2 giu 2026 #### Che aspetto ha il pricing quando vive nei fogli di calcolo](https://revomo.ai/it/blog/what-pricing-looks-like-when-it-lives-in-spreadsheets/) ← → ### Tutti gli articoli - Tutti 17 - Strategia di pricing 6 - Realizzazione del prezzo 5 - Responsabilità del pricing 2 - Sistemi di pricing 4 Tutti gli articoli, dal più recente al meno recente. I metodi, i miti e il ragionamento dietro un prezzo. Dal prezzo di listino al pocket price: la cascata dei prezzi, le indicazioni ai commerciali e gli shock dei costi. Chi decide, chi può dire di no, e il ritmo che rende le decisioni durature. Quanto costa davvero un pricing su fogli di calcolo, e che cosa lo sostituisce. [Realizzazione del prezzo #### Vedere lo shock dei costi (e agire) prima che colpisca il margine L’aumento di un fornitore arriva agli acquisti nella stessa settimana e nei report sul margine mesi dopo, perché questi si basano sul costo standard. Affianchi il margine sul costo di sostituzione, ricolleghi i prezzi già impegnati al costo su cui sono stati costruiti, dimensioni il divario da recuperare prima di rivedere i prezzi e misuri quanto l’aumento ha effettivamente recuperato.Alex Hoff · 6 min di lettura · 27 ott 2026](https://revomo.ai/it/blog/seeing-the-cost-shock-before-it-hits-your-margin/)[Realizzazione del prezzo #### Trovare la perdita prima che la trovi la chiusura del trimestre Le perdite di margine si scoprono di solito un mese dopo la chiusura, circa quindici settimane dopo che sono iniziate. Perché i dati arrivano tardi, perché una media trimestrale nasconde dove si trova la perdita e che cosa serve per vederla nella stessa settimana: stime su ogni riga, confronto con righe simili, un importo e un responsabile.Alex Hoff · 7 min di lettura · 21 ott 2026](https://revomo.ai/it/blog/finding-the-leak-before-quarter-end-finds-it-for-you/)[Sistemi di pricing #### Un archivio unico, non cinque sistemi Chieda quanto paga un cliente per un prodotto e la risposta dipende da chi interpella. Perché le condizioni commerciali si disallineano tra ERP, file dei prezzi, contratti, fogli di calcolo dei premi e caselle email, che cosa richiede davvero un archivio unico governato e un test di dieci righe per misurare il divario.Alex Hoff · 6 min di lettura · 16 ott 2026](https://revomo.ai/it/blog/one-record-not-five-systems/)[Sistemi di pricing #### Le sei cose che un vero sistema di pricing deve fare Sei compiti ricorrono di continuo per un sistema di pricing di riferimento, ciascuno con una riga di esempio per il mansionario. Due di questi, i cambiamenti di costo e le azioni raccomandate, sono quelli che le aziende si dimenticano di chiedere fino alla firma del contratto.Alex Hoff · 7 min di lettura · 12 ott 2026](https://revomo.ai/it/blog/the-six-things-a-real-pricing-system-has-to-do/)[Sistemi di pricing #### Ammettere che il foglio di calcolo non funziona è la parte facile Tutti concordano che il foglio di calcolo dei prezzi non funziona. La parte difficile è scegliere cosa lo sostituisce: perché le soluzioni abituali si arenano e come scrivere la descrizione del ruolo prima di scegliere lo strumento.Alex Hoff · 8 min di lettura · 22 set 2026](https://revomo.ai/it/blog/admitting-the-spreadsheet-is-broken-is-the-easy-part/)[Sistemi di pricing #### Che aspetto ha il pricing quando vive nei fogli di calcolo Se il suo pricing vive nei fogli di calcolo, in realtà non vive da nessuna parte. Quanto costa davvero un pricing su Excel, e le cinque cose che un vero sistema di pricing deve fare.Alex Hoff · 12 min di lettura · 2 giu 2026](https://revomo.ai/it/blog/what-pricing-looks-like-when-it-lives-in-spreadsheets/)[Realizzazione del prezzo #### Indicazioni di prezzo 101: indicazioni che il suo team commerciale userà davvero Dia a un commerciale un solo numero e uno sconto massimo e avrà imboccato una china pericolosa. Come dare alle vendite un prezzo obiettivo, un prezzo ambizioso e un prezzo minimo che useranno davvero.Alex Hoff · 11 min di lettura · 20 mag 2026](https://revomo.ai/it/blog/pricing-guidance-101/)[Responsabilità del pricing #### Nella sua azienda nessuno è responsabile del pricing. Lei ha deciso di occuparsene. E adesso? Non serve un team di pricing, servono tre cose, in quest’ordine: un’unica fonte di verità, una persona che possa dire di no e un ritmo mensile.Alex Hoff · 7 min di lettura · 14 mag 2026](https://revomo.ai/it/blog/nobody-owns-pricing-at-your-company-youve-decided-to-now-what/)[Realizzazione del prezzo #### Il pricing nell’era degli shock dei costi: un modello pratico per un margine agile Dazi, picchi dei prezzi dell’energia, shock dell’approvvigionamento. Un modello pratico in tre passi per proteggere il margine quando i costi si muovono contro di lei.Alex Hoff · 3 min di lettura · 5 mag 2026](https://revomo.ai/it/blog/pricing-in-an-era-of-cost-shocks-a-practical-framework-for-margin-agility/)[Realizzazione del prezzo #### La cascata dei prezzi: una breve introduzione, e perché conta così tanto Dal prezzo di listino al margine pocket: che cosa rivela la cascata dei prezzi, perché le medie mentono e dove si nascondono i primi 2 o 3 punti di margine da recuperare.Alex Hoff · 7 min di lettura · 21 apr 2026](https://revomo.ai/it/blog/the-price-waterfall-a-simple-primer-and-why-it-matters-so-much/)[Strategia di pricing #### La commodity non esiste. Esiste solo il pensiero da commodity. «In fondo siamo una commodity» è una decisione travestita da constatazione. Perché è il pensiero da commodity, e non il mercato, a erodere il suo potere di prezzo.Alex Hoff · 3 min di lettura · 14 apr 2026](https://revomo.ai/it/blog/there-is-no-such-thing-as-a-commodity-only-commoditized-thinking/)[Strategia di pricing #### La conversazione sui prezzi che non sta avendo con i suoi clienti migliori I clienti più fedeli sono spesso i più sottoprezzati. E di solito sono disposti a pagare di più, se lei sa spiegare perché.Alex Hoff · 3 min di lettura · 9 apr 2026](https://revomo.ai/it/blog/the-price-conversation-youre-not-having-with-your-best-customers/)[Strategia di pricing #### Come costruire una semplice mappa del valore per qualsiasi prodotto o SKU B2B Il pricing basato sul valore è il punto di riferimento ed è il più difficile da mettere in pratica. Una mappa del valore a due assi (fattori di valore rispetto alla posizione competitiva) dà a qualsiasi prodotto o SKU B2B una risposta utilizzabile senza un programma di ricerca.Alex Hoff · 5 min di lettura · 30 mar 2026](https://revomo.ai/it/blog/how-to-build-a-simple-value-map-for-any-b2b-product-or-sku/)[Strategia di pricing #### I tre principali metodi di pricing che ogni azienda B2B usa (volontariamente o no) Ogni prezzo proposto dalla sua azienda risale a uno di tre metodi principali. Forse non li ha mai nominati. Forse non li ha scelti.Alex Hoff · 3 min di lettura · 17 mar 2026](https://revomo.ai/it/blog/the-three-primary-pricing-methods-every-b2b-company-uses-intentionally-or-not/)[Responsabilità del pricing #### Chi è davvero responsabile del pricing nella sua azienda? (La risposta potrebbe sorprenderla) Se tutti sono responsabili del pricing, non lo è nessuno. E il risultato è un’erosione del margine che si nasconde in piena vista.Alex Hoff · 4 min di lettura · 10 mar 2026](https://revomo.ai/it/blog/who-actually-owns-pricing-in-your-company-the-answer-might-surprise-you/)[Strategia di pricing #### I 5 principali miti sul pricing nella produzione e nella distribuzione B2B «È il mercato a fare il prezzo» non è una strategia di pricing. È una strategia di resa sul margine.Alex Hoff · 4 min di lettura · 3 mar 2026](https://revomo.ai/it/blog/the-5-biggest-pricing-myths-in-b2b-manufacturing-distribution/)[Strategia di pricing #### Perché il pricing è la leva di profitto più sottovalutata nel B2B Un miglioramento dell’1% del prezzo realizzato rende molto più di un aumento dell’1% di qualsiasi altra leva di profitto dell’azienda. Ecco perché il pricing B2B è la via più rapida verso il margine.Alex Hoff · 3 min di lettura · 26 feb 2026](https://revomo.ai/it/blog/why-pricing-is-the-most-underrated-profit-lever-in-b2b/) Ancora nessun articolo su questo tema. ### Recenti - [Vedere lo shock dei costi (e agire) prima che colpisca il margineRealizzazione del prezzo](https://revomo.ai/it/blog/seeing-the-cost-shock-before-it-hits-your-margin/) - [Trovare la perdita prima che la trovi la chiusura del trimestreRealizzazione del prezzo](https://revomo.ai/it/blog/finding-the-leak-before-quarter-end-finds-it-for-you/) - [Un archivio unico, non cinque sistemiSistemi di pricing](https://revomo.ai/it/blog/one-record-not-five-systems/) - [Le sei cose che un vero sistema di pricing deve fareSistemi di pricing](https://revomo.ai/it/blog/the-six-things-a-real-pricing-system-has-to-do/) - [Ammettere che il foglio di calcolo non funziona è la parte facileSistemi di pricing](https://revomo.ai/it/blog/admitting-the-spreadsheet-is-broken-is-the-easy-part/) - [Che aspetto ha il pricing quando vive nei fogli di calcoloSistemi di pricing](https://revomo.ai/it/blog/what-pricing-looks-like-when-it-lives-in-spreadsheets/) - [Indicazioni di prezzo 101: indicazioni che il suo team commerciale userà davveroRealizzazione del prezzo](https://revomo.ai/it/blog/pricing-guidance-101/) - [Nella sua azienda nessuno è responsabile del pricing. Lei ha deciso di occuparsene. E adesso?Responsabilità del pricing](https://revomo.ai/it/blog/nobody-owns-pricing-at-your-company-youve-decided-to-now-what/) Seguire il blog ### Riceva il prossimo articolo appena viene pubblicato. I nuovi articoli escono prima nel feed (in inglese). Se preferisce partire dai suoi numeri, ci invii delle estrazioni e riceva la sua cascata dei prezzi, dal prezzo di listino al pocket price. La prima analisi è gratuita. [Iscriversi al feed](https://revomo.ai/rss.xml)[Valuti il suo potenziale di margine](https://revomo.ai/it/margin-assessment/) [Ultimo articolo #### Vedere lo shock dei costi (e agire) prima che colpisca il margine L’aumento di un fornitore arriva agli acquisti nella stessa settimana e nei report sul margine mesi dopo, perché questi si basano sul costo standard. Affianchi il margine sul costo di sostituzione, ricolleghi i prezzi già impegnati al costo su cui sono stati costruiti, dimensioni il divario da recuperare prima di rivedere i prezzi e misuri quanto l’aumento ha effettivamente recuperato.](https://revomo.ai/it/blog/seeing-the-cost-shock-before-it-hits-your-margin/) Guide pratiche ### Leggere le nostre guide Approfondite e illustrate, per chi risponde dei numeri. Ciascuna accompagna un’azienda ipotetica attraverso una decisione operativa. [Tutte le guide pratiche →](https://revomo.ai/it/field-guides/) [Guida pratica · 12 min di lettura #### One organization, many workspaces How a group of acquired brands runs pricing without choosing between autonomy and control.Leggere la guida →](https://revomo.ai/it/field-guides/one-organization-many-workspaces/)[Risposte #### Risposte dirette alle domande che gli acquirenti pongono davvero. Brevi, documentate e precise: cosa fa Revomo, cosa non fa, e cosa comporta utilizzarlo (in inglese).Sfogliare le risposte →](https://revomo.ai/it/answers/)