# Logiciel de devis : un prix défendable pour chaque devis > Un logiciel de devis à côté de votre CPQ : plancher, cible et prix de rupture sur chaque ligne de devis, d’après la liste de prix du client et votre politique écrite, avec les lignes sous le plancher routées pour validation et chaque décision consignée. Source: https://revomo.ai/fr/solutions/quoting-deal-price-guidance/ --- ## Donnez à chaque devis un prix défendable. Plancher, cible et prix de rupture sur chaque ligne, d’après la liste de prix du client et votre politique écrite. La ligne sous le plancher va à un relecteur, les autres avancent, et chaque décision reste consignée. [Voir Revomo en action](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Manage%20Quotes%20%26%20Deal%20Pricing)[Évaluer votre potentiel de marge](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/) - **01**Poser les garde-fous - **02**Construire le devis - **03**Router l’exception - **04**Envoyer et suivre - **05**Ce qui l’alimente Price & Quote Management */* Distributor Quotes */* **Q-5012** Line items 4 in this price list Margin % 31.4% average across line items Pocket Margin % 29.2% average across line items Lines below floor 1 requires attention Product | Net Price | Target | Floor | Walk-away | Position | Pocket Margin % | CF-200 Conduit fitting, 2in | $38.73 | $41.20 | $36.25 | $33.46 | In corridor | 30.5% | ST-110 Strut channel, 10ft | $74.98 | $82.40 | $81.11 | $74.87 | Below floor | 19.7% | CT-312 Cable tray, 12in | $127.30 | $134.00 | $122.22 | $112.82 | In corridor | 28.7% | HF-050 Hanger kit, 3/8in | $15.30 | $15.30 | $12.78 | $11.79 | At target | 38.0% | Column **Pocket Price** Money · USD * Formula** Builder* 'Net Price' * (1 - coalesce ( lookup ( source= "datasets" , name= "Rebate Accruals" , result= "Accrual Rate" , match_by=[ 'Customer' : 'Customer' ]), 0)) Pocket Margin % = ( 'Pocket Price' - 'Unit Cost' ) / 'Pocket Price' Verify formula Target, floor and walk-away per line, with pocket margin after the customer's rebate accrual. L’affaire Summit Building Supply repasse commande de quatre lignes sur le devis Q-5012, tarifées d’après sa liste 2026 en vigueur avec des remises sur l’affaire de 0 % à 9 %. La recommandation Avec 9 % de remise sur l’affaire, le rail de montage ressort net à 74,98 $, sous son plancher de 81,11 $ et juste au-dessus de son prix de rupture de 74,87 $. La suite Cette ligne va à un relecteur. Les trois autres passent directement, et le devis totalise 510 120 $ à 30,8 % de marge. 01 · Poser les garde-fous ### Écrire le plancher une seule fois, pour chaque commercial. Tenez vos limites d’affaire dans une seule table, vérifiez-les par rapport à ce que des clients similaires paient déjà, et chaque ligne de devis s’appuie sur le même plancher. Ruleset #### Garder les limites dans une seule table. Un ruleset contient la marge plancher et la marge de rupture pour chaque type de devis et chaque canal. Q-5012 est un devis standard pour un distributeur, donc ses lignes relèvent de la règle 1 : une marge plancher de 28 % et une marge de rupture de 22 %. **Deal margin floors** Data | Conditions | Results | # | Quote Type | Channel | Floor Margin | Walk-away Margin | 1 | == Standard | == Distributor | 28% | 22% | 2 | == Project | == Distributor | 24% | 18% | 3 | == Standard | == Contractor | 32% | 26% | Modèle prédictif #### Confronter le plancher à l’historique. Un modèle Discount Drivers montre la remise sur prix catalogue que les distributeurs obtiennent déjà sur le rail de montage, et où commence la queue la plus profonde. **Discount Drivers on Invoice lines** Results Customer | Discount | Expected Discount | Tail Threshold | Excess Discount | Cascade Fasteners | 23.5% | 19.1% | 22.0% | 1.5% | Northline Supply | 20.6% | 18.7% | 22.0% | 0.0% | Summit Building Supply | 19.0% | 18.4% | 22.0% | 0.0% | Le plancher de 28 % place le rail de montage à 81,11 $, 20,2 % sous le prix catalogue et à l’intérieur de la queue de 22,0 %. La remise de 9 % du commercial l’amènerait à 26,3 %. Comment ça marche : rulesets, planchers et le modèle Rulesets Un ruleset est une table de décision : des conditions en entrée, une valeur en sortie. Les règles peuvent porter une priorité et des dates de validité, et Simulate montre quelle règle s’applique à une entrée donnée avant que quoi que ce soit n’en dépende. De la marge au prix Plancher et prix de rupture sont des colonnes de formule sur le modèle commercial du devis. Chacune consulte sa marge dans le ruleset et divise le coût unitaire par un moins cette marge. Dans cet exemple, la cible est le prix en vigueur du client. Ce que le modèle apporte Discount Drivers s’exécute sur l’historique des factures et explique qui obtient une remise et de quelle profondeur. Il montre une association, pas une cause. Ici, il éclaire la politique que vous écrivez ; le devis s’appuie sur le ruleset. Votre politique Le plancher de 28 % et la marge de rupture de 22 % sont la politique de cet exemple. Revomo ne fournit pas de corridor de recommandation, et seule une modification du ruleset change un plancher. 02 · Construire le devis ### Partir du prix qu’ils ont déjà. Choisissez le client, et le devis en déduit son canal et sa liste de prix en vigueur. Le commercial ajoute les lignes et ne saisit que la remise sur l’affaire. En-tête du devis #### Le client fixe les conditions de départ. Certains champs d’en-tête sont saisis et d’autres sont des formules calculées à partir du client. Un commercial n’établit ainsi jamais un devis depuis la mauvaise liste. **Overview** Q-5012 Header | Value | Source | Customer | **Summit Building Supply** | Entered | Channel | **Distributor** | Formula | Standing price list | **Summit Building Supply 2026** | Formula | Quote type | **Standard** | Entered | Expiration Date | **Nov 5, 2026** | Entered | Price List #### Le prix en vigueur et la concession, séparés. La liste de prix contient ce que Summit paie déjà. Le devis ne porte que la remise supplémentaire pour cette affaire, dans sa propre colonne, pour que vous voyiez laquelle bouge. **Price List** Q-5012 · Draft Product | Standing Price | Deal Discount | Net Price | Margin % | CF-200 Conduit fitting, 2in | $41.20 | 6.0% | $38.73 | 32.6% | ST-110 Strut channel, 10ft | $82.40 | 9.0% | $74.98 | 22.1% | CT-312 Cable tray, 12in | $134.00 | 5.0% | $127.30 | 30.9% | HF-050 Hanger kit, 3/8in | $15.30 | 0.0% | $15.30 | 39.9% | Net Quote Total $510,120 Quote Margin % 30.8% Lines below floor 1 Comment ça marche : un devis est une liste de prix Modèle commercial L’établissement des devis n’est pas un module à part. Un modèle commercial détient les colonnes et les formules, et chaque devis est une liste de prix construite à partir de lui. Une modification de formule atteint ainsi chaque devis à son actualisation suivante. Actualisation Les colonnes de formule se recalculent quand le devis est actualisé. Modifiez une remise, actualisez, et prix net, marge et recommandation se mettent à jour sur chaque ligne. Les actions de workflow attendent que le devis ait été recalculé. Produits Les lignes viennent du dataset de produits sur lequel le modèle commercial est construit. Les formules d’en-tête les additionnent en total et en marge du devis. Non inclus Revomo ne suggère pas de produits en vente croisée et ne guide pas la vente. Le devis contient les lignes que le commercial ajoute. 03 · Router l’exception ### Seule la ligne sous le plancher attend une personne. Une automatisation transmet la ligne du rail de montage à Riley, la relectrice, et lui en donne la raison. Les trois autres lignes passent directement en Approved. Price & Quote Management */* Distributor Quotes */* **Q-5012** **Approval Workflow** Currently In review Corridor check Quote corridor approval · 3 steps · Line Item · 1 of 4 records outstanding · Revision 1 - ##### Draft Open to anyone who can edit this entity Cleared Entered Oct 6, 2026, 9:12 AM by Jordan Lee - 2 ##### In review Held by Riley Brooks 1 record here now Ready *NOTIFIED* Riley Brooks · Strut channel, 10ft is under the 28% floor Entered Oct 6, 2026, 9:40 AM by Corridor check - 3 ##### Approved Open to anyone who can edit this entity 3 records here now Queued Reject Approve (1 waiting on you) Out-of-corridor lines wait for a person. Everything else moves. - **Revue par ligne** La revue se fait par ligne, donc un enregistrement attend en revue pendant que trois sont déjà validés. - **Routée par une automatisation** L’automatisation transmet les lignes sous le plancher à la relectrice et la notifie, avec le motif. - **Valider ou rejeter** La relectrice traite ce qui l’attend, avec un motif facultatif, et chaque étape est enregistrée. Comment ça marche : workflows de validation États et responsables Les états, qui détient chacun et ce qui fait avancer un enregistrement se définissent par workflow. Les devis standard et les devis projet peuvent suivre des workflows différents, tout comme ils s’appuient sur des planchers différents. Recalculer d’abord Valider et rejeter agissent sur le devis recalculé. Si un commercial modifie une remise, le devis est recalculé avant que quiconque puisse agir dessus. Verrouillé une fois clos Un devis dans un état clos est verrouillé en modification. Le renvoyer pour modifications ouvre une nouvelle révision, et History compare les deux. Non inclus Il n’y a ni minuteur de validation ni SLA. L’enregistrement montre qui a agi, quand, et le motif donné. 04 · Envoyer et suivre ### Envoyer le devis validé, et voir quand il est ouvert. Riley valide la ligne du rail de montage avec un motif. Le commercial génère l’exemplaire de l’acheteur et le partage sous forme de lien protégé qui expire avec le devis. Publishing #### Générer l’exemplaire de l’acheteur. Un modèle de publication fixe la mise en page et les colonnes qui apparaissent, pour que coût, plancher et marge restent internes. Le lien expire dans 30 jours, à la date d’expiration du devis. **Generate Document** Q-5012 Select Format - **Excel** Spreadsheet (.xlsx) - **PDF** Print ready (.pdf) - **HTML** Web page (.html) - **Weblinks** Live link **Create Share Link** Generate a public link with optional security Select Template Buyer quote Expires in (days) 30 Password Protection •••••••• Cancel Generate Share Links #### Voir quand l’acheteur l’ouvre. Chaque lien montre son format, son expiration et combien de fois il a été consulté. Révoquez-le si l’affaire change. **Share Links** Q-5012 …/share/7kP2xQ9mWd Password Protected PDF Expires Nov 5, 2026, 05:00 PM 2 views Oct 6, 2026 Également sur Q-5012 - **History** Les anciennes et nouvelles valeurs de chaque ligne, comparées d’une révision à l’autre, y compris la remise sur l’affaire qui a déclenché la revue. - **Journal d’audit** Qui a modifié quelle colonne, quel en-tête ou quel prix sur le devis, et qui a validé la ligne du rail de montage. - **Commentaires** Discutez du devis à côté des chiffres, et résolvez le fil quand l’affaire est réglée. Comment ça marche : documents et liens Modèles Un modèle de publication décide de la mise en page, de l’identité visuelle et des colonnes qui apparaissent. Le même devis peut être généré en feuille de calcul, en PDF, en page web ou en lien web. Ce que suivre veut dire Un lien de partage compte ses consultations. Il n’enregistre ni qui l’a ouvert ni pendant combien de temps, et il ne marque pas l’affaire comme gagnée ou perdue. Signatures Revomo génère le document et le lien. Il ne collecte pas de signatures, gardez donc votre outil de signature électronique pour cette étape. Révocation Révoquez un lien à tout moment depuis Share Links. Il reste dans la liste, marqué Revoked. 05 · Ce qui l’alimente ### Ce qui l’alimente. Les fonctionnalités qui font le travail, ce que chaque abonnement ajoute et par où commencer. #### Fonctionnalités utilisées - **[Quoting & Deal Pricing](https://revomo.ai/fr/product/quote-management/)** Les devis comme listes de prix, avec colonnes de recommandation, validation par ligne et documents. - **[Price Management](https://revomo.ai/fr/product/price-management/)** Les listes de prix en vigueur dont part chaque devis. - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/fr/product/predictive-modeling/)** Discount Drivers montre ce que des clients similaires obtiennent déjà, pour fonder vos planchers. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/fr/product/decision-optimization/)** En Early Access : des prix en vigueur recommandés à l’intérieur de vos garde-fous, avant qu’un devis ne commence. #### Dans chaque abonnement - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/fr/product/data-context-studio/)** Vos données, connecteurs et définitions partagées. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/fr/ai-agents-automations/)** Automatisations, alertes et notifications. - **[Copilot et gouvernance](https://revomo.ai/fr/platform/)** Copilot, permissions et audit dans tout Revomo. #### Par où commencer - **[Réserver une démo devis](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Manage%20Quotes%20%26%20Deal%20Pricing)** Parcourez un devis comme Q-5012 avec un expert Revomo. - **[Diagnostic de marge gratuit](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/)** Votre cascade de prix à partir d’extractions de transactions, généralement sous cinq jours ouvrés. - **[Tarifs de cette solution](https://revomo.ai/fr/pricing/?need=manage-quotes-deal-pricing)** Les fonctionnalités qu’elle utilise, aux tarifs Growth publiés. Solutions associées : [Fixer et gérer les prix](https://revomo.ai/fr/solutions/price-lists-customer-specific-pricing/), [Réalisation des prix et fuites de marge](https://revomo.ai/fr/solutions/margin-leakage-price-realization/), [Gérer les prix contractuels et les renouvellements](https://revomo.ai/fr/solutions/contract-pricing-renewals/). FAQ ### Questions fréquentes Est-ce que cela se trouve à l’intérieur de notre CRM et de notre CPQ ? Non. Les devis sont construits, guidés et validés dans Revomo, sur les mêmes listes de prix, coûts et règles que le reste de votre pricing. Revomo lit les systèmes que vous connectez, et la méthode pour chaque système est confirmée dans l’Activation and Success Plan. Il se place à côté de votre CRM et de votre CPQ et ne les remplace pas. Comment les planchers sont-ils fixés, et peut-on leur faire confiance ? À partir d’une politique que vous mettez par écrit, pas de mémoire. La marge plancher et la marge de rupture se trouvent dans un ruleset, et des colonnes de formule les transforment en prix à partir du coût unitaire de chaque ligne. Un modèle Discount Drivers montre ce que des clients similaires obtiennent déjà, pour que la politique repose sur votre propre historique. Chaque commercial qui établit un devis pour ce client voit le même plancher. Les commerciaux vont-ils vraiment l’utiliser ? Suivre la recommandation est le chemin le plus rapide. La revue se fait par ligne, donc les lignes au niveau du plancher ou au-dessus passent directement pendant que seule l’exception attend, et le relecteur voit pourquoi elle s’est arrêtée. Utilisateurs illimités aux conditions Growth standard : chaque commercial peut établir ses devis dans Revomo, sans frais par siège. [Tarifs →](https://revomo.ai/fr/pricing/) Revomo prédit-il si nous allons remporter l’affaire ? Non. Revomo ne note pas les affaires et n’estime pas de probabilité de succès sur un devis. La recommandation, ce sont les colonnes cible, plancher et prix de rupture que vous définissez, fixées d’après votre politique et vérifiées par rapport à ce que paient des clients similaires. Une personne décide de tout ce qui est sous le plancher. Le client peut-il recevoir le devis ? Oui, sous forme de document généré. Un modèle de publication fixe la mise en page et les colonnes qui apparaissent, pour que coût et marge restent internes. Le devis est généré en feuille de calcul, en PDF ou en page web, ou sous forme de lien de partage avec une date d’expiration et un mot de passe facultatifs, qui indique combien de fois il a été consulté. Revomo ne collecte pas de signatures. Est-ce un CPQ complet ? Non. Il tarife, guide et gouverne les devis sur vos propres listes de prix, règles et workflows de validation. Il ne configure pas de produits complexes, ne suggère pas de lignes de vente croisée, ne note pas les affaires et ne capture pas de signatures. Gardez donc les outils que vous utilisez pour cela. ### Donnez à vos commerciaux un plancher qu’ils peuvent défendre. Apportez quelques devis réels. Nous parcourrons les planchers, les validations et l’exemplaire de l’acheteur sur vos propres listes de prix. [Voir Revomo en action](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Manage%20Quotes%20%26%20Deal%20Pricing)[Évaluer votre potentiel de marge](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/)[Tarifs de cette solution](https://revomo.ai/fr/pricing/?need=manage-quotes-deal-pricing)