# Hausse de prix : annoncer cinq points, réaliser cinq points > La plupart des hausses de prix s’évaporent en exceptions, dérogations et clauses de maintien discrètes. Planifiez la hausse par segment, validez chaque exception et mesurez ce qui a tenu. Source: https://revomo.ai/fr/solutions/price-increases-that-stick/ --- ## Annoncez cinq points. Réalisez cinq points. La plupart des hausses s’évaporent en exceptions, dérogations et clauses de maintien discrètes. Planifiez la hausse par segment, décidez en amont qui est plafonné ou tenu au contrat, acheminez chaque exception pour validation, et mesurez quelle part a tenu. [Voir Revomo en action](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Price%20Increase%20Management)[Évaluer votre potentiel de marge](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/) - **01**Planifier la hausse - **02**Plafonds et exceptions - **03**Valider et publier - **04**Mesurer ce qui a tenu - **05**Ce qui l’alimente Price & Quote Management*/* Annual List Increase*/* **Contractor 2026** Current Records **6,240** in this price list Records changed **5,720** in this price list Held to contract **520** in this price list Exceptions **38** in this price list All records *6,240* Needs my approval *38* Pricing Review · yours *38* Approved *6,202* ** | Customer | Item Number | Description | Current Price | Planned Increase | Applied Increase | Increase Basis | New Price | ** | Northline Supply | PVC-C200 | 2" PVC coupling | $6.20 | 5.0% | 5.0% | Plan | **$6.51** +5.0% | ** | Northline Supply | BV-100 | 1" brass ball valve | $13.10 | 5.0% | 5.0% | Plan | **$13.76** +5.0% | ** | Harbor Mechanical | BV-100 | 1" brass ball valve | $13.10 | 5.0% | 3.0% | Account cap | **$13.49** +3.0% | ** | Harbor Mechanical | PVC-E200 | 2" PVC elbow 90° | $4.00 | 5.0% | 3.0% | Account cap | **$4.12** +3.0% | ** | Ridgeway Plumbing | PVC-T075 | 3/4" PVC tee | $1.32 | 5.0% | 0.0% | Contract locked | **$1.32** | ** | Lakeside Contractors | PVC-E200 | 2" PVC elbow 90° | $3.60 | 5.0% | 2.5% | Exception | **$3.69** +2.5% | ** | Summit Builders | PVC-CO400 | 4" PVC cleanout | $9.80 | 5.0% | 5.0% | Plan | **$10.29** +5.0% | ** | Summit Builders | BG-200 | 2" brass gate valve | $24.00 | 5.0% | 5.0% | Plan | **$25.20** +5.0% | Rows 1 to 8 of 6,240 1 shown waiting in Pricing Review The 2026 increase applied to one segment's price list, with caps, contract holdouts and one exception in review. The data is illustrative. Le plan Une hausse du catalogue 2026 applicable au 5 janvier : 5 % pour le segment Contractor, 4 % pour Wholesale et 7 % pour Retail, 5,0 % en moyenne. Ce que l’exemple montre La liste Contractor 2026 après recalcul. 5 720 des 6 240 lignes montent, 520 restent aux prix contractuels, et Harbor Mechanical est tenu à son plafond de 3 %. La suite 38 exceptions sous le plan attendent dans Pricing Review pendant que les 6 202 autres lignes sont validées. Puis la liste est publiée, et le trimestre est mesuré. 01 · Planifier la hausse ### Planifier la hausse avant de l’annoncer. Fixez la hausse par segment dans une table de décision, puis testez-la. Telle qu’annoncée, une hausse de 5,0 % ajoute environ 168 k$ de marge brute par mois. Après exclusions contractuelles et plafonds de compte, le plan est à 4,6 %, soit environ 155 k$ par mois, et c’est le chiffre que l’entreprise doit tenir. Planning & Forecasting */* Decision Models */* **2026 increase test** Publish Base Baseline List +5% List +5%, caps and holdouts New Scenario Selected vs Baseline Compare All Inputs*2* **Price change** Overridden Fixed at 0.046 0.046 +0.046 **Price elasticity** Fixed at -0.6 -0.6 Variables*4* **Forecasted Units** Output 1.22M **Forecasted Revenue** Output $4.07M **Gross Margin** Output $1.03M **Scenario Price** $3.35 Add input Add variable Forecasted Units **1.22M** ▼ -34.5K vs baseline Forecasted Revenue **$4.07M** ▲ +$68.5K vs baseline Gross Margin **$1.03M** ▲ +$154.6K vs baseline Expected outcome **Gross Margin** Outputs: 1 Results current $1,100K $1,000K $900K $800K Forecast Apr 2025 Jul 2025 Oct 2025 Jan 2026 **Gross Margin · Base (baseline) **Gross Margin · List +5% **Gross Margin · List +5%, caps and holdouts Un modèle de décision comparant la hausse telle qu’annoncée avec la hausse après plafonds et exclusions. Les données sont illustratives. - **Des scénarios face à une base de référence** Nommez chaque cas, remplacez ses entrées, et comparez tous les scénarios sur un seul graphique. - **Savoir ce que coûtent les plafonds** L’écart entre les deux courbes de hausse est ce que cèdent les exclusions et les plafonds : environ 13 k$ par mois ici. - **Votre réponse en volume** L’élasticité prix est une entrée que vous fixez ou estimez à partir de votre propre historique. Ici, elle est de -0,6. Table de décision #### La hausse par segment, en une seule table. Une règle par segment renvoie sa hausse, valable pour 2026. « Any » correspond à toute valeur, et une règle fourre-tout couvre le reste. Les listes de prix vont chercher la hausse. **2026 Increase Plan** Rule Engine Conditions | Results | Validity | | Customer Segment | Product Group | Increase | From Date | To Date | Priority | == Contractor | Any | 5.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 1 | == Wholesale | Any | 4.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 2 | == Retail | Any | 7.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 3 | Any | Any | 5.0% | 05/01/2026 | 31/12/2026 | 4 | Simuler #### Vérifier quelle règle une ligne utilisera. Un client du segment Retail qui achète des vannes en laiton correspond à la règle 3 : ses lignes prennent donc la hausse Retail de 7,0 %. **Simulate Ruleset** Input Context Customer Segment Retail Product Group Brass valves Simulation Results Matched Rule Priority #3 Increase **7.0%** Comment ça marche : tables de décision et scénarios Modèles de décision Un modèle de décision s’exécute sur vos propres données. Seul le scénario de référence est intégré ; chaque autre cas est un cas que vous nommez. Les résultats se mettent à jour quand le modèle s’exécute, à la demande ou à l’actualisation de sa source. L’entrée 4,6 % La variation de prix de 0,046 du scénario plafonné est la hausse prévue après plafonds et exclusions, pondérée par le chiffre d’affaires 2025 et saisie comme entrée. Des règles par segment La table de décision renvoie une hausse pour chaque segment et groupe de produits, valable du 5 janvier au 31 décembre 2026. Le numéro de priorité fixe l’ordre dans lequel les règles sont essayées. Des estimations, pas des promesses Les résultats attendus dépendent de l’élasticité que vous utilisez. Tester une valeur plus basse et une plus haute montre à quel point la réponse en dépend. 02 · Plafonds et exceptions ### Décider qui est plafonné, maintenu ou excepté, noir sur blanc. Des colonnes sur le modèle commercial appliquent le plan, maintiennent les lignes sous contrat à leur prix et plafonnent les comptes stratégiques. Quand quelqu’un convient à la main d’une hausse plus faible, elle reste, et elle est marquée comme exception. Colonnes de hausse #### Les règles de la hausse, écrites en colonnes. Planned Increase vient de la table de décision. Max Increase vaut zéro pour les lignes sous contrat et le plafond de compte là où il en existe un. Applied Increase prend le plus bas des deux, et Increase Basis dit pourquoi. **Columns** Annual List Increase Name | Type | Formula | **Planned Increase** | Percentage | ` lookup (source= "rulesets" , name= "2026 Increase Plan" , result= "Increase" , match_by=[ 'Customer Segment' : 'Customer Segment' , 'Product Group' : 'Product Group' ])` | **Max Increase** | Percentage | ` if ( coalesce ( lookup (source= "datasets" , name= "Contract Prices" , result= "Price Locked" , match_by=[ 'Customer' : 'Customer' , 'Item Number' : 'Item Number' ]), false), 0 , coalesce ( lookup (source= "datasets" , name= "Account Caps" , result= "Max Increase" , match_by=[ 'Customer' : 'Customer' ]), 'Planned Increase' ))` | **Applied Increase** | Percentage | ` least ( 'Planned Increase' , 'Max Increase' )` | **Increase Basis** | Text | ` case ( when ( 'Applied Increase' < least ( 'Planned Increase' , 'Max Increase' ), "Exception" ), when ( 'Max Increase' == 0 , "Contract locked" ), when ( 'Max Increase' < 'Planned Increase' , "Account cap" ), default ( "Plan" ))` | **New Price** | Money | ` round ( 'Current Price' * ( 1 + 'Applied Increase' ), 2 )` | Exceptions #### Une exception convenue survit au recalcul suivant. Le coude de Lakeside Contractors a été abaissé à 2,5 % à la main. Avec Preserve Edits, la cellule garde cette valeur quand la liste s’actualise, et Increase Basis affiche Exception. **Refresh policy** Applied Increase - **Recompute** L’actualisation réexécute la formule et écrase chaque cellule. - **Preserve Edits** L’actualisation réexécute la formule sauf dans les cellules que quelqu’un a modifiées, qui gardent leur valeur jusqu’à l’annulation de la modification. - **Freeze** L’actualisation ne recalcule jamais cette colonne ; les valeurs stockées restent telles quelles. Decision Optimization Early Access #### Ou laisser Revomo proposer la hausse ligne par ligne. Au lieu d’un taux par segment, fixez l’objectif (les 1,86 M$ par an que vaut le plan) et les mêmes garde-fous, et obtenez une hausse recommandée pour chaque client et chaque produit, chacune expliquée et envoyée dans le même workflow de validation. **New run** Optimization runs Objectif Récupérer une cible $1,860,000 de marge brute annuelle, puis **garder les mouvements de prix aussi petits que possible** Guardrail | Kind | From | Les prix contractuels restent verrouillés | Hard | Contract Pricing | Comptes stratégiques : au plus +3 % | Hard | Account Caps | Préférer les hausses de 7 % ou moins | Soft | Politique tarifaire | Volume au moins 97 % de la base | Portfolio | Objectif | Un prototype de l’espace de travail Decision Optimization, en Early Access avec des clients sélectionnés. Workflow d’optimisation des décisions : brevet en instance. Comment ça marche : contrats, plafonds et exceptions Lignes sous contrat Les prix contractuels viennent de vos données de contrats dans Revomo, sous forme de dataset ou tenues dans Contract Pricing & Renewals. Sans elles, la formule n’a rien à quoi maintenir ces lignes. Plafonds de compte Les plafonds sont un dataset que votre équipe maintient. Un client sans plafond retombe sur la hausse prévue. Les lookups se lient par le nom Renommer la table de décision ou un dataset peut laisser une colonne vide. La traçabilité (lineage) montre ce qui dépend d’une source avant que vous ne la changiez. Decision Optimization En Early Access avec des clients sélectionnés. Il utilise des garde-fous comme ceux-ci, et ses recommandations ne sont publiées que par votre workflow de validation ou dans des limites convenues à l’avance. 03 · Valider et publier ### Valider les exceptions, puis publier une seule fois. Quand la liste se recalcule, une automatisation valide chaque ligne qui n’est pas une exception. Les 38 exceptions attendent dans Pricing Review, et la liste validée part vers les personnes et les systèmes qui l’utilisent. Workflow de validation #### Seules les exceptions attendent une personne. La revue se fait par ligne. Les lignes dont Increase Basis n’est pas Exception sont validées quand la liste se recalcule, et le responsable pricing est notifié pour le reste. **Approval Workflow** Contractor 2026 Actuellement Pricing Review Approval Lifecycle · 3 étapes · Line Item · 38 enregistrements sur 6,240 en attente · Révision 1 - ✓ **Draft** Ouvert à quiconque peut modifier cette entité Cleared Saisi le 03/11/2025 par Maya Chen - 2 **Pricing Review** Tenu par Pricing Managers 38 enregistrements ici actuellement Ready Déclenche Approve au recalcul de la liste de prix quand 1 condition correspond Notifié Dana Ruiz · Des exceptions sous le plan nécessitent une décision - 3 **Approved** Ouvert à quiconque peut modifier cette entité 6,202 enregistrements ici actuellement Queued Valider (38 en attente de vous) Rejeter Publier #### L’envoyer là où les prix sont utilisés. Exportez la liste validée vers un CRM connecté, en tâche en arrière-plan, générez un avis de prix sous forme de document, ou partagez un lien en direct. **Export** Contractor 2026 Choisir la destination Configurer la cible Lancer l’export - Salesforce Destination connectée - Databricks Destination connectée Salesforce Connection Sales CRM New Table Name Contractor_2026 Consigné - **Date d’effet** Contractor 2026 porte sa date d’effet, le 05/01/2026, dans son en-tête. - **Révision précédente** Les prix 2025 restent en révision précédente, si bien que chaque nouveau prix montre son écart par rapport à eux. - **Journal d’audit** Chaque modification manuelle, validation et motif, avec son auteur et sa date. Comment ça marche : validations et publication Votre politique Les états, les actions et qui peut effectuer chacune sont définis dans la politique de cycle de vie du modèle commercial. Les étapes de validation ne portent pas d’échéances aujourd’hui. Beaucoup de lignes à la fois Pour modifier vous-même beaucoup de lignes, une mise à jour en masse filtre les enregistrements, fixe un champ par valeur ou par formule, simule l’effet, puis la soumet à validation. Où vont les prix Les exports atteignent Databricks et Salesforce aujourd’hui et s’exécutent en tâches en arrière-plan. Pour votre ERP, la méthode est convenue dans l’Activation and Success Plan. Devis Les devis construits sur les mêmes listes de prix partent des nouveaux prix. 04 · Mesurer ce qui a tenu ### Rendre compte de chaque point de la hausse. Après le premier trimestre, la hausse 2026 avait réalisé 4,4 % contre 4,6 % prévus et 5,0 % annoncés. Le pont montre où chaque point est parti : 0,4 point dans des décisions prises en amont, 0,2 point perdu après la publication de la liste. Dashboards */* **2026 increase** Insights Edit dashboard Quarter: Q1 2026 Segment: All Region: All 1 filter applied **Announced increase** **5.0%** Effective Jan 5, 2026 **Planned increase** **4.6%** After contracts and caps **Realized increase** **4.4%** vs 4.6% planned -4.3% **Gross margin** **$3.08M** vs $3.10M planned -0.6% **Planned and realized increase by segment** **Announced to realized, Q1 2026** Le prévu contre le réalisé par segment, et le pont de la hausse annoncée à la hausse réalisée. Les données sont illustratives. - **Prévu contre réalisé** Par segment, client ou famille de produits, à partir des lignes de facture jointes à la liste publiée. - **L’ancien prix, retrouvé** Les commandes encore facturées au prix 2025 forment leur propre étape du pont, 0,1 point ici. - **Alertes à l’actualisation** Une automatisation alerte le responsable du segment quand l’écart de réalisation d’un client bouge d’un point ou plus depuis la dernière actualisation. Comment ça marche : mesurer la réalisation Une view que vous construisez La réalisation est une view qui joint les lignes de facture à la liste de prix publiée et calcule la hausse que chaque ligne a portée. Vous définissez la mesure ; Revomo n’en fournit pas de prédéfinie. Quand elle se met à jour La view et le tableau de bord se mettent à jour quand leurs données s’actualisent, selon un calendrier ou à la demande. Vers le cycle suivant Les clients et les familles restés en deçà sont le point de départ du plan et des plafonds de l’année suivante. 05 · Ce qui l’alimente ### Ce qui l’alimente. Les fonctionnalités qui font le travail, ce que chaque abonnement ajoute et par où commencer. #### Fonctionnalités utilisées - **[Price Management](https://revomo.ai/fr/product/price-management/)** Porte la hausse en colonnes sur vos listes de prix, avec validation et publication. - **[Planning & Forecasting](https://revomo.ai/fr/product/planning-forecasting/)** Teste la hausse contre une base de référence avant son annonce. - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/fr/product/analytics-insights/)** Mesure le prévu contre le réalisé et retrouve les commandes à l’ancien prix. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/fr/product/decision-optimization/)** En Early Access, propose la hausse ligne par ligne dans vos garde-fous. #### Dans chaque abonnement - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/fr/product/data-context-studio/)** Vos données, connecteurs et définitions partagées. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/fr/ai-agents-automations/)** Automatisations, alertes et notifications. - **[Copilot et gouvernance](https://revomo.ai/fr/platform/)** Copilot, permissions et audit dans tout Revomo. #### Par où commencer - **[Diagnostic de marge gratuit](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/)** Part de vos extractions de transactions et d’accords, généralement remis sous cinq jours ouvrés. - **[Plan de hausse annuelle](https://revomo.ai/marketplace/templates/annual-increase-plan/)** Un point de départ de la Library pour les cibles par segment, les plafonds de compte et les exclusions contractuelles. - **[Tarifs de cette solution](https://revomo.ai/fr/pricing/?need=manage-price-increases-cost-recovery)** Tarifs publiés pour la gestion des hausses de prix et la récupération des coûts. Solutions associées : [Récupération des coûts et retarification](https://revomo.ai/fr/solutions/cost-pass-through-repricing/), [Récupération des coûts, droits de douane et fret](https://revomo.ai/solutions/cost-tariff-freight-recovery/), [Réalisation des prix et fuites de marge](https://revomo.ai/fr/solutions/margin-leakage-price-realization/). FAQ ### Questions fréquentes Comment arrêter la spirale des exceptions sans figer l’activité ? En consignant les exceptions plutôt qu’en les interdisant. Une exception est une modification manuelle de la hausse d’une ligne : elle survit au recalcul suivant, une formule la marque comme exception, et elle attend le valideur que votre workflow désigne pendant que le reste de la liste avance. Les concessions continuent d’exister, mais chacune est visible, attribuée et mesurée par rapport à la hausse que vous avez annoncée. Et les comptes qui bénéficient discrètement d’une clause de maintien depuis des années ? Ils apparaissent. Chaque ligne qui ne prend pas la hausse prévue dit pourquoi, par exemple un prix contractuel ou un plafond de compte, et la réalisation par client montre qui paie encore les anciens prix. La clause de maintien devient une décision que quelqu’un prend et assume. Quand vos conditions contractuelles sont dans Revomo, les lignes sous contrat peuvent être tenues hors de la hausse à leur prix contractuel. Les commerciaux vont-ils l’accepter ? Les commerciaux ont moins de surprises. Ils voient le nouveau prix et la raison derrière lui, le plan, un plafond de compte ou un contrat, avant les clients. Seules les exceptions attendent une personne, acheminées par le workflow de validation vers le valideur qu’il désigne, et la raison de chaque décision reste consignée. Pouvons-nous modéliser la hausse avant de l’annoncer ? Oui. Un modèle de décision compare des scénarios, comme la hausse telle qu’annoncée et la hausse après plafonds et exclusions contractuelles, par rapport à une base de référence, avec une élasticité prix que vous fixez ou estimez à partir de votre propre historique. Les résultats sont des estimations, testez donc une fourchette avant de vous engager. [Planning & Forecasting →](https://revomo.ai/fr/product/planning-forecasting/) Comment savoir quelle part de la hausse a réellement tenu ? En comparant ce qui a été facturé à ce qui a été publié. Une view joint les lignes de facture à la liste de prix publiée, et un tableau de bord compare le prévu au réalisé par segment, avec un pont qui sépare les exclusions prévues des exceptions validées et des commandes encore facturées à l’ancien prix. Il se met à jour quand les données s’actualisent. Revomo change-t-il les prix dans notre ERP ? Cela dépend du système. Les listes de prix validées s’exportent vers des destinations Databricks et Salesforce connectées, se génèrent sous forme de documents, ou se partagent par un lien en direct ; pour votre ERP, la méthode est convenue dans l’Activation and Success Plan. Les commandes encore facturées à l’ancien prix apparaissent dans la view de réalisation, si bien qu’une mise à jour manquée est repérée. Revomo peut-il recommander la hausse ligne par ligne ? En Early Access. Decision Optimization recommande pour chaque ligne client et produit un prix qui atteint un objectif que vous fixez tout en respectant vos garde-fous, comme les prix contractuels et les plafonds de compte, et explique chacun. Les recommandations passent par le même workflow de validation. Cette fonctionnalité est disponible pour des clients sélectionnés. [Decision Optimization →](https://revomo.ai/fr/product/decision-optimization/) ### Faire tenir la prochaine hausse. Apportez la hausse annoncée et la hausse réalisée du dernier cycle. Nous vous montrerons où elle a fui, et comment la prochaine tiendra. [Voir Revomo en action](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Price%20Increase%20Management)[Évaluer votre potentiel de marge](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/)[Tarifs de cette solution](https://revomo.ai/fr/pricing/?need=manage-price-increases-cost-recovery)