# Decision Optimization : optimisation des prix avec objectif de marge et garde-fous > Fixez un objectif de marge et les garde-fous qui comptent, et obtenez un prix recommandé pour chaque client et chaque produit, chacun expliqué, validé par votre workflow et mesuré ensuite. En Early Access. Source: https://revomo.ai/fr/product/decision-optimization/ --- ## Atteignez l’objectif de marge. Respectez chaque garde-fou. Fixez un objectif, par exemple récupérer 5 M$ de marge brute, et les limites qui comptent. Revomo recommande un prix pour chaque client et chaque produit, explique chacun d’eux, et envoie les changements validés dans votre workflow de pricing. En Early Access avec des clients sélectionnés, en commençant par la récupération de marge. Voir une exécution d’optimisation[Demander l’Early Access](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Decision%20Optimization) - **01**Fixer l’objectif - **02**Choisir le plan - **03**Expliquer chaque prix - **04**Valider et mesurer - **05**Ce qui est inclus Decision Optimization */* Optimization runs */* **Margin recovery · Q4 2026** Compare plans Send for approval Summary Recommendations Guardrails Plans Decision record **Goal** Recover at least $5.00M of annual gross profit with the smallest price moves Met Gross profit recovered **$5.02M** Target $5.00M Revenue **$154.7M** +2.3% on baseline Volume **-1.2%** Limit -2.0% Gross margin **18.2%** From 15.3% Recommended price change ##### Lines by size of move 24,860 lines 7,448 ** Held 1,920 ** +1% 3,410 ** +2% 4,380 ** +3% 4,120 ** +4% 1,860 ** +5% 1,110 ** +6% 398 ** +7% 214 ** >7% **Held at current price **Strategic-account cap **Above preference: review Guardrails - **Recover at least $5.00M***Goal* Met at $5.02M - **Line margin at least 12%***Hard* All lines pass - **Contract prices stay locked***Hard* 3,120 lines held - **Strategic accounts: at most +4%***Hard* Holding 1,936 lines - **Prefer increases of 7% or less***Soft* 214 exceptions to review - **Volume at least 98% of baseline***Portfolio* 98.8% - **Revenue at or above baseline***Portfolio* 102.3% - **Size ladders stay in order***Linked* All families pass Un prototype de l’espace de travail Decision Optimization, avec des données illustratives d’un distributeur fictif. Workflow Decision Optimization : brevet en instance. La décision Les coûts ont augmenté. La direction veut récupérer 5,00 M$ de marge brute annuelle sans perdre plus de 2 % de volume ni rompre un contrat. Le plan Un prix pour chacune des 24 860 lignes client-produit : 5,02 M$ récupérés, un mouvement moyen de 3,5 %, 1,2 % de volume en moins, tous les garde-fous durs respectés. Prochaine étape Relire les 214 lignes au-dessus de la préférence de 7 %, puis envoyer le plan en validation. 01 · Fixer l’objectif ### Dites ce qu’est le succès, et ce qui ne doit pas céder. Partez de la question métier : récupérer 5,00 M$ de marge brute sur le portefeuille sans perdre plus de 2 % de volume, et sans rompre un contrat, une limite par compte ou une échelle de prix. Objectif et garde-fous #### Écrivez l’objectif comme vous le diriez. Choisissez un objectif, par exemple récupérer un montant cible, obtenir le plus de marge brute ou protéger le chiffre d’affaires, puis ajoutez des garde-fous. Les durs tiennent toujours. Les souples peuvent fléchir à un certain coût, et chaque fléchissement part en relecture. Optimization runs */* **New run** then **keep price moves as small as possible** Scope North America Fittings and valves *24,860 lines* Guardrails + Add guardrail *Hard***Line margin at least 12%** Margin policy *Hard***Contract prices stay locked** Contract Pricing *Hard***Strategic accounts: at most +4%** Account limits ruleset *Soft***Prefer increases of 7% or less** Pricing policy *Portfolio***Volume at least 98% of baseline** Goal *Portfolio***Revenue at or above baseline** Goal *Linked***Size ladders stay in order** Price ladder Soft guardrails can be broken at a cost; every exception goes to review. Run Les garde-fous que vous appliquez déjà #### Réutilisez les règles définies par votre équipe. - **Prix contractuels** Les lignes sous contrat restent verrouillées, depuis Contract Pricing & Renewals. - **Limites par compte** Plafonds par compte ou par segment, depuis les rulesets du Rule Engine. - **Planchers de marge et échelles de prix** Depuis les modèles commerciaux derrière vos listes de prix. - **Limites de portefeuille** Limites de volume et de chiffre d’affaires fixées pour chaque exécution. Quand les objectifs sont en conflit #### Sachez ce qui doit céder, et de combien. Demandez plus que les garde-fous ne le permettent et l’exécution le dit, nomme ce qui fait obstacle et propose les objectifs atteignables les plus proches. **Impossible de tenir chaque garde-fou** Récupération de marge · brouillon Récupérer **$6.50M** avec une perte de volume de **1.0% ou moins** ne peut pas être atteint. Le maximum que ce portefeuille peut récupérer à cette limite est **$4.70M**. - Baisser la cible à **$4.70M** Utiliser - Autoriser jusqu’à **2.4%** de perte de volume Utiliser - Revoir la **limite des comptes stratégiques**, qui tient 1,936 lignes Ouvrir Comment ça marche : objectifs, garde-fous et ce dont une exécution a besoin Durs et souples Les garde-fous durs ne sont jamais rompus. Un garde-fou souple peut l’être quand la valeur le justifie, à un coût que vous fixez, et chaque exception part en relecture. Sur tout le portefeuille Les limites de portefeuille, comme le volume ou le chiffre d’affaires total, s’appliquent à toutes les lignes ensemble, de sorte qu’une ligne peut bouger davantage quand une autre tient. Ce dont une exécution a besoin L’historique des transactions avec prix, quantité et coût, vos contrats et politiques, et un modèle de la réponse du volume au prix issu de [Predictive Modeling](https://revomo.ai/fr/product/predictive-modeling/). Les entrées sont figées au démarrage d’une exécution, de sorte que la même exécution donne la même réponse plus tard. 02 · Choisir le plan ### Voyez ce que rapporte chaque point de risque sur le volume. Comparez des plans sur les mêmes données avant de vous engager. Le plan A atteint la cible de 5,00 M$ avec les plus petits mouvements. Le plan B rapporte plus mais exige plus d’un millier d’exceptions. Le plan C protège le volume et reste en deçà. Optimization runs */* Margin recovery · Q4 2026 */* **Plans** Price-response scenarios: Low · Base · High Gross profit recovered vs volume loss allowed A **Hit the target, least disruption** Selected Recovered $5.02M Volume -1.2% Average move +3.5% Exceptions 214 Across scenarios: **$4.3M to $5.4M** B **Most profit within -2% volume** Meets target Recovered $6.20M Volume -2.0% Average move +5.4% Exceptions 1,036 Across scenarios: **$5.1M to $6.8M** C **Protect volume (-0.5%)** Below target Recovered $3.40M Volume -0.5% Average move +2.0% Exceptions 0 Across scenarios: **$3.0M to $3.6M** Un prototype de la comparaison de plans, avec des données illustratives. La courbe est la marge brute maximale récupérable pour chaque niveau de perte de volume autorisé. - **Tout le portefeuille à la fois** Fixer le prix de chaque ligne isolément récupérerait 7,1 M$ mais perdrait 3,6 % de volume. Un plan équilibre les lignes entre elles pour rester dans la limite. - **Le prix d’une limite** Voyez ce que coûte un garde-fou. Ici, passer la limite de volume de 1 % à 2 % vaut environ 1,5 M$ par an. - **Des fourchettes, pas un seul chiffre** Chaque plan est testé avec une réponse au prix plus faible et plus forte, pour que vous voyiez jusqu’où son résultat pourrait bouger. Comment ça marche : les plans et leurs limites Les plans sont complets Chaque plan est un ensemble complet de recommandations ligne par ligne sous les mêmes garde-fous, pas une estimation résumée. À quelle distance du meilleur Les très grandes exécutions peuvent s’arrêter à une limite de temps. Le résultat dit alors à quelle distance il se trouve du meilleur plan possible, comme ici « à moins de 0,4 % ». Des estimations, pas des promesses Les résultats attendus viennent de la façon dont le volume a répondu au prix dans votre propre historique. Les fourchettes montrent à quel point cette hypothèse compte. 03 · Expliquer chaque prix ### Sachez pourquoi chaque prix est ce qu’il est. Ouvrez n’importe laquelle des 24 860 lignes du plan A. La vanne à boisseau sphérique de Harbor Mechanical augmente de 4,0 %, pas des 7,0 % qu’elle pourrait supporter, parce que Harbor est un compte stratégique. Margin recovery · Q4 2026 */* Plan A */* **Recommendations** Customer | Product | Current | Recommended | Change | GP / yr | Status | Northline Supply | 2" PVC coupling | $5.20 | **$5.46** | +5.0% | +$2.5K | Recommended | Harbor Mechanical*Strategic* | 1" ball valve | $13.10 | **$13.62** | +4.0% | +$1.1K | At strategic cap | Lakeside Contractors | 2" elbow 90° | $3.45 | **$3.73** | +8.0% | +$1.2K | Above 7%: review | Northline Supply | 1" ball valve | $13.10 | **$13.76** | +5.0% | +$1.7K | Recommended | Ridgeway Plumbing | 3/4" tee | $1.32 | **$1.32** | 0.0% | — | Contract locked | Summit Builders | 4" cleanout | $9.80 | **$9.80** | 0.0% | — | No gain from a change | Rows 1 to 6 of 24,860 Plan A Why this price ##### Harbor Mechanical · 1" ball valve $13.10 **$13.62** +4.0% Gross profit +$1.1K / yr Volume -1.6% Revenue +2.4% What holds it back Without guardrails this line would go to **$14.02 (+7.0%)** for +$1.9K a year. **Strategic accounts: at most +4%** sets the price. Nearest alternatives +3.0% · $13.49 **+$0.8K** +2.0% · $13.36 **+$0.5K** Guardrails All hard guardrails pass · no exceptions Counts toward the $5.00M target Un prototype des recommandations du plan A avec une ligne ouverte, avec des données illustratives. - **Ce qu’il produit** Changement attendu de la marge brute, du volume et du chiffre d’affaires pour chaque ligne, avant toute validation. - **Ce qui le retient** Le garde-fou qui fixe le prix, et le prix que la ligne aurait eu sans lui. - **Ce qui était proche** Les alternatives les plus proches avec leur valeur, et pourquoi les lignes maintenues restent où elles sont. Comment ça marche : les explications En termes métier Les explications nomment vos garde-fous et vos objectifs tels que vous les avez écrits, pour qu’un relecteur puisse juger un prix sans savoir comment il a été trouvé. Lignes maintenues Les lignes laissées inchangées disent pourquoi : un prix contractuel verrouillé, ou aucun gain à bouger le prix. 04 · Valider et mesurer ### Publiez ce qui est validé. Vérifiez ce qui s’est passé. Le plan A part en validation. Un relecteur abaisse une hausse avant un renouvellement, le directeur pricing valide, les prix sont publiés, et les résultats sont mesurés par rapport à ce que le plan attendait. Dossier de décision #### Chaque décision garde son historique. La recommandation, toute dérogation et sa raison, la validation, la liste de prix où elle a été publiée et le résultat mesuré restent dans un seul dossier. Decision record */* **Lakeside Contractors · 2" elbow 90°** Margin recovery · Q4 2026, plan A +8.0% to $3.73 · above the 7% preference, sent to review - **Overridden** Oct 1 J. Rivera, pricing analyst Changed to +6.0% ($3.66) · Reason: renewal due in Q1 - **Approved** Oct 2 M. Chen, pricing director Expected +$0.9K gross profit a year, volume -5.1% - **Published** Oct 2 Price Management Fittings · Q4 distributor price list, effective Nov 1 - **Measure** Jan 30 Scheduled 90 days after the effective date: actual against expected Each step keeps the run, the inputs and who acted. Mise en production #### Choisissez ce qui nécessite une personne. Commencez en mode consultatif, et faites passer les décisions dans vos listes de prix à mesure que la confiance s’installe. **Publication** Récupération de marge - **Consultatif** Relire et exporter. Rien ne change tant que personne n’agit. - **Par validation** Les prix validés sont publiés dans les listes de prix de Price Management. - **Dans des limites convenues** Les décisions à l’intérieur des limites que vous fixez sont publiées sans relecture manuelle. D’abord la preuve #### Bâtissez la confiance avant que quoi que ce soit ne change. - **Exécuter en parallèle** Produire des recommandations sans les publier, et les comparer à ce que votre équipe décide et à ce qui se passe. - **Tester sur l’historique** Rejouer une décision passée avec les seules données disponibles à l’époque, et la comparer au résultat réel. - **Mêmes entrées, même réponse** Chaque exécution conserve ses entrées, de sorte qu’un résultat peut être reproduit et audité plus tard. Résultats mesurés #### Voyez le réel face à l’attendu. Quatre-vingt-dix jours après l’entrée en vigueur des prix de l’exécution précédente, le dossier montre ce qu’elle a livré par rapport à sa propre prévision. **Résultats mesurés** Récupération de marge · T2 2026 · 90 jours Mesure | Attendu | Réel | | Marge brute récupérée à ce jour | $1.18M | **$1.11M** | 94% | Volume | -1.1% | **-0.9%** | Mieux | Lignes publiées | 15,904 | 15,904 | | Dérogations en relecture | | 954 | 6% | Comment ça marche : validation, publication et mesure Gouverné par défaut Une recommandation n’écrit jamais seule dans une liste de prix. La publication passe par le workflow de validation de [Price Management](https://revomo.ai/fr/product/price-management/), ou par des limites que votre équipe a convenues à l’avance. Permissions séparées Exécuter des plans et publier des prix sont des permissions séparées, de sorte qu’un analyste peut explorer sans rien changer. Mesure équitable La fenêtre de mesure est fixée avant la publication des prix, et les résultats sont comparés à ce que le plan attendait, de sorte que le dossier ne peut pas être réécrit après coup. 05 · Ce qui est inclus ### Ce qui est inclus. Ce que Decision Optimization : optimisation des prix avec objectif de marge et garde-fous vous apporte, ce que chaque abonnement ajoute et ce que vous pourrez ajouter ensuite. #### Dans Decision Optimization : optimisation des prix avec objectif de marge et garde-fous - **Exécutions d’optimisation et plans** Fixer un objectif et des garde-fous, comparer des plans et en choisir un. - **Recommandations expliquées** Chaque ligne montre son effet attendu et ce qui la limite. - **Dossier de décision** Dérogations, validations et résultats mesurés dans un seul dossier. #### Dans chaque abonnement - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/fr/product/data-context-studio/)** Vos données, connecteurs et définitions partagées. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/fr/ai-agents-automations/)** Automatisations, alertes et notifications. - **[Copilot et gouvernance](https://revomo.ai/fr/platform/)** Copilot, permissions et audit dans tout Revomo. #### À ajouter selon vos besoins - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/fr/product/predictive-modeling/)** Estime la réponse du volume au prix, sur laquelle chaque plan repose. - **[Price Management](https://revomo.ai/fr/product/price-management/)** Publie les prix validés avec validation et révisions. - **[Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/fr/product/contract-management/)** Garde les prix contractuels verrouillés pendant une exécution. - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/fr/product/analytics-insights/)** Trouve les fuites de marge qui méritent une exécution. Solutions prises en charge : [Gestion des hausses de prix](https://revomo.ai/fr/solutions/price-increases-that-stick/), [Gérer les devis et le pricing des affaires](https://revomo.ai/fr/solutions/quoting-deal-price-guidance/), [Fixer et gérer les prix](https://revomo.ai/fr/solutions/price-lists-customer-specific-pricing/). FAQ ### Questions fréquentes Que fait Decision Optimization ? Il recommande un prix pour chaque client et chaque ligne de produit, de façon à atteindre un objectif que vous fixez, par exemple récupérer 5 M$ de marge brute, tout en respectant vos garde-fous : prix contractuels, planchers de marge, limites par compte et limites de perte de volume ou de chiffre d’affaires sur l’ensemble du portefeuille. Chaque recommandation est expliquée, et les changements validés sont publiés via votre workflow de pricing. En quoi est-ce différent de fixer le prix de chaque ligne séparément ? Il pèse toutes les lignes ensemble. Choisir le meilleur prix de chaque ligne isolément peut, au total, produire plus de perte de volume ou plus d’exceptions que l’entreprise n’en accepte. Decision Optimization choisit l’ensemble de prix qui satisfait à la fois l’objectif de portefeuille et chaque limite, et montre ce que coûte chaque limite. Quels garde-fous puis-je définir ? Des garde-fous durs qui tiennent toujours, comme les planchers de marge, les prix contractuels et les limites par compte. Des garde-fous souples qui peuvent fléchir à un certain coût, chaque exception partant en relecture. Des limites de portefeuille sur le volume ou le chiffre d’affaires, et des règles liées, comme garder une échelle de tailles dans l’ordre. Beaucoup viennent de politiques que vous gérez déjà dans Revomo. Que se passe-t-il si mes objectifs sont en conflit ? Vous obtenez l’arbitrage, pas une erreur. Quand une cible ne peut pas être atteinte dans le respect des garde-fous, l’exécution dit quel objectif ou quel garde-fou fait obstacle et de combien chacun devrait bouger, par exemple baisser la cible ou autoriser plus de perte de volume. Puis-je voir pourquoi un prix a été recommandé ? Oui. Chaque ligne montre son effet attendu sur la marge brute, le volume et le chiffre d’affaires, le garde-fou qui fixe le prix, ce que serait le prix sans lui, et les alternatives les plus proches avec leur valeur. Les lignes laissées inchangées disent pourquoi, par exemple un prix contractuel verrouillé. Quelque chose change-t-il sans validation ? Seulement si vous le choisissez. Les recommandations peuvent rester consultatives, passer par la validation et être publiées dans les listes de prix de Price Management, ou, dans des limites que vous avez convenues, être publiées sans relecture manuelle. Chaque étape est conservée dans le dossier de décision. [Price Management →](https://revomo.ai/fr/product/price-management/) De quoi a-t-il besoin de notre part ? L’historique des transactions avec prix, quantité et coût, vos contrats et politiques de pricing, et un modèle de la réponse du volume au prix, construit dans Predictive Modeling. Les données entrent par Data & Context Studio, et le périmètre de chaque exécution est convenu pendant l’Early Access. [Predictive Modeling →](https://revomo.ai/fr/product/predictive-modeling/) Est-ce disponible maintenant ? En Early Access avec des clients sélectionnés, en commençant par la récupération de marge. La même configuration est conçue pour d’autres décisions de pricing, comme la répercussion des coûts, les mises à jour de listes de prix, les paliers de ristourne et les recommandations de remise. Parlez-nous d’une participation. ### Récupérez de la marge sans rompre ce qui compte. Voyez une exécution d’optimisation sur des données d’exemple et parlez de vos propres cibles et garde-fous. [Demander l’Early Access](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Decision%20Optimization)[Explorer la plateforme](https://revomo.ai/fr/platform/)