# Analytics & Insights

> Fuites de marge et leviers de rentabilité : analysez la performance des prix, des remises, des clients et des produits, pour les industriels et distributeurs.

Source: https://revomo.ai/fr/product/analytics-insights/

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## Trouvez les fuites de marge. Comprenez ce qui détermine le profit.

Analysez la performance des prix, des remises, des clients et des produits pour voir où la marge fuit et ce qui explique le changement. Conçu pour les industriels et les distributeurs.
[Réserver une démo analytique](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Analytics%20%26%20Insights)[Tarifs de cette fonctionnalité](https://revomo.ai/fr/pricing/?cap=analytics)

- **01**Trouver la fuite
- **02**Expliquer ce qui a bougé
- **03**Suivre la performance
- **04**Agir et mesurer
- **05**Ce qui est inclus

Analytics */* **Contractor discounts, Q3**

Open Insights Refresh

Results Sample Data

Account | Orders | Avg order qty | Avg discount |
Summit Builders | 38 | 352 | 16.2% |
Lakeside Contractors | 41 | 318 | 15.8% |
Ridgeway Plumbing | 29 | 365 | 15.1% |
Crestline Mechanical | 33 | 341 | 14.9% |
Bayview Builders | 27 | 330 | 14.6% |
Oakmont Co | 35 | 347 | 14.2% |

**AI Insights** Generated findings for this analysis. Pin important items to the Insights board.

Analysis Summary

Average discount off list by account, contractor segment, Q3 2026. 41 accounts; segment median 8.0%.

**Six contractor accounts get distributor-level discounts** Risk

Six of 41 contractor accounts averaged 14% or more off list in Q3, against a segment median of 8%, on similar order sizes.
Impact Moving them to the segment median would be worth about $107K a quarter at Q3 volumes.
Pin Insight

**Discount depth does not rise with order size** Context

The six accounts average 342 units an order, about the same as the rest of the segment.
Regenerate Insights

Problème
Six comptes d’installateurs obtiennent des remises de niveau distributeur.

Preuve
Ils ont obtenu en moyenne 14 % ou plus de remise sur le prix catalogue au T3, contre une médiane de 8 % pour le segment, pour des tailles de commande comparables aux autres.

Étape suivante
Épingler le constat, vérifier l’estimation de l’IA d’environ 107 k$ par trimestre, et revoir le pricing de ces comptes avec leurs responsables.

01 · Trouver la fuite

### Trouvez où le prix s’écarte de la norme.

Croisez n’importe quelle mesure avec une autre, voyez le motif sur des milliers de ventes et vérifiez les lignes derrière les valeurs atypiques.

Dispersion des prix

#### Repérez les clients qui paient hors norme.

Placez chaque vente d’un produit selon la taille de commande et le prix net, colorée par segment, pour que les clients dont le prix ne correspond pas à leur taille de commande ressortent.

**Contractor **Distributor **OEM

Results Sample Data
Customer | Customer segment | Quantity | Net price per unit |
Summit Builders | Contractor | 250 | $3.96 |
Northline Supply | Distributor | 500 | $4.62 |
Harbor Mechanical | OEM | 1,200 | $4.31 |

Summit Builders pays $3.96 a unit on a 250-unit order, less than most customers pay on orders six times the size.

Aussi dans l’analyse

#### Construisez-la vous-même, vérifiez chaque chiffre.

- **Tout graphique, vos mesures** Barres, courbes, nuages de points, cascades et plus, sur tout dataset ou vue, construits par vous sans file d’attente chez un analyste.
- **Les lignes derrière le graphique** Results liste les lignes à partir desquelles un graphique est tracé, et Sample Data montre la source, pour qu’une valeur atypique puisse être vérifiée ligne par ligne.
- **Demandez à Copilot** Décrivez le graphique que vous voulez et Copilot conçoit et enregistre l’analyse pour que vous la vérifiiez.

Fonctionnement : graphiques, résultats et Copilot
Types de graphiques
Les analyses tracent des graphiques en barres, en courbes, en aires, en nuage de points, en bulles, en cascade et d’autres types, regroupés selon ce qu’ils montrent. Chaque type liste les rôles dont il a besoin, par exemple les deux mesures d’un nuage de points.

Les lignes derrière un graphique
Sous chaque graphique, Results montre les lignes à partir desquelles il est tracé et Sample Data montre la source. Les graphiques n’ouvrent pas d’enregistrements au clic ; les filtres réduisent ce que les deux affichent.

Copilot
Décrivez un graphique et Copilot conçoit et enregistre une analyse sur un dataset ou une vue de votre choix, que vous pouvez vérifier et modifier.

Sources
Les analyses lisent les datasets et les vues de Data & Context Studio, de sorte qu’une mesure comme le prix net signifie la même chose ici que dans vos listes de prix.

02 · Expliquer ce qui a bougé

### Comprenez ce qui a bougé, et ce que cela peut valoir.

Décomposez un changement en ses parties, et transformez une analyse en constats sur lesquels quelqu’un peut agir.

Prix, volume et mix

#### Expliquez ce qui a fait bouger le chiffre d’affaires.

Répartissez l’écart entre deux périodes en prix, volume et mix, pour que la croissance venue de volumes plus élevés ne soit pas confondue avec un pouvoir de prix.

Results Sample Data
Customer segment | Price effect | Volume effect | Mix effect |
Contractor | +0.3 | -0.6 | -0.2 |
Distributor | +0.6 | +0.2 | +0.7 |
OEM | +0.5 | -0.5 | +0.1 |

Q3 grew on price and mix: price added $1.4M and mix $0.6M, while lower volume took $0.9M.

Insights board

#### Gardez les constats qui méritent une action.

Épinglez les constats de n’importe quelle analyse sur un seul tableau, à côté du graphique dont ils proviennent, étiquetés comme risque, opportunité ou contexte.

Margin by customer segment

Pocket margin %

**Contractor margin trails every other segment**

Contractor pocket margin is 19.8%, 3.8 points below Distributor, on similar order sizes.
Risk Closing half the gap on Q3 contractor revenue of $11.2M is worth about $210K a quarter.

**OEM holds price on larger orders**

OEM margin rose 0.9 points while volume grew, with no added discount.
Opportunity The OEM tier structure is a candidate template for Institutional accounts.

**Mix shifted toward Distributor**

Distributor share of revenue rose from 31% to 34% this quarter.
Context Part of the margin change is mix, not price. See the revenue bridge.

Contractor margin trails Distributor by 3.8 points; the AI estimates half that gap is worth about $210K a quarter.

Fonctionnement : enseignements et prix, volume et mix
Comment naissent les constats
Sur demande, l’IA lit un résumé statistique et un échantillon des résultats d’une analyse et rédige trois constats. Chacun a un titre, un récit, une catégorie et un impact, et peut être épinglé, désépinglé ou ouvert à sa source.

L’impact est une estimation
L’impact est un texte que l’IA rédige à partir des résultats, pas un calcul. Vérifiez-le avant d’agir.

Corrélation, pas causalité
Les constats montrent ce qui a bougé ensemble. Ils ne prouvent pas pourquoi, et agir sur l’un d’eux est une étape distincte : une personne décide, et la modification se fait là où elle a sa place, par exemple dans une liste de prix de Price Management.

Prix, volume et mix
Les trois effets sont des colonnes de formule dans une vue, configurées une fois et mises à jour avec les données, puis affichées en cascade. Le même graphique peut descendre du prix catalogue au pocket price (prix net de toutes remises).

03 · Suivre la performance

### Donnez à chaque rôle sa propre vue de la performance.

Placez les mesures que chaque équipe vérifie chaque semaine sur un seul tableau de bord, avec l’écart par rapport à la période précédente à côté de chaque chiffre.

Dashboards */* **Commercial performance**

Insights Edit dashboard

Quarter: Q3 2026 Region: All Channel: All 1 filter applied

**Revenue**

**$47.1M** vs Q2 2026 +2.4%

**Pocket margin**

**$10.5M** vs Q2 2026 +3.9%

**Price realization**

**92.4%** vs Q2 2026 -1.3%

**Orders**

**3,412** vs Q2 2026 +1.8%

**Pocket margin % by month**

**Revenue and price realization by region, Q3**

Le chiffre d’affaires a progressé de 2,4 % au T2 tandis que la réalisation des prix a reculé de 1,3 % ; Central, à 91,4 %, est la région à examiner en premier. Données illustratives.

- **Un onglet pour chaque rôle** Réalisation des prix (prix net en part du prix catalogue) pour le pricing, chiffre d’affaires et marge pocket (ce qui reste après remises et ristournes) pour la finance, commandes par région pour les ventes.
- **Un seul jeu de filtres** Choisissez un trimestre, une région ou un canal une fois et chaque widget suit. Ouvrez n’importe quel widget vers l’analyse qui l’alimente.
- **Un résumé écrit** Demandez des enseignements IA sur le tableau de bord pour obtenir un court résumé de ce qui a changé dans l’ensemble de ses graphiques.
Fonctionnement : tableaux de bord et mesures
Mise en page
Les widgets se placent sur une grille, en lignes et en colonnes ou librement. Un widget est une analyse enregistrée, affichée comme un graphique, un tableau ou un grand chiffre avec sa tendance.

Mesures
La réalisation des prix, la marge pocket et la profondeur de remise ne sont pas intégrées : ce sont des formules définies une fois sur vos données, de sorte que chaque tableau de bord lit la même définition.

Actualisation
Les tableaux de bord affichent les dernières données chargées et se mettent à jour à l’actualisation. Les données se chargent à l’import de fichiers ou à la synchronisation des sources, pas en flux continu.

Partage
L’accès suit les permissions par ressource. Les envois de rapports planifiés par e-mail et les exports PDF de tableaux de bord ne sont pas disponibles aujourd’hui.

04 · Agir et mesurer

### Agissez sur ce qui change, et mesurez le résultat.

Alertez les responsables d’une mesure quand elle dépasse votre seuil, gardez l’actualité des marchés à côté des chiffres, et mesurez le résultat par rapport à une référence.

Alertes

#### Soyez alerté d’une variation de marge avant la fin du mois.

Exemple : quand la remise moyenne d’un client bouge d’un point ou plus, alertez les deux analystes pricing qui revoient les comptes d’installateurs.

Condition Key Column Customer Value Column Avg discount % Min. Change 1

Alert Recipients Dana Ortiz, Sam Reyes

**Notifications** Mark All as Read

Unread *2* Read *12*

**Avg discount moved: Summit Builders** 9:14 AM

Alert New

Down 1.4 points after renewal, from 16.2% to 14.8%.

**Fittings Q4 price list needs your approval** 8:52 AM

Approval New

412 lines changed. Submitted by pricing.

Open All Notifications

After renewal, Summit Builders' average discount fell 1.4 points, past the 1-point threshold, so its two analysts were alerted.

Actualité des marchés

#### Gardez l’actualité des marchés à côté de vos chiffres.

Un fil filtré sur l’écran d’accueil garde en vue les titres sur les matières premières, le fret et les concurrents, avec la source, l’heure et un lien vers chaque article.

View all

- **PVC resin contract prices edge up for November** Resin Market Weekly · 2h ago
- **Copper climbs as warehouse stocks fall for a fourth week** Metals Desk · 4h ago
- **Transpacific container rates ease after peak season** Freight Index Report · 6h ago
- **Regional distributor announces 5% list increase on fittings** Distribution Daily · Yesterday
- **Proposed tariff review on imported valves enters comment period** Trade Bulletin · Yesterday

**Feed delivery** **

Active 6 included 2 excluded

**Inclusion keywords**

PVC resin copper freight rates tariff price increase fittings

**Exclusion keywords**

sports celebrity

Six keywords keep resin, copper, freight and tariff news in the feed; sports and celebrity stories stay out.

#### Mesurez le résultat en quatre étapes

- **Fixer une référence** Consignez la mesure que vous voulez faire bouger, par exemple la réalisation des prix sur un segment, avant que quoi que ce soit change.
- **Chiffrer le potentiel** Examinez le constat et estimez ce que vaut sa résorption. Un potentiel identifié n’est pas encore un gain.
- **Consigner l’action** Notez ce qui a été modifié et quand, par exemple la révision de liste de prix qui a fait bouger ces clients.
- **Mesurer par rapport à la référence** Comparez les périodes suivantes à la référence, et tenez compte de ce qui a changé par ailleurs, comme les volumes ou les coûts.

Les résultats dépendent des décisions de votre équipe et du marché, c’est pourquoi nous les rapportons par rapport à la référence plutôt que d’attribuer chaque changement à Revomo. Fonctionnement : alertes et actualité
Quand la vérification s’exécute
À chaque actualisation ou synchronisation des données surveillées, pas en continu. Les alertes arrivent dans l’application et par e-mail, et ouvrent l’enregistrement concerné.

Montant ou pourcentage
Un seuil est un montant (1 point de remise) ou un pourcentage de la valeur précédente (une variation de 1 %). Ce n’est pas la même chose, choisissez donc délibérément.

Destinataires
Nommez les utilisateurs de l’espace de travail qui doivent en être informés, et rédigez le message qu’ils reçoivent.

Actualité
Jusqu’à dix mots-clés à rechercher et des mots à exclure. Un filtre IA conserve les articles pertinents pour l’industrie, les chaînes d’approvisionnement et le pricing industriel, et rédige un court résumé. Les titres ne sont pas reliés à vos produits, clients ou mesures.

05 · Ce qui est inclus

### Ce qui est inclus.

Ce que Analytics & Insights vous apporte, ce que chaque abonnement ajoute et ce que vous pourrez ajouter ensuite.

#### Dans Analytics & Insights

- **Analyses et graphiques** Des graphiques sur vos données commerciales, avec les lignes qui les sous-tendent.
- **Tableaux de bord** Des tableaux de bord par rôle avec filtres et tendances en grands chiffres.
- **Enseignements IA** Des constats issus d’une analyse, épinglés sur l’Insights board.

#### Dans chaque abonnement

- **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/fr/product/data-context-studio/)** Vos données, connecteurs et définitions partagées.
- **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/fr/ai-agents-automations/)** Automatisations, alertes et notifications.
- **[Copilot et gouvernance](https://revomo.ai/fr/platform/)** Copilot, permissions et audit dans tout Revomo.

#### À ajouter selon vos besoins

- **[Planning & Forecasting](https://revomo.ai/fr/product/planning-forecasting/)** Planifiez et prévoyez à partir de la performance que vous analysez.
- **[Decision Optimization](https://revomo.ai/fr/product/decision-optimization/)** Transformez un constat en décision dans le cadre de vos contraintes.
- **[Price Management](https://revomo.ai/fr/product/price-management/)** Effectuez et validez la modification de prix elle-même.

Solutions prises en charge : [Réalisation des prix et fuites de marge](https://revomo.ai/fr/solutions/margin-leakage-price-realization/), [Rentabilité client et produit](https://revomo.ai/fr/solutions/customer-product-profitability/), [Gestion des hausses de prix](https://revomo.ai/fr/solutions/price-increases-that-stick/).

FAQ

### Questions fréquentes

De quelles données ai-je besoin pour commencer ?

Des lignes de vente ou de facture avec client, produit, quantité, prix et remise, plus le coût si vous voulez la marge. Importez des fichiers CSV ou Excel, ou connectez une source prise en charge comme Databricks, Salesforce ou Google Drive. Les attributs clients et produits, comme le segment ou la région, rendent l’analyse plus utile. La connexion qui convient à chaque système est confirmée dans l’Activation and Success Plan.

[Data & Context Studio →](https://revomo.ai/fr/product/data-context-studio/)
À quelle fréquence les données sont-elles actualisées ?

Aussi souvent que vous les chargez ou les synchronisez. Les fichiers se mettent à jour quand vous les importez, et les sources connectées se synchronisent manuellement ou selon un calendrier que vous fixez, par exemple toutes les heures ou tous les jours. Les analyses et les tableaux de bord affichent les dernières données chargées lorsqu’ils sont actualisés, et les alertes vérifient à chaque actualisation ou synchronisation. Ce n’est pas un flux en direct.
Quelles analyses sont disponibles d’emblée ?

Cela dépend de vos données. Revomo ne livre pas de mesures de pricing figées : la réalisation des prix, la marge pocket et la profondeur de remise sont définies comme des formules sur vos données pendant l’implémentation, et les premières analyses et tableaux de bord sont convenus dans l’Activation and Success Plan. Les analyses courantes, comme une cascade de prix, peuvent partir des modèles de la Revomo Library.

[Revomo Library →](https://revomo.ai/marketplace/)
Les utilisateurs peuvent-ils construire leurs propres tableaux de bord et analyses ?

Oui. Les utilisateurs disposant des bonnes permissions créent des analyses en choisissant un type de graphique et en affectant des mesures et des regroupements, ou demandent à Copilot d’en concevoir une à partir d’une description, puis les ajoutent à des tableaux de bord avec des filtres. Les lignes des vues et des datasets sous-jacents s’exportent en CSV. Les envois de rapports planifiés par e-mail et les exports PDF de tableaux de bord ne sont pas disponibles aujourd’hui.
Comment les permissions et l’accès sont-ils gérés ?

Les permissions sont définies par ressource pour chaque rôle, les analyses, tableaux de bord et enseignements (insights) étant des ressources distinctes, de sorte qu’un rôle peut consulter des tableaux de bord sans modifier les analyses qui les alimentent. Les données sont cloisonnées par espace de travail, et Copilot travaille dans les limites des permissions de l’utilisateur qui l’interroge.
Qu’est-ce qui nécessite une autre fonctionnalité Revomo ?

Analytics & Insights couvre les analyses, les tableaux de bord et les enseignements IA. Les prévisions et les scénarios relèvent de Planning & Forecasting, les modèles d’élasticité et de demande de Predictive Modeling, les prix recommandés sous contraintes de Decision Optimization, et la modification ou la publication des prix de Price Management. Les données, les automatisations et Copilot viennent avec la Platform Foundation dans chaque abonnement.

[Tarifs →](https://revomo.ai/fr/pricing/)
En quoi est-ce différent d’un outil de BI généraliste ?

Il est conçu pour les décisions commerciales. Les mesures comme la marge pocket sont définies une fois et partagées avec votre pricing, les analyses lisent les mêmes données que vos listes de prix, et les constats sont reliés aux personnes et aux fonctionnalités qui changent les prix. Un outil de BI peut dessiner les graphiques ; il ne détient pas le pricing sur lequel ils agissent.
Que se passe-t-il lors d’une démo analytique ?

Un expert Revomo répond sous un jour ouvré pour organiser la session. Nous y parcourons ces écrans sur des données d’exemple et abordons vos questions. Si vous voulez voir vos propres chiffres, le diagnostic de marge gratuit construit votre cascade de prix à partir d’extraits de transactions, en général sous cinq jours ouvrés.

[Diagnostic de marge gratuit →](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/)

### Voyez où votre marge fuit.

Réservez une démo et un expert Revomo répondra sous un jour ouvré pour l’organiser.
[Réserver une démo analytique](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Analytics%20%26%20Insights)[Diagnostic de marge gratuit](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/)