# Pricing et revenue management pour le private equity > Une performance de pricing reproductible dans tout le portefeuille : chiffrer le potentiel dans une société, le transformer en performance réalisée et réutiliser ce qui fonctionne, de la due diligence à la sortie. Source: https://revomo.ai/fr/private-equity/ --- ## Faites de la performance de pricing une capacité reproductible du portefeuille. Revomo aide les équipes opérationnelles du private equity à poser les fondations du pricing, à déployer des plays commerciaux éprouvés dans les sociétés du portefeuille et à mesurer la performance, sans imposer à chaque entreprise le même système ou le même processus. [Évaluer la performance de pricing d’une société du portefeuille](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/)Voir l’architecture du portefeuille - **01**Création de valeur - **02**Chiffrer et réaliser - **03**Réutiliser ce qui marche - **04**Modèle opérationnel - **05**Gouvernance et changement - **06**Confiance et conditions - **Price-to-pocket** Data & context - **Leakage waterfall** Analytics - **Price realization** Analytics - **Profitability** Analytics - **Annual increase** Planning - **Cost pass-through** Planning - **Quote guidance** Optimization - **Contract renewals** Planning [45 autres dans le Marketplace →](https://revomo.ai/marketplace/) Éprouvé dans une société. *Réutilisé dans la suivante.* - ********** Société A** En portefeuille depuis 2023 Étape 1 · gestion des prix d’abord Div. · Distribution - Div. · Après-vente - ********** Société B** En portefeuille depuis 2021 Étape 3 · ajoute la recommandation de devis Div. · Industrie - Acquise en 2026 - ********** Société C** Acquise au T3 2026 Étape 2 · play de répercussion des coûts Div. · Cœur de métier - Division suivante Huit des 53 modèles du Revomo Marketplace. Les sociétés et leurs unités sont illustratives. 01 · Création de valeur ### Chaque société a un potentiel de pricing. Chaque société part d’un point différent. Les équipes opérationnelles ont une capacité limitée et un temps limité pour convertir ce potentiel en valeur réalisée. Une société fixe ses prix dans un classeur, une autre à partir d’extractions ERP, une troisième à partir de la présentation d’un consultant, et rien de ce qui fonctionne dans l’une ne se transmet à la suivante, si bien que chaque période de détention reprend le pricing à zéro. Le problème de la création de valeur #### Standardiser la méthode sans standardiser la société. Aujourd’hui ********** Société A** aucune méthode commune ********** Société B** aucune méthode commune ********** Société C** aucune méthode commune Excel · cost-plus Extractions ERP · ad hoc Deck · règles locales Avec Revomo ********** Société A** données · règles · validations ********** Société B** données · règles · validations ********** Société C** données · règles · validations Ses données Ses règles Ses données Ses règles Ses données Ses règles Local et partagé ##### Chaque société du portefeuille garde - Ses propres données commerciales - Ses propres structures de prix - Ses propres workflows opérationnels - Ses propres pouvoirs de validation - Son propre contexte local ##### Le sponsor réutilise - Les modèles de maturité - Les cadres et indicateurs de pricing - Les modèles et méthodes d’analyse - Les schémas de workflow - Les standards opérationnels Sur tout le cycle d’investissement #### Où intervient Revomo, de la due diligence à la sortie. Le pricing est un levier à chaque étape de la détention, pas un projet au milieu de celle-ci. Le même diagnostic, la même capacité et le même historique servent l’équipe d’investissement, l’operating partner, le CEO de la société et, à la sortie, le prochain propriétaire. ********** Due diligence** 01 · avant ou après closing Diagnostic pricing et CA Sur les données de la cible ********** 100 premiers jours** 02 · chiffrer, puis déployer Cascade · 5 jours ouvrés en général En service aux dates du plan ********** Période de détention** 03 · mesurer et réutiliser Revue de réalisation en semaine 12 Plays réutilisés dans la suivante ********** Sortie** 04 · durable et traçable Historique de performance · KPI Processus · potentiel restant 01 Avant ou après le closing #### Due diligence Un diagnostic de pricing et de chiffre d’affaires sur les propres données de transactions, de clients, de produits, de prix et de coûts de la cible : réalisation des prix, remises, économie des clients et des produits, et où se situe le potentiel. Il appuie la due diligence ou le premier plan de création de valeur ; ce n’est pas une due diligence commerciale complète. 02 Chiffrer, puis déployer #### 100 premiers jours Le diagnostic restitue la cascade de prix propre à la société, généralement sous cinq jours ouvrés. La fonctionnalité prioritaire est déployée sans remplacer l’existant, aux dates consignées dans l’Activation and Success Plan. 03 Mesurer et réutiliser #### Période de détention Une situation de référence est établie avant la mise en service, et une revue en semaine douze compare ce que chaque action de prix a réalisé sur la facture avec ce qui avait été modélisé. Les plays qui ont fonctionné deviennent le point de départ de la société suivante. 04 Durable et traçable #### Sortie Montrez au prochain propriétaire que l’amélioration est durable : historique de la performance réalisée, processus de pricing gouvernés, KPI cohérents, preuves d’adoption consignées et potentiel encore disponible. 02 · Chiffrer et réaliser ### Commencez par les chiffres propres de la société, généralement sous cinq jours ouvrés. Envoyez des extractions de transactions, de clients, de produits, de prix, de coûts et d’accords. Le diagnostic restitue la cascade de prix propre à la société, du prix catalogue au pocket price, et les plays les plus prioritaires avec la valeur en jeu pour chacun. C’est le même diagnostic, qu’il porte sur une cible avant le closing ou sur une société du portefeuille après. Commencer par chiffrer le potentiel Extractions · données de la société **Transactions** extraction **Clients** extraction **Produits** extraction **Prix** extraction **Coûts** extraction **Accords** extraction **********Votre cascade de prix** 5 jours ouvrés Plays les plus prioritaires, avec la valeur en jeu Réalisation des prix Corridors de remise Répercussion des coûts [Demander un diagnostic →](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/) Pourquoi le pricing #### Le pricing est d’une sensibilité économique inhabituelle. McKinsey a estimé qu’une amélioration des prix de 1 % peut se traduire par une amélioration du résultat d’exploitation de 8,7 % pour une entreprise moyenne, à volume constant. Le potentiel d’une société donnée lui est propre, et c’est ce que le diagnostic chiffre. Du potentiel à la performance réalisée #### Potentiel, décision, exécution, performance réalisée, reproductibilité. L’EBITDA en est la conséquence. Le mécanisme est une chaîne qu’un portefeuille peut répéter : comprendre où le prix et la marge ne sont pas réalisés, décider de l’intervention, l’exécuter sur la liste de prix, le devis ou l’accord, mesurer ce qui a atteint le chiffre d’affaires et la marge, et réutiliser la méthode là où elle a fonctionné. **Comprendre** Analytics · cascade propre Prix et marge non réalisés **Décider** Optimisation et recommandation CA · marge · volume Probabilité de gain · fidélisation **Exécuter** Listes · devis · accords Validations consignées **Mesurer** Réalisation · pont de résultat Revue semaine 12 · facture **Réutiliser** Modèles du Marketplace La suivante part d’ici Comment ça marche : mesurer ce qui a atteint le chiffre d’affaires et la marge Une croissance rentable, pas seulement la marge Les décisions sont prises au regard du chiffre d’affaires, de la marge, du volume, de la probabilité de gain, de la fidélisation et du comportement client, là où la capacité de modélisation existe, si bien que l’objectif est une croissance rentable du chiffre d’affaires plutôt qu’une marge prise indépendamment de la demande. Mesuré sur la facture L’Activation & Success Plan établit une situation de référence avant la mise en service et examine en semaine douze ce que chaque action de prix a réalisé sur la facture par rapport à ce qui avait été modélisé. 03 · Réutiliser ce qui marche ### Transformez l’expérience opérationnelle en capacité de pricing réutilisable. Un play de pricing éprouvé dans une société est une configuration qui fonctionne : les indicateurs, le modèle de données, les analyses, les règles et le workflow qui l’ont fait fonctionner. La société suivante part de là, pas d’une page blanche. Des playbooks de pricing réutilisables #### Réutiliser la logique, pas les hypothèses. ********** Société A** en portefeuille depuis 2023 **Réalisation des prix** play éprouvé **Récupération des coûts** play éprouvé **Hausse annuelle** play éprouvé Indicateurs Modèle de données Analyse Règles Workflow ********** Société B** part du playbook ********** Société C** part du playbook Adapter au contexte Adapter au contexte Ce qui se transmet ##### Ce qui peut se transmettre - Cadres de mesure et définitions d’indicateurs - Schémas d’analyse - Méthodes de pricing - Schémas de workflow - Cadres de maturité - Modèles du Revomo Marketplace ##### Ce qui ne se transmet pas automatiquement - Économie des clients - Structures de SKU - Seuils et corridors locaux - Pouvoirs de validation - Conditions contractuelles - Hypothèses de marché locales La valeur n’est pas de cloner la configuration d’une société. Elle est de faire partir la société suivante d’une logique éprouvée plutôt que d’une page blanche.[Revomo Marketplace →](https://revomo.ai/marketplace/) Prendre chaque société là où elle en est #### Chaque société du portefeuille part de là où elle en est. Un modèle en quatre étapes pour situer chaque société et décider où Revomo doit intervenir en premier. Il diagnostique ; il ne note pas. Étape 1 #### Poser les fondations Des données cohérentes, des structures de prix, des responsabilités claires Point de départ type [Commercial Context et Price Management](https://revomo.ai/fr/commercial-context/) Étape 2 #### Voir la performance des prix Réalisation des prix, cascade, rentabilité et fuites de marge rendues visibles Point de départ type [Revenue & Margin Analytics](https://revomo.ai/fr/product/analytics-insights/) Étape 3 #### Gouverner les décisions commerciales Recommandations, règles, corridors, validations et exceptions Point de départ type [Price Optimization & Guidance avec une exécution gouvernée](https://revomo.ai/fr/product/decision-optimization/) Étape 4 #### Optimiser et passer à l’échelle Scénarios, modèles prédictifs, programmes commerciaux coordonnés Point de départ type [Planification, modélisation et applications de pricing](https://revomo.ai/fr/product/planning-forecasting/) ********** Société A** étape 1 ********** Société B** étape 3 ********** Société C** étape 2 Ensuite Ensuite Ensuite Revomo n’exige pas que chaque société du portefeuille adopte les mêmes modules, le même niveau de maturité ou le même processus opérationnel. 04 · Modèle opérationnel ### Déployer sans imposer la standardisation. Chaque société garde sa propre frontière, ses propres systèmes et sa propre autorité. La méthode est partagée ; la société ne l’est pas. Modèle opérationnel du portefeuille #### Une structure de plateforme qui reflète le fonctionnement réel du portefeuille. Trois niveaux, chacun avec sa propre frontière. La structure suit le fonds plutôt que de demander au fonds de suivre le logiciel. ********** Organisation A** sa frontière · ses données ********** Organisation B** sa frontière · ses données ********** Organisation C** sa frontière · ses données Workspace 1 Workspace 2 Workspace 1 Workspace 1 Workspace 2 Rôle · attribué par ressource Trois niveaux, trois frontières - **Portefeuille** Lorsqu’il y est autorisé, un utilisateur côté sponsor peut accéder à plusieurs organisations. L’accès est accordé, pas présumé. - **Organisation** Une société opérationnelle. Elle détient ses propres données commerciales en tant que locataire de référence, et rien de ce qu’elle contient n’atteint une autre organisation par défaut. - **Espace de travail** Une division, une région ou une unité acquise au sein de l’organisation. Les rôles y sont attribués par ressource, si bien que la gouvernance reste locale. L’accès au niveau du portefeuille couvre les organisations qu’un utilisateur est autorisé à voir. Il ne rend pas les données d’une société visibles dans une autre, et il ne centralise pas les pouvoirs de validation. Démarrer sans remplacer #### Commencez là où la société a besoin d’aide. Gardez ce qui fonctionne déjà. Revomo est une couche modulaire qui s’ajoute autour des systèmes qu’une société utilise déjà. Elle est ajoutée là où la société a un manque, pas installée par-dessus ce qui fonctionne. - **Une société commence par** la gestion des prix, parce que les prix vivent dans un classeur et nulle part ailleurs. - **Une autre commence par** l’analyse de la réalisation des prix, parce que les prix sont gérés mais que personne ne voit ce qui atteint la facture. - **Une troisième a déjà l’analyse et a besoin de** l’optimisation, de workflows de validation et d’une exécution gouvernée. Garder **SAP** ERP **Salesforce** CRM **Snowflake** Warehouse **Power BI** BI **** ERP **Microsoft Dynamics 365** ERP Ajouter Revomo là où il faut Qui le pilote Revomo abaisse le seuil organisationnel nécessaire pour démarrer. Une société du portefeuille peut commencer avec un CFO, un responsable financier, un responsable commercial ou un responsable pricing plutôt qu’avec un service pricing central mature. Revomo apporte les méthodes d’analyse, les modèles, les workflows et la plateforme, et des spécialistes de l’onboarding assurent la mise en place, l’intégration et la formation. La direction garde son jugement métier et son autorité. 05 · Gouvernance et changement ### Une visibilité sur le portefeuille sans centraliser le contrôle opérationnel. Le même modèle de maturité, les mêmes plays et les mêmes définitions d’indicateurs dans chaque société donnent au sponsor une manière commune de comprendre la maturité du pricing, les initiatives en cours et la performance dans tout le portefeuille, société par société, tandis que chaque société conserve ses propres données, règles et autorité. Visibilité et gouvernance du portefeuille Conceptuel **********Vue portefeuille** là où autorisé Société Étape Play en cours **Société A** Étape 2 Réalisation des prix **Société B** Étape 3 Récupération des coûts **Société C** Étape 1 Fondations des prix **********Vue société · Société B** son propre contexte et sa gouvernance **Clients** **Produits** **Transactions** **Prix** **Accords** **Validations** Validations conservées ici Conceptuel. La figure montre les deux niveaux d’accès, pas un écran du produit. Il n’existe pas aujourd’hui de tableau de bord transversal au portefeuille ; les consolidations au niveau du portefeuille sont un sujet de discussion, et la méthode partagée est ce qui les rendrait possibles. L’accès est accordé, pas hérité - L’accès à une organisation est accordé à un utilisateur ; il n’est pas hérité d’une position dans le portefeuille - Au sein d’une société, les rôles sont attribués par ressource, si bien qu’un utilisateur côté sponsor voit ce que ce rôle voit, et rien de plus - Les validations, les seuils et les dates d’effet sont définis et conservés au sein de la société - L’historique au niveau de la ligne et le graphe de dépendances restent avec les propres enregistrements de la société Évolution du portefeuille #### Conçu pour les acquisitions, les add-ons et la sortie. Les portefeuilles acquièrent, réalisent des add-ons et cèdent. La structure évolue avec eux, tout comme l’historique de la création de valeur. Avant Acquisition Sortie ********** Sté A** ********** Sté B** ********** Sté C** ********** Sté A** ********** Sté B** ********** Sté C** ********** Sté D** Acquise ********** Sté A** ********** Sté B** ********** Sté D** ********** Sté C** trois sociétés, trois organisations une nouvelle organisation dès le premier jour elle part avec ses données et sa frontière Une nouvelle société opérationnelle est une nouvelle organisation, avec ses propres données et sa propre frontière dès le premier jour, et l’activation se fait par configuration et est incluse pour la première société comme pour la suivante Une nouvelle division ou une unité acquise est configurée comme un espace de travail au sein de sa société, et part des plays déjà éprouvés dans celle-ci Les frontières au niveau de chaque société restent distinctes en permanence, si bien que le travail d’une société n’atteint pas celui d’une autre À la sortie, une société part avec ses données et son historique : historique de la performance réalisée, processus de pricing gouvernés, KPI cohérents et potentiel restant, si bien que le prochain propriétaire peut constater que l’amélioration est durable 06 · Confiance et conditions ### Conçu pour résister à un examen au niveau du portefeuille. Ce que vos operating partners, le CFO de la société et le responsable de la revue de sécurité demanderont chacun, publié plutôt que promis. **********Org** Workspace Workspace Rôle #### Gouvernance d’entreprise Frontières entre organisations, accès par ressource, validations consignées et un historique que vous pouvez remonter jusqu’à la ligne source.[Gouvernance et sécurité →](https://revomo.ai/fr/enterprise/) #### Transparence commerciale Le contrat d’abonnement, le SLA et le DPA sont fournis pour examen avant l’achat, pas après la signature.[Éléments pour votre examen →](https://revomo.ai/fr/enterprise/#trust) Agir #### Architecture IA L’IA travaille dans les mêmes autorisations et les mêmes seuils de validation que tout le reste, avec une inférence via Amazon Bedrock, un sous-traitant ultérieur référencé.[Revomo AI →](https://revomo.ai/fr/platform/#revomo-ai) Datasets Importés Calculés #### Échelle Les données au niveau des transactions sont conservées sous forme de datasets que la plateforme importe et sur lesquels elle calcule, avec une capacité opérationnelle publiée dans le barème de capacité plutôt que négociée plus tard.[La plateforme →](https://revomo.ai/fr/platform/) [Visiter le Revomo Trust Center →](https://revomo-471.trust.site/)[Gouvernance et sécurité pour l’entreprise →](https://revomo.ai/fr/enterprise/) Modèle commercial #### Une économie prévisible, sans le poids des services des logiciels d’entreprise. L’abonnement est modulaire et publié, et il inclut ce qu’une suite de pricing d’entreprise vend habituellement à part. Il n’y a pas de projet de mise en œuvre obligatoire, et des fonctionnalités s’ajoutent à mesure que la maturité d’une société progresse. - ** Abonnement modulaire** Chaque déploiement commence par Commercial Data & Context ; les modules sont choisis individuellement et ajoutés au fil du temps. - ** Utilisateurs illimités** Pas de frais par utilisateur, si bien que le pricing, la finance, les ventes et la direction travaillent tous au même endroit. - ** Mise en œuvre standard incluse** La configuration de la plateforme, l’onboarding et le déploiement standard font partie de l’abonnement. - ** Support et formation inclus** Le support produit, le customer success et la formation des administrateurs et des utilisateurs finaux sont inclus. - ** Pas de projet de mise en œuvre obligatoire** L’activation se fait par configuration et se convient dans l’Activation & Success Plan, pas dans un contrat de prestations. - ** Accords de portefeuille structurés à part** Un périmètre couvrant plusieurs sociétés ou plusieurs unités est défini en Enterprise, au cours d’un échange plutôt qu’à partir d’une grille tarifaire. [Voir les tarifs publiés →](https://revomo.ai/fr/pricing/) FAQ ### Questions fréquentes Chaque société du portefeuille a-t-elle besoin de son propre déploiement Revomo ? Oui. Chaque société opérationnelle fonctionne comme sa propre organisation, avec ses propres données et ses propres conditions commerciales. Les tarifs Growth publiés s’appliquent à un déploiement standard. Lorsque le périmètre couvre plusieurs grandes divisions ou régions, la tarification Enterprise est définie séparément, et un accord à l’échelle du portefeuille se convient au cours d’un échange plutôt qu’à partir d’une grille tarifaire. [Voir les tarifs publiés →](https://revomo.ai/fr/pricing/) Que peut réellement voir l’équipe du sponsor ? Uniquement les organisations et les informations que chaque utilisateur est autorisé à voir. L’accès à une organisation est accordé à l’utilisateur, et au sein de cette organisation un rôle est attribué par ressource. Rien n’est visible d’une société du portefeuille à l’autre par défaut, et un utilisateur côté sponsor n’a accès à une organisation que là où cet accès lui a été accordé. Le sponsor prend-il la main sur les décisions de prix de la société du portefeuille ? Non. Les règles, les seuils, les validations et les dates d’effet sont définis et conservés au sein de la société. Un utilisateur côté sponsor travaille dans le même cadre d’autorisations et de validation que toute autre personne de cette organisation, si bien que la direction garde son autorité sur les prix. Ce qui fonctionne dans une société peut-il être réutilisé dans une autre ? Oui, sous forme de logique plutôt que de copie. Le Marketplace conserve les plays de pricing sous forme de modèles : les indicateurs, le modèle de données, les analyses, les règles et le workflow d’une configuration qui fonctionne. La société suivante part de ce modèle et adapte les seuils, les structures et les pouvoirs de validation à son propre contexte. En combien de temps obtient-on le premier résultat dans une société ? Le premier résultat est le diagnostic de marge, qui vous est généralement remis sous cinq jours ouvrés avec la cascade de prix propre à cette société. Il part d’extractions de transactions, de clients, de produits, de prix, de coûts et d’accords, et ne nécessite aucune intégration système. Le délai de mise en service dépend ensuite du périmètre du premier module, des systèmes à connecter et de l’état des données, le tout consigné dans l’Activation and Success Plan. [Le diagnostic de marge →](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/) Revomo peut-il appuyer une due diligence sur une cible ? Oui, sous forme de diagnostic de pricing et de chiffre d’affaires sur les propres extractions de la cible : réalisation des prix, remises, économie des clients et des produits, et où se situe le potentiel. Il appuie la due diligence ou le premier plan de création de valeur. Ce n’est pas une due diligence commerciale complète, et il ne remplace pas le travail de l’équipe d’investissement sur le marché, la concurrence ou le management. Une société du portefeuille a-t-elle besoin d’une équipe pricing pour démarrer ? Non. Une société peut commencer avec un CFO, un responsable financier, un responsable commercial ou un responsable pricing. Revomo apporte les méthodes, les modèles, les workflows et la plateforme, des spécialistes de l’onboarding assurent la mise en place, l’intégration et la formation, et la direction garde son jugement métier et son autorité. La compétence pricing compte toujours, mais le seuil pour démarrer est plus bas. Que deviennent les données d’une société à la sortie ? Elles restent dans l’organisation de cette société, qui constitue la frontière des données pendant toute la période de détention. Pendant 30 jours après l’expiration ou la résiliation de l’abonnement de la société, celle-ci peut demander une copie de ses données. Ensuite, les données sont supprimées des systèmes actifs dans le cours normal des opérations, sous réserve de la conservation des sauvegardes et de toute obligation légale de conservation. ### Commencez par une société. Construisez une capacité que le portefeuille peut réutiliser. Partez des données de transactions, de clients, de produits, de prix, de coûts et d’accords. Établissez la cascade de prix, identifiez les potentiels les plus prioritaires et déterminez où Revomo doit intervenir en premier. [Évaluer une société du portefeuille](https://revomo.ai/fr/margin-assessment/)[Parler à Revomo d’un déploiement à l’échelle du portefeuille](https://revomo.ai/fr/contact/?source=private-equity)