# Commercial Context : une signification commerciale partagée > Reliez clients, produits, prix, coûts et accords par des définitions et des relations partagées, pour que vos équipes, vos modèles et vos agents travaillent sur la même signification commerciale. Source: https://revomo.ai/fr/commercial-context/ --- Commercial Context ## Vos données commerciales. Comprises dans leur contexte. Reliez clients, produits, prix, coûts et accords par des définitions et des relations partagées, pour que vos équipes, vos modèles et vos agents travaillent sur la même signification commerciale. Explorer le contexte[Parler de vos données et définitions](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Commercial%20Context%20walkthrough) **Comment le contexte commercial relie la plateforme** Faites glisser pour la faire pivoter, ou utilisez les flèches du clavier. Sélectionnez un groupe pour voir ses relations. Réinitialiser la vue Contexte appliqué ← Tous les groupes - *1***Champ de coût source** ERP - *2***Mesure de coût définie** Modèle sémantique - *3***Calcul de marge** View de marge - *4***Contrainte de prix** Optimisation - *5***Action proposée** Prix **PRIX** **DEVIS** **CONTRAT** **INCENTIVES** **API** **AGENTS** **RULESETS** **PUBLICATION** Intelligence décisionnelle **ANALYSES** **PLANIFICATION** **OPTIMISATION** **MODÈLES PRÉDICTIFS** Datasets et views **MARGE** **CLIENT** **PRODUIT** **AFFAIRE** **ACCORD** **DATASETS** **COÛT** Commercial Context **PROFIL SECTORIEL** **PROFIL DE L’ENTREPRISE** **GLOSSAIRE MÉTIER** **MODÈLE SÉMANTIQUE** **MAPPINGS SÉMANTIQUES** **POLITIQUE** Données sources **ERP** **CRM** **CPQ** **FICHIERS** ### Le même modèle, en texte Cinq plans : données sources, Commercial Context, datasets et views, intelligence décisionnelle et exécution commerciale. Un chemin les traverse : un champ de coût source, la mesure de coût définie, le calcul de marge, une contrainte de prix et l’action proposée. - **PRIX** sur le plan exécution. - **DEVIS** sur le plan exécution. - **CONTRAT** sur le plan exécution. - **INCENTIVES** sur le plan exécution. - **API** sur le plan exécution. - **AGENTS** sur le plan exécution. - **RULESETS** sur le plan exécution. - **PUBLICATION** sur le plan exécution. - **ANALYSES** sur le plan décision. - **PLANIFICATION** sur le plan décision. - **OPTIMISATION** sur le plan décision. - **MODÈLES PRÉDICTIFS** sur le plan décision. - **MARGE** sur le plan datasets et views. - **CLIENT** sur le plan datasets et views. - **PRODUIT** sur le plan datasets et views. - **AFFAIRE** sur le plan datasets et views. - **ACCORD** sur le plan datasets et views. - **PROFIL SECTORIEL** sur le plan contexte. - **PROFIL DE L’ENTREPRISE** sur le plan contexte. - **DATASETS** sur le plan datasets et views. - **COÛT** sur le plan datasets et views. - **GLOSSAIRE MÉTIER** sur le plan contexte. - **MODÈLE SÉMANTIQUE** sur le plan contexte. - **MAPPINGS SÉMANTIQUES** sur le plan contexte. - **POLITIQUE** sur le plan contexte. - **ERP** sur le plan données sources. - **CRM** sur le plan données sources. - **CPQ** sur le plan données sources. - **FICHIERS** sur le plan données sources. RV·2026·CC-01 · Ce que le contexte relie ### Voyez les relations derrière une décision commerciale. Un prix dépend de plus qu’un produit. Reliez le client, l’accord, le coût, la période d’effet et la politique qui déterminent où il s’applique et comment il est évalué. Un champ devient utile quand le système sait ce qu’il signifie, où il s’applique et quels enregistrements l’étayent. **Client** Northline Supply **Accord** En vigueur en 2026 **Produit** Manchon PVC 2" **Prix** Prix net · indicateur défini **Marge** Indicateur défini **Politique** Plancher de marge **NET_PR_2** Lignes de facture ERP **Coût** Coût matière standard **MTL_STD_CST** Coût article ERP - **Business relationship - **Calculation dependency - **Record lineage - **Highlighted path Client #### Northline Supply Un client livré dans la hiérarchie du profil de l’entreprise : canal distributeur, région Centre. Périmètre Canal distributeur · région Centre Enregistrement source Compte CRM · CUST_SHIP_TO Relié à Prix (s’applique à), Accord Accord #### Accord d’approvisionnement 2026 Des conditions contractuelles qui fixent le prix net des articles listés pour ce client. En vigueur Du 01/01/2026 au 31/12/2026 Périmètre Northline Supply · articles Fittings listés Enregistrement source Enregistrement de contrat · AGR-2207 Relié à Prix (régi par), Client Produit #### Manchon PVC 2" Un article de la famille Fittings, vendu à l’unité, avec un carton de 50 comme unité alternative. Périmètre Famille de produits : Fittings Unités Unité · carton de 50 (UOM_ALT) Enregistrement source Fichier articles ERP Relié à Prix (s’applique à) Indicateur défini · définition illustrative #### Prix net Le prix catalogue moins les remises et promotions sur facture. Les ristournes et le fret sont exclus : ils se règlent après la facture et relèvent du pocket price. Inclut Remises sur facture, promotions Exclut Ristournes, fret, conditions de paiement Unité USD par unité Périmètre Northline Supply, au titre de l’accord d’approvisionnement 2026 En vigueur Du 01/01/2026 au 31/12/2026 (durée de l’accord) Champs sources Lignes de facture ERP · NET_PR_2 Lié à Marge (calculée à partir de), Accord (régi par) La définition d’une entreprise. Marge brute, marge devisée et marge pocket peuvent chacune être définies et distinguées ; l’enjeu est une signification gouvernée, pas un seul chiffre pour tout. Indicateur défini · définition illustrative #### Marge Le prix net moins le coût matière standard, en pourcentage du prix net. Calculée à partir de Prix net, coût matière standard Unité % du prix net Périmètre Client et produit, tels que tarifés Lié à Plancher de marge (contrôlée par rapport à) Politique · contrainte de prix #### Plancher de marge Un prix proposé pour cette famille de produits doit maintenir la marge au niveau du plancher ou au-dessus, sinon il part en validation. Plancher Marge de 28 % Périmètre Famille de produits : Fittings En vigueur À partir du 01/01/2026 Source Politique de prix 2026, section 3.1 Lié à Marge (contrôlée par rapport à) Champ source · traçabilité de l’enregistrement #### NET_PR_2 La colonne ERP à partir de laquelle le prix net est mappé. Système ERP · lignes de facture Mappé vers Prix net Mapping Signalé à l’import (prix net ou prix contractuel ?), tranché par un relecteur Mesure définie #### Coût matière standard Le coût matière au standard, par unité, issu de l’enregistrement de coût de l’article. Unité USD par unité Périmètre Article manchon PVC 2" En vigueur Période de coût standard 2026 Champs sources Coût article ERP · MTL_STD_CST Lié à Marge (calculée à partir de) Champ source · traçabilité de l’enregistrement #### MTL_STD_CST La colonne ERP à partir de laquelle la mesure de coût définie est mappée. Système ERP · table des coûts articles Mappé vers Coût matière standard Mapping Suggéré à l’import, puis confirmé par un relecteur Exemple illustratif. Sélectionnez une entité pour l’inspecter. L’exemple et ses définitions sont illustratifs. Dans Revomo, les relations reposent sur les clés, les lookups et les dates d’effet de vos datasets, les calculs sur des formules, et la traçabilité (lineage) sur le suivi des dépendances ; les libellés décrivent le modèle commercial, pas un graphe stocké à part. Apprendre de l’historique des décisions relève de l’orientation produit, présentée plus bas. RV·2026·CC-02 · Comment il se construit ### Partez de vos données. Relisez les mappings proposés. Revomo propose des mappings des champs sources vers des concepts commerciaux et met en évidence les suggestions à relire. Votre équipe confirme la signification avant qu’elle soit utilisée en aval. Des formes sources qui convergent en une seule couche. Les champs structurés sont mappés vers des concepts ; les documents comme une politique de prix sont une autre sorte d’entrée, lue par des personnes quand elles s’accordent sur les définitions. Champ source Concept proposé Statut `MTL_STD_CST` **Coût matière standard** Le nom de colonne et les valeurs d’exemple correspondent à une mesure de coût unitaire. Suggéré `NET_PR_2` **Prix net, ou prix contractuel ?** Les valeurs correspondent aux deux concepts. Un relecteur décide ce que contient cette colonne. À relire `CUST_SHIP_TO` **Client livré** Confirmé par votre équipe pricing ; utilisé par les datasets et views en aval. Confirmé Exemple de mapping illustratif. Les suggestions s’appuient sur les noms de colonnes et des valeurs d’exemple, et rien n’est utilisé en aval tant que votre équipe ne l’a pas accepté ou modifié. RV·2026·CC-03 · Comment le contexte évolue ### Il change quand votre activité change. Relisez un changement avec ses entrées sources et les dépendances concernées avant qu’il n’atteigne le modèle partagé, et gardez les résultats validés stables pendant que les versions de travail se mettent à jour. Coût de revient rendu · modèle de liste de prix En relecture - **Changement proposé** Coût de revient rendu : coût matière plus droits de douane plus fret entrant - **Entrées sources** `MTL_STD_CST` · `FRT_INB` - **Analyse d’impact** 3 listes de prix · 2 rulesets · 1 view de marge en dépendent - **Validation** Par le valideur que désigne votre politique Une fois validé **Les révisions de travail se recalculent. Les révisions validées restent telles quelles ; elles ne changent que par une nouvelle révision.** 01 #### Voir ce qui en dépend La traçabilité (lineage) montre les dépendants et les dépendances d’un dataset, d’une colonne, d’une liste de prix ou d’un ruleset, et signale les éléments dont les entrées ont changé depuis leur dernière mise à jour. 02 #### Repérer les changements de source Quand le schéma d’une source connectée change, le dataset concerné porte un avertissement jusqu’à ce que quelqu’un le relise. 03 #### Changer par la validation Les listes de prix et les rulesets passent par brouillon, relecture et validation. Les révisions de travail se recalculent quand leur logique change ; les révisions validées restent figées et ne changent que par une nouvelle révision. Un changement illustratif du coût de revient rendu dans un modèle de pricing. Le nombre de dépendances et les noms de champs sont inventés pour l’exemple. RV·2026·CC-04 · Ce qu’il contient ### Cinq briques du contexte commercial. 01 #### Profil sectoriel Une structure de départ pour les pratiques commerciales pertinentes : les termes, mesures et structures courants dans votre secteur. Structures Mesures Valeurs par défaut 02 #### Profil de l’entreprise Vos entités, hiérarchies, unités et structure opérationnelle : agences, familles de produits, paliers clients. Hiérarchies Segments Unités 03 #### Glossaire métier Les termes et définitions convenus dans votre entreprise, avec leur type attendu et leur mode d’agrégation. Termes Synonymes Agrégation 04 #### Modèle sémantique Les relations, mesures et la signification des calculs : ce qui se consolide dans quoi, et comment se calcule une marge ou un prix net. Relations Mesures Calculs 05 #### Mappings sémantiques Les liens entre champs sources et concepts commerciaux, suggérés à l’import et confirmés par votre équipe. Champs Concepts Relecture RV·2026·CC-05 · Usage partagé ### Définir une fois. Utiliser sur toute la plateforme. Des définitions et des relations partagées soutiennent l’analyse, la planification et l’exécution, avec des changements gouvernés et des dépendances visibles. Intelligence & Decisioning [##### Analytics & Insights Utilisez des définitions d’indicateurs partagées et retracez les écarts de périmètre, de filtres et d’entrées de calcul.](https://revomo.ai/fr/product/analytics-insights/)[##### Planning & Forecasting Les plans se consolident selon vos hiérarchies et unités, sur les mêmes mesures que le reporting.](https://revomo.ai/fr/product/planning-forecasting/)[##### Predictive Modeling Les modèles s’entraînent sur des champs dont la signification est définie, pas sur des colonnes inexpliquées.](https://revomo.ai/fr/product/predictive-modeling/)[##### Decision Optimization Les contraintes s’écrivent sur des mesures définies, comme un plancher de marge.](https://revomo.ai/fr/product/decision-optimization/) Commercial Execution [##### Price Management Les listes de prix se calculent à partir de coûts et de mesures définis, avec validations et historique versionné.](https://revomo.ai/fr/product/price-management/)[##### Quoting & Deal Pricing Les recommandations sur un devis utilisent les mêmes définitions de client, de produit et de prix.](https://revomo.ai/fr/product/quote-management/)[##### Contract Pricing & Renewals Les conditions des accords sont reliées aux clients, articles et périodes qu’elles régissent.](https://revomo.ai/fr/product/contract-management/)[##### Rebates & Incentives Les provisions se calculent à partir des mêmes mesures de volume et de prix que celles qui les rapportent.](https://revomo.ai/fr/product/incentives-management/) [La Foundation #### Commercial Data & Context Les définitions, relations, mappings et politiques que partagent les huit fonctionnalités. Les dépendances restent visibles, si bien qu’un changement montre ce qu’il affecte avant d’être validé.](https://revomo.ai/fr/commercial-context/) RV·2026·CC-06 · Orientation produit ### Du contexte partagé à l’historique des décisions. Aujourd’hui, le contexte commercial contient les définitions, relations et la traçabilité présentées plus haut. L’orientation est d’apprendre aussi de la façon dont les décisions ont été prises : les traces du travail, abstraites et relues, deviennent des recommandations pour l’exécution suivante. Il s’agit d’un concept, pas d’une fonctionnalité livrée. Orientation produit Apprendre de l’historique des décisions Concept Full screen **Agent traces** Copilot · tool · engine · Copilot · publish **Commercial context graph** Relationships between decisions and outcomes Probabilistic decision paths A pattern qualifies after evaluation and review Approved guidance for the next run **Abstracted traces** review → evaluate → draft tool family → Raw values and identities are removed before patterns form Cost pass-through Margin recovery Renewal pricing **Commercial context** Customers Agreements Prices Products Costs Transactions Reconciles identities and entities · lineage from any figure to its record **Workspace activity graphs** Clusters events into tasks and workflows Permission boundaries Review cost update Evaluate levers Draft price action Quote request Price guidance Approve **Connectors & observability** ERP CRM Price lists Cost files Agreements Quotes Events: cost updates, price changes, quotes, orders, renewals, approvals, publishes Reinforces paths Flags paths that held that failed Observed pattern Evaluation Review Approved guidance inside your organization **Agent traces** Copilot · tool · engine · Copilot · publish **Commercial context graph** Relationships between decisions and outcomes Probabilistic decision paths A pattern qualifies after evaluation and review Approved guidance for the next run **Abstracted traces** review → evaluate → draft tool family → Raw values and identities are removed before patterns form Cost pass-through Margin recovery Renewal pricing **Commercial context** Customers Agreements Prices Products Costs Transactions Reconciles identities and entities · lineage from any figure to its record **Workspace activity graphs** Clusters events into tasks and workflows Permission boundaries Review cost update Evaluate levers Draft price action Quote request Price guidance Approve **Connectors & observability** ERP CRM Price lists Cost files Agreements Quotes Events: cost updates, price changes, quotes, orders, renewals, approvals, publishes Reinforces paths Flags paths that held that failed Observed pattern Evaluation Review Approved guidance inside your organization **Agent traces** Copilot · tool · engine · Copilot · publish Approved guidance shapes the next run; each run feeds back which paths held and which failed **Commercial context graph** Relationships between decisions and outcomes · probabilistic decision paths · a pattern qualifies after evaluation and review, inside your organization **Abstracted traces** review → evaluate → draft tool family → Cost pass-through Margin recovery Renewal pricing Raw values and identities are removed before patterns form **Commercial context** Customers Agreements Prices Transactions Products Costs Reconciles identities and entities · lineage from any figure to its record **Workspace activity graphs** Review cost update Draft price action Quote request Approve Clusters events into tasks and workflows · permission boundaries **Connectors & observability** ERP CRM Price lists Cost files Agreements Quotes Events: cost updates, price changes, quotes, orders, renewals, approvals, publishes Observed pattern Evaluation Review Approved guidance **Agent traces** Copilot · tool · engine · Copilot · publish Approved guidance shapes the next run; each run feeds back which paths held and which failed **Commercial context graph** Relationships between decisions and outcomes · probabilistic decision paths · a pattern qualifies after evaluation and review, inside your organization **Abstracted traces** review → evaluate → draft tool family → Cost pass-through Margin recovery Renewal pricing Raw values and identities are removed before patterns form **Commercial context** Customers Agreements Prices Transactions Products Costs Reconciles identities and entities · lineage from any figure to its record **Workspace activity graphs** Review cost update Draft price action Quote request Approve Clusters events into tasks and workflows · permission boundaries **Connectors & observability** ERP CRM Price lists Cost files Agreements Quotes Events: cost updates, price changes, quotes, orders, renewals, approvals, publishes Observed pattern Evaluation Review Approved guidance Un concept : les traces deviennent des motifs, et les motifs relus guident l’exécution suivante, au sein de votre organisation. × Aujourd’hui Les retours et les journaux d’exécution sont relus, et un changement validé met à jour les instructions que les agents utilisent lors des exécutions suivantes, versionné comme tout autre changement. Les modèles ne sont pas réentraînés automatiquement, et rien n’est appris d’un client à l’autre. Pour en savoir plus : [Revomo AI](https://revomo.ai/fr/revomo-ai/). ### Voyez votre activité reflétée dans le modèle. Découvrez avec nous comment vos données, définitions et politiques se relient dans Revomo. [Réserver une présentation du contexte](https://revomo.ai/fr/contact/?plan=Commercial%20Context%20walkthrough)[Explorer la plateforme](https://revomo.ai/fr/platform/)