# Planificación de ingresos y margen: Planning & Forecasting > Construya sus planes de ingresos y margen sobre sus propios datos, prevea la demanda a partir de su histórico y compare escenarios de pricing con una línea base antes de decidir. Para fabricantes y distribuidores. Source: https://revomo.ai/es/product/planning-forecasting/ --- ## Planificar ingresos y margen con el pricing en el centro. Construya el plan sobre sus propios datos, prevea la demanda a partir de su histórico y pruebe una respuesta de precios frente a una línea base antes de decidir. [Reservar una demo de planificación](https://revomo.ai/es/contact/?plan=Planning%20%26%20Forecasting)[Precios de esta funcionalidad](https://revomo.ai/es/pricing/?cap=planning) - **01**Fijar el plan - **02**Prever la demanda - **03**Probar la respuesta - **04**Informar del trimestre - **05**Qué incluye Planning & Forecasting */* Decision Models */* **Fittings margin simulation** Publish Base Baseline Resin cost +12% Resin +12%, price +4% New Scenario Selected vs Baseline Compare All Inputs*3* **Price change** Overridden Fixed at 0.04 0.04 +0.04 **Unit cost** Overridden Changes over time 3.05 +0.17 **Price elasticity** Fixed at -0.6 -0.6 Variables*4* **Forecasted Units** Output 242K **Forecasted Revenue** Output $1.06M **Gross Margin** Output $317K **Scenario Unit Cost** $3.05 Add input Add variable Forecasted Units **242K** ▼ -5.95K vs baseline Forecasted Revenue **$1.06M** ▲ +$16.2K vs baseline Gross Margin **$317K** ▼ -$7.8K vs baseline Expected outcome **Gross Margin** Outputs: 1 Results current $380K $340K $300K $260K Forecast Apr 2026 Jul 2026 Oct 2026 Jan 2027 **Gross Margin · Base (baseline) **Gross Margin · Resin cost +12% **Gross Margin · Resin +12%, price +4% El plan $48,0 M de ingresos con un margen del 31,2 % para el ejercicio 2027, con los racores aportando unos $325.000 de margen bruto al mes. La presión Una subida del 12 % en el coste de la resina reduciría el margen de los racores a unos $283.000 al mes en marzo. La respuesta Con una subida de precios del 4 %, la previsión da un 2,4 % menos de unidades y el margen vuelve a unos $317.000. Compruebe el intervalo antes de decidir. 01 · Fijar el plan ### Partir del plan, desglosado hasta quién lo cumple. El plan del ejercicio 2027 es de $48,0 M con un margen del 31,2 %. Un strategy board lo reparte por región, y luego Central por cliente, para ver dónde caería una subida de costes en los racores. Analytics & Insights */* Boards */* **FY27 margin plan** 09:42 Filters Refresh Edit Company **Live **FY27 revenue plan** All regions · All segments **$48.0M** Revenue **31.2%** Margin 40% · $19.2M 35% · $16.8M 25% · $12.0M Region **Live **Central** Region · All segments **$19.2M** Revenue **30.4%** Margin Region **Live **East** Region · All segments **$16.8M** Revenue **32.6%** Margin Region **Live **West** Region · All segments **$12.0M** Revenue **30.6%** Margin 38% 27% 21% Customer auto **Northline Supply** Central · Contractor **$7.30M** Revenue **29.8%** Margin Customer auto **Ridgeway Plumbing** Central · Contractor **$5.18M** Revenue **31.6%** Margin Customer auto **Harbor Mechanical** Central · Contractor **$4.03M** Revenue **30.9%** Margin El plan de $48,0 M por región, con los $19,2 M de Central por cliente. El board sigue la disposición vertical del strategy board de Revomo; los datos son ilustrativos. - **Niveles que usted define** Añada tarjetas usted mismo, como un plan o un factor, o rellene un nivel desde una fuente de datos para que cada grupo se convierta en una tarjeta que se mantiene sincronizada. - **Proporciones entre niveles** Una flecha muestra qué parte de una tarjeta llega a la siguiente, o la diferencia entre ambas, para que un hueco en el desglose salte a la vista. - **Cifras de sus datos** Las tarjetas muestran valores, sparklines y pequeños gráficos leídos de sus datos, y se actualizan cuando actualiza el board o sincroniza sus niveles. Cómo funciona: boards, objetivos y gobernanza Planes y objetivos Las cifras del plan son tarjetas y variables que usted define en el board. Revomo no mantiene un objeto aparte de objetivo o cuota, y los nombres de los niveles y las tarjetas son suyos. Jerarquía Los niveles automáticos emparejan tarjetas padre e hijas según un campo que usted elige, como la región, para que los clientes se conecten con su propia región. Acceso Los permisos se fijan por recurso para cada rol, de modo que un equipo puede consultar un board sin modificarlo. Aprobaciones y auditoría Los flujos de aprobación, los registros de auditoría y las revisiones pertenecen a las listas de precios y los modelos de pricing de [Price Management](https://revomo.ai/es/product/price-management/), no a los boards. 02 · Prever la demanda ### Saber qué racores se venderán antes de cambiar un precio. Una previsión de demanda para cada producto de racores muestra las unidades esperadas en los próximos meses y un intervalo probable, a partir de su propio histórico. Resultados de la previsión #### Unos 50.800 manguitos en octubre, probablemente entre 46.900 y 54.700. Las filas de histórico muestran la demanda real. Las filas de previsión muestran el valor esperado y los extremos bajo y alto del intervalo en el que deberían caer 8 de cada 10 resultados. **Results** Fittings demand forecast Series | Period | Actual Demand | Forecast Demand | Forecast Low (80%) | Forecast High (80%) | Type | 2" PVC coupling | Jul 2026 | 48,200 | | | | Actual | 2" PVC coupling | Aug 2026 | 51,400 | | | | Actual | 2" PVC coupling | Sep 2026 | 49,900 | | | | Actual | 2" PVC coupling | Oct 2026 | | 50,800 | 46,900 | 54,700 | Forecast | 2" PVC coupling | Nov 2026 | | 47,600 | 43,300 | 51,900 | Forecast | 2" PVC coupling | Dec 2026 | | 41,200 | 36,800 | 45,600 | Forecast | 2" PVC coupling | Jan 2027 | | 46,300 | 41,200 | 51,400 | Forecast | 2" PVC coupling | Feb 2027 | | 49,100 | 43,500 | 54,700 | Forecast | Rows 1 to 8 of 1,240 Versiones #### Ver qué probó cada ejecución y qué conservó. Cada ejecución puntúa varios métodos sobre periodos pasados y conserva el mejor. Compare dos versiones antes de cambiar. **Versions** Fittings demand forecast Version v4: what the run used Method | WAPE | Used | Weight / note | Seasonal smoothing | 10.8% | No | | Seasonal ARIMA | 9.1% | No | | Prophet | 11.6% | No | | Gradient boosting, per series | 7.9% | Yes | | Pooled Gradient Boosting (all series) | 8.6% | No | | *Compare version***v3** *With version***v4** Compare Cómo funciona: métodos, precisión y actualizaciones Métodos Suavizado simple, con tendencia amortiguada y estacional, ARIMA y ARIMA estacional, Prophet, y gradient boosting por serie o agrupado sobre todas las series. La ejecución conserva el mejor método, o una media de métodos si así lo elige. Precisión Los métodos se puntúan con pruebas móviles sobre periodos pasados, como error ponderado (WAPE) o error escalado (MASE). Cuanto más bajo, mejor. El intervalo se calibra con las mismas pruebas. Qué se prevé Un valor numérico por serie, como unidades, semanal o mensual, con cualquier desglose de sus datos. El margen se calcula a partir del volumen, el precio y el coste en un modelo de decisión, como en el paso siguiente. Actualizaciones Un modelo se ejecuta a demanda, o en cada actualización de la fuente si lo activa. No es un flujo en directo, y no lanza alertas cuando los datos reales se apartan de la previsión. 03 · Probar la respuesta ### Probar una respuesta de precios antes de que llegue la subida de costes. El modelo de decisión de la parte superior de la página compara tres casos para los racores: la línea base, una subida del 12 % en el coste de la resina, y la misma subida acompañada de un aumento de precios del 4 %. Estos son los casos que hay detrás y la amplitud que podría tener el resultado. Escenarios #### Nombrar cada caso y cambiar solo lo que difiere. Un escenario empieza como una copia de las entradas de la línea base. Aquí uno sube el coste unitario mediante una fórmula, y el otro lo sube y fija un cambio de precio del 4 %. **Scenarios** Fittings margin simulation Scenarios are named what-if cases that override input defaults. Scenario | Assignments | Trials | **Base** Baseline | Uses input defaults | 100 | **Resin cost +12%** Scenario | Unit cost: formula | 100 | **Resin +12%, price +4%** Scenario | Price change: 0.04, Unit cost: formula | 100 | Incertidumbre #### Ver la amplitud que podría tener el resultado. Dé un intervalo a una entrada incierta y cada escenario ejecuta muchas simulaciones. Con la subida, el margen de marzo queda entre unos $285.000 y $349.000 en el 90 % de ellas. **Simulation trials** Resin +12%, price +4% **Gross Margin** Expected Trials (100) Resin +12%, price +4% · 100 trials. The shaded band spans the 5th–95th percentiles; the line shows the median. $360K $320K $280K Oct 2026 Dec 2026 Feb 2027 **5th–95th percentile **Median Cómo funciona: línea base, comparación y cálculo Línea base Cada modelo de decisión tiene un escenario base. Los demás casos, como optimista, pesimista, un shock de costes o un arancel, son escenarios que usted nombra; Revomo no los ofrece predefinidos. Comparación Compare el escenario seleccionado con la línea base, o todos los escenarios a la vez, como series en un mismo gráfico, con la diferencia de cada resultado frente a la línea base al lado. Datos y tiempo Un modelo lee un dataset, una lista de precios o una vista, separa los periodos reales del horizonte de previsión y calcula sus fórmulas en cada periodo. Cálculo Los resultados se recalculan cuando usted calcula el modelo. Cuando cambia una entrada, el modelo indica que hace falta un nuevo cálculo en lugar de actualizarse solo. 04 · Informar del trimestre ### Informar de cada trimestre por región y por cliente. Agrupe ingresos, costes y margen a partir de los mismos datos que lee el board. El T3 2026 cerró con $12,00 M de ingresos y un margen del 31,2 %, el ritmo que exige el plan del ejercicio 2027. Informes #### Agrupar, totalizar y profundizar en una sola cuadrícula. Arrastre columnas a los grupos de filas, elija una suma o una media para cada medida y despliegue Central para ver los clientes que hay debajo. **Report** Q3 2026 margin by region Group | Revenue | Cost | Gross Margin | Central (4) | $4.80M | $3.34M | $1.46M | Northline Supply | $1.82M | $1.27M | $546K | Ridgeway Plumbing | $1.30M | $897K | $403K | Harbor Mechanical | $1.01M | $711K | $299K | Summit Builders | $670K | $459K | $211K | East (5) | $4.20M | $2.83M | $1.37M | West (4) | $3.00M | $2.08M | $918K | | $12.00M | $8.25M | $3.75M | Columns Filters 1 to 13 of 13 Page 1 of 1 También en los informes - **Consolidaciones en vistas** Apile, combine, agregue y pivote datos en una vista, con columnas de fórmula para medidas como el margen, y luego informe sobre el resultado. - **Diseños guardados** Guarde la agrupación, el pivote y los totales de un informe para que el equipo abra la misma vista cada trimestre. - **Instantáneas y exportación** Conserve un informe como instantánea guardada según un calendario de actualización, o descargue las filas de una vista en CSV con los nombres reales de las columnas. Cómo funciona: divisas, entidades y presupuestos Divisas Las columnas monetarias llevan una divisa. Revomo no convierte entre divisas por sí solo; para informar en una sola, mantenga un dataset de tipos de cambio y añada una columna de fórmula que busque el tipo. Entidades Una vista puede apilar datos de varias entidades y totalizarlos por entidad o en conjunto. Las ventas intragrupo no se eliminan automáticamente; fíltrelas o compénselas en la vista. Presupuestos No hay un objeto de presupuesto aparte. Cargue el plan o el presupuesto como dataset, combínelo con los datos reales y añada una columna de fórmula para la diferencia. Compartido con la analítica Los informes, gráficos y cuadros de mando forman parte de las mismas herramientas de informes que [Analytics & Insights](https://revomo.ai/es/product/analytics-insights/). 05 · Qué incluye ### Qué incluye. Lo que le aporta Planning & Forecasting, lo que añade cada suscripción y lo que puede añadir más adelante. #### En Planning & Forecasting - **Strategy boards** Planes dispuestos en niveles, con cifras de sus datos. - **Previsiones de demanda** Previsiones por serie, con un intervalo probable e historial de versiones. - **Modelos de decisión** Escenarios comparados con una línea base, con simulaciones. #### En cada suscripción - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/es/product/data-context-studio/)** Sus datos, conectores y definiciones compartidas. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/es/ai-agents-automations/)** Automatizaciones, alertas y notificaciones. - **[Copilot y gobernanza](https://revomo.ai/es/platform/)** Copilot, permisos y auditoría en todo Revomo. #### Añadir cuando lo necesite - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/es/product/analytics-insights/)** Analizar el rendimiento del que parte su plan. - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/es/product/predictive-modeling/)** Estimar la elasticidad del precio y otros factores a partir de sus datos. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/es/product/decision-optimization/)** Convertir un escenario elegido en precios dentro de sus restricciones. Soluciones que respalda: [Planificación de ingresos y margen](https://revomo.ai/es/solutions/commercial-planning-forecasting/), [Gestión de subidas de precios](https://revomo.ai/es/solutions/price-increases-that-stick/), [Recuperación de costes, aranceles y fletes](https://revomo.ai/solutions/cost-tariff-freight-recovery/). FAQ ### Preguntas frecuentes ¿Qué datos necesito para empezar? El histórico de ventas por periodo, con producto, cliente y cantidad, más el precio y el coste si quiere ingresos y margen. Cárguelo como archivos o conecte una fuente compatible en Data & Context Studio. Qué planes, previsiones y escenarios construir primero se acuerda en el Activation and Success Plan. [Data & Context Studio →](https://revomo.ai/es/product/data-context-studio/) ¿Cómo se elaboran las previsiones y cómo se muestra la precisión? Un modelo de previsión de demanda prueba varios métodos en cada serie, entre ellos el suavizado estacional, ARIMA, Prophet y el gradient boosting, prueba cada uno sobre periodos pasados y conserva el mejor. La precisión se muestra como error ponderado (WAPE) y error escalado (MASE), donde más bajo es mejor, y cada previsión lleva un intervalo en el que deberían caer 8 de cada 10 resultados. ¿Con qué frecuencia se actualizan las previsiones y los escenarios? Cuando usted los ejecuta. Un modelo de previsión se ejecuta a demanda o, si lo activa, cuando se actualizan sus datos de origen. Un modelo de decisión se recalcula cuando usted lo calcula, e indica cuándo sus resultados necesitan un nuevo cálculo. Ninguno de los dos es un flujo en directo. ¿Puedo comparar casos optimistas y pesimistas? Sí, como escenarios que usted nombra. Cada modelo de decisión tiene una línea base; cualquier otro caso, como una subida de precios, una subida de costes o un arancel, es un escenario que sustituye algunas de sus entradas. Los resultados muestran cada escenario frente a la línea base, y las entradas pueden llevar un intervalo para que cada escenario ejecute muchas simulaciones. ¿Puedo comparar presupuesto, previsión y datos reales? Construyéndolo. Revomo no tiene un objeto de presupuesto aparte: cargue el presupuesto como dataset, combínelo con los datos reales o las previsiones en una vista y añada una columna de fórmula para la diferencia. Después, los informes y cuadros de mando lo agrupan y filtran como cualquier otro dato. ¿Consolida entidades o convierte divisas? No automáticamente. Las columnas monetarias llevan una divisa, y una vista puede apilar los datos de varias entidades y totalizarlos, pero Revomo no convierte divisas ni elimina por sí solo las ventas intragrupo. Para informar en una sola divisa, mantenga un dataset de tipos de cambio y añada una columna de fórmula que busque el tipo. ¿Qué requiere otra funcionalidad de Revomo? Planning & Forecasting cubre los boards, las previsiones de demanda y los modelos de decisión. Los cuadros de mando y las conclusiones de IA son Analytics & Insights, la elasticidad y otros modelos son Predictive Modeling, los precios recomendados dentro de restricciones son Decision Optimization, y cambiar, aprobar y publicar precios es Price Management. Los datos, las automatizaciones y Copilot vienen con cada suscripción. [Precios →](https://revomo.ai/es/pricing/) ¿Qué ocurre en una demo de planificación? Un experto de Revomo responde en un día laborable para organizar la sesión. En ella recorremos estas pantallas con datos de muestra y hablamos de los planes y escenarios que usted trabaja hoy. ### Ver su plan, sus previsiones y sus escenarios en un solo lugar. Recorra un modelo de decisión y una previsión de demanda con un experto de Revomo, con datos de muestra. [Reservar una demo de planificación](https://revomo.ai/es/contact/?plan=Planning%20%26%20Forecasting)[Explorar la plataforma](https://revomo.ai/es/platform/)