# Decision Optimization: optimización de precios con objetivo de margen y salvaguardas > Fije un objetivo de margen y las salvaguardas que importan, y obtenga un precio recomendado para cada cliente y producto, cada uno explicado, aprobado mediante su flujo de trabajo y medido después. En Early Access. Source: https://revomo.ai/es/product/decision-optimization/ --- ## Cumpla el objetivo de margen. Respete cada salvaguarda. Fije un objetivo, como recuperar $5 M de beneficio bruto, y los límites que importan. Revomo recomienda un precio para cada cliente y producto, explica cada uno y envía los cambios aprobados por su flujo de trabajo de pricing. En Early Access con clientes seleccionados, empezando por la recuperación de margen. Ver una ejecución de optimización[Preguntar por el Early Access](https://revomo.ai/es/contact/?plan=Decision%20Optimization) - **01**Fijar el objetivo - **02**Elegir el plan - **03**Explicar cada precio - **04**Aprobar y medir - **05**Qué incluye Decision Optimization */* Optimization runs */* **Margin recovery · Q4 2026** Compare plans Send for approval Summary Recommendations Guardrails Plans Decision record **Goal** Recover at least $5.00M of annual gross profit with the smallest price moves Met Gross profit recovered **$5.02M** Target $5.00M Revenue **$154.7M** +2.3% on baseline Volume **-1.2%** Limit -2.0% Gross margin **18.2%** From 15.3% Recommended price change ##### Lines by size of move 24,860 lines 7,448 ** Held 1,920 ** +1% 3,410 ** +2% 4,380 ** +3% 4,120 ** +4% 1,860 ** +5% 1,110 ** +6% 398 ** +7% 214 ** >7% **Held at current price **Strategic-account cap **Above preference: review Guardrails - **Recover at least $5.00M***Goal* Met at $5.02M - **Line margin at least 12%***Hard* All lines pass - **Contract prices stay locked***Hard* 3,120 lines held - **Strategic accounts: at most +4%***Hard* Holding 1,936 lines - **Prefer increases of 7% or less***Soft* 214 exceptions to review - **Volume at least 98% of baseline***Portfolio* 98.8% - **Revenue at or above baseline***Portfolio* 102.3% - **Size ladders stay in order***Linked* All families pass Un prototipo del espacio de trabajo de Decision Optimization, con datos ilustrativos de un distribuidor ficticio. Flujo de trabajo de Decision Optimization: patente en trámite. La decisión Los costes han subido. La dirección quiere recuperar $5,00 M de beneficio bruto anual sin perder más de un 2 % de volumen ni incumplir un contrato. El plan Un precio para cada una de las 24.860 líneas de cliente y producto: $5,02 M recuperados, un movimiento medio del 3,5 %, un 1,2 % menos de volumen, todas las salvaguardas estrictas respetadas. Siguiente paso Revisar las 214 líneas por encima de la preferencia del 7 % y después enviar el plan a aprobación. 01 · Fijar el objetivo ### Diga qué es el éxito y qué no puede romperse. Parta de la pregunta de negocio: recuperar $5,00 M de beneficio bruto en toda la cartera sin perder más de un 2 % de volumen, y sin incumplir un contrato, un límite por cuenta ni una escala de precios. Objetivo y salvaguardas #### Escriba el objetivo como lo diría. Elija un objetivo, como recuperar un importe objetivo, obtener el máximo beneficio bruto o proteger los ingresos, y añada salvaguardas. Las estrictas se cumplen siempre. Las flexibles pueden ceder con un coste, y cada cesión pasa a revisión. Optimization runs */* **New run** then **keep price moves as small as possible** Scope North America Fittings and valves *24,860 lines* Guardrails + Add guardrail *Hard***Line margin at least 12%** Margin policy *Hard***Contract prices stay locked** Contract Pricing *Hard***Strategic accounts: at most +4%** Account limits ruleset *Soft***Prefer increases of 7% or less** Pricing policy *Portfolio***Volume at least 98% of baseline** Goal *Portfolio***Revenue at or above baseline** Goal *Linked***Size ladders stay in order** Price ladder Soft guardrails can be broken at a cost; every exception goes to review. Run Salvaguardas que ya tiene #### Reutilice las reglas que fijó su equipo. - **Precios contractuales** Las líneas bajo contrato quedan bloqueadas, desde Contract Pricing & Renewals. - **Límites por cuenta** Topes por cuenta o segmento, desde rulesets del Rule Engine. - **Márgenes mínimos y escalas de precios** Desde los modelos comerciales que hay detrás de sus listas de precios. - **Límites de cartera** Límites de volumen e ingresos fijados para cada ejecución. Cuando los objetivos chocan #### Sepa qué tiene que ceder y cuánto. Pida más de lo que permiten las salvaguardas y la ejecución lo dice, nombra lo que lo impide y ofrece los objetivos alcanzables más cercanos. **No se pueden cumplir todas las salvaguardas** Recuperación de margen · borrador No se puede recuperar **$6.50M** con una pérdida de volumen del **1.0% o menos**. Lo máximo que esta cartera puede recuperar con ese límite es **$4.70M**. - Bajar el objetivo a **$4.70M** Usar - Permitir hasta un **2.4%** de pérdida de volumen Usar - Revisar el **límite de cuentas estratégicas**, que retiene 1,936 líneas Abrir Cómo funciona: objetivos, salvaguardas y qué necesita una ejecución Estrictas y flexibles Las salvaguardas estrictas nunca se incumplen. Una salvaguarda flexible puede incumplirse cuando el valor lo justifica, con un coste que usted fija, y cada excepción pasa a revisión. En toda la cartera Los límites de cartera, como el volumen o los ingresos totales, se aplican a todas las líneas juntas, de modo que una línea puede moverse más cuando otra se mantiene. Qué necesita una ejecución El histórico de transacciones con precio, cantidad y coste, sus contratos y políticas, y un modelo de cómo responde el volumen al precio, de [Predictive Modeling](https://revomo.ai/es/product/predictive-modeling/). Las entradas se congelan al iniciar una ejecución, de modo que la misma ejecución da la misma respuesta más adelante. 02 · Elegir el plan ### Vea qué compra cada punto de riesgo de volumen. Compare planes con los mismos datos antes de comprometerse. El plan A cumple el objetivo de $5,00 M con los movimientos más pequeños. El plan B gana más, pero necesita más de mil excepciones. El plan C protege el volumen y se queda corto. Optimization runs */* Margin recovery · Q4 2026 */* **Plans** Price-response scenarios: Low · Base · High Gross profit recovered vs volume loss allowed A **Hit the target, least disruption** Selected Recovered $5.02M Volume -1.2% Average move +3.5% Exceptions 214 Across scenarios: **$4.3M to $5.4M** B **Most profit within -2% volume** Meets target Recovered $6.20M Volume -2.0% Average move +5.4% Exceptions 1,036 Across scenarios: **$5.1M to $6.8M** C **Protect volume (-0.5%)** Below target Recovered $3.40M Volume -0.5% Average move +2.0% Exceptions 0 Across scenarios: **$3.0M to $3.6M** Un prototipo de la comparación de planes, con datos ilustrativos. La curva es el máximo beneficio bruto recuperable para cada nivel de pérdida de volumen permitido. - **Toda la cartera a la vez** Poner precio a cada línea por separado recuperaría $7,1 M, pero perdería un 3,6 % de volumen. Un plan equilibra unas líneas con otras para no salirse del límite. - **El precio de un límite** Vea cuánto cuesta una salvaguarda. Aquí, mover el límite de volumen del 1 % al 2 % vale unos $1,5 M al año. - **Intervalos, no una sola cifra** Cada plan se comprueba con una respuesta al precio más baja y más alta, para que vea cuánto podría moverse su resultado. Cómo funciona: los planes y sus límites Los planes son completos Cada plan es un conjunto completo de recomendaciones línea a línea con las mismas salvaguardas, no una estimación resumida. Cuánto se acerca al mejor Las ejecuciones muy grandes pueden detenerse en un límite de tiempo. El resultado indica entonces cuánto se acerca al mejor plan posible, como aquí «a menos del 0,4 %». Estimaciones, no promesas Los resultados esperados salen de cómo ha respondido el volumen al precio en su propio histórico. Los intervalos muestran cuánto importa esa hipótesis. 03 · Explicar cada precio ### Sepa por qué cada precio es el que es. Abra cualquiera de las 24.860 líneas del plan A. La válvula de bola de Harbor Mechanical sube un 4,0 %, no el 7,0 % que podría asumir, porque Harbor es una cuenta estratégica. Margin recovery · Q4 2026 */* Plan A */* **Recommendations** Customer | Product | Current | Recommended | Change | GP / yr | Status | Northline Supply | 2" PVC coupling | $5.20 | **$5.46** | +5.0% | +$2.5K | Recommended | Harbor Mechanical*Strategic* | 1" ball valve | $13.10 | **$13.62** | +4.0% | +$1.1K | At strategic cap | Lakeside Contractors | 2" elbow 90° | $3.45 | **$3.73** | +8.0% | +$1.2K | Above 7%: review | Northline Supply | 1" ball valve | $13.10 | **$13.76** | +5.0% | +$1.7K | Recommended | Ridgeway Plumbing | 3/4" tee | $1.32 | **$1.32** | 0.0% | — | Contract locked | Summit Builders | 4" cleanout | $9.80 | **$9.80** | 0.0% | — | No gain from a change | Rows 1 to 6 of 24,860 Plan A Why this price ##### Harbor Mechanical · 1" ball valve $13.10 **$13.62** +4.0% Gross profit +$1.1K / yr Volume -1.6% Revenue +2.4% What holds it back Without guardrails this line would go to **$14.02 (+7.0%)** for +$1.9K a year. **Strategic accounts: at most +4%** sets the price. Nearest alternatives +3.0% · $13.49 **+$0.8K** +2.0% · $13.36 **+$0.5K** Guardrails All hard guardrails pass · no exceptions Counts toward the $5.00M target Un prototipo de las recomendaciones del plan A con una línea abierta, con datos ilustrativos. - **Qué produce** Variación esperada del beneficio bruto, el volumen y los ingresos de cada línea, antes de aprobar nada. - **Qué lo frena** La salvaguarda que fija el precio y el precio que habría tenido la línea sin ella. - **Qué más estuvo cerca** Las alternativas más cercanas con su valor, y por qué las líneas retenidas se quedan donde están. Cómo funciona: las explicaciones En términos de negocio Las explicaciones nombran sus salvaguardas y objetivos tal como usted los escribió, para que un revisor pueda juzgar un precio sin saber cómo se obtuvo. Líneas retenidas Las líneas que no cambian indican por qué: un precio contractual bloqueado, o ninguna ganancia al mover el precio. 04 · Aprobar y medir ### Publique lo aprobado. Compruebe qué ocurrió. El plan A pasa a aprobación. Un revisor reduce una subida antes de una renovación, el director de pricing aprueba, los precios se publican y los resultados se miden frente a lo que esperaba el plan. Expediente de decisión #### Cada decisión conserva su historial. La recomendación, cualquier ajuste manual y su motivo, la aprobación, la lista de precios en la que se publicó y el resultado medido quedan en un solo expediente. Decision record */* **Lakeside Contractors · 2" elbow 90°** Margin recovery · Q4 2026, plan A +8.0% to $3.73 · above the 7% preference, sent to review - **Overridden** Oct 1 J. Rivera, pricing analyst Changed to +6.0% ($3.66) · Reason: renewal due in Q1 - **Approved** Oct 2 M. Chen, pricing director Expected +$0.9K gross profit a year, volume -5.1% - **Published** Oct 2 Price Management Fittings · Q4 distributor price list, effective Nov 1 - **Measure** Jan 30 Scheduled 90 days after the effective date: actual against expected Each step keeps the run, the inputs and who acted. Puesta en marcha #### Elija qué parte requiere a una persona. Empiece en modo consultivo y pase las decisiones a sus listas de precios a medida que crezca la confianza. **Publicación** Recuperación de margen - **Consultivo** Revisar y exportar. Nada cambia hasta que alguien actúa. - **Mediante aprobación** Los precios aprobados se publican en listas de precios de Price Management. - **Dentro de límites acordados** Las decisiones dentro de los límites que usted fija se publican sin revisión manual. Primero, la prueba #### Genere confianza antes de que cambie nada. - **Ejecutar en paralelo** Producir recomendaciones sin publicarlas y compararlas con lo que decide su equipo y con lo que ocurre. - **Probar con el histórico** Volver a ejecutar una decisión pasada solo con los datos disponibles en aquel momento y compararla con el resultado real. - **Mismas entradas, misma respuesta** Cada ejecución conserva sus entradas, de modo que un resultado se puede reproducir y auditar más adelante. Resultados medidos #### Vea lo real frente a lo esperado. Noventa días después de que entraran en vigor los precios de la ejecución anterior, el expediente muestra lo que logró frente a su propia previsión. **Resultados medidos** Recuperación de margen · T2 2026 · 90 días Medida | Esperado | Real | | Beneficio bruto recuperado hasta la fecha | $1.18M | **$1.11M** | 94% | Volumen | -1.1% | **-0.9%** | Mejor | Líneas publicadas | 15,904 | 15,904 | | Ajustes manuales en revisión | | 954 | 6% | Cómo funciona: aprobación, publicación y medición Gobernado por defecto Una recomendación nunca escribe por sí sola en una lista de precios. La publicación pasa por el flujo de aprobación de [Price Management](https://revomo.ai/es/product/price-management/), o por límites que su equipo ha acordado de antemano. Permisos separados Ejecutar planes y publicar precios son permisos distintos, de modo que un analista puede explorar sin cambiar nada. Medición justa La ventana de medición se fija antes de publicar los precios, y los resultados se comparan con lo que esperaba el plan, de modo que el expediente no se puede reescribir a posteriori. 05 · Qué incluye ### Qué incluye. Lo que le aporta Decision Optimization: optimización de precios con objetivo de margen y salvaguardas, lo que añade cada suscripción y lo que puede añadir más adelante. #### En Decision Optimization: optimización de precios con objetivo de margen y salvaguardas - **Ejecuciones de optimización y planes** Fijar un objetivo y salvaguardas, comparar planes y elegir uno. - **Recomendaciones explicadas** Cada línea muestra su efecto esperado y qué la limita. - **Expediente de decisión** Ajustes manuales, aprobaciones y resultados medidos en un solo expediente. #### En cada suscripción - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/es/product/data-context-studio/)** Sus datos, conectores y definiciones compartidas. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/es/ai-agents-automations/)** Automatizaciones, alertas y notificaciones. - **[Copilot y gobernanza](https://revomo.ai/es/platform/)** Copilot, permisos y auditoría en todo Revomo. #### Añadir cuando lo necesite - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/es/product/predictive-modeling/)** Estima cómo responde el volumen al precio, en lo que se basa cada plan. - **[Price Management](https://revomo.ai/es/product/price-management/)** Publica los precios aprobados con aprobación y revisiones. - **[Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/es/product/contract-management/)** Mantiene bloqueados los precios contractuales durante una ejecución. - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/es/product/analytics-insights/)** Encuentra las fugas de margen que merecen una ejecución. Soluciones que respalda: [Gestión de subidas de precios](https://revomo.ai/es/solutions/price-increases-that-stick/), [Gestionar presupuestos y pricing de operaciones](https://revomo.ai/es/solutions/quoting-deal-price-guidance/), [Fijar y gestionar precios](https://revomo.ai/es/solutions/price-lists-customer-specific-pricing/). FAQ ### Preguntas frecuentes ¿Qué hace Decision Optimization? Recomienda un precio para cada línea de cliente y producto, de modo que se cumpla un objetivo que usted fija, como recuperar $5 M de beneficio bruto, respetando sus salvaguardas: precios contractuales, márgenes mínimos, límites por cuenta y límites de pérdida de volumen o de ingresos en toda la cartera. Cada recomendación se explica, y los cambios aprobados se publican mediante su flujo de trabajo de pricing. ¿En qué se diferencia de poner precio a cada línea por separado? Pondera todas las líneas a la vez. Elegir el mejor precio de cada línea de forma aislada puede sumar más pérdida de volumen o más excepciones de las que la empresa acepta. Decision Optimization elige el conjunto de precios que cumple a la vez el objetivo de cartera y cada límite, y muestra cuánto cuesta cada límite. ¿Qué salvaguardas puedo fijar? Salvaguardas estrictas que se cumplen siempre, como los márgenes mínimos, los precios contractuales y los límites por cuenta. Salvaguardas flexibles que pueden ceder con un coste, con cada excepción enviada a revisión. Límites de cartera sobre el volumen o los ingresos, y reglas vinculadas, como mantener en orden una escala de tamaños. Muchas proceden de políticas que ya tiene en Revomo. ¿Qué ocurre si mis objetivos entran en conflicto? Obtiene la disyuntiva, no un error. Cuando un objetivo no se puede cumplir dentro de las salvaguardas, la ejecución indica qué objetivo o salvaguarda lo impide y cuánto tendría que moverse cada uno, por ejemplo bajar el objetivo o permitir más pérdida de volumen. ¿Puedo ver por qué se recomendó un precio? Sí. Cada línea muestra su efecto esperado sobre el beneficio bruto, el volumen y los ingresos, la salvaguarda que fija el precio, cuál sería el precio sin ella y las alternativas más cercanas con su valor. Las líneas que no cambian indican por qué, como un precio contractual bloqueado. ¿Cambia algo sin aprobación? Solo si usted lo elige. Las recomendaciones pueden quedarse como consultivas, pasar por aprobación y publicarse en listas de precios de Price Management o, dentro de límites que usted acuerde, publicarse sin revisión manual. Cada paso queda en el expediente de decisión. [Price Management →](https://revomo.ai/es/product/price-management/) ¿Qué necesita de nosotros? El histórico de transacciones con precio, cantidad y coste, sus contratos y políticas de pricing, y un modelo de cómo responde el volumen al precio, construido en Predictive Modeling. Los datos entran a través de Data & Context Studio, y el alcance de cada ejecución se acuerda durante el Early Access. [Predictive Modeling →](https://revomo.ai/es/product/predictive-modeling/) ¿Está disponible ya? En Early Access con clientes seleccionados, empezando por la recuperación de margen. La misma configuración está pensada para otras decisiones de pricing, como la repercusión de costes, las actualizaciones de listas de precios, los tramos de rappel y la recomendación de descuentos. Pregúntenos cómo participar. ### Recupere margen sin romper lo que importa. Vea una ejecución de optimización con datos de muestra y hable de sus propios objetivos y salvaguardas. [Preguntar por el Early Access](https://revomo.ai/es/contact/?plan=Decision%20Optimization)[Explorar la plataforma](https://revomo.ai/es/platform/)