# Analytics & Insights > Fugas de margen y factores de rentabilidad: analice el rendimiento de precios, descuentos, clientes y productos, para fabricantes y distribuidores. Source: https://revomo.ai/es/product/analytics-insights/ --- ## Encuentre las fugas de margen. Entienda qué impulsa el beneficio. Analice el rendimiento de precios, descuentos, clientes y productos para ver dónde se fuga el margen y qué está detrás del cambio. Pensado para fabricantes y distribuidores. [Reservar una demo de analítica](https://revomo.ai/es/contact/?plan=Analytics%20%26%20Insights)[Precios de esta funcionalidad](https://revomo.ai/es/pricing/?cap=analytics) - **01**Encontrar la fuga - **02**Explicar qué cambió - **03**Seguir el rendimiento - **04**Actuar y medir - **05**Qué incluye Analytics */* **Contractor discounts, Q3** Open Insights Refresh Results Sample Data Account | Orders | Avg order qty | Avg discount | Summit Builders | 38 | 352 | 16.2% | Lakeside Contractors | 41 | 318 | 15.8% | Ridgeway Plumbing | 29 | 365 | 15.1% | Crestline Mechanical | 33 | 341 | 14.9% | Bayview Builders | 27 | 330 | 14.6% | Oakmont Co | 35 | 347 | 14.2% | **AI Insights** Generated findings for this analysis. Pin important items to the Insights board. Analysis Summary Average discount off list by account, contractor segment, Q3 2026. 41 accounts; segment median 8.0%. **Six contractor accounts get distributor-level discounts** Risk Six of 41 contractor accounts averaged 14% or more off list in Q3, against a segment median of 8%, on similar order sizes. Impact Moving them to the segment median would be worth about $107K a quarter at Q3 volumes. Pin Insight **Discount depth does not rise with order size** Context The six accounts average 342 units an order, about the same as the rest of the segment. Regenerate Insights Problema Seis cuentas de instaladores reciben descuentos de nivel distribuidor. Evidencia En el T3 obtuvieron de media un descuento del 14 % o más sobre el precio de tarifa, frente a una mediana del segmento del 8 %, con tamaños de pedido como los demás. Siguiente paso Fijar el hallazgo, comprobar la estimación de la IA de unos $107.000 por trimestre y revisar el pricing de esas cuentas con sus responsables. 01 · Encontrar la fuga ### Encuentre dónde el precio se sale de la norma. Cruce cualquier medida con otra, vea el patrón en miles de ventas y compruebe las filas que hay detrás de los valores atípicos. Dispersión de precios #### Detecte a los clientes que pagan fuera de lo normal. Represente cada venta de un producto por tamaño de pedido y precio neto, coloreada por segmento, para que destaquen los clientes cuyo precio no corresponde a su tamaño de pedido. **Contractor **Distributor **OEM Results Sample Data Customer | Customer segment | Quantity | Net price per unit | Summit Builders | Contractor | 250 | $3.96 | Northline Supply | Distributor | 500 | $4.62 | Harbor Mechanical | OEM | 1,200 | $4.31 | Summit Builders pays $3.96 a unit on a 250-unit order, less than most customers pay on orders six times the size. También en el análisis #### Constrúyalo usted mismo, compruebe cada cifra. - **Cualquier gráfico, sus medidas** Barras, líneas, dispersión, cascada y más, sobre cualquier dataset o vista, creados por usted sin esperar a un analista. - **Las filas detrás del gráfico** Results lista las filas de las que sale un gráfico, y Sample Data muestra la fuente, para comprobar un valor atípico línea a línea. - **Pregunte a Copilot** Describa el gráfico que quiere y Copilot diseña y guarda el análisis para que usted lo revise. Cómo funciona: gráficos, resultados y Copilot Tipos de gráfico Los análisis dibujan gráficos de barras, líneas, áreas, dispersión, burbujas, cascada y otros tipos, agrupados según lo que muestran. Cada tipo indica los roles que necesita, como las dos medidas de un gráfico de dispersión. Las filas detrás de un gráfico Bajo cada gráfico, Results muestra las filas de las que sale y Sample Data muestra la fuente. Los gráficos no abren registros al hacer clic; los filtros acotan lo que muestran ambos. Copilot Describa un gráfico y Copilot diseña y guarda un análisis sobre un dataset o una vista que usted elija, para que lo revise y lo cambie. Fuentes Los análisis leen datasets y vistas de Data & Context Studio, de modo que una medida como el precio neto significa lo mismo aquí que en sus listas de precios. 02 · Explicar qué cambió ### Entienda qué cambió y cuánto puede valer. Divida un cambio en sus partes y convierta un análisis en hallazgos sobre los que alguien pueda actuar. Precio, volumen y mix #### Explique qué movió los ingresos. Divida la diferencia entre dos periodos en precio, volumen y mix, para que el crecimiento por vender más no se confunda con poder de precio. Results Sample Data Customer segment | Price effect | Volume effect | Mix effect | Contractor | +0.3 | -0.6 | -0.2 | Distributor | +0.6 | +0.2 | +0.7 | OEM | +0.5 | -0.5 | +0.1 | Q3 grew on price and mix: price added $1.4M and mix $0.6M, while lower volume took $0.9M. Insights board #### Conserve los hallazgos que merecen una acción. Fije hallazgos de cualquier análisis en un solo tablero, junto al gráfico del que salen, etiquetados como riesgo, oportunidad o contexto. Margin by customer segment Pocket margin % **Contractor margin trails every other segment** Contractor pocket margin is 19.8%, 3.8 points below Distributor, on similar order sizes. Risk Closing half the gap on Q3 contractor revenue of $11.2M is worth about $210K a quarter. **OEM holds price on larger orders** OEM margin rose 0.9 points while volume grew, with no added discount. Opportunity The OEM tier structure is a candidate template for Institutional accounts. **Mix shifted toward Distributor** Distributor share of revenue rose from 31% to 34% this quarter. Context Part of the margin change is mix, not price. See the revenue bridge. Contractor margin trails Distributor by 3.8 points; the AI estimates half that gap is worth about $210K a quarter. Cómo funciona: conclusiones y precio, volumen y mix Cómo se generan los hallazgos A petición, la IA lee un resumen estadístico y una muestra de los resultados de un análisis y redacta tres hallazgos. Cada uno tiene un título, un relato, una categoría y un impacto, y se puede fijar, desfijar o abrir en su origen. El impacto es una estimación El impacto es un texto que la IA redacta a partir de los resultados, no un cálculo. Compruébelo antes de actuar. Correlación, no causa Los hallazgos muestran qué se movió a la vez. No demuestran por qué, y actuar sobre uno es un paso aparte: una persona decide, y el cambio se hace donde corresponde, como una lista de precios en Price Management. Precio, volumen y mix Los tres efectos son columnas de fórmula en una vista, configuradas una vez y actualizadas con los datos, y luego mostradas como una cascada. El mismo gráfico puede bajar del precio de tarifa al pocket price (precio neto final, descontadas todas las bonificaciones). 03 · Seguir el rendimiento ### Dé a cada rol su propia vista del rendimiento. Reúna en un solo cuadro de mando las medidas que cada equipo revisa cada semana, con la variación frente al periodo anterior junto a cada cifra. Dashboards */* **Commercial performance** Insights Edit dashboard Quarter: Q3 2026 Region: All Channel: All 1 filter applied **Revenue** **$47.1M** vs Q2 2026 +2.4% **Pocket margin** **$10.5M** vs Q2 2026 +3.9% **Price realization** **92.4%** vs Q2 2026 -1.3% **Orders** **3,412** vs Q2 2026 +1.8% **Pocket margin % by month** **Revenue and price realization by region, Q3** Los ingresos subieron un 2,4 % frente al T2 mientras la realización de precios bajó un 1,3 %; Central, con un 91,4 %, es la región que conviene mirar primero. Datos ilustrativos. - **Una pestaña para cada rol** Realización de precios (precio neto como proporción del precio de tarifa) para pricing, ingresos y margen pocket (lo que queda tras descuentos y rappels) para finanzas, pedidos por región para ventas. - **Un solo juego de filtros** Elija un trimestre, una región o un canal una vez y todos los widgets lo siguen. Abra cualquier widget para ver el análisis que hay detrás. - **Un resumen escrito** Pida conclusiones de IA sobre el cuadro de mando para obtener un breve resumen de qué cambió en sus gráficos. Cómo funciona: cuadros de mando y medidas Diseño Los widgets se colocan en una cuadrícula, en filas y columnas o libremente. Un widget es un análisis guardado, mostrado como gráfico, tabla o cifra destacada con su tendencia. Medidas La realización de precios, el margen pocket y la profundidad de descuento no vienen integrados: son fórmulas definidas una vez sobre sus datos, de modo que todos los cuadros de mando leen la misma definición. Actualización Los cuadros de mando muestran los últimos datos cargados y cambian cuando se actualizan. Los datos se cargan al importar archivos o al sincronizar fuentes, no como un flujo en directo. Compartir El acceso sigue los permisos por recurso. Hoy no están disponibles los envíos programados de informes por correo electrónico ni las exportaciones a PDF de cuadros de mando. 04 · Actuar y medir ### Actúe sobre lo que cambia y mida el resultado. Avise a los responsables de una medida cuando supere su umbral, tenga las noticias del mercado junto a las cifras y mida el resultado frente a una línea base. Alertas #### Entérese de un cambio de margen antes de fin de mes. Ejemplo: cuando el descuento medio de un cliente se mueve un punto o más, avisar a los dos analistas de pricing que revisan las cuentas de instaladores. Condition Key Column Customer Value Column Avg discount % Min. Change 1 Alert Recipients Dana Ortiz, Sam Reyes **Notifications** Mark All as Read Unread *2* Read *12* **Avg discount moved: Summit Builders** 9:14 AM Alert New Down 1.4 points after renewal, from 16.2% to 14.8%. **Fittings Q4 price list needs your approval** 8:52 AM Approval New 412 lines changed. Submitted by pricing. Open All Notifications After renewal, Summit Builders' average discount fell 1.4 points, past the 1-point threshold, so its two analysts were alerted. Noticias del mercado #### Tenga las noticias del mercado junto a sus cifras. Un feed filtrado en la pantalla de inicio mantiene a la vista los titulares sobre materias primas, fletes y competidores, con la fuente, la hora y un enlace a cada artículo. View all - **PVC resin contract prices edge up for November** Resin Market Weekly · 2h ago - **Copper climbs as warehouse stocks fall for a fourth week** Metals Desk · 4h ago - **Transpacific container rates ease after peak season** Freight Index Report · 6h ago - **Regional distributor announces 5% list increase on fittings** Distribution Daily · Yesterday - **Proposed tariff review on imported valves enters comment period** Trade Bulletin · Yesterday **Feed delivery** ** Active 6 included 2 excluded **Inclusion keywords** PVC resin copper freight rates tariff price increase fittings **Exclusion keywords** sports celebrity Six keywords keep resin, copper, freight and tariff news in the feed; sports and celebrity stories stay out. #### Mida el resultado en cuatro pasos - **Fijar una línea base** Registre la medida que quiere mover, como la realización de precios de un segmento, antes de que cambie nada. - **Dimensionar la oportunidad** Investigue el hallazgo y estime cuánto vale cerrarlo. Una oportunidad identificada aún no es una ganancia. - **Registrar la acción** Anote qué se cambió y cuándo, como la revisión de la lista de precios que movió a esos clientes. - **Medir frente a la línea base** Compare los periodos posteriores con la línea base y tenga en cuenta qué más cambió, como el volumen o los costes. Los resultados dependen de las decisiones que tome su equipo y del mercado, por eso los presentamos frente a la línea base en lugar de atribuir cada cambio a Revomo. Cómo funciona: alertas y noticias Cuándo se comprueba Cada vez que los datos vigilados se actualizan o sincronizan, no de forma continua. Las alertas llegan en la aplicación y por correo electrónico, y abren el registro al que se refieren. Importe o porcentaje Un umbral es un importe (1 punto de descuento) o un porcentaje del valor anterior (una variación del 1 %). No son lo mismo, así que elija con cuidado. Destinatarios Indique los usuarios del espacio de trabajo que deben enterarse y redacte el mensaje que reciben. Noticias Hasta diez palabras clave que buscar y palabras que excluir. Un filtro de IA conserva los artículos relevantes para la industria, las cadenas de suministro y el pricing industrial, y redacta un breve resumen. Los titulares no se vinculan a sus productos, clientes ni medidas. 05 · Qué incluye ### Qué incluye. Lo que le aporta Analytics & Insights, lo que añade cada suscripción y lo que puede añadir más adelante. #### En Analytics & Insights - **Análisis y gráficos** Gráficos sobre sus datos comerciales, con las filas que hay detrás. - **Cuadros de mando** Cuadros de mando por rol con filtros y tendencias en cifras destacadas. - **Conclusiones de IA** Hallazgos de un análisis, fijados en el Insights board. #### En cada suscripción - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/es/product/data-context-studio/)** Sus datos, conectores y definiciones compartidas. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/es/ai-agents-automations/)** Automatizaciones, alertas y notificaciones. - **[Copilot y gobernanza](https://revomo.ai/es/platform/)** Copilot, permisos y auditoría en todo Revomo. #### Añadir cuando lo necesite - **[Planning & Forecasting](https://revomo.ai/es/product/planning-forecasting/)** Planifique y prevea a partir del rendimiento que analiza. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/es/product/decision-optimization/)** Convierta un hallazgo en una decisión dentro de sus restricciones. - **[Price Management](https://revomo.ai/es/product/price-management/)** Haga y apruebe el propio cambio de precio. Soluciones que respalda: [Realización de precios y fugas de margen](https://revomo.ai/es/solutions/margin-leakage-price-realization/), [Rentabilidad por cliente y producto](https://revomo.ai/es/solutions/customer-product-profitability/), [Gestión de subidas de precios](https://revomo.ai/es/solutions/price-increases-that-stick/). FAQ ### Preguntas frecuentes ¿Qué datos necesito para empezar? Líneas de venta o de factura con cliente, producto, cantidad, precio y descuento, más el coste si quiere el margen. Suba archivos CSV o Excel, o conecte una fuente compatible como Databricks, Salesforce o Google Drive. Los atributos de cliente y producto, como el segmento o la región, hacen el análisis más útil. Qué conexión conviene a cada sistema se confirma en el Activation and Success Plan. [Data & Context Studio →](https://revomo.ai/es/product/data-context-studio/) ¿Con qué frecuencia se actualizan los datos? Con la frecuencia con que los cargue o sincronice. Los archivos se actualizan cuando los importa, y las fuentes conectadas se sincronizan manualmente o según un calendario que usted fija, por ejemplo cada hora o cada día. Los análisis y cuadros de mando muestran los últimos datos cargados al actualizarse, y las alertas comprueban en cada actualización o sincronización. No es un flujo en directo. ¿Qué análisis están disponibles de entrada? Depende de sus datos. Revomo no trae medidas de pricing fijas: la realización de precios, el margen pocket y la profundidad de descuento se definen como fórmulas sobre sus datos durante la implantación, y los primeros análisis y cuadros de mando se acuerdan en el Activation and Success Plan. Los análisis habituales, como una cascada de precios, pueden partir de plantillas de Revomo Library. [Revomo Library →](https://revomo.ai/marketplace/) ¿Pueden los usuarios crear sus propios cuadros de mando y análisis? Sí. Los usuarios con los permisos adecuados crean análisis eligiendo un tipo de gráfico y asignando medidas y agrupaciones, o piden a Copilot que diseñe uno a partir de una descripción, y luego los añaden a cuadros de mando con filtros. Las filas de las vistas y datasets subyacentes se exportan a CSV. Hoy no están disponibles los envíos programados de informes por correo electrónico ni las exportaciones a PDF de cuadros de mando. ¿Cómo se gestionan los permisos y el acceso? Los permisos se fijan por recurso para cada rol, con los análisis, los cuadros de mando y las conclusiones como recursos separados, de modo que un rol puede consultar cuadros de mando sin modificar los análisis que hay detrás. Los datos se mantienen separados por espacio de trabajo, y Copilot trabaja dentro de los permisos del usuario que pregunta. ¿Qué requiere otra funcionalidad de Revomo? Analytics & Insights cubre los análisis, los cuadros de mando y las conclusiones de IA. Las previsiones y los escenarios son Planning & Forecasting, los modelos de elasticidad y demanda son Predictive Modeling, los precios recomendados dentro de restricciones son Decision Optimization, y cambiar o publicar precios es Price Management. Los datos, las automatizaciones y Copilot vienen con la Platform Foundation en cada suscripción. [Precios →](https://revomo.ai/es/pricing/) ¿En qué se diferencia de una herramienta de BI genérica? Está hecho para decisiones comerciales. Medidas como el margen pocket se definen una vez y se comparten con su pricing, los análisis leen los mismos datos que usan sus listas de precios, y los hallazgos se conectan con las personas y funcionalidades que cambian los precios. Una herramienta de BI puede dibujar los gráficos; no contiene el pricing sobre el que actúan. ¿Qué ocurre en una demo de analítica? Un experto de Revomo responde en un día laborable para organizar la sesión. En ella recorremos estas pantallas con datos de muestra y hablamos de sus preguntas. Si quiere ver sus propias cifras, el diagnóstico de margen gratuito construye su cascada de precios a partir de extractos de transacciones, normalmente en cinco días laborables. [Diagnóstico de margen gratuito →](https://revomo.ai/es/margin-assessment/) ### Vea dónde se fuga su margen. Reserve una demo y un experto de Revomo le responderá en un día laborable para organizarla. [Reservar una demo de analítica](https://revomo.ai/es/contact/?plan=Analytics%20%26%20Insights)[Diagnóstico de margen gratuito](https://revomo.ai/es/margin-assessment/)