# Pricing y revenue management para private equity > Un rendimiento de pricing repetible en toda la cartera: cuantifique la oportunidad en una sociedad, conviértala en resultados realizados y reutilice lo que funciona, de la due diligence a la desinversión. Source: https://revomo.ai/es/private-equity/ --- ## Convierta el rendimiento de pricing en una capacidad repetible de la cartera. Revomo ayuda a los equipos de operaciones de private equity a sentar las bases del pricing, desplegar jugadas comerciales probadas en las participadas y medir el rendimiento sin obligar a cada empresa a usar el mismo sistema o el mismo proceso. [Evaluar el rendimiento de pricing de una participada](https://revomo.ai/es/margin-assessment/)Ver la arquitectura de cartera - **01**Creación de valor - **02**Cuantificar y realizar - **03**Reutilizar lo que funciona - **04**Modelo operativo - **05**Gobernanza y cambio - **06**Confianza y condiciones - **Price-to-pocket** Data & context - **Leakage waterfall** Analytics - **Price realization** Analytics - **Profitability** Analytics - **Annual increase** Planning - **Cost pass-through** Planning - **Quote guidance** Optimization - **Contract renewals** Planning [45 más en el Marketplace →](https://revomo.ai/marketplace/) Probado en una sociedad. *Reutilizado en la siguiente.* - ********** Sociedad A** En cartera desde 2023 Etapa 1 · primero la gestión de precios UN · Distribución - UN · Posventa - ********** Sociedad B** En cartera desde 2021 Etapa 3 · añade recomendación de presupuestos UN · Industrial - Adquirida en 2026 - ********** Sociedad C** Adquirida en el T3 2026 Etapa 2 · jugada de traslado de costes UN · Core - Siguiente UN Ocho de las 53 plantillas del Revomo Marketplace. Las sociedades y sus unidades son ilustrativas. 01 · Creación de valor ### Cada sociedad tiene una oportunidad de pricing. Cada sociedad parte de un punto distinto. Los equipos de operaciones tienen una capacidad y un tiempo limitados para convertir esa oportunidad en valor realizado. Una sociedad fija precios con una hoja de cálculo, otra con extracciones del ERP, una tercera con la presentación de un consultor, y nada de lo que funciona en una pasa a la siguiente, así que en cada inversión el pricing vuelve a empezar de cero. El problema de la creación de valor #### Estandarizar el método sin estandarizar la sociedad. Hoy ********** Sociedad A** sin método común ********** Sociedad B** sin método común ********** Sociedad C** sin método común Excel · cost-plus Extracciones ERP · ad hoc Presentación · reglas locales Con Revomo ********** Sociedad A** datos · reglas · aprobaciones ********** Sociedad B** datos · reglas · aprobaciones ********** Sociedad C** datos · reglas · aprobaciones Datos propios Reglas propias Datos propios Reglas propias Datos propios Reglas propias Local y compartido ##### Cada participada conserva - Sus propios datos comerciales - Sus propias estructuras de precios - Sus propios flujos de trabajo operativos - Su propia autoridad de aprobación - Su propio contexto local ##### El fondo reutiliza - Modelos de madurez - Marcos y métricas de pricing - Plantillas y métodos analíticos - Patrones de flujo de trabajo - Estándares operativos A lo largo del ciclo de inversión #### Dónde encaja Revomo, de la due diligence a la desinversión. El pricing es una palanca en cada etapa de la inversión, no un proyecto en mitad de ella. El mismo diagnóstico, la misma capacidad y el mismo registro sirven al equipo de inversión, al operating partner, al consejero delegado de la participada y, en la desinversión, al siguiente propietario. ********** Due diligence** 01 · antes o después del cierre Diagnóstico de pricing e ingresos Sobre los datos de la empresa objetivo ********** Primeros 100 días** 02 · cuantificar e implantar Cascada · normalmente 5 días laborables En marcha en las fechas del plan ********** Periodo de inversión** 03 · medir y reutilizar Revisión de realización en la semana 12 Jugadas reutilizadas en la siguiente ********** Desinversión** 04 · sostenible y trazable Historial de resultados · KPI Procesos · oportunidad restante 01 Antes o después del cierre #### Due diligence Un diagnóstico de pricing e ingresos sobre los propios datos de transacciones, clientes, productos, precios y costes de la empresa objetivo: realización de precios, descuentos, economía de clientes y productos, y dónde está la oportunidad. Sirve de apoyo a la due diligence o al primer plan de creación de valor; no es una due diligence comercial completa. 02 Cuantificar y después implantar #### Primeros 100 días El diagnóstico devuelve la cascada de precios propia de la sociedad, normalmente en cinco días laborables. La funcionalidad de mayor prioridad se implanta sin sustituir los sistemas existentes, en las fechas recogidas en el Activation and Success Plan. 03 Medir y reutilizar #### Periodo de inversión Se fija una línea base antes de la puesta en marcha y una revisión en la semana doce compara lo que cada acción de precio ha realizado en la factura con lo que se modeló. Las jugadas que han funcionado se convierten en el punto de partida de la siguiente sociedad. 04 Sostenible y trazable #### Desinversión Demuestre al siguiente propietario que la mejora es sostenible: historial de resultados realizados, procesos de pricing con gobernanza, KPI coherentes, pruebas documentadas de adopción y la oportunidad que aún queda. 02 · Cuantificar y realizar ### Empiece por las cifras de la propia sociedad, normalmente en cinco días laborables. Envíe extracciones de transacciones, clientes, productos, precios, costes y acuerdos. El diagnóstico devuelve la cascada de precios propia de la sociedad, del precio de tarifa al pocket price, y las jugadas de mayor prioridad con el valor en juego en cada una. Es el mismo diagnóstico tanto si se hace sobre una empresa objetivo antes del cierre como sobre una participada después. Empezar por cuantificar la oportunidad Extracciones · datos propios de la sociedad **Transacciones** extracción **Clientes** extracción **Productos** extracción **Precios** extracción **Costes** extracción **Acuerdos** extracción **********Su cascada de precios** 5 días laborables Jugadas de mayor prioridad, con el valor en juego Realización de precios Corredores de descuento Traslado de costes [Solicitar un diagnóstico →](https://revomo.ai/es/margin-assessment/) Por qué el pricing #### El pricing es inusualmente sensible en términos económicos. McKinsey ha estimado que una mejora de precios del 1 % puede traducirse en una mejora del beneficio operativo del 8,7 % para una empresa media, suponiendo que no se pierde volumen. La oportunidad en cada sociedad es específica de esa sociedad, y eso es lo que cuantifica el diagnóstico. De la oportunidad al resultado realizado #### Oportunidad, decisión, ejecución, resultado realizado, repetibilidad. El EBITDA es la consecuencia. El mecanismo es una cadena que una cartera puede repetir: entender dónde no se están realizando precio y margen, decidir la intervención, ejecutarla en la lista de precios, el presupuesto o el acuerdo, medir lo que ha llegado a ingresos y margen, y reutilizar el método donde ha funcionado. **Entender** Análisis · cascada propia Precio y margen no realizados **Decidir** Optimización y recomendación Ingresos · margen · volumen Probabilidad de éxito · retención **Ejecutar** Listas · presupuestos · acuerdos Aprobaciones por escrito **Medir** Realización · puente de resultados Revisión semana 12 · factura **Reutilizar** Plantillas del Marketplace La siguiente empieza aquí Cómo funciona: medir lo que llega a ingresos y margen Crecimiento rentable, no solo margen Las decisiones se toman en función de ingresos, margen, volumen, probabilidad de éxito, retención y comportamiento del cliente allí donde existe la capacidad de modelado, de modo que el objetivo es un crecimiento rentable de los ingresos y no un margen obtenido sin tener en cuenta la demanda. Medido en la factura El Activation & Success Plan fija una línea base antes de la puesta en marcha y revisa en la semana doce lo que cada acción de precio ha realizado en la factura frente a lo que se modeló. 03 · Reutilizar lo que funciona ### Convierta la experiencia operativa en capacidad de pricing reutilizable. Una jugada de pricing probada en una sociedad es una configuración que funciona: las métricas, el modelo de datos, los análisis, las reglas y el flujo de trabajo que la hicieron funcionar. La siguiente sociedad parte de ahí, no de una hoja en blanco. Playbooks de pricing reutilizables #### Reutilizar la lógica, no los supuestos. ********** Sociedad A** en cartera desde 2023 **Realización de precios** jugada probada **Recuperación de costes** jugada probada **Subida anual** jugada probada Métricas Modelo de datos Análisis Reglas Flujo de trabajo ********** Sociedad B** parte del playbook ********** Sociedad C** parte del playbook Adaptar al contexto Adaptar al contexto Qué se traslada ##### Lo que puede trasladarse - Marcos de medición y definiciones de métricas - Patrones analíticos - Métodos de pricing - Patrones de flujo de trabajo - Marcos de madurez - Plantillas del Revomo Marketplace ##### Lo que no se traslada automáticamente - Economía de clientes - Estructuras de SKU - Umbrales y corredores locales - Autoridad de aprobación - Condiciones contractuales - Supuestos del mercado local El valor no está en clonar la configuración de una sociedad. Está en que la siguiente sociedad parta de una lógica probada en lugar de una hoja en blanco.[Revomo Marketplace →](https://revomo.ai/marketplace/) Partir de donde está cada sociedad #### Cada participada empieza desde donde está. Un modelo de cuatro etapas para situar cada sociedad y decidir dónde debe implantarse Revomo primero. Diagnostica; no califica. Etapa 1 #### Sentar las bases Datos coherentes, estructuras de precios, responsabilidades claras Punto de partida habitual [Commercial Context y Price Management](https://revomo.ai/es/commercial-context/) Etapa 2 #### Ver el rendimiento de los precios Realización de precios, cascada, rentabilidad y fugas de margen visibles Punto de partida habitual [Revenue & Margin Analytics](https://revomo.ai/es/product/analytics-insights/) Etapa 3 #### Gobernar las decisiones comerciales Recomendaciones, reglas, corredores, aprobaciones y excepciones Punto de partida habitual [Price Optimization & Guidance con ejecución gobernada](https://revomo.ai/es/product/decision-optimization/) Etapa 4 #### Optimizar y escalar Escenarios, modelos predictivos, programas comerciales coordinados Punto de partida habitual [Planificación, modelado y aplicaciones de pricing](https://revomo.ai/es/product/planning-forecasting/) ********** Sociedad A** etapa 1 ********** Sociedad B** etapa 3 ********** Sociedad C** etapa 2 Siguiente paso Siguiente paso Siguiente paso Revomo no exige que todas las participadas adopten los mismos módulos, el mismo nivel de madurez ni el mismo proceso operativo. 04 · Modelo operativo ### Desplegar sin imponer la estandarización. Cada sociedad conserva sus propios límites, sus propios sistemas y su propia autoridad. El método se comparte; la sociedad no. Modelo operativo de cartera #### Una estructura de plataforma que refleja cómo opera realmente la cartera. Tres niveles, cada uno con sus propios límites. La estructura sigue al fondo, en lugar de pedir al fondo que siga al software. ********** Organización A** sus propios límites · sus propios datos ********** Organización B** sus propios límites · sus propios datos ********** Organización C** sus propios límites · sus propios datos Workspace 1 Workspace 2 Workspace 1 Workspace 1 Workspace 2 Rol · concedido por recurso Tres niveles, tres límites - **Cartera** Cuando está autorizado, un usuario del lado del fondo puede acceder a más de una organización. El acceso se concede, no se presupone. - **Organización** Una sociedad operativa. Guarda sus propios datos comerciales como su propio tenant de referencia, y nada de ella llega a otra organización por defecto. - **Espacio de trabajo** Una unidad de negocio, una región o una unidad adquirida dentro de la organización. Los roles se conceden por recurso dentro de él, de modo que la gobernanza sigue siendo local. El acceso a nivel de cartera abarca las organizaciones que un usuario está autorizado a ver. No hace visibles los datos de una sociedad dentro de otra ni centraliza la autoridad de aprobación. Empezar sin sustituir #### Empiece donde la sociedad necesita ayuda. Conserve lo que ya funciona. Revomo es una capa modular que se adapta a los sistemas que la sociedad ya utiliza. Se añade donde la sociedad tiene una carencia, no se instala encima de lo que funciona. - **Una sociedad empieza por** la gestión de precios, porque los precios viven en una hoja de cálculo y en ningún otro sitio. - **Otra empieza por** el análisis de realización de precios, porque los precios se gestionan pero nadie ve lo que llega a la factura. - **Una tercera ya tiene análisis y necesita** optimización, flujos de aprobación y ejecución gobernada. Conservar **SAP** ERP **Salesforce** CRM **Snowflake** Warehouse **Power BI** BI **** ERP **Microsoft Dynamics 365** ERP Añadir Revomo donde haga falta Quién lo gestiona Revomo reduce el umbral organizativo necesario para empezar. Una participada puede empezar con un director financiero, un responsable de finanzas, un responsable comercial o un responsable de pricing, en lugar de con un departamento central de pricing maduro. Revomo aporta los métodos analíticos, las plantillas, los flujos de trabajo y la plataforma, y los especialistas de onboarding se encargan de la configuración, la integración y la formación. La dirección conserva el criterio de negocio y la autoridad. 05 · Gobernanza y cambio ### Visibilidad de la cartera sin centralizar el control operativo. El mismo modelo de madurez, las mismas jugadas y las mismas definiciones de métricas en cada sociedad dan al fondo una forma común de entender la madurez del pricing, las iniciativas en marcha y el rendimiento en toda la cartera, sociedad por sociedad, mientras cada sociedad conserva sus propios datos, reglas y autoridad. Visibilidad y gobernanza de la cartera Conceptual **********Vista de cartera** donde está autorizado Sociedad Etapa Jugada en curso **Sociedad A** Etapa 2 Realización de precios **Sociedad B** Etapa 3 Recuperación de costes **Sociedad C** Etapa 1 Base de precios **********Vista de sociedad · Sociedad B** su propio contexto y gobernanza **Clientes** **Productos** **Transacciones** **Precios** **Acuerdos** **Aprobaciones** Las aprobaciones se mantienen aquí Conceptual. La figura muestra los dos niveles de acceso, no una pantalla del producto. Hoy no existe un cuadro de mando transversal a toda la cartera; las consolidaciones de cartera son una conversación, y el método compartido es lo que las haría posibles. El acceso se concede, no se hereda - El acceso a una organización se concede a un usuario; no se hereda de una posición en la cartera - Dentro de una sociedad, los roles se conceden por recurso, de modo que un usuario del lado del fondo ve lo que ve ese rol y nada más - Las aprobaciones, los umbrales y las fechas de entrada en vigor se fijan y se mantienen dentro de la sociedad - El historial a nivel de fila y el grafo de dependencias permanecen con los registros propios de la sociedad Cambios en la cartera #### Preparado para adquisiciones, add-ons y desinversiones. Las carteras adquieren, añaden add-ons y desinvierten. La estructura se mueve con ellas, y también el registro de creación de valor. Antes Adquisición Desinversión ********** Soc. A** ********** Soc. B** ********** Soc. C** ********** Soc. A** ********** Soc. B** ********** Soc. C** ********** Soc. D** Adquirida ********** Soc. A** ********** Soc. B** ********** Soc. D** ********** Soc. C** tres sociedades, cada una su propia organización una nueva sociedad es una nueva organización desde el primer día una sociedad se va con sus datos y sus límites Una nueva sociedad operativa es una nueva organización, con sus propios datos y sus propios límites desde el primer día, y la activación se basa en la configuración y está incluida tanto en la primera sociedad como en la siguiente Una nueva unidad de negocio o una unidad adquirida se configura como espacio de trabajo dentro de su sociedad, y parte de las jugadas ya probadas allí Los límites de cada sociedad se mantienen separados en todo momento, de modo que el trabajo de una sociedad no llega a otra En la desinversión, la sociedad se va con sus datos y su registro: historial de resultados realizados, procesos de pricing con gobernanza, KPI coherentes y la oportunidad restante, de modo que la mejora es demostrablemente sostenible para el siguiente propietario 06 · Confianza y condiciones ### Preparado para resistir el escrutinio a nivel de cartera. Lo que pedirán sus operating partners, el director financiero de la cartera y el revisor de seguridad, publicado en lugar de prometido. **********Org** Workspace Workspace Rol #### Gobernanza empresarial Límites entre organizaciones, acceso por recurso, aprobaciones por escrito y un historial que permite remontarse hasta la fila de origen.[Gobernanza y seguridad →](https://revomo.ai/es/enterprise/) #### Transparencia comercial El contrato de suscripción, el SLA y el DPA se facilitan para su revisión antes de comprar, no después de firmar.[Documentación para su revisión →](https://revomo.ai/es/enterprise/#trust) Actuar #### Arquitectura de IA La IA trabaja con los mismos permisos y los mismos umbrales de aprobación que todo lo demás, con inferencia a través de Amazon Bedrock, que figura en la lista de subencargados del tratamiento.[Revomo AI →](https://revomo.ai/es/platform/#revomo-ai) Datasets Importados Calculados #### Escala Los datos a nivel de transacción se guardan como datasets que la plataforma importa y sobre los que calcula, con una capacidad operativa publicada en el anexo de capacidad en lugar de negociada más tarde.[La plataforma →](https://revomo.ai/es/platform/) [Visitar el Revomo Trust Center →](https://revomo-471.trust.site/)[Gobernanza y seguridad empresarial →](https://revomo.ai/es/enterprise/) Modelo comercial #### Una economía previsible, sin el lastre de servicios del software empresarial. La suscripción es modular y está publicada, e incluye lo que una suite de pricing empresarial suele vender por separado. No hay un proyecto de implantación obligatorio, y las funcionalidades se añaden a medida que avanza la madurez de la sociedad. - ** Suscripción modular** Todo despliegue empieza por Commercial Data & Context; los módulos se eligen uno a uno y se añaden con el tiempo. - ** Usuarios ilimitados** Sin cuotas por usuario, de modo que pricing, finanzas, ventas y dirección trabajan en el mismo sitio. - ** Implantación estándar incluida** La configuración de la plataforma, el onboarding y el despliegue estándar forman parte de la suscripción. - ** Soporte y formación incluidos** Incluye soporte de producto, customer success y formación para administradores y usuarios finales. - ** Sin proyecto de implantación obligatorio** La activación se basa en la configuración y se acuerda mediante el Activation & Success Plan, no mediante un documento de alcance de servicios (SOW). - ** Acuerdos de cartera estructurados por separado** Un alcance de varias sociedades o varias unidades se define como Enterprise, en una conversación y no a partir de una tarifa. [Ver los precios publicados →](https://revomo.ai/es/pricing/) FAQ ### Preguntas frecuentes ¿Cada participada necesita su propio despliegue de Revomo? Sí. Cada sociedad operativa funciona como su propia organización, con sus propios datos y sus propias condiciones comerciales. Los precios Growth publicados se aplican a un despliegue estándar. Cuando el alcance abarca varias unidades de negocio o regiones importantes, el precio Enterprise se define por separado, y un acuerdo para toda la cartera se pacta en una conversación y no a partir de una tarifa. [Ver los precios publicados →](https://revomo.ai/es/pricing/) ¿Qué puede ver realmente el equipo del fondo? Solo las organizaciones y la información que cada usuario está autorizado a ver. El acceso a una organización se concede al usuario y, dentro de esa organización, se concede un rol por recurso. Por defecto no hay nada visible de una participada a otra, y un usuario del lado del fondo solo tiene acceso a una organización cuando se le ha concedido. ¿El fondo asume las decisiones de precios de la participada? No. Las reglas, los umbrales, las aprobaciones y las fechas de entrada en vigor se fijan y se mantienen dentro de la sociedad. Un usuario del lado del fondo trabaja con los mismos permisos y el mismo marco de aprobación que cualquier otra persona de esa organización, de modo que la dirección conserva su autoridad sobre el precio. ¿Lo que funciona en una sociedad puede reutilizarse en otra? Sí, como lógica y no como copia. El Marketplace guarda las jugadas de pricing como plantillas: las métricas, el modelo de datos, los análisis, las reglas y el flujo de trabajo de una configuración que funciona. La siguiente sociedad parte de esa plantilla y adapta umbrales, estructuras y autoridad de aprobación a su propio contexto. ¿Con qué rapidez llega el primer resultado en una sociedad? El primer resultado es el diagnóstico de margen, que normalmente recibe en un plazo de cinco días laborables con la cascada de precios propia de esa sociedad. Parte de extracciones de transacciones, clientes, productos, precios, costes y acuerdos, y no necesita ninguna integración de sistemas. El plazo de puesta en marcha depende después del alcance del primer módulo, de los sistemas que se conecten y de lo preparados que estén los datos, todo ello recogido en el Activation and Success Plan. [El diagnóstico de margen →](https://revomo.ai/es/margin-assessment/) ¿Puede Revomo apoyar la due diligence de una empresa objetivo? Sí, como diagnóstico de pricing e ingresos sobre las propias extracciones de la empresa objetivo: realización de precios, descuentos, economía de clientes y productos, y dónde está la oportunidad. Sirve de apoyo a la due diligence o al primer plan de creación de valor. No es una due diligence comercial completa y no sustituye el trabajo del equipo de inversión sobre mercado, competencia o equipo directivo. ¿Una participada necesita un equipo de pricing para empezar? No. Una sociedad puede empezar con un director financiero, un responsable de finanzas, un responsable comercial o un responsable de pricing. Revomo aporta los métodos, las plantillas, los flujos de trabajo y la plataforma, los especialistas de onboarding se encargan de la configuración, la integración y la formación, y la dirección conserva el criterio de negocio y la autoridad. La capacidad de pricing sigue importando, pero el umbral para empezar es más bajo. ¿Qué ocurre con los datos de una sociedad en la desinversión? Permanecen dentro de la organización de esa sociedad, que es el límite de sus datos durante todo el periodo de inversión. Durante los 30 días posteriores al vencimiento o la rescisión de la suscripción de la sociedad, esta puede solicitar una copia de sus datos. Después, los datos se eliminan de los sistemas activos en el curso ordinario, con sujeción a la retención de copias de seguridad y a cualquier bloqueo legal (legal hold). ### Empiece por una sociedad. Construya una capacidad que la cartera pueda reutilizar. Empiece con datos de transacciones, clientes, productos, precios, costes y acuerdos. Establezca la cascada de precios, identifique las oportunidades de mayor prioridad y determine dónde debe implantarse Revomo primero. [Evaluar una participada](https://revomo.ai/es/margin-assessment/)[Hablar con Revomo sobre el despliegue en la cartera](https://revomo.ai/es/contact/?source=private-equity)