# Pricing y revenue management para química y materiales > Revomo ayuda a los productores químicos y de materiales a gobernar sus precios por fórmulas indexadas: condiciones de fórmula guardadas como registros, precio exigible frente a precio realizado, y revisiones y renovaciones seguidas en un solo flujo de trabajo. Source: https://revomo.ai/es/industries/chemicals-materials-process-industries/ --- Informe sectorial de Revomo Química, materiales e industrias de proceso ## El precio se recalcula solo. El margen se fijó en la firma. Revomo le ayuda a guardar cada fórmula indexada como un registro, ver lo que cada contrato le permitía facturar y cerrar la diferencia en la revisión o en la renovación. Ver un ejemplo de revisión indexada[Solicitar una demostración guiada](https://revomo.ai/es/contact/) Para fabricantes de química de especialidad y química básica, materiales y procesos, desde una planta y un ERP hasta varias regiones Cómo funciona - **Índice publicado** cierra según el calendario del editor - **Fórmulas contractuales** se revisan dentro de sus topes, bandas y plazos de preaviso - **Recuperación** se mide frente a lo que permitía cada contrato - El problema - Ejemplo de revisión de precios - Otras decisiones - Empezar aquí El problema ### La fórmula fija los precios de la cartera. Nadie gestiona la fórmula. En este sector, buena parte del precio contratado se calcula, no se negocia. Un acuerdo designa un índice de materia prima publicado, un coeficiente, un desfase, un tope o banda neutra y un plazo de preaviso, y el precio se revisa según el calendario, al alza y a la baja, así que el margen se decide en la firma. El índice, la fórmula, el cálculo y el resultado suelen estar en cuatro sitios distintos, por lo que pocos equipos saben lo que cada contrato les permitía facturar. Revomo los conecta, en un solo ERP o entre varias plantas. **Suscripción al índice** Valores de cierre publicados **Acuerdos** Condiciones de fórmula, preaviso **Modelos de pricing** Cálculos de revisión **ERP** Precios y facturas **Compras** Coste de compra real La decisión - Variación del índice - Precio exigible - Pérdida de ejecución - ¿Ahora o en la renovación? Pruebas públicas - El efecto precio favorable del 18 % de AdvanSix en el T2 2026 se compuso de un 13 % de traslado del coste de las materias primas y un 5 % de pricing de mercado.1 - Cabot declara que sus índices de materias primas podrían no seguir con precisión sus costes reales («may not precisely track our actual costs»), ni tampoco el calendario de los ajustes.2 Commercial Context Conecta los registros que hay detrás de cada fórmula y cada revisión.[Cómo funciona Commercial Context](https://revomo.ai/es/commercial-context/) Ejemplo de revisión indexada ### El índice del trimestre cierra con una subida del 7,0 %. Cada fórmula calcula correctamente. Un productor de química de especialidad con dos plantas vende $164,0 M al año con 214 acuerdos indexados, agrupados en cuatro familias de fórmulas. El índice de materia prima del trimestre cierra con una subida del 7,0 %; las compras de las plantas subieron un 8,0 %. ¿Qué recuperarán las fórmulas, por qué se pierde el resto y qué puede corregirse antes de la renovación? $4,47 M Subida de costes no recuperada primeros 12 meses, cartera de fórmulas $0,97 M Recuperación prevista, anual 22 % de la diferencia $0,92 M Ritmo anualizado realizado 95 % del plan en la semana 40 Ejemplo ilustrativo, no resultados de clientes. La recuperación es anual; la cifra realizada es el ritmo anualizado 40 semanas después de la primera fecha de entrada en vigor. Ilustrativo Datos de ejemplo - 01 Señal ¿Qué ha cambiado? - 02 Contexto ¿A qué acuerdos afecta? - 03 Análisis ¿Adónde va la recuperación? - 04 Decidir ¿Qué respuesta da el mejor resultado? - 05 Gobernar y ejecutar ¿Qué se aprueba y se publica? - 06 Medición ¿Se mantuvo la recuperación? 01 Señal ¿Qué ha cambiado? El índice cierra según el calendario del editor y llega como un dataset actualizado desde la suscripción que usted tiene bajo licencia (Revomo no suministra datos de índices). Variación del índice +7,0 % cierre trimestral, definitivo Cesta comprada +8,0 % lo que las plantas pagaron realmente Acuerdos que lo referencian 214 cuatro familias de fórmulas Cada fórmula calculará correctamente. Que el resultado recupere el coste es otra cuestión. 02 Contexto ¿A qué acuerdos afecta? Cada fórmula (índice, coeficiente, desfase, tope o banda neutra, arrastre, plazo de preaviso) se convierte en un registro vinculado a las facturas a las que puso precio y al coste de compra real. Construir esos registros es el primer trabajo. **214**acuerdos con condiciones de fórmula **4**familias de fórmulas **39**baremos de recargo **2**costes de compra de las plantas **36**meses de líneas de factura El vínculo que importa: cada acuerdo enlazado a su serie de índice, con tope, arrastre y preaviso como campos, no como texto libre. 03 Análisis ¿Adónde va la recuperación? Tres diferencias con responsables distintos. Solo el desfase es un problema de ejecución; la base y el diseño se fijaron en la firma y se repiten en cada revisión. Analysis index-to-invoice bridge *refreshed* Cartera de fórmulas, primeros 12 meses · de la subida de costes al precio recuperado Subida del coste de materias primas $8,40 M Base: índice +7,0 %, compras +8,0 % −$1,05 M Recuperación implícita del índice $7,35 M Topes, bandas neutras, topes de recargo −$2,01 M Recuperación exigible según la fórmula $5,34 M Desfase: cadencia, preaviso, publicación −$1,41 M Precio recuperado $3,93 M · 47 % de la subida $1,10 M **Perdido en una sola banda neutra** Una familia, el 20 % de los ingresos de la cartera, concentra el 55 % de la pérdida de diseño: una banda neutra de 4,0 puntos seguida de un reparto 50/50 solo traslada 1,5 de los 7,0 puntos. 1,1 de 3,2 puntos **Aritmética, no fuga de margen** El margen bruto bajó del 23,2 % al 20,0 %; 1,1 puntos desaparecerían incluso con un traslado perfecto, porque los ingresos y el coste suben los mismos dólares. 04 Decidir ¿Qué respuesta da el mejor resultado? Cada respuesta se proyecta con una sensibilidad al precio medida por segmento. Predictive model price sensitivity by segment *trained on 36 months* Ejecutar el calendario Recuperación anual **$0,52 M** Acuerdos reabiertos **0** Volumen en riesgo **0 %** 12 % de la exposición cubierta Reabrir la cartera Recuperación anual **$0,72 M** Acuerdos reabiertos **64** Volumen en riesgo **6,2 % de los ingresos reabiertos** 16 % de la exposición cubierta Ejecutar y reabrir donde compense Recomendado Recuperación anual **$0,97 M** Acuerdos reabiertos **40** Volumen en riesgo **1,8 % de los ingresos reabiertos** 22 % de la exposición cubierta Publicar cada revisión al cierre, dentro de cada plazo de preaviso. No reabrir nada. No requiere ninguna conversación con clientes, así que es la opción por defecto. Topes, banda neutra y base se repiten en cada revisión. Llevar topes, bandas neutras y referencias de índice a la totalidad de las 64 renovaciones de los próximos doce meses. La mayor mejora estructural, pero espera a las renovaciones, reabre 24 acuerdos favorables y supera la tolerancia de volumen del 2,0 %. Ejecutar el calendario y reabrir solo los 40 acuerdos donde se concentra la pérdida. $0,25 M más que reabrir la cartera, con 24 acuerdos reabiertos menos, dentro de la tolerancia. Una persona decide. La recuperación por calendario va primero porque no requiere ninguna conversación con clientes; la negociación solo va donde se concentra la pérdida. El 78 % restante de la diferencia espera a renovaciones con fecha. Ver el plan de revisión Reset plan guardrails applied as rules *ready for review* Objetivo **Recuperar tanto de la diferencia como permitan los acuerdos y las salvaguardas** Salvaguardas Plazos de preaviso **por registro de acuerdo** Topes, bandas neutras, topes de recargo **tal como están redactados hasta la renovación** Referencia de índice **solo cambia de mutuo acuerdo** Renovaciones disponibles **64 de 214 en 12 meses** Compromisos de volumen **no se incumplen por una acción de precio** Tolerancia de volumen **2,0 % de los ingresos reabiertos** Plan de revisión · ejecutar y reabrir donde compense desplácese para ver todas las columnas Segmento | Acuerdos | Ingresos | Variación | Recuperación | Por qué esta acción | Familia mensual: publicar al cierre | 46 | $38,0 M | En vigor el día 11, no el día 27 | $0,07 M | El preaviso es de 10 días; emitirlo llevaba 17. El retraso era interno. | Familia trimestral: publicar dentro del preaviso | 88 | $71,0 M | En vigor el día 16, no el día 47 | $0,23 M | El preaviso sale el día 1 y dura 15 días. La cadencia es contractual; el retraso interno no lo era. | Familia con recargo: aplicar al activarse | 39 | $22,0 M | Desde la fecha de activación | $0,22 M | Antes se aplicaba con cuatro meses de retraso, y los recargos no se facturan con carácter retroactivo. | Familia trimestral: arrastrar el punto topado | 31 de 88 | $24,6 M | +1,0 punto en la próxima revisión | $0,16 M | Estos acuerdos topan cada revisión, no el derecho acumulado, así que el punto recortado se arrastra. | Familia semestral: eliminar la banda neutra | 18 de 41 | $14,6 M | Propuesto en la renovación | $0,18 M | Es la banda neutra, no el reparto, la que elimina la mayor parte del traslado, así que el reparto se mantiene. Renovaciones en un plazo de nueve meses. | Familia trimestral: cambiar de índice | 22 de 88 | $17,8 M | Propuesto en la renovación | $0,11 M | Una serie que sigue lo que compran las plantas, donde la pérdida de base es mayor. | Familia semestral: mantener | 23 de 41 | $18,4 M | Mantener hasta la renovación | $0 | Renovaciones dentro de 10 a 22 meses, sin cláusula de reapertura. Se mantiene con su fecha. | Total | 214 acuerdos · $164,0 M | | $0,97 M | Anual. Las filas de una misma familia se solapan. | 05 Gobernar y ejecutar ¿Qué se aprueba y se publica? Las reglas se prueban primero en simulación sobre el plan: las revisiones dentro de sus bandas pasan directamente, y los cambios en las condiciones de fórmula se derivan a la planificación de renovaciones. - 01 **Calculado desde el registro** Los precios exigibles salen de las condiciones de cada acuerdo, con las bandas aplicadas tal como están redactadas. - 02 **Excepciones derivadas** Una serie de índice renombrada bloquea la revisión; los cambios en las condiciones de fórmula van a la planificación de renovaciones. - 03 **Publicado con preaviso** Publicado el día 1; los acuerdos mensuales entran en vigor el día 11 y los trimestrales el día 16. - **Índice cerrado** Día 0 - **Revisiones preparadas y simuladas** Día 1 - **Aprobadas, publicadas, preavisos enviados** Día 1 - **Familia mensual en vigor** Día 11 - **Familia trimestral en vigor** Día 16 - **Propuestas de renovación cerradas** Antes del mes 9 Los agentes pueden analizar, preparar y enviar un cambio a aprobación. Las personas lo aprueban y lo publican, y la política decide si está permitido. Ver las reglas de aprobación RULESET · INDEX RESETS Una política, 214 acuerdos, las dos plantas Regla | Si | Entonces | Aprobación | `IR·INDEX` | Serie referenciada renombrada o método modificado | Bloquear; conciliar la referencia antes de facturar | Responsable de contratos | `IR·FORMULA` | Valor de cierre definitivo para el periodo | Calcular el precio exigible desde el registro | Automática | `IR·BAND` | La variación supera el tope o cae en la banda neutra | Aplicar la banda; registrar el importe recortado | Automática | `IR·CARRY` | Tope por revisión, no acumulado | Arrastrar el importe recortado a la siguiente revisión | Automática | `IR·NOTICE` | Cambio exigible listo para publicar | En vigor al vencer el plazo de preaviso | Automática | `IR·SUR` | Se alcanza el umbral de recargo | Aplicar desde la fecha de activación, hasta el tope | Automática | `IR·VOL` | El acuerdo incluye un compromiso de volumen | Derivar con el compromiso adjunto | Director comercial | `IR·REOPEN` | La acción modifica una condición de fórmula | Bloquear; derivar a la planificación de renovaciones | VP Comercial | Qué se calcula primero - Valor de cierre del índice - Coeficiente contratado - Tope o banda neutra - Arrastre - Umbral de recargo - Plazo de preaviso El responsable de contratos es responsable de las referencias de índice; el VP Comercial, de las renovaciones. [Cómo funcionan la aprobación y la publicación](https://revomo.ai/es/product/price-management/) 06 Medición ¿Se mantuvo la recuperación? En la semana 40, con cada renovación prevista cerrada, la recuperación realizada se compara con el plan. Ilustrativo Resultado del ejemplo Ritmo anualizado frente al plan, semana 40 ** **$0,92 M** realizados de **$0,97 M** previstos · 95 % La recuperación por calendario se mantuvo por completo, y el volumen reabierto varió un −1,4 % frente al −1,8 % modelizado. La diferencia de $50.000 persiste hasta la próxima renovación: cinco clientes redujeron la banda neutra a 2,0 puntos en lugar de eliminarla ($30.000), y cuatro rechazaron el cambio de índice ($20.000). Una serie de índice renombrada bloqueó seis revisiones hasta la semana 11; eso costó recuperación una sola vez y queda fuera de la diferencia de ritmo anualizado. Siguiente paso: añadir las bandas neutras reducidas y los cambios de índice rechazados al calendario de renovaciones. Ejemplo de revisión indexada Datos de ejemplo Otras decisiones ### El mismo enfoque sirve para otras decisiones de precio. - #### Pricing de mercado Donde el precio de una línea de negocio se fija por negociación, ¿qué clientes pueden asumir una subida, y de cuánto? Decision Optimization modeliza la sensibilidad al precio por segmento y compara respuestas, de modo que cada subida se dimensiona para su segmento en lugar de aplicarse a todos por igual. [Gestión de subidas de precios](https://revomo.ai/es/solutions/price-increases-that-stick/) - #### Coste de servicio ¿Qué clientes y productos siguen ganando su margen una vez contados el modo de transporte, el embalaje y la manipulación de materias peligrosas? Analytics & Insights asigna el transporte, el embalaje y la manipulación por cliente y producto a partir de sus propias transacciones, indicándolo como una asignación. [Rentabilidad por cliente y producto](https://revomo.ai/es/solutions/customer-product-profitability/) - #### Precios contractuales *Alpha* ¿Qué condiciones de fórmula debe cambiar cada renovación, y en qué orden? Contract Pricing & Renewals está en fase alfa con socios de diseño. El ejemplo usa en su lugar reglas de precio sobre los registros de acuerdo, de modo que cada propuesta de renovación lleva la pérdida que causaron sus condiciones. [Gestionar precios contractuales y renovaciones](https://revomo.ai/es/solutions/contract-pricing-renewals/) - #### Planificación de revisiones y renovaciones ¿Qué efecto tendrán las revisiones del próximo trimestre y las renovaciones de este año sobre el plan de ingresos y margen? Planning & Forecasting conecta el calendario de revisiones, las fechas de renovación y los volúmenes comprometidos con el plan, de modo que las previsiones separan el traslado por fórmula de las decisiones de precio. [Planificación de ingresos y margen](https://revomo.ai/es/solutions/commercial-planning-forecasting/) #### Qué aporta Revomo Conectar Valores de cierre de índices, condiciones de fórmula, facturas, coste de compra y baremos de recargo, vinculados mediante definiciones compartidas para que cada revisión se remonte a su origen. - [Commercial Context](https://revomo.ai/es/commercial-context/) Decidir y actuar Comparar el precio exigible con el realizado, modelizar la sensibilidad al precio, comparar respuestas, derivar las excepciones a aprobación y publicar revisiones con fecha de entrada en vigor. - [Analytics & Insights](https://revomo.ai/es/product/analytics-insights/) - [Decision Optimization](https://revomo.ai/es/product/decision-optimization/) - [Price Management](https://revomo.ai/es/product/price-management/) - [Planning & Forecasting](https://revomo.ai/es/product/planning-forecasting/) - [AI Agents & Automation](https://revomo.ai/es/ai-agents-automations/) Ampliar donde haga falta Presupuestos, gestión de acuerdos y programas de incentivos, añadidos para flujos de trabajo concretos. La elaboración de presupuestos está disponible de forma general; las otras dos todavía no. - [Quoting & Deal Pricing](https://revomo.ai/es/product/quote-management/) - [Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/es/product/contract-management/)*Alpha* - [Rebates & Incentives](https://revomo.ai/es/product/incentives-management/)*Early Access* Revomo funciona junto a su ERP, que sigue fijando el precio de las transacciones, y lee los datos de índices que usted tiene bajo licencia; no los suministra. Los métodos de conexión y publicación se definen para sus sistemas durante la activación. ### Traiga una revisión indexada. La seguiremos de principio a fin. Traiga una revisión indexada reciente, una familia de fórmulas que nunca parece recuperar o una renovación que esté preparando, y a las personas responsables. Trazaremos cómo funciona hoy la revisión, desde dónde llega el índice hasta cómo se aprueban y se comprueban los precios, y después mostraremos cómo podría gestionarla Revomo, con el ejemplo anterior o con una parte acotada de sus propios datos. No se necesitan datos para la primera conversación. [Solicitar una demostración guiada](https://revomo.ai/es/contact/) [Evaluar su oportunidad de margen](https://revomo.ai/es/margin-assessment/) Base documental 2 fuentes primarias · documentos públicos de sociedades cotizadas Estas fuentes respaldan la descripción del problema del sector. No son una prueba de resultados de Revomo, y todas las cifras del ejemplo son ilustrativas. Método: información pública de empresas cotizadas y el funcionamiento documentado de la plataforma Revomo. Cobertura: química de especialidad y química básica, materiales avanzados, polímeros, resinas y recubrimientos, y materiales de envase. - 1 **AdvanSix Inc.** [AdvanSix announces second quarter 2026 financial results (Form 8-K, Exhibit 99.1)](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1673985/000167398526000045/exhibit99q22026prearningsa.htm) *7 de agosto de 2026* - 2 **Cabot Corporation.** [Annual report on Form 10-K, fiscal year ended 30 September 2025](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/16040/000119312525292412/cbt-20250930.htm) *24 de noviembre de 2025* Lámina IND · Series 2026 · Química, materiales e industrias de proceso · RV·2026·IND·16