# Pricing y revenue management para productos y materiales de construcción > Revomo ayuda a los fabricantes de productos de construcción a fijar precios por zona, tramo de distancia y canal, con los compromisos de los presupuestos de obra, las aprobaciones y el neto en fábrica realizado seguidos en un solo flujo de trabajo. Source: https://revomo.ai/es/industries/building-products-construction-materials/ --- Informe sectorial de Revomo Productos y materiales de construcción ## El flete dibuja el mapa. Sus propios canales compiten dentro de él. Revomo le ayuda a fijar y cambiar precios por zona, tramo de distancia y canal, con los compromisos de los presupuestos de obra, las aprobaciones y el neto en fábrica realizado seguidos en un solo flujo de trabajo. Ver un ejemplo de revisión de precios por flete[Solicitar una demostración guiada](https://revomo.ai/es/contact/) Para fabricantes que venden a través de almacenistas, distribuidores y gran distribución, desde una planta y un ERP hasta varios Cómo funciona - **Flete y costes** cambian por ruta, planta y zona - **Los precios de zona** cambian por tramo y canal, respetando los presupuestos de obra abiertos - **El neto en fábrica realizado** se mide frente al plan aprobado - El problema - Ejemplo de revisión de precios - Otras decisiones - Empezar aquí El problema ### El flete fija la zona. Sus canales fijan la diferencia. El precio de un producto de construcción suele ser un precio puesto en destino para un lugar. El flete decide qué planta puede llegar a una obra, de modo que una ruta que se encarece reduce el neto en fábrica sin tocar el coste del producto. El mismo producto llega a menudo al mismo contratista a través de un almacenista y de un minorista, a dos de sus propios precios netos. Revomo conecta la tarifa por zona, las tablas de flete, los coeficientes, los programas y los presupuestos de obra abiertos, cada uno en manos de un equipo distinto, para que usted pueda decidir qué zona, qué tramo y qué canal se mueven, y cuándo. El patrón se mantiene desde un ERP hasta varios. **ERP** Pedidos y facturas **Tarifa por zona** Precios por zona geográfica **Tablas de flete** Rutas y tramos **Programas de canal** Rappels, co-op, MDF **Presupuestos** Presupuestos de obra, vencimiento La decisión - ¿Qué zona se mueve? - ¿Por qué canal? - ¿A partir de qué fecha? - ¿Qué neto en fábrica se mantuvo? Pruebas públicas - Masco indica que las grandes superficies de bricolaje «venden cada vez más directamente a contratistas e instaladores profesionales», un riesgo para sus márgenes a través de almacenistas y mayoristas.1 - El flete de las placas de yeso de Eagle Materials fue en el ejercicio 2026 de $51,00 por mil pies cuadrados, alrededor del 18 % del precio puesto en destino.2 Commercial Context Commercial Context conecta los registros que hay detrás de cada decisión de precios.[Cómo funciona Commercial Context](https://revomo.ai/es/commercial-context/) Ejemplo de revisión de precios por flete ### Una ruta de transporte se encarece en una zona. Dos de sus canales la atienden. Un fabricante vende en la zona 4 desde dos plantas, a través de almacenistas y de una cuenta nacional de gran distribución. Sus tarifas de transportistas para la zona 4 suben a partir del día 45. El contrato de gran distribución exige 90 días de preaviso para un cambio de tarifa, y ya hay 284 presupuestos de obra abiertos. $633.000 Subida anual del flete $496.000 Recuperación prevista, anual 78 % de la subida $464.000 Ritmo anualizado realizado 94 % del plan en la semana 20 Ejemplo ilustrativo, no resultados de clientes. Las cifras de recuperación son anuales; la cifra realizada es el ritmo anualizado 20 semanas después de la fecha de entrada en vigor. Ilustrativo Datos de ejemplo - 01 Señal ¿Qué ha cambiado? - 02 Contexto ¿Qué envíos se ven afectados? - 03 Análisis ¿Dónde está en riesgo el neto en fábrica? - 04 Decidir ¿Qué respuesta da mejor resultado? - 05 Gobernar y ejecutar ¿Qué se aprueba y se publica? - 06 Medición ¿Se mantuvo la recuperación? 01 Señal ¿Qué ha cambiado? Las tarifas de transportistas se actualizan como un dataset. El coste del producto no se mueve, de modo que una actualización de precios basada en costes no lo detectaría. Subida del coste de las rutas +9,9 % ponderada por ruta, zona 4 Unidades afectadas 160.000 al año, por dos canales Cambio de tarifas de transportistas Día 45 coste del producto sin cambios Un evento de flete, medido por ruta y canal antes de cualquier cambio de precio. 02 Contexto ¿Qué envíos se ven afectados? Cada unidad enviada se vincula a su planta, su tramo de distancia, su canal, sus programas y a cualquier presupuesto de obra abierto. **46**condados **2**plantas **2**tramos de distancia **2**canales **284**presupuestos de obra abiertos Los mismos registros sirven para el análisis, la aprobación y la medición. 03 Análisis ¿Dónde está en riesgo el neto en fábrica? El flete supone el 18,4 % de los ingresos facturados en esta zona, de modo que un cambio en el coste de las rutas parece un descuento en un precio medio puesto en destino. Llevado hasta el neto en fábrica, cada efecto aparece por separado. Analysis delivered price to mill net, by channel *refreshed* Zona 4, anual · de la tarifa puesta en destino al neto en fábrica y la contribución Tarifa puesta en destino $46,40 M Coeficientes de canal −$11,67 M Facturado $34,73 M Rappels −$1,33 M Co-op y MDF −$0,81 M Flete −$6,37 M Neto en fábrica $26,22 M Coste de la mercancía −$21,20 M Contribución $5,02 M · 19,2 % del neto en fábrica 38.400 unidades **Tramo de almacenistas de larga distancia** El neto en fábrica cae a $144,86, por debajo del mínimo de $145,00. No hacer nada ya incumple la política de precios. 24.700 unidades **Envíos con presupuestos de obra abiertos** $131.898 de la subida no pueden trasladarse al precio hasta que venzan esos presupuestos. 04 Decidir ¿Qué respuesta da mejor resultado? Cada respuesta se proyecta con la sensibilidad al precio por canal y tramo de distancia. Quién paga, y desde cuándo, importa tanto como cuánto. Predictive model price sensitivity by channel and band *trained on 24 months* Tarifa de zona +2,0 % Recuperación anual **$528.000** Recuperación el primer año **$371.000** Unidades de almacenistas perdidas **3.600** 83 % de la exposición cubierta Ajuste por tramo de flete Recomendado Recuperación anual **$496.000** Recuperación el primer año **$385.000** Unidades de almacenistas perdidas **1.240** 78 % de la exposición cubierta Dividir la zona en dos Recuperación anual **$523.000** Recuperación el primer año **$348.000** Unidades de almacenistas perdidas **4.900** 83 % de la exposición cubierta Subir la tarifa de zona para todos los canales y tramos. $32.000 al año más que el plan por tramos, pero el cambio de tarifa activa la cláusula de preaviso de la gran distribución, de modo que el primer año queda $14.000 por debajo, y los compradores de corta distancia pagan por rutas que apenas se movieron. Ajustar el flete puesto en destino por tramo de distancia y canal, sin tocar la tarifa. La mayor recuperación el primer año, la menor pérdida de unidades de almacenistas, y la subida recae donde se movieron las rutas, lo que devuelve el tramo de larga distancia por encima del mínimo. Publicar tarifas separadas para la mitad cercana y la mitad lejana de la zona 4. Cerca de la subida de tarifa en ritmo anual, la más baja el primer año, y una segunda tarifa en un mismo mercado es un precedente difícil de revertir. Una persona decide. El plan por tramos cobra más a las unidades de almacenistas de larga distancia, menos a las de corta distancia, y a la cuenta de gran distribución su propio cambio de ruta. Como es una condición de flete y no un cambio de tarifa, la cláusula de preaviso no lo retrasa. Ver el plan de zona Zone 4 plan guardrails applied as rules *ready for review* Objetivo **Recuperar tanto de la subida del flete como permitan las salvaguardas** Salvaguardas Neto en fábrica mínimo **$145,00 por unidad** Cambios de tarifa en gran distribución **90 días de preaviso por escrito** Presupuestos de obra abiertos **respetados hasta su vencimiento** Volumen de almacenistas, condados de solapamiento **−1,0 % (619 unidades)** Co-op y MDF **fijos durante el año del programa** Planta más cercana **hasta 9.600 unidades más de larga distancia** Plan zona 4 · ajuste por tramo de flete desplácese para ver todas las columnas Segmento | Unidades al año | Neto en fábrica después | Variación | Recuperación | Por qué esta acción | Almacenistas, corta distancia | 65.600 | $175,75 | +$3,05 de flete | $200.000 | La parte de corta distancia del cambio de ruta, sin tocar la tarifa. | Almacenistas, larga distancia | 38.400 | $151,06 | +$6,20 de flete | $215.000 | Estas rutas son las que más se movieron. De nuevo por encima del mínimo, neto de 1.240 unidades de pérdida de volumen modelizada. | Cuenta de gran distribución | 56.000 | $156,76 | +$1,45 de flete | $81.000 | Corresponde al 4,9 % medido en las propias rutas de esa cuenta. Es una condición de flete, así que la cláusula de preaviso de tarifa no se aplica. | Presupuestos de obra abiertos | 24.700 | precio presupuestado | Mantener hasta su vencimiento | Diferida | Incluidos en las filas de almacenistas. Se mantienen hasta que vence cada presupuesto, lo que retrasa $111.000 de recuperación el primer año; el ritmo anual no cambia. | Total | 160.000 · todos por encima de $145,00 | | $496.000 | Ritmo anual, neto de la pérdida de volumen modelizada | 05 Gobernar y ejecutar ¿Qué se aprueba y se publica? Las reglas se ejecutan sobre el plan antes de que nadie firme. Un presupuesto de obra abierto prevalece sobre cualquier otra regla, porque es un precio ya prometido. - 01 **Compromisos verificados** Los presupuestos de obra abiertos conservan su precio, y las reglas se prueban en simulación sobre el plan. - 02 **Diferencia entre canales verificada** La diferencia de precio neto entre almacenistas y gran distribución se amplía 1,7 puntos en el tramo de larga distancia, por debajo del umbral de derivación de 2,0 puntos. - 03 **Publicado con una sola fecha** Los precios se publican el día 24, lo que cumple el plazo de 21 días del fichero de gran distribución, y entran en vigor con las tarifas de transportistas el día 45. - **Preparado** Día 3 - **Aprobado** Día 14 - **Publicado** Día 24 - **En vigor con las tarifas de transportistas** Día 45 - **Vence el último presupuesto de obra abierto** Semana 16 Los agentes pueden analizar, preparar y enviar un cambio a aprobación. Las personas lo aprueban y lo publican, y la política decide si está permitido. Ver las reglas de aprobación RULESET · DELIVERED PRICING Una sola política para zonas, tramos y canales Regla | Si | Entonces | Aprobación | `DP·QUOTE` | La línea corresponde a un presupuesto de obra abierto y no vencido | Aplicar el precio presupuestado | Automática | `DP·NOTICE` | Cambio de tarifa en una cuenta con cláusula de preaviso | Fecha de entrada en vigor fijada al vencer el preaviso | Automática | `DP·FLOOR` | Neto en fábrica inferior a $145,00 por unidad | Bloquear; derivar como excepción al responsable de precios de zona | Responsable de precios de zona | `DP·CHANNEL` | La diferencia de precio neto entre almacenistas y gran distribución en un condado de solapamiento se amplía más de 2,0 puntos | Derivar con el análisis adjunto | Director de canal | `DP·FREIGHT` | El coste de ruta de un tramo se mueve un 3,0 % o más | Preparar un ajuste del flete puesto en destino para ese tramo | Automática | `DP·ZONE` | Nueva tarifa para una parte de una zona | Retener para aprobación | Comité de pricing | Cuando las reglas entran en conflicto, prevalece este orden - Presupuesto de obra abierto - Cláusula de preaviso - Neto en fábrica mínimo - Diferencia entre canales - Ajuste de flete - Tarifa de zona Cada responsable de zona aprueba sus propias excepciones dentro de una sola política de precios puestos en destino. [Cómo funcionan la aprobación y la publicación](https://revomo.ai/es/product/price-management/) 06 Medición ¿Se mantuvo la recuperación? En la semana 20, con el último presupuesto de obra abierto ya vencido, la recuperación realizada se compara con el plan. Ilustrativo Resultado del ejemplo Ritmo anualizado frente al plan, semana 20 ** **$464.000** realizados de **$496.000** previstos · 94 % El volumen bajó según lo modelizado, así que la diferencia es de precio. La diferencia de ritmo de $32.000 tiene dos causas persistentes: tras un cambio de código de planta, 6.300 unidades de larga distancia al año se etiquetan como de corta distancia y se facturan $3,15 menos ($20.000), y presupuestos de obra vencidos se reemiten al precio antiguo, 1.950 unidades al año a $6,20 ($12.000). Los $111.000 que los presupuestos abiertos difirieron el primer año fueron puntuales y no forman parte de la diferencia. Siguiente paso: corregir el tramo en los pedidos afectados y hacer pasar los presupuestos reemitidos por la regla de presupuestos de obra para que se les aplique el ajuste vigente. Ejemplo de revisión de precios por flete Datos de ejemplo Otras decisiones ### El mismo enfoque sirve para otras decisiones de precios. - #### Fugas en el neto en fábrica ¿Dónde erosionan los coeficientes, los programas y el flete el neto en fábrica, por zona y canal? Analytics & Insights construye el puente del precio puesto en destino al neto en fábrica sobre sus propias facturas, con rappels, co-op, MDF y flete como pasos con nombre, allí donde su contabilidad los registre. [Realización de precios y fugas de margen](https://revomo.ai/es/solutions/margin-leakage-price-realization/) - #### Costes de materias primas desiguales ¿Qué productos y qué zonas debe mover una subida de costes, cuando el acero, el aluminio y el yeso evolucionan de forma distinta? Price Management publica cambios con fecha de entrada en vigor por producto, zona y canal, con los preavisos aplicados como reglas, de modo que cada subida llega a cada canal en una fecha que su contrato permite. [Gestión de subidas de precios](https://revomo.ai/es/solutions/price-increases-that-stick/) - #### Presupuestos de obra ¿Qué presupuestos de obra siguen siendo compromisos y cuáles han caducado? Quoting & Deal Pricing pone precio a una obra frente a la tarifa de zona vigente y el precio mínimo. En el ejemplo, los presupuestos abiertos se mantienen mediante una regla de precios sobre los registros de presupuesto, y los vencidos pierden su protección. [Gestionar presupuestos y pricing de operaciones](https://revomo.ai/es/solutions/quoting-deal-price-guidance/) - #### Programas de canal *Early Access* ¿Qué aporta cada canal una vez liquidados los rappels, el co-op y el MDF? Rebates & Incentives, en Early Access, mantiene provisiones, reclamaciones y liquidaciones junto a las transacciones a las que pertenecen. En el ejemplo, los importes de los programas figuran en su lugar como una partida fija del puente hacia el neto en fábrica. [Gestionar rappels e incentivos](https://revomo.ai/es/solutions/rebates-spas-chargebacks/) #### Qué aporta Revomo Conectar Tarifas por zona, rutas de flete, plantas, condiciones de canal, programas, presupuestos y facturas, vinculados mediante definiciones compartidas para que cada cifra remita a su fuente. - [Commercial Context](https://revomo.ai/es/commercial-context/) Decidir y actuar Analizar el neto en fábrica, modelizar la sensibilidad al precio por canal y tramo, comparar respuestas, derivar las excepciones a aprobación y publicar cambios con fecha de entrada en vigor. - [Analytics & Insights](https://revomo.ai/es/product/analytics-insights/) - [Decision Optimization](https://revomo.ai/es/product/decision-optimization/) - [Price Management](https://revomo.ai/es/product/price-management/) - [AI Agents & Automation](https://revomo.ai/es/ai-agents-automations/) Ampliar donde haga falta Elaboración de presupuestos, gestión de acuerdos y programas de incentivos, añadidos para flujos de trabajo concretos. La elaboración de presupuestos está disponible de forma general; las otras dos todavía no. - [Quoting & Deal Pricing](https://revomo.ai/es/product/quote-management/) - [Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/es/product/contract-management/)*Alpha* - [Rebates & Incentives](https://revomo.ai/es/product/incentives-management/)*Early Access* Revomo funciona junto a su ERP, que sigue fijando el precio de las transacciones. Los métodos de conexión y publicación se definen para sus sistemas durante la activación. ### Traiga una decisión comercial. La recorreremos de principio a fin. Traiga una subida reciente de flete o de costes, una zona que ya no encaja con sus plantas o una cuestión de diferencia entre canales, y a las personas responsables. Reconstruiremos cómo funciona hoy la decisión, desde dónde llega el cambio hasta cómo se aprueban los precios y se comprueba el neto en fábrica, y después mostraremos cómo podría gestionarla Revomo, con el ejemplo anterior o con una parte acotada de sus datos. No se necesitan datos para la primera conversación. [Solicitar una demostración guiada](https://revomo.ai/es/contact/) [Evaluar su oportunidad de margen](https://revomo.ai/es/margin-assessment/) Base documental 2 fuentes primarias · informes anuales de empresas cotizadas Estas fuentes respaldan la descripción del problema del sector. No son una prueba de resultados de Revomo, y todas las cifras del ejemplo son ilustrativas. La proporción del flete de Eagle Materials es un caso de materiales pesados, presentado como prueba del mecanismo y no como referencia; el porcentaje es nuestro cálculo a partir de sus cifras publicadas. Cobertura: materiales de construcción, productos arquitectónicos y herrajes, fontanería, baño y grifería, y productos de bricolaje y mejora del hogar. - 1 **Masco Corporation.** [Annual Report on Form 10-K for the year ended December 31, 2025](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/62996/000006299626000005/mas-20251231.htm) *10 de febrero de 2026* - 2 **Eagle Materials Inc.** [Annual Report on Form 10-K for the fiscal year ended March 31, 2026](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/918646/000119312526230979/exp-20260331.htm) *19 de mayo de 2026* Lámina IND · Series 2026 · Productos y materiales de construcción · RV·2026·IND·11