# Angebotssoftware: jedes Angebot mit einem belastbaren Preis > Angebotserstellung mit Preisempfehlung: Untergrenze, Ziel und Walk-away auf jeder Angebotszeile, aus der eigenen Preisliste des Kunden und Ihrer schriftlichen Richtlinie. Zeilen unter der Untergrenze gehen zur Freigabe, und jede Entscheidung wird protokolliert. Source: https://revomo.ai/de/solutions/quoting-deal-price-guidance/ --- ## Jedes Angebot mit einem belastbaren Preis. Untergrenze, Ziel und Walk-away auf jeder Zeile, aus der eigenen Preisliste des Kunden und Ihrer schriftlichen Richtlinie. Die Zeile unter der Untergrenze geht an einen Prüfer, der Rest geht weiter, und jede Entscheidung bleibt im Protokoll. [Revomo live erleben](https://revomo.ai/de/contact/?plan=Manage%20Quotes%20%26%20Deal%20Pricing)[Margenpotenzial einschätzen](https://revomo.ai/de/margin-assessment/) - **01**Die Leitplanken setzen - **02**Das Angebot erstellen - **03**Die Ausnahme weiterleiten - **04**Senden und verfolgen - **05**Was dahintersteht Price & Quote Management */* Distributor Quotes */* **Q-5012** Line items 4 in this price list Margin % 31.4% average across line items Pocket Margin % 29.2% average across line items Lines below floor 1 requires attention Product | Net Price | Target | Floor | Walk-away | Position | Pocket Margin % | CF-200 Conduit fitting, 2in | $38.73 | $41.20 | $36.25 | $33.46 | In corridor | 30.5% | ST-110 Strut channel, 10ft | $74.98 | $82.40 | $81.11 | $74.87 | Below floor | 19.7% | CT-312 Cable tray, 12in | $127.30 | $134.00 | $122.22 | $112.82 | In corridor | 28.7% | HF-050 Hanger kit, 3/8in | $15.30 | $15.30 | $12.78 | $11.79 | At target | 38.0% | Column **Pocket Price** Money · USD * Formula** Builder* 'Net Price' * (1 - coalesce ( lookup ( source= "datasets" , name= "Rebate Accruals" , result= "Accrual Rate" , match_by=[ 'Customer' : 'Customer' ]), 0)) Pocket Margin % = ( 'Pocket Price' - 'Unit Cost' ) / 'Pocket Price' Verify formula Target, floor and walk-away per line, with pocket margin after the customer's rebate accrual. Der Deal Summit Building Supply bestellt auf Angebot Q-5012 vier Zeilen nach, bepreist aus seiner hinterlegten Liste 2026 mit Deal-Rabatten von 0 % bis 9 %. Die Empfehlung Die Montageschiene kommt mit 9 % Deal-Rabatt netto auf $74,98, unter ihrer Untergrenze von $81,11 und knapp über ihrem Walk-away von $74,87. Wie es weitergeht Diese Zeile geht an einen Prüfer. Die anderen drei gehen direkt durch, und das Angebot summiert sich auf $510.120 bei 30,8 % Marge. 01 · Die Leitplanken setzen ### Die Untergrenze einmal aufschreiben, für jeden Vertriebsmitarbeiter. Halten Sie Ihre Deal-Grenzen in einer Tabelle, prüfen Sie sie gegen das, was ähnliche Kunden bereits zahlen, und jede Angebotszeile liest dieselbe Untergrenze. Ruleset #### Die Grenzen in einer Tabelle halten. Ein Ruleset hält Untergrenze und Walk-away-Marge für jeden Angebotstyp und Kanal. Q-5012 ist ein Standardangebot an einen Distributor, seine Zeilen lesen also Regel 1: 28 % Untergrenze und 22 % Walk-away. **Deal margin floors** Data | Conditions | Results | # | Quote Type | Channel | Floor Margin | Walk-away Margin | 1 | == Standard | == Distributor | 28% | 22% | 2 | == Project | == Distributor | 24% | 18% | 3 | == Standard | == Contractor | 32% | 26% | Prognosemodell #### Die Untergrenze gegen die Historie prüfen. Ein Modell Discount Drivers zeigt, was Distributoren bei Montageschienen bereits auf den Listenpreis bekommen, und wo der Bereich der tiefsten Rabatte beginnt. **Discount Drivers on Invoice lines** Results Customer | Discount | Expected Discount | Tail Threshold | Excess Discount | Cascade Fasteners | 23.5% | 19.1% | 22.0% | 1.5% | Northline Supply | 20.6% | 18.7% | 22.0% | 0.0% | Summit Building Supply | 19.0% | 18.4% | 22.0% | 0.0% | Die Untergrenze von 28 % setzt die Montageschiene auf $81,11, 20,2 % unter Liste und innerhalb der Schwelle von 22,0 %. Der Deal-Rabatt von 9 % des Vertriebsmitarbeiters würde sie auf 26,3 % bringen. So funktioniert es: Rulesets, Untergrenzen und das Modell Rulesets Ein Ruleset ist eine Entscheidungstabelle: Bedingungen hinein, ein Wert heraus. Regeln können eine Priorität und Gültigkeitsdaten tragen, und Simulate zeigt, welche Regel auf eine Eingabe passt, bevor sich etwas darauf verlässt. Von der Marge zum Preis Untergrenze und Walk-away sind Formelspalten auf dem kommerziellen Modell des Angebots. Jede schlägt ihre Marge im Ruleset nach und teilt die Stückkosten durch eins minus diese Marge. In diesem Beispiel ist das Ziel der hinterlegte Preis des Kunden. Was das Modell beiträgt Discount Drivers läuft auf der Rechnungshistorie und erklärt, wer einen Rabatt bekommt und wie tief. Es zeigt Zusammenhänge, keine Ursachen. Hier informiert es die Richtlinie, die Sie schreiben; das Angebot liest das Ruleset. Ihre Richtlinie Die Untergrenze von 28 % und der Walk-away von 22 % sind die Richtlinie dieses Beispiels. Revomo liefert keinen Korridor mit, und nichts ändert eine Untergrenze außer einer Bearbeitung des Rulesets. 02 · Das Angebot erstellen ### Mit dem Preis beginnen, den sie schon haben. Wählen Sie den Kunden, und das Angebot löst seinen Kanal und seine hinterlegte Preisliste auf. Der Vertriebsmitarbeiter fügt die Zeilen hinzu und gibt nur den Deal-Rabatt ein. Angebotskopf #### Der Kunde bestimmt die Ausgangskonditionen. Manche Kopffelder werden eingegeben, andere sind Formeln, die sich aus dem Kunden auflösen. So bietet kein Vertriebsmitarbeiter je aus der falschen Liste an. **Overview** Q-5012 Header | Value | Source | Customer | **Summit Building Supply** | Entered | Channel | **Distributor** | Formula | Standing price list | **Summit Building Supply 2026** | Formula | Quote type | **Standard** | Entered | Expiration Date | **Nov 5, 2026** | Entered | Price List #### Der hinterlegte Preis und das Zugeständnis, getrennt. Die Preisliste enthält, was Summit bereits zahlt. Zum Angebot gehört nur der zusätzliche Rabatt für diesen Deal, in einer eigenen Spalte, damit Sie sehen, welcher sich bewegt. **Price List** Q-5012 · Draft Product | Standing Price | Deal Discount | Net Price | Margin % | CF-200 Conduit fitting, 2in | $41.20 | 6.0% | $38.73 | 32.6% | ST-110 Strut channel, 10ft | $82.40 | 9.0% | $74.98 | 22.1% | CT-312 Cable tray, 12in | $134.00 | 5.0% | $127.30 | 30.9% | HF-050 Hanger kit, 3/8in | $15.30 | 0.0% | $15.30 | 39.9% | Net Quote Total $510,120 Quote Margin % 30.8% Lines below floor 1 So funktioniert es: ein Angebot ist eine Preisliste Kommerzielles Modell Die Angebotserstellung ist kein eigenes Modul. Ein kommerzielles Modell enthält die Spalten und Formeln, und jedes Angebot ist eine daraus erstellte Preisliste. So erreicht eine Formeländerung jedes Angebot bei seiner nächsten Aktualisierung. Aktualisierung Formelspalten werden neu berechnet, wenn das Angebot aktualisiert wird. Ändern Sie einen Rabatt, aktualisieren Sie, und Nettopreis, Marge und Empfehlung werden auf jeder Zeile neu gesetzt. Workflow-Aktionen warten, bis das Angebot neu berechnet ist. Produkte Die Zeilen kommen aus dem Produkt-Dataset, auf dem das kommerzielle Modell aufbaut. Kopfformeln summieren sie zu Angebotssumme und Marge. Nicht enthalten Revomo schlägt keine Cross-Sell-Produkte vor und bietet kein Guided Selling. Das Angebot enthält die Zeilen, die der Vertriebsmitarbeiter hinzufügt. 03 · Die Ausnahme weiterleiten ### Nur die Zeile unter der Untergrenze wartet auf eine Person. Eine Automatisierung leitet die Zeile mit der Montageschiene an Riley, die Prüferin, weiter und sagt ihr, warum. Die anderen drei Zeilen gehen direkt auf Approved. Price & Quote Management */* Distributor Quotes */* **Q-5012** **Approval Workflow** Currently In review Corridor check Quote corridor approval · 3 steps · Line Item · 1 of 4 records outstanding · Revision 1 - ##### Draft Open to anyone who can edit this entity Cleared Entered Oct 6, 2026, 9:12 AM by Jordan Lee - 2 ##### In review Held by Riley Brooks 1 record here now Ready *NOTIFIED* Riley Brooks · Strut channel, 10ft is under the 28% floor Entered Oct 6, 2026, 9:40 AM by Corridor check - 3 ##### Approved Open to anyone who can edit this entity 3 records here now Queued Reject Approve (1 waiting on you) Out-of-corridor lines wait for a person. Everything else moves. - **Prüfung pro Zeile** Die Prüfung läuft pro Position, also wartet ein Datensatz in der Prüfung, während drei bereits freigegeben sind. - **Weitergeleitet von einer Automatisierung** Die Automatisierung leitet Zeilen unter der Untergrenze an die Prüferin weiter und benachrichtigt sie, mit dem Grund. - **Freigeben oder ablehnen** Die Prüferin bearbeitet, was auf sie wartet, optional mit Begründung, und jeder Schritt wird festgehalten. So funktioniert es: Freigabe-Workflows Zustände und Zuständige Zustände, wer jeweils zuständig ist und was einen Datensatz weiterbewegt, werden pro Workflow festgelegt. Standard- und Projektangebote können verschiedenen Workflows folgen, so wie sie verschiedene Untergrenzen lesen. Erst neu berechnen Freigeben und Ablehnen wirken auf das neu berechnete Angebot. Ändert ein Vertriebsmitarbeiter einen Rabatt, wird das Angebot neu berechnet, bevor jemand darauf reagieren kann. Gesperrt, wenn abgeschlossen Ein Angebot in einem abgeschlossenen Zustand ist für die Bearbeitung gesperrt. Es zur Änderung zurückzuschicken startet eine neue Revision, und History vergleicht die beiden. Nicht enthalten Es gibt keine Freigabe-Timer oder SLAs. Der Datensatz zeigt, wer wann gehandelt hat und welchen Grund er angegeben hat. 04 · Senden und verfolgen ### Das freigegebene Angebot senden und sehen, wann es geöffnet wird. Riley gibt die Zeile mit der Montageschiene mit Begründung frei. Der Vertriebsmitarbeiter erzeugt die Kundenfassung und teilt sie als geschützten Link, der mit dem Angebot abläuft. Publishing #### Die Kundenfassung erzeugen. Eine Publishing-Vorlage legt das Layout fest und welche Spalten erscheinen, damit Kosten, Untergrenze und Marge intern bleiben. Der Link läuft in 30 Tagen ab, am Ablaufdatum des Angebots. **Generate Document** Q-5012 Select Format - **Excel** Spreadsheet (.xlsx) - **PDF** Print ready (.pdf) - **HTML** Web page (.html) - **Weblinks** Live link **Create Share Link** Generate a public link with optional security Select Template Buyer quote Expires in (days) 30 Password Protection •••••••• Cancel Generate Share Links #### Sehen, wann der Kunde es öffnet. Jeder Link zeigt sein Format, sein Ablaufdatum und wie oft er aufgerufen wurde. Widerrufen Sie ihn, wenn sich der Deal ändert. **Share Links** Q-5012 …/share/7kP2xQ9mWd Password Protected PDF Expires Nov 5, 2026, 05:00 PM 2 views Oct 6, 2026 Ebenfalls auf Q-5012 - **History** Alte und neue Werte jeder Zeile, verglichen über Revisionen hinweg, einschließlich des Deal-Rabatts, der die Prüfung ausgelöst hat. - **Prüfprotokoll** Wer welche Spalte, welches Kopffeld oder welchen Preis auf dem Angebot geändert hat, und wer die Zeile mit der Montageschiene freigegeben hat. - **Kommentare** Besprechen Sie das Angebot neben den Zahlen und schließen Sie den Thread, wenn der Deal geklärt ist. So funktioniert es: Dokumente und Links Vorlagen Eine Publishing-Vorlage bestimmt Layout, Branding und welche Spalten erscheinen. Dasselbe Angebot kann als Tabelle, PDF, Webseite oder Weblink erzeugt werden. Was Verfolgen bedeutet Ein Freigabelink zählt seine Aufrufe. Er hält nicht fest, wer ihn geöffnet hat oder wie lange, und er markiert den Deal nicht als gewonnen oder verloren. Unterschriften Revomo erzeugt das Dokument und den Link. Es sammelt keine Unterschriften, behalten Sie für diesen Schritt also Ihr eSignature-Werkzeug. Widerrufen Widerrufen Sie einen Link jederzeit unter Share Links. Er bleibt in der Liste, als Revoked markiert. 05 · Was dahintersteht ### Was dahintersteht. Die Funktionen, die die Arbeit leisten, was jedes Abonnement hinzufügt und wo Sie beginnen. #### Genutzte Funktionen - **[Quoting & Deal Pricing](https://revomo.ai/de/product/quote-management/)** Angebote als Preislisten, mit Empfehlungsspalten, Freigabe pro Position und Dokumenten. - **[Price Management](https://revomo.ai/de/product/price-management/)** Die hinterlegten Preislisten, von denen jedes Angebot ausgeht. - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/de/product/predictive-modeling/)** Discount Drivers zeigt, was ähnliche Kunden bereits bekommen, als Grundlage für Ihre Untergrenzen. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/de/product/decision-optimization/)** Im Early Access: empfohlene hinterlegte Preise innerhalb Ihrer Leitplanken, bevor ein Angebot beginnt. #### In jedem Abonnement - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/de/product/data-context-studio/)** Ihre Daten, Konnektoren und gemeinsamen Definitionen. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/de/ai-agents-automations/)** Automatisierungen, Warnungen und Benachrichtigungen. - **[Copilot und Governance](https://revomo.ai/de/platform/)** Copilot, Berechtigungen und Prüfpfad in ganz Revomo. #### Hier beginnen - **[Demo zur Angebotserstellung buchen](https://revomo.ai/de/contact/?plan=Manage%20Quotes%20%26%20Deal%20Pricing)** Gehen Sie ein Angebot wie Q-5012 mit einem Revomo-Experten durch. - **[Kostenlose Margenanalyse](https://revomo.ai/de/margin-assessment/)** Ihr Preiswasserfall aus Transaktionsauszügen, in der Regel innerhalb von fünf Werktagen. - **[Preise für diese Lösung](https://revomo.ai/de/pricing/?need=manage-quotes-deal-pricing)** Die Funktionen, die sie nutzt, zu veröffentlichten Growth-Konditionen. Verwandte Lösungen: [Preise setzen & verwalten](https://revomo.ai/de/solutions/price-lists-customer-specific-pricing/), [Preisdurchsetzung & Margenverluste](https://revomo.ai/de/solutions/margin-leakage-price-realization/), [Vertragspreise & Verlängerungen verwalten](https://revomo.ai/de/solutions/contract-pricing-renewals/). FAQ ### Häufige Fragen Läuft das in unserem CRM und CPQ? Nein. Angebote werden in Revomo erstellt, mit Preisempfehlungen versehen und freigegeben, auf denselben Preislisten, Kosten und Regeln wie der Rest Ihres Pricings. Revomo liest aus den Systemen, die Sie anbinden, und der Weg für jedes System wird im Activation and Success Plan bestätigt. Es steht neben Ihrem CRM und CPQ und ersetzt sie nicht. Wie werden die Preisuntergrenzen gesetzt, und können wir ihnen trauen? Aus einer Richtlinie, die Sie aufschreiben, nicht aus dem Gedächtnis. Die Untergrenze und die Walk-away-Marge liegen in einem Ruleset, und Formelspalten machen daraus Preise, aus den Stückkosten jeder Zeile. Ein Modell Discount Drivers zeigt, was ähnliche Kunden bereits bekommen, damit die Richtlinie auf Ihrer eigenen Historie beruht. Jeder Vertriebsmitarbeiter, der diesem Kunden ein Angebot macht, liest dieselbe Untergrenze. Werden die Vertriebsmitarbeiter es tatsächlich nutzen? Der Empfehlung zu folgen ist der schnellste Weg. Die Prüfung läuft pro Zeile, also können Zeilen auf oder über der Untergrenze direkt durchgehen, während nur die Ausnahme wartet, und der Prüfer sieht, warum sie angehalten wurde. Da die Standard-Growth-Konditionen unbegrenzt viele Nutzer umfassen, kann jeder Vertriebsmitarbeiter in Revomo Angebote erstellen, ohne Gebühr pro Nutzer. [Preise →](https://revomo.ai/de/pricing/) Sagt Revomo voraus, ob wir den Deal gewinnen? Nein. Revomo bewertet keine Deals und schätzt auf einem Angebot keine Gewinnwahrscheinlichkeit. Die Empfehlung sind die Spalten Ziel, Untergrenze und Walk-away, die Sie definieren, aus Ihrer Richtlinie gesetzt und gegen das geprüft, was ähnliche Kunden zahlen. Über alles unter der Untergrenze entscheidet eine Person. Kann der Kunde das Angebot erhalten? Ja, als generiertes Dokument. Eine Publishing-Vorlage legt das Layout fest und welche Spalten erscheinen, damit Kosten und Marge intern bleiben. Das Angebot wird als Tabelle, PDF oder Webseite erzeugt, oder als Freigabelink mit optionalem Ablaufdatum und Passwort, der zeigt, wie oft er aufgerufen wurde. Revomo sammelt keine Unterschriften. Ist das ein vollständiges CPQ? Nein. Es bepreist, führt und steuert Angebote auf Ihren eigenen Preislisten, Regeln und Freigabe-Workflows. Es konfiguriert keine komplexen Produkte, schlägt keine Cross-Sell-Zeilen vor, bewertet keine Deals und erfasst keine Unterschriften. Behalten Sie dafür die Werkzeuge, die Sie nutzen. ### Geben Sie Ihrem Vertrieb eine Untergrenze, die er verteidigen kann. Bringen Sie ein paar echte Angebote mit. Wir gehen die Untergrenzen, die Freigaben und die Kundenfassung anhand Ihrer eigenen Preislisten durch. [Revomo live erleben](https://revomo.ai/de/contact/?plan=Manage%20Quotes%20%26%20Deal%20Pricing)[Margenpotenzial einschätzen](https://revomo.ai/de/margin-assessment/)[Preise für diese Lösung](https://revomo.ai/de/pricing/?need=manage-quotes-deal-pricing)