# Quoting & Deal Pricing > Angebotssoftware für Hersteller und Distributoren: jedes Angebot aus den hinterlegten Konditionen des Kunden bepreisen, das Deal-Zugeständnis darauf setzen und Rechnungs- und Pocket-Marge auf jeder Zeile sehen, bevor es zur Freigabe geht. Source: https://revomo.ai/de/product/quote-management/ --- ## Den Deal anbieten, nicht nur den Preis. Bepreisen Sie jedes Angebot aus den hinterlegten Konditionen des Kunden, setzen Sie das Deal-Zugeständnis darauf und sehen Sie Rechnungs- und Pocket-Marge auf jeder Zeile, bevor es zur Freigabe geht. Ein Angebot in Revomo sehen[Demo zur Angebotserstellung buchen](https://revomo.ai/de/contact/?plan=Quoting%20%26%20Deal%20Pricing) - **01**Von den Konditionen ausgehen - **02**Jede Zeile bepreisen - **03**Zugeständnis steuern - **04**Freigeben und senden - **05**Was enthalten ist Price & Quote Management */* Distributor Quotes */* **Q-5012** Line items 4 in this price list Margin % 31.4% average across line items Deal Discount 5.0% line item metric Lines below floor 1 requires attention Product | Qty | Channel Price | Standing Price | Deal Discount | Net Price | Margin % | CF-200 Conduit fitting, 2in | 4,200 | $45.81 | $41.20 | 6.0% | $38.73 | 32.6% | ST-110 Strut channel, 10ft | 1,800 | $91.53 | $82.40 | 9.0% | $74.98 | 22.1% | CT-312 Cable tray, 12in | 900 | $148.86 | $134.00 | 5.0% | $127.30 | 30.9% | HF-050 Hanger kit, 3/8in | 6,400 | $16.38 | $15.30 | 0.0% | $15.30 | 39.9% | Price list overview *Net Quote Total*** $510,120** *Quote Margin %*** 30.8%** *Standing Value*** $539,880** Channel, then standing list, then the deal discount, with margin on every line. Das Angebot Summit Building Supply bestellt vier Positionen nach, bepreist aus seiner hinterlegten Liste mit Deal-Rabatten von 0 % bis 9 %. Was es zeigt Eine Netto-Angebotssumme von $510.120 bei 30,8 % Marge. Die Montageschiene mit 9 % Rabatt ergibt netto $74,98 und 22,1 % Marge. Wie es weitergeht Diese Zeile liegt unter der Untergrenze von 28 % und geht deshalb an einen Prüfer. Die anderen drei Zeilen gehen direkt durch. 01 · Von den Konditionen ausgehen ### Von den hinterlegten Konditionen des Kunden ausgehen. Wählen Sie den Kunden, und das Angebot ermittelt Kanal und hinterlegte Preisliste. Dann fügen Sie die Positionen aus Ihrem Katalog hinzu. Angebotskopf #### Der Kunde bestimmt die Konditionen, von denen das Angebot ausgeht. Kopffelder halten fest, für wen das Angebot ist und was es ist. Einige werden eingegeben, andere sind Formeln, die sich aus dem Kunden ergeben, sodass der Vertrieb nie die falsche Liste wählt. **Übersicht** Q-5012 · Deal Kopffeld | Wert | Quelle | Kunde | **Summit Building Supply** | Eingegeben | Kanal | **Distributor** | Formel | Hinterlegte Preisliste | **Summit Building Supply 2026** | Formel | Angebotstyp | **Standard** | Eingegeben | Ablaufdatum | **Nov 5, 2026** | Eingegeben | Produkte #### Positionen aus Ihrem Katalog hinzufügen. Wählen Sie Produkte aus dem Produkt-Dataset des kommerziellen Modells, ohne das Angebot zu verlassen. **Preislistenprodukte hinzufügen** | Produkt | Listenpreis | Ausgewählt | CF-200 Kabelrohr-Fitting, 2 Zoll | $50.90 | Ausgewählt | ST-110 Montageschiene, 10 ft | $101.70 | Ausgewählt | CT-312 Kabelrinne, 12 Zoll | $165.40 | Ausgewählt | HF-050 Abhängeset, 3/8 Zoll | $18.20 | Nicht ausgewählt | JB-404 Abzweigdose, 4 Zoll | $22.80 | Abbrechen Produkte speichern So funktioniert es: ein Angebot ist ein Typ von kommerziellem Modell Kommerzielles Modell Die Angebotserstellung ist kein eigenes Modul. Ein kommerzielles Modell enthält die Spalten und Formeln, und jedes Angebot ist eine daraus gebaute Preisliste, sodass eine Formeländerung jedes Angebot bei seiner nächsten Aktualisierung erreicht. Kopffelder Kopffelder gelten je Angebot: Kunde, Angebotstyp, Daten. Ein Kopffeld kann eine Formel tragen; so ergeben sich Kanal und hinterlegte Liste aus dem Kunden. Produkte Positionen stammen aus dem Produkt-Dataset, auf dem das kommerzielle Modell aufbaut. Ein Produkt hinzuzufügen kopiert seine Zeile; Preise werden berechnet, wenn das Angebot aktualisiert wird. Nicht enthalten Revomo schlägt keine Cross-Sell-Produkte vor und bietet kein Guided Selling. Das Angebot enthält die Positionen, die der Vertrieb hinzufügt. 02 · Jede Zeile bepreisen ### Jede Zeile über dieselbe Kette bepreisen. Jede Zeile ermittelt erst den Kanal, dann die hinterlegte Liste, dann den vom Vertrieb gesetzten Deal-Rabatt, mit Marge auf jeder Zeile und für das Angebot. Preiskette #### Hinterlegten Preis und Zugeständnis getrennt halten. Die Preisliste enthält die hinterlegte Position des Kunden. Das Angebot verwaltet nur den zusätzlichen Rabatt für diesen Deal, in einer eigenen Spalte, sodass Sie sehen, welcher von beiden sich bewegt. **Spalten** Distributor Quotes Spalte | Formel | Channel Price | lookup (source= "pricelists" , name= "Distributor list 2026" , result= "Price" , match_by=[ 'SKU' : 'SKU' ]) | Standing Price | coalesce ( lookup (source= "datasets" , name= "Customer overrides" , result= "Price" , match_by=[ 'SKU' : 'SKU' , 'Customer' : 'Customer' ]), 'Channel Price' ) | Deal Discount | Editierbar vom Vertrieb eingegeben | Net Price | 'Standing Price' * (1 - 'Deal Discount' ) | Margin % | ( 'Net Price' - 'Unit Cost' ) / 'Net Price' | Korridor-Untergrenze #### Die Untergrenze sehen, bevor Sie sie unterschreiten. Die bedingte Formatierung markiert jede Zeile, deren Marge unter Ihre Untergrenze fällt, sodass der Vertrieb es beim Bepreisen sieht, nicht erst bei der Freigabe. **Formatierung** Margin % Operator Kleiner als Wert 28% Stil Rot Produkt | Margin % | Montageschiene, 10 ft | 22.1% | Kabelrohr-Fitting, 2 Zoll | 32.6% | Ebenfalls auf Q-5012 - **Positionsübersicht** Über dem Raster zeigt Q-5012 eine durchschnittliche Marge von 31,4 % und eine Zeile unter der Untergrenze. - **Angebotssummen** Kopfformeln summieren die vier Zeilen auf $510.120 bei 30,8 % Angebotsmarge. - **Snapshots** Erstellen Sie einen Snapshot von Q-5012, bevor es in die Prüfung geht, und stellen Sie ihn wieder her, wenn sich der Deal ändert. So funktioniert es: Formeln, Aktualisierung und die Untergrenze Aktualisierung Formelspalten werden neu berechnet, wenn das Angebot aktualisiert wird. Wer einen Rabatt ändert und aktualisiert, erhält neue Nettopreise und Margen für jede Zeile, und ein Angebot kann erst eingereicht werden, wenn es neu berechnet wurde. Ihre Untergrenze Die Untergrenze von 28 % ist die Richtlinie dieses Beispiels, geschrieben als Formatierungsregel und Formelspalte. Revomo liefert keinen Korridor mit; Sie setzen die Untergrenze, die zu jeder Produkt- oder Kundengruppe passt. Lookups binden über den Namen Ein Lookup verweist über den Namen auf seine Quelle, sodass das Umbenennen der Distributorliste eine abhängige Spalte leeren kann. Die Herkunft (Lineage) zeigt vorher, was davon abhängt. Eine Kette Angebote lesen dieselben Preislisten, Datasets und Regeln wie der Rest Ihres Pricings, sodass die Zahl, die der Vertrieb anbietet, und die Zahl, die das Finanzteam berichtet, aus einer Quelle stammen. 03 · Zugeständnis steuern ### Den Deal an dem bepreisen, was Sie tatsächlich behalten. Geben Sie jeder Zeile einen Zielpreis, eine Untergrenze und einen Walk-away-Preis, und stellen Sie die Rechnungsmarge neben die Pocket-Marge, nach den Rückvergütungen, die dieser Kunde bereits erhält. Price & Quote Management */* Distributor Quotes */* **Q-5012** Line items 4 in this price list Margin % 31.4% average across line items Pocket Margin % 29.2% average across line items Lines below floor 1 requires attention Product | Net Price | Target | Floor | Walk-away | Position | Pocket Margin % | CF-200 Conduit fitting, 2in | $38.73 | $41.20 | $36.25 | $33.46 | In corridor | 30.5% | ST-110 Strut channel, 10ft | $74.98 | $82.40 | $81.11 | $74.87 | Below floor | 19.7% | CT-312 Cable tray, 12in | $127.30 | $134.00 | $122.22 | $112.82 | In corridor | 28.7% | HF-050 Hanger kit, 3/8in | $15.30 | $15.30 | $12.78 | $11.79 | At target | 38.0% | Column **Pocket Price** Money · USD * Formula** Builder* 'Net Price' * (1 - coalesce ( lookup ( source= "datasets" , name= "Rebate Accruals" , result= "Accrual Rate" , match_by=[ 'Customer' : 'Customer' ]), 0)) Pocket Margin % = ( 'Pocket Price' - 'Unit Cost' ) / 'Pocket Price' Verify formula Target, floor and walk-away per line, with pocket margin after the customer's rebate accrual. - **Ziel, Untergrenze und Walk-away** Drei Formelspalten aus Stückkosten und Ihrer Richtlinie, mit einer Position für jede Zeile. - **Echte Pocket-Marge** Die Rückstellung des Kunden für Rückvergütungen vom Preis abziehen, nachgeschlagen in den Rückvergütungsdaten in Revomo. - **Geprüft, bevor es zählt** Prüfen Sie eine Formel, während Sie sie schreiben. Das Speichern prüft jede Spalte, die sie nennt. So funktioniert es: Steuerungsspalten, die Sie einrichten Formelspalten Ziel, Untergrenze, Walk-away, Position und Pocket-Marge sind Formelspalten, die ein Kunde auf dem kommerziellen Modell einrichtet. Die Untergrenze von 28 % und der Walk-away von 22 % hier sind die Richtlinie eines Beispiels. Pocket-Marge Die Pocket-Marge braucht die Rückvergütungs- oder Sonderpreiskosten des Kunden in Revomo, als Dataset oder aus Rebates & Incentives. Ohne sie zeigt ein Angebot nur die Rechnungsmarge. Nicht enthalten Revomo bewertet keine Deals und schätzt keine Gewinnwahrscheinlichkeit auf einem Angebot. Die Steuerung sind die Spalten, die Sie definieren. 04 · Freigeben und senden ### Nur Zeilen außerhalb des Korridors warten auf eine Person. Ein Freigabe-Workflow leitet die Zeilen weiter, die eine Entscheidung brauchen, und lässt den Rest weiterlaufen, mit jedem Schritt auf dem Angebot erfasst. Price & Quote Management */* Distributor Quotes */* **Q-5012** **Approval Workflow** Currently In review Corridor check Quote corridor approval · 3 steps · Line Item · 1 of 4 records outstanding · Revision 1 - ##### Draft Open to anyone who can edit this entity Cleared Entered Oct 6, 2026, 9:12 AM by Jordan Lee - 2 ##### In review Held by Riley Brooks 1 record here now Ready *NOTIFIED* Riley Brooks · Strut channel, 10ft is under the 28% floor Entered Oct 6, 2026, 9:40 AM by Corridor check - 3 ##### Approved Open to anyone who can edit this entity 3 records here now Queued Reject Approve (1 waiting on you) Out-of-corridor lines wait for a person. Everything else moves. - **Prüfung je Zeile** Die Prüfung kann je Position laufen, sodass drei Zeilen auf Freigegeben gehen, während eine wartet. - **Weitergeleitet per Automatisierung** Eine Automatisierung gibt Zeilen unter der Untergrenze an den Prüfer und benachrichtigt ihn. - **Freigeben oder ablehnen** Der Prüfer bearbeitet, was auf ihn wartet, mit optionalem Grund. Publishing #### Das freigegebene Angebot als Dokument senden. Eine Publishing-Vorlage legt das Layout fest und welche Spalten erscheinen, sodass Kosten und Marge intern bleiben. Dann generieren Sie das Angebot im Format, das der Käufer braucht. **Dokument erstellen** Q-5012 Format wählen - **Excel** Tabelle (.xlsx) - **PDF** Druckfertig (.pdf) - **HTML** Webseite (.html) - **Weblinks** Live-Link Vorlage Käuferangebot Link zum Teilen Läuft nie ab · Passwort gesetzt Erstellen Nachweis #### Den Nachweis jeder Entscheidung behalten. - **Prüfprotokoll** Wer welche Spalte, welches Kopffeld oder welchen Preis auf dem Angebot wann geändert hat. - **Verlauf** Alte und neue Werte jeder Zeile, verglichen über Revisionen. - **Kommentare** Das Angebot neben den Zahlen besprechen und den Thread schließen, wenn es geklärt ist. [Governance & Sicherheit](https://revomo.ai/de/enterprise/) So funktioniert es: Freigaben und Dokumente Freigabe-Workflow Zustände, wer für jeden zuständig ist und was einen Datensatz weiterbewegt, werden je Workflow festgelegt. Standard- und Projektangebote können unterschiedlichen Workflows folgen. Gesperrt, wenn geschlossen Ein Angebot in einem geschlossenen Zustand ist für Änderungen gesperrt. Es zur Überarbeitung zurückzugeben beginnt eine neue Revision. Dokumente Revomo generiert das Dokument und den Link zum Teilen. Revomo erfasst keine Unterschriften; behalten Sie dafür Ihr eSignature-Werkzeug. 05 · Was enthalten ist ### Was enthalten ist. Was Quoting & Deal Pricing Ihnen bietet, was jedes Abonnement hinzufügt und was Sie später ergänzen können. #### In Quoting & Deal Pricing - **Angebote auf Ihren kommerziellen Modellen** Jedes Angebot ist eine Preisliste, mit Kopffeldern und Positionen aus Ihrem Katalog. - **Pricing- und Steuerungsspalten** Hinterlegter Preis, Deal-Rabatt, Marge, Untergrenze und Pocket-Marge auf jeder Zeile. - **Freigabe je Position und Dokumente** Zeilen unter der Untergrenze gehen an einen Prüfer; das freigegebene Angebot wird als Dokument generiert. #### In jedem Abonnement - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/de/product/data-context-studio/)** Ihre Daten, Konnektoren und gemeinsamen Definitionen. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/de/ai-agents-automations/)** Automatisierungen, Warnungen und Benachrichtigungen. - **[Copilot und Governance](https://revomo.ai/de/platform/)** Copilot, Berechtigungen und Prüfpfad in ganz Revomo. #### Bei Bedarf ergänzen - **[Price Management](https://revomo.ai/de/product/price-management/)** Die hinterlegten Preislisten verwalten, von denen jedes Angebot ausgeht. - **[Contract Pricing & Renewals](https://revomo.ai/de/product/contract-management/)** Kundenspezifische Vertragskonditionen neben denselben Preisen halten. - **[Rebates & Incentives](https://revomo.ai/de/product/incentives-management/)** Die Rückstellungen für Rückvergütungen führen, die die Pocket-Marge abzieht. Unterstützte Lösungen: [Angebote & Deal-Pricing verwalten](https://revomo.ai/de/solutions/quoting-deal-price-guidance/), [Preise setzen & verwalten](https://revomo.ai/de/solutions/price-lists-customer-specific-pricing/). FAQ ### Häufige Fragen Ist die Angebotserstellung ein eigenes Modul? Nein. Ein Angebot ist ein Typ von kommerziellem Modell. Das kommerzielle Modell enthält die Spalten und Formeln, jedes Angebot ist eine daraus gebaute Preisliste, und Regeln sowie ein Freigabe-Workflow steuern es. Deshalb liest ein Angebot dieselben Preislisten, Kosten und Rückvergütungsdaten wie der Rest Ihres Pricings. Was unterscheidet ein Standardangebot von einem Projektangebot? Ein Standardangebot ist eine Nachbestellung, bepreist aus der hinterlegten Preisliste des Kunden, mit einem einfachen Freigabeweg. Ein Projektangebot ist ein Gebot mit tieferen, gebotsspezifischen Preisen und eigenem Freigabeweg. In Revomo sind das meist zwei kommerzielle Modelle, jedes mit eigenen Spalten und eigenem Freigabe-Workflow. Wie unterscheidet sich der Deal-Rabatt von der Preisliste? Die Preisliste enthält die hinterlegte Position des Kunden, einmal verhandelt und auf jeden Auftrag angewendet. Das Angebot enthält nur das zusätzliche Zugeständnis für diesen Deal, in einer eigenen Spalte, sodass Sie sehen, welches von beiden sich bewegt. Sieht der Vertrieb die Marge während der Angebotserstellung? Ja. Die Marge ist eine Formelspalte, sie wird also für jede Zeile neu berechnet, wenn der Vertriebsmitarbeiter das Angebot nach einer Rabattänderung aktualisiert, und die bedingte Formatierung markiert jede Zeile unter der Preisuntergrenze. Das Angebot kann erst eingereicht werden, wenn es neu berechnet wurde. Was ist die Pocket-Marge auf einem Angebot? Die Rechnungsmarge abzüglich dessen, was dieser Kunde bereits außerhalb der Rechnung erhält, etwa Rückvergütungen. Es ist eine Formelspalte, die Sie einrichten: Sie schlägt den Rückstellungssatz des Kunden in den Rückvergütungsdaten in Revomo nach und zieht sie vom Preis ab. Revomo gibt keine feste Definition vor. Was wird zur Freigabe eskaliert? Was Ihr Freigabe-Workflow vorsieht. Die Prüfung kann je Position laufen, sodass eine Automatisierung nur die Zeilen unter der Preisuntergrenze an einen Prüfer weiterleitet, während der Rest direkt durchgeht. Der Prüfer gibt frei oder lehnt ab, mit optionalem Grund, und jeder Schritt wird erfasst. Ist das ein vollständiges CPQ? Nein. Es bepreist und steuert Angebote auf Ihren eigenen Preislisten, Regeln und Freigabe-Workflows. Es konfiguriert keine komplexen Produkte, bewertet keine Deals, schätzt keine Gewinnwahrscheinlichkeit und erfasst keine Unterschriften; behalten Sie dafür die Werkzeuge, die Sie nutzen. Kann der Kunde das Angebot erhalten? Ja, als generiertes Dokument. Eine Publishing-Vorlage legt das Layout fest und welche Spalten erscheinen, sodass Kosten und Marge intern bleiben, und das Angebot wird als Tabelle, PDF oder Webseite generiert, oder als Link zum Teilen mit optionalem Ablaufdatum und Passwort. ### Angebote aus den Konditionen, die Ihre Kunden tatsächlich haben. Gehen Sie mit uns ein Angebot durch, das auf Ihren eigenen Preislisten, Kosten und Freigaberegeln aufbaut. [Demo zur Angebotserstellung buchen](https://revomo.ai/de/contact/?plan=Quoting%20%26%20Deal%20Pricing)[Plattform entdecken](https://revomo.ai/de/platform/)