# Umsatz- und Margenplanung: Planning & Forecasting > Umsatz- und Margenpläne auf Ihren eigenen Daten aufbauen, Bedarf aus Ihrer Historie prognostizieren und Pricing-Szenarien gegen eine Basis vergleichen, bevor Sie entscheiden. Für Hersteller und Distributoren. Source: https://revomo.ai/de/product/planning-forecasting/ --- ## Umsatz und Marge planen, mit Pricing im Zentrum. Den Plan auf Ihren eigenen Daten aufbauen, Bedarf aus Ihrer Historie prognostizieren und eine Preisreaktion gegen eine Basis testen, bevor Sie entscheiden. [Planungsdemo buchen](https://revomo.ai/de/contact/?plan=Planning%20%26%20Forecasting)[Preise für diese Funktion](https://revomo.ai/de/pricing/?cap=planning) - **01**Plan festlegen - **02**Bedarf prognostizieren - **03**Reaktion testen - **04**Quartal berichten - **05**Was enthalten ist Planning & Forecasting */* Decision Models */* **Fittings margin simulation** Publish Base Baseline Resin cost +12% Resin +12%, price +4% New Scenario Selected vs Baseline Compare All Inputs*3* **Price change** Overridden Fixed at 0.04 0.04 +0.04 **Unit cost** Overridden Changes over time 3.05 +0.17 **Price elasticity** Fixed at -0.6 -0.6 Variables*4* **Forecasted Units** Output 242K **Forecasted Revenue** Output $1.06M **Gross Margin** Output $317K **Scenario Unit Cost** $3.05 Add input Add variable Forecasted Units **242K** ▼ -5.95K vs baseline Forecasted Revenue **$1.06M** ▲ +$16.2K vs baseline Gross Margin **$317K** ▼ -$7.8K vs baseline Expected outcome **Gross Margin** Outputs: 1 Results current $380K $340K $300K $260K Forecast Apr 2026 Jul 2026 Oct 2026 Jan 2027 **Gross Margin · Base (baseline) **Gross Margin · Resin cost +12% **Gross Margin · Resin +12%, price +4% Der Plan $48,0 Mio. Umsatz bei 31,2 % Marge für das Geschäftsjahr 2027, wobei Fittings etwa $325.000 Bruttomarge im Monat halten. Der Druck Ein Anstieg der Harzkosten um 12 % würde die Fittings-Marge bis März auf etwa $283.000 im Monat drücken. Die Reaktion Bei einer Preiserhöhung um 4 % sagt die Prognose 2,4 % weniger Stück voraus, und die Marge steigt wieder auf etwa $317.000. Prüfen Sie die Spanne, bevor Sie entscheiden. 01 · Plan festlegen ### Beim Plan beginnen, aufgeschlüsselt bis zu denen, die ihn liefern. Der Plan für das Geschäftsjahr 2027 liegt bei $48,0 Mio. mit 31,2 % Marge. Ein Strategy Board teilt ihn nach Region auf, dann Central nach Kunde, sodass Sie sehen, wo ein Kostenanstieg bei Fittings landen würde. Analytics & Insights */* Boards */* **FY27 margin plan** 09:42 Filters Refresh Edit Company **Live **FY27 revenue plan** All regions · All segments **$48.0M** Revenue **31.2%** Margin 40% · $19.2M 35% · $16.8M 25% · $12.0M Region **Live **Central** Region · All segments **$19.2M** Revenue **30.4%** Margin Region **Live **East** Region · All segments **$16.8M** Revenue **32.6%** Margin Region **Live **West** Region · All segments **$12.0M** Revenue **30.6%** Margin 38% 27% 21% Customer auto **Northline Supply** Central · Contractor **$7.30M** Revenue **29.8%** Margin Customer auto **Ridgeway Plumbing** Central · Contractor **$5.18M** Revenue **31.6%** Margin Customer auto **Harbor Mechanical** Central · Contractor **$4.03M** Revenue **30.9%** Margin Der Plan von $48,0 Mio. nach Region, mit den $19,2 Mio. von Central nach Kunde. Das Board folgt dem Strategy Board von Revomo in seinem vertikalen Layout; die Daten sind Beispieldaten. - **Ebenen, die Sie definieren** Legen Sie Karten selbst an, etwa einen Plan oder einen Treiber, oder füllen Sie eine Ebene aus einer Datenquelle, sodass jede Gruppe eine Karte wird, die synchron bleibt. - **Anteile zwischen Ebenen** Ein Pfeil zeigt, welcher Teil einer Karte in der nächsten landet, oder die Differenz zwischen beiden, sodass eine Lücke in der Aufschlüsselung auffällt. - **Zahlen aus Ihren Daten** Karten zeigen Werte, Sparklines und kleine Diagramme aus Ihren Daten und aktualisieren sich, wenn Sie das Board aktualisieren oder seine Ebenen synchronisieren. So funktioniert es: Boards, Ziele und Governance Pläne und Ziele Planzahlen sind Karten und Variablen, die Sie auf dem Board definieren. Revomo führt kein eigenes Ziel- oder Quotenobjekt, und die Namen von Ebenen und Karten bestimmen Sie. Hierarchie Automatische Ebenen ordnen Eltern- und Kindkarten über ein Feld Ihrer Wahl zu, etwa die Region, sodass Kunden mit ihrer eigenen Region verbunden sind. Zugriff Berechtigungen werden je Ressource für jede Rolle gesetzt, sodass ein Team ein Board ansehen kann, ohne es zu ändern. Freigaben und Prüfpfad Freigabe-Workflows, Prüfprotokolle und Revisionen gehören zu Preislisten und Pricing-Modellen in [Price Management](https://revomo.ai/de/product/price-management/), nicht zu Boards. 02 · Bedarf prognostizieren ### Wissen, wie viele Fittings Sie verkaufen werden, bevor Sie einen Preis ändern. Eine Bedarfsprognose je Fittings-Produkt zeigt die erwarteten Stückzahlen für die kommenden Monate und eine wahrscheinliche Spanne, aufgebaut aus Ihrer eigenen Historie. Prognoseergebnisse #### Etwa 50.800 Kupplungen im Oktober, wahrscheinlich 46.900 bis 54.700. Historische Zeilen zeigen den tatsächlichen Bedarf. Prognosezeilen zeigen den Erwartungswert und das untere und obere Ende der Spanne, in die 8 von 10 Ergebnissen fallen sollten. **Results** Fittings demand forecast Series | Period | Actual Demand | Forecast Demand | Forecast Low (80%) | Forecast High (80%) | Type | 2" PVC coupling | Jul 2026 | 48,200 | | | | Actual | 2" PVC coupling | Aug 2026 | 51,400 | | | | Actual | 2" PVC coupling | Sep 2026 | 49,900 | | | | Actual | 2" PVC coupling | Oct 2026 | | 50,800 | 46,900 | 54,700 | Forecast | 2" PVC coupling | Nov 2026 | | 47,600 | 43,300 | 51,900 | Forecast | 2" PVC coupling | Dec 2026 | | 41,200 | 36,800 | 45,600 | Forecast | 2" PVC coupling | Jan 2027 | | 46,300 | 41,200 | 51,400 | Forecast | 2" PVC coupling | Feb 2027 | | 49,100 | 43,500 | 54,700 | Forecast | Rows 1 to 8 of 1,240 Versionen #### Sehen, was jeder Lauf versucht und was er behalten hat. Jeder Lauf bewertet mehrere Methoden an vergangenen Perioden und behält die beste. Vergleichen Sie zwei Versionen, bevor Sie wechseln. **Versions** Fittings demand forecast Version v4: what the run used Method | WAPE | Used | Weight / note | Seasonal smoothing | 10.8% | No | | Seasonal ARIMA | 9.1% | No | | Prophet | 11.6% | No | | Gradient boosting, per series | 7.9% | Yes | | Pooled Gradient Boosting (all series) | 8.6% | No | | *Compare version***v3** *With version***v4** Compare So funktioniert es: Methoden, Genauigkeit und Aktualisierung Methoden Einfache Glättung, Glättung mit gedämpftem Trend und saisonale Glättung, ARIMA und saisonales ARIMA, Prophet sowie Gradient Boosting je Reihe oder gebündelt über alle Reihen. Der Lauf behält die beste Methode oder auf Wunsch einen Durchschnitt mehrerer Methoden. Genauigkeit Methoden werden in rollierenden Tests über vergangene Perioden bewertet, als gewichteter Fehler (WAPE) oder skalierter Fehler (MASE). Niedriger ist besser. Die Spanne wird mit denselben Tests kalibriert. Was prognostiziert wird Ein numerischer Wert je Reihe, etwa Stück, wöchentlich oder monatlich, nach jeder Aufschlüsselung in Ihren Daten. Die Marge wird aus Menge, Preis und Kosten in einem Entscheidungsmodell berechnet, wie im nächsten Schritt. Aktualisierung Ein Modell läuft auf Abruf oder bei jeder Aktualisierung der Quelle, wenn Sie das einschalten. Es ist kein Live-Stream und löst keine Warnungen aus, wenn Ist-Werte von der Prognose abweichen. 03 · Reaktion testen ### Eine Preisreaktion testen, bevor der Kostenanstieg eintrifft. Das Entscheidungsmodell oben auf der Seite vergleicht drei Fälle für Fittings: die Basis, einen Anstieg der Harzkosten um 12 % und denselben Anstieg mit einer Preiserhöhung um 4 %. Hier sind die Fälle dahinter und wie breit das Ergebnis ausfallen könnte. Szenarien #### Jeden Fall benennen und nur ändern, was sich unterscheidet. Ein Szenario beginnt als Kopie der Basiseingaben. Hier erhöht eines die Stückkosten per Formel, das andere erhöht sie und setzt eine Preisänderung von 4 %. **Scenarios** Fittings margin simulation Scenarios are named what-if cases that override input defaults. Scenario | Assignments | Trials | **Base** Baseline | Uses input defaults | 100 | **Resin cost +12%** Scenario | Unit cost: formula | 100 | **Resin +12%, price +4%** Scenario | Price change: 0.04, Unit cost: formula | 100 | Unsicherheit #### Sehen, wie breit das Ergebnis ausfallen könnte. Geben Sie einer unsicheren Eingabe eine Spanne, und jedes Szenario läuft in vielen Durchgängen. Mit der Erhöhung landet die März-Marge in 90 % davon zwischen etwa $285.000 und $349.000. **Simulation trials** Resin +12%, price +4% **Gross Margin** Expected Trials (100) Resin +12%, price +4% · 100 trials. The shaded band spans the 5th–95th percentiles; the line shows the median. $360K $320K $280K Oct 2026 Dec 2026 Feb 2027 **5th–95th percentile **Median So funktioniert es: Basis, Vergleich und Berechnung Basis Jedes Entscheidungsmodell hat ein Basisszenario. Andere Fälle, etwa optimistisch, pessimistisch, ein Kostenschock oder ein Zoll, sind Szenarien, die Sie benennen; Revomo liefert keine vorgefertigten. Vergleich Vergleichen Sie das gewählte Szenario mit der Basis oder alle Szenarien zugleich, als Reihen in einem Diagramm, mit der Abweichung jeder Ausgabe von der Basis daneben. Daten und Zeit Ein Modell liest ein Dataset, eine Preisliste oder eine View, trennt Ist-Perioden vom Prognosehorizont und berechnet seine Formeln über jede Periode. Berechnung Ergebnisse werden neu berechnet, wenn Sie das Modell berechnen. Ändert sich eine Eingabe, zeigt das Modell an, dass eine neue Berechnung nötig ist, statt sich selbst zu aktualisieren. 04 · Quartal berichten ### Jedes Quartal nach Region und Kunde berichten. Gruppieren Sie Umsatz, Kosten und Marge aus denselben Daten, die das Board liest. Q3 2026 kam auf $12,00 Mio. Umsatz und 31,2 % Marge, das Tempo, das der Plan für das Geschäftsjahr 2027 braucht. Berichte #### Gruppieren, summieren und aufklappen in einem Raster. Ziehen Sie Spalten in Zeilengruppen, wählen Sie je Kennzahl Summe oder Durchschnitt und klappen Sie Central auf, um die Kunden darunter zu sehen. **Report** Q3 2026 margin by region Group | Revenue | Cost | Gross Margin | Central (4) | $4.80M | $3.34M | $1.46M | Northline Supply | $1.82M | $1.27M | $546K | Ridgeway Plumbing | $1.30M | $897K | $403K | Harbor Mechanical | $1.01M | $711K | $299K | Summit Builders | $670K | $459K | $211K | East (5) | $4.20M | $2.83M | $1.37M | West (4) | $3.00M | $2.08M | $918K | | $12.00M | $8.25M | $3.75M | Columns Filters 1 to 13 of 13 Page 1 of 1 Ebenfalls im Reporting - **Roll-ups in Views** Daten in einer View stapeln, verknüpfen, aggregieren und pivotieren, mit Formelspalten für Kennzahlen wie die Marge, und dann auf dem Ergebnis berichten. - **Gespeicherte Layouts** Gruppierung, Pivot und Summen eines Berichts speichern, damit das Team jedes Quartal dieselbe Ansicht öffnet. - **Snapshots und Export** Einen Bericht als gespeicherten Snapshot nach Zeitplan aktualisieren oder die Zeilen einer View als CSV mit echten Spaltennamen herunterladen. So funktioniert es: Währungen, Gesellschaften und Budgets Währungen Geldspalten tragen eine Währung. Revomo rechnet nicht selbst zwischen Währungen um; für Berichte in einer Währung halten Sie ein Dataset mit Wechselkursen und fügen eine Formelspalte hinzu, die den Kurs nachschlägt. Gesellschaften Eine View kann Daten mehrerer Gesellschaften stapeln und je Gesellschaft oder insgesamt summieren. Konzerninterne Umsätze werden nicht automatisch eliminiert; filtern oder verrechnen Sie sie in der View. Budgets Es gibt kein eigenes Budgetobjekt. Laden Sie Plan oder Budget als Dataset, verknüpfen Sie es mit den Ist-Werten und fügen Sie eine Formelspalte für die Differenz hinzu. Gemeinsam mit Analytics Berichte, Diagramme und Dashboards gehören zu denselben Reporting-Werkzeugen wie [Analytics & Insights](https://revomo.ai/de/product/analytics-insights/). 05 · Was enthalten ist ### Was enthalten ist. Was Planning & Forecasting Ihnen bietet, was jedes Abonnement hinzufügt und was Sie später ergänzen können. #### In Planning & Forecasting - **Strategy Boards** Pläne in Ebenen, mit Zahlen aus Ihren Daten. - **Bedarfsprognosen** Prognosen je Reihe, mit wahrscheinlicher Spanne und Versionshistorie. - **Entscheidungsmodelle** Szenarien im Vergleich zur Basis, mit Durchgängen. #### In jedem Abonnement - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/de/product/data-context-studio/)** Ihre Daten, Konnektoren und gemeinsamen Definitionen. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/de/ai-agents-automations/)** Automatisierungen, Warnungen und Benachrichtigungen. - **[Copilot und Governance](https://revomo.ai/de/platform/)** Copilot, Berechtigungen und Prüfpfad in ganz Revomo. #### Bei Bedarf ergänzen - **[Analytics & Insights](https://revomo.ai/de/product/analytics-insights/)** Die Leistung analysieren, von der Ihr Plan ausgeht. - **[Predictive Modeling](https://revomo.ai/de/product/predictive-modeling/)** Preiselastizität und andere Treiber aus Ihren Daten schätzen. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/de/product/decision-optimization/)** Ein gewähltes Szenario in Preise innerhalb Ihrer Vorgaben übersetzen. Unterstützte Lösungen: [Umsatz- & Margenplanung](https://revomo.ai/de/solutions/commercial-planning-forecasting/), [Preiserhöhungsmanagement](https://revomo.ai/de/solutions/price-increases-that-stick/), [Kosten-, Zoll- & Frachtrückgewinnung](https://revomo.ai/solutions/cost-tariff-freight-recovery/). FAQ ### Häufige Fragen Welche Daten brauche ich für den Start? Verkaufshistorie je Periode, mit Produkt, Kunde und Menge, dazu Preis und Kosten, wenn Sie Umsatz und Marge sehen wollen. Laden Sie sie als Dateien oder verbinden Sie eine unterstützte Quelle in Data & Context Studio. Welche Pläne, Prognosen und Szenarien zuerst gebaut werden, wird im Activation and Success Plan vereinbart. [Data & Context Studio →](https://revomo.ai/de/product/data-context-studio/) Wie entstehen Prognosen, und wie wird die Genauigkeit gezeigt? Ein Bedarfsprognosemodell probiert mehrere Methoden je Reihe, darunter saisonale Glättung, ARIMA, Prophet und Gradient Boosting, testet jede an vergangenen Perioden und behält die beste. Die Genauigkeit wird als gewichteter Fehler (WAPE) und skalierter Fehler (MASE) gezeigt, wobei niedriger besser ist, und jede Prognose trägt eine Spanne, in die 8 von 10 Ergebnissen fallen sollten. Wie oft werden Prognosen und Szenarien aktualisiert? Wenn Sie sie ausführen. Ein Prognosemodell läuft auf Abruf oder, wenn Sie das einschalten, bei Aktualisierung seiner Quelldaten. Ein Entscheidungsmodell rechnet neu, wenn Sie es berechnen, und zeigt an, wenn seine Ergebnisse eine neue Berechnung brauchen. Keines von beiden ist ein Live-Stream. Kann ich optimistische und pessimistische Fälle vergleichen? Ja, als Szenarien, die Sie benennen. Jedes Entscheidungsmodell hat eine Basis; jeder andere Fall, etwa eine Preiserhöhung, ein Kostenanstieg oder ein Zoll, ist ein Szenario, das einige seiner Eingaben überschreibt. Ergebnisse zeigen jedes Szenario gegen die Basis, und Eingaben können eine Spanne tragen, sodass jedes Szenario in vielen Durchgängen läuft. Kann ich Budget, Prognose und Ist-Werte vergleichen? Indem Sie es aufbauen. Revomo hat kein eigenes Budgetobjekt: Laden Sie das Budget als Dataset, verknüpfen Sie es in einer View mit Ist-Werten oder Prognosen und fügen Sie eine Formelspalte für die Differenz hinzu. Berichte und Dashboards gruppieren und filtern es dann wie alle anderen Daten. Konsolidiert es Gesellschaften oder rechnet es Währungen um? Nicht automatisch. Geldspalten tragen eine Währung, und eine View kann Daten mehrerer Gesellschaften stapeln und summieren, aber Revomo rechnet nicht selbst Währungen um oder eliminiert konzerninterne Umsätze. Für Berichte in einer Währung halten Sie ein Dataset mit Wechselkursen und fügen eine Formelspalte hinzu, die den Kurs nachschlägt. Wofür braucht es eine andere Revomo-Funktion? Planning & Forecasting umfasst Boards, Bedarfsprognosen und Entscheidungsmodelle. Dashboards und KI-Erkenntnisse sind Analytics & Insights, Elastizität und andere Modelle sind Predictive Modeling, empfohlene Preise innerhalb von Vorgaben sind Decision Optimization, und das Ändern, Freigeben und Veröffentlichen von Preisen ist Price Management. Daten, Automatisierungen und Copilot sind in jedem Abonnement enthalten. [Preise →](https://revomo.ai/de/pricing/) Was passiert in einer Planungsdemo? Ein Revomo-Experte antwortet innerhalb eines Werktags, um den Termin zu vereinbaren. Darin gehen wir diese Bildschirme mit Beispieldaten durch und sprechen über die Pläne und Szenarien, die Sie heute rechnen. ### Plan, Prognose und Szenarien an einem Ort sehen. Gehen Sie ein Entscheidungsmodell und eine Bedarfsprognose mit einem Revomo-Experten durch, mit Beispieldaten. [Planungsdemo buchen](https://revomo.ai/de/contact/?plan=Planning%20%26%20Forecasting)[Plattform entdecken](https://revomo.ai/de/platform/)