# Analytics & Insights > Margenverluste finden und verstehen, was den Gewinn treibt: Preis-, Rabatt-, Kunden- und Produktperformance analysieren, für Hersteller und Distributoren. Source: https://revomo.ai/de/product/analytics-insights/ --- ## Margenverluste finden. Verstehen, was den Gewinn treibt. Analysieren Sie Preis-, Rabatt-, Kunden- und Produktperformance, um zu sehen, wo Marge verloren geht und was die Veränderung treibt. Gebaut für Hersteller und Distributoren. [Analytics-Demo buchen](https://revomo.ai/de/contact/?plan=Analytics%20%26%20Insights)[Preise für diese Funktion](https://revomo.ai/de/pricing/?cap=analytics) - **01**Den Verlust finden - **02**Erklären, was sich bewegt hat - **03**Performance überwachen - **04**Handeln und messen - **05**Was enthalten ist Analytics */* **Contractor discounts, Q3** Open Insights Refresh Results Sample Data Account | Orders | Avg order qty | Avg discount | Summit Builders | 38 | 352 | 16.2% | Lakeside Contractors | 41 | 318 | 15.8% | Ridgeway Plumbing | 29 | 365 | 15.1% | Crestline Mechanical | 33 | 341 | 14.9% | Bayview Builders | 27 | 330 | 14.6% | Oakmont Co | 35 | 347 | 14.2% | **AI Insights** Generated findings for this analysis. Pin important items to the Insights board. Analysis Summary Average discount off list by account, contractor segment, Q3 2026. 41 accounts; segment median 8.0%. **Six contractor accounts get distributor-level discounts** Risk Six of 41 contractor accounts averaged 14% or more off list in Q3, against a segment median of 8%, on similar order sizes. Impact Moving them to the segment median would be worth about $107K a quarter at Q3 volumes. Pin Insight **Discount depth does not rise with order size** Context The six accounts average 342 units an order, about the same as the rest of the segment. Regenerate Insights Problem Sechs Contractor-Kunden erhalten Rabatte auf Distributorenniveau. Beleg Sie lagen in Q3 im Schnitt 14 % oder mehr unter Liste, gegenüber einem Segmentmedian von 8 %, bei ähnlichen Auftragsgrößen wie die übrigen. Nächster Schritt Den Befund anheften, die KI-Schätzung von etwa $107.000 pro Quartal prüfen und das Pricing dieser Kunden mit ihren Betreuern durchgehen. 01 · Den Verlust finden ### Finden, wo der Preis aus der Reihe fällt. Stellen Sie jede Kennzahl einer anderen gegenüber, sehen Sie das Muster über tausende Verkäufe und prüfen Sie die Zeilen hinter den Ausreißern. Preisstreuung #### Kunden erkennen, die außerhalb der Norm zahlen. Tragen Sie jeden Verkauf eines Produkts nach Auftragsgröße und Nettopreis auf, nach Segment eingefärbt, sodass die Kunden auffallen, deren Preis nicht zu ihrer Auftragsgröße passt. **Contractor **Distributor **OEM Results Sample Data Customer | Customer segment | Quantity | Net price per unit | Summit Builders | Contractor | 250 | $3.96 | Northline Supply | Distributor | 500 | $4.62 | Harbor Mechanical | OEM | 1,200 | $4.31 | Summit Builders pays $3.96 a unit on a 250-unit order, less than most customers pay on orders six times the size. Außerdem in der Analyse #### Selbst bauen, jede Zahl prüfen. - **Jedes Diagramm, Ihre Kennzahlen** Balken, Linien, Streudiagramme, Wasserfälle und mehr, auf jedem Dataset oder View, von Ihnen gebaut, ohne Warteschlange beim Analysten. - **Die Zeilen hinter dem Diagramm** Results listet die Zeilen, aus denen ein Diagramm gezeichnet wird, und Sample Data zeigt die Quelle, sodass ein Ausreißer Zeile für Zeile geprüft werden kann. - **Copilot fragen** Beschreiben Sie das gewünschte Diagramm, und Copilot entwirft und speichert die Analyse, damit Sie sie prüfen können. So funktioniert es: Diagramme, Ergebnisse und Copilot Diagrammtypen Analysen zeichnen Balken-, Linien-, Flächen-, Streu-, Blasen-, Wasserfall- und weitere Diagrammtypen, gruppiert nach dem, was sie zeigen. Jeder Typ listet die Rollen, die er braucht, etwa die zwei Kennzahlen eines Streudiagramms. Die Zeilen hinter einem Diagramm Unter jedem Diagramm zeigt Results die Zeilen, aus denen es gezeichnet wird, und Sample Data die Quelle. Diagramme öffnen per Klick keine Datensätze; Filter grenzen ein, was beide zeigen. Copilot Beschreiben Sie ein Diagramm, und Copilot entwirft und speichert eine Analyse auf einem Dataset oder View Ihrer Wahl, die Sie prüfen und ändern können. Quellen Analysen lesen Datasets und Views aus Data & Context Studio, sodass eine Kennzahl wie der Nettopreis hier dasselbe bedeutet wie in Ihren Preislisten. 02 · Erklären, was sich bewegt hat ### Verstehen, was sich bewegt hat und was es wert sein könnte. Zerlegen Sie eine Veränderung in ihre Teile und machen Sie aus einer Analyse Befunde, nach denen jemand handeln kann. Preis, Menge und Mix #### Erklären, was den Umsatz bewegt hat. Teilen Sie die Veränderung zwischen zwei Perioden in Preis, Menge und Mix auf, damit Wachstum durch mehr Verkauf nicht mit Preismacht verwechselt wird. Results Sample Data Customer segment | Price effect | Volume effect | Mix effect | Contractor | +0.3 | -0.6 | -0.2 | Distributor | +0.6 | +0.2 | +0.7 | OEM | +0.5 | -0.5 | +0.1 | Q3 grew on price and mix: price added $1.4M and mix $0.6M, while lower volume took $0.9M. Insights Board #### Die Befunde behalten, die eine Maßnahme wert sind. Heften Sie Befunde aus jeder Analyse an ein Board, neben das Diagramm, aus dem sie stammen, markiert als Risiko, Chance oder Kontext. Margin by customer segment Pocket margin % **Contractor margin trails every other segment** Contractor pocket margin is 19.8%, 3.8 points below Distributor, on similar order sizes. Risk Closing half the gap on Q3 contractor revenue of $11.2M is worth about $210K a quarter. **OEM holds price on larger orders** OEM margin rose 0.9 points while volume grew, with no added discount. Opportunity The OEM tier structure is a candidate template for Institutional accounts. **Mix shifted toward Distributor** Distributor share of revenue rose from 31% to 34% this quarter. Context Part of the margin change is mix, not price. See the revenue bridge. Contractor margin trails Distributor by 3.8 points; the AI estimates half that gap is worth about $210K a quarter. So funktioniert es: Insights und Preis, Menge und Mix Wie Befunde entstehen Auf Anfrage liest die KI eine statistische Zusammenfassung und eine Stichprobe der Ergebnisse einer Analyse und schreibt drei Befunde. Jeder hat eine Überschrift, eine Beschreibung, eine Kategorie und eine Auswirkung und kann angeheftet, gelöst oder an seiner Quelle geöffnet werden. Die Auswirkung ist eine Schätzung Die Auswirkung ist Text, den die KI aus den Ergebnissen schreibt, keine Berechnung. Prüfen Sie sie, bevor Sie danach handeln. Korrelation, nicht Ursache Befunde zeigen, was sich gemeinsam bewegt hat. Sie beweisen nicht, warum, und danach zu handeln ist ein eigener Schritt: Eine Person entscheidet, und die Änderung erfolgt dort, wo sie hingehört, etwa in einer Preisliste in Price Management. Preis, Menge und Mix Die drei Effekte sind Formelspalten in einem View, einmal eingerichtet und mit den Daten aktualisiert, dann als Wasserfall gezeigt. Dasselbe Diagramm kann den Listenpreis bis zum Pocket Price (Preis nach allen Nachlässen) herunterführen. 03 · Performance überwachen ### Jeder Rolle ihren eigenen Blick auf die Performance geben. Legen Sie die Kennzahlen, die jedes Team wöchentlich prüft, auf ein Dashboard, mit der Veränderung zur Vorperiode neben jeder Zahl. Dashboards */* **Commercial performance** Insights Edit dashboard Quarter: Q3 2026 Region: All Channel: All 1 filter applied **Revenue** **$47.1M** vs Q2 2026 +2.4% **Pocket margin** **$10.5M** vs Q2 2026 +3.9% **Price realization** **92.4%** vs Q2 2026 -1.3% **Orders** **3,412** vs Q2 2026 +1.8% **Pocket margin % by month** **Revenue and price realization by region, Q3** Der Umsatz stieg gegenüber Q2 um 2,4 %, während die Preisdurchsetzung um 1,3 % fiel; Central ist mit 91,4 % die Region, die Sie sich zuerst ansehen sollten. Beispieldaten. - **Ein Tab für jede Rolle** Preisdurchsetzung (Nettopreis als Anteil am Listenpreis) für Pricing, Umsatz und Pocket-Marge (was nach Rabatten und Rückvergütungen bleibt) für Finanzen, Aufträge nach Region für den Vertrieb. - **Ein gemeinsamer Filtersatz** Wählen Sie Quartal, Region oder Kanal einmal, und jedes Widget folgt. Öffnen Sie jedes Widget zur Analyse dahinter. - **Eine schriftliche Zusammenfassung** Fordern Sie KI-Erkenntnisse zum Dashboard an und erhalten Sie eine kurze Zusammenfassung dessen, was sich über seine Diagramme hinweg verändert hat. So funktioniert es: Dashboards und Kennzahlen Layout Widgets liegen auf einem Raster, in Zeilen und Spalten oder frei platziert. Ein Widget ist eine gespeicherte Analyse, gezeigt als Diagramm, Tabelle oder große Zahl mit ihrem Trend. Kennzahlen Preisdurchsetzung, Pocket-Marge und Rabatttiefe sind nicht eingebaut: Es sind Formeln, die einmal auf Ihren Daten definiert werden, sodass jedes Dashboard dieselbe Definition liest. Aktualisierung Dashboards zeigen die zuletzt geladenen Daten und werden bei jeder Aktualisierung auf den neuesten Stand gebracht. Daten werden geladen, wenn Dateien importiert oder Quellen synchronisiert werden, nicht als Live-Stream. Teilen Der Zugriff folgt den Berechtigungen je Ressource. Geplante Berichts-E-Mails und PDF-Exporte von Dashboards sind heute nicht verfügbar. 04 · Handeln und messen ### Auf Veränderungen reagieren und das Ergebnis messen. Warnen Sie die Verantwortlichen einer Kennzahl, wenn sie Ihre Schwelle überschreitet, halten Sie Marktnachrichten neben den Zahlen und messen Sie das Ergebnis gegen eine Basis. Warnungen #### Von einer Margenänderung vor dem Monatsende erfahren. Beispiel: Wenn sich der durchschnittliche Rabatt eines Kunden um einen Punkt oder mehr bewegt, werden die beiden Pricing-Analysten gewarnt, die die Contractor-Kunden prüfen. Condition Key Column Customer Value Column Avg discount % Min. Change 1 Alert Recipients Dana Ortiz, Sam Reyes **Notifications** Mark All as Read Unread *2* Read *12* **Avg discount moved: Summit Builders** 9:14 AM Alert New Down 1.4 points after renewal, from 16.2% to 14.8%. **Fittings Q4 price list needs your approval** 8:52 AM Approval New 412 lines changed. Submitted by pricing. Open All Notifications After renewal, Summit Builders' average discount fell 1.4 points, past the 1-point threshold, so its two analysts were alerted. Marktnachrichten #### Marktnachrichten neben Ihren Zahlen halten. Ein gefilterter Feed auf dem Startbildschirm hält Schlagzeilen zu Rohstoffen, Fracht und Wettbewerbern im Blick, mit Quelle, Zeitpunkt und Link zu jedem Artikel. View all - **PVC resin contract prices edge up for November** Resin Market Weekly · 2h ago - **Copper climbs as warehouse stocks fall for a fourth week** Metals Desk · 4h ago - **Transpacific container rates ease after peak season** Freight Index Report · 6h ago - **Regional distributor announces 5% list increase on fittings** Distribution Daily · Yesterday - **Proposed tariff review on imported valves enters comment period** Trade Bulletin · Yesterday **Feed delivery** ** Active 6 included 2 excluded **Inclusion keywords** PVC resin copper freight rates tariff price increase fittings **Exclusion keywords** sports celebrity Six keywords keep resin, copper, freight and tariff news in the feed; sports and celebrity stories stay out. #### Das Ergebnis in vier Schritten messen - **Eine Basis festhalten** Halten Sie die Kennzahl fest, die Sie bewegen wollen, etwa die Preisdurchsetzung in einem Segment, bevor sich etwas ändert. - **Das Potenzial beziffern** Untersuchen Sie den Befund und schätzen Sie, was es wert ist, ihn zu schließen. Ein erkanntes Potenzial ist noch kein Gewinn. - **Die Maßnahme festhalten** Notieren Sie, was wann geändert wurde, etwa die Preislistenrevision, die diese Kunden bewegt hat. - **Gegen die Basis messen** Vergleichen Sie spätere Perioden mit der Basis und berücksichtigen Sie, was sich sonst geändert hat, etwa Menge oder Kosten. Ergebnisse hängen von den Entscheidungen Ihres Teams und vom Markt ab, deshalb weisen wir sie gegenüber der Basis aus, statt jede Veränderung Revomo zuzuschreiben. So funktioniert es: Warnungen und Nachrichten Wann die Prüfung läuft Bei jeder Aktualisierung oder Synchronisierung der beobachteten Daten, nicht fortlaufend. Warnungen kommen in der App und per E-Mail an und öffnen den Datensatz, um den es geht. Betrag oder Prozent Eine Schwelle ist ein Betrag (1 Rabattpunkt) oder ein Prozentsatz des vorherigen Werts (eine Änderung um 1 %). Das ist nicht dasselbe, wählen Sie also bewusst. Empfänger Benennen Sie die Workspace-Nutzer, die davon erfahren sollen, und schreiben Sie die Nachricht, die sie erhalten. Nachrichten Bis zu zehn Suchbegriffe und auszuschließende Wörter. Ein KI-Filter behält Artikel, die für Fertigung, Lieferketten und Preisgestaltung in der Industrie relevant sind, und schreibt eine kurze Zusammenfassung. Schlagzeilen sind nicht mit Ihren Produkten, Kunden oder Kennzahlen verknüpft. 05 · Was enthalten ist ### Was enthalten ist. Was Analytics & Insights Ihnen bietet, was jedes Abonnement hinzufügt und was Sie später ergänzen können. #### In Analytics & Insights - **Analysen und Diagramme** Diagramme auf Ihren kommerziellen Daten, mit den Zeilen dahinter. - **Dashboards** Rollenbasierte Dashboards mit Filtern und Kennzahlen-Kacheln mit Trend. - **KI-Erkenntnisse** Befunde aus einer Analyse, angeheftet an das Insights Board. #### In jedem Abonnement - **[Data & Context Studio](https://revomo.ai/de/product/data-context-studio/)** Ihre Daten, Konnektoren und gemeinsamen Definitionen. - **[AI Agents & Automation](https://revomo.ai/de/ai-agents-automations/)** Automatisierungen, Warnungen und Benachrichtigungen. - **[Copilot und Governance](https://revomo.ai/de/platform/)** Copilot, Berechtigungen und Prüfpfad in ganz Revomo. #### Bei Bedarf ergänzen - **[Planning & Forecasting](https://revomo.ai/de/product/planning-forecasting/)** Aus der analysierten Performance planen und prognostizieren. - **[Decision Optimization](https://revomo.ai/de/product/decision-optimization/)** Aus einem Befund eine Entscheidung innerhalb Ihrer Vorgaben machen. - **[Price Management](https://revomo.ai/de/product/price-management/)** Die Preisänderung selbst vornehmen und freigeben. Unterstützte Lösungen: [Preisdurchsetzung & Margenverluste](https://revomo.ai/de/solutions/margin-leakage-price-realization/), [Kunden- & Produktprofitabilität](https://revomo.ai/de/solutions/customer-product-profitability/), [Preiserhöhungsmanagement](https://revomo.ai/de/solutions/price-increases-that-stick/). FAQ ### Häufige Fragen Welche Daten brauche ich für den Start? Verkaufs- oder Rechnungszeilen mit Kunde, Produkt, Menge, Preis und Rabatt, plus Kosten, wenn Sie Margen sehen wollen. Laden Sie CSV- oder Excel-Dateien hoch oder verbinden Sie eine unterstützte Quelle wie Databricks, Salesforce oder Google Drive. Kunden- und Produktattribute wie Segment oder Region machen die Analyse nützlicher. Welche Anbindung zu welchem System passt, wird im Activation and Success Plan bestätigt. [Data & Context Studio →](https://revomo.ai/de/product/data-context-studio/) Wie oft werden die Daten aktualisiert? So oft, wie Sie sie laden oder synchronisieren. Dateien aktualisieren sich beim Import, und verbundene Quellen synchronisieren manuell oder nach einem Zeitplan, den Sie festlegen, etwa stündlich oder täglich. Analysen und Dashboards zeigen nach einer Aktualisierung die zuletzt geladenen Daten, und Warnungen prüfen bei jeder Aktualisierung oder Synchronisierung. Es ist kein Live-Stream. Welche Analysen gibt es von Haus aus? Das hängt von Ihren Daten ab. Revomo liefert keine festen Pricing-Kennzahlen mit: Preisdurchsetzung, Pocket-Marge und Rabatttiefe werden während der Implementierung als Formeln auf Ihren Daten definiert, und die ersten Analysen und Dashboards werden im Activation and Success Plan vereinbart. Gängige Analysen wie ein Preiswasserfall können mit Vorlagen aus der Revomo Library beginnen. [Revomo Library →](https://revomo.ai/marketplace/) Können Nutzer eigene Dashboards und Analysen bauen? Ja. Nutzer mit den passenden Berechtigungen erstellen Analysen, indem sie einen Diagrammtyp wählen und Kennzahlen und Gruppierungen zuweisen, oder bitten Copilot, eine aus einer Beschreibung zu entwerfen, und fügen sie dann Dashboards mit Filtern hinzu. Die zugrunde liegenden View- und Dataset-Zeilen lassen sich als CSV exportieren. Geplante Berichts-E-Mails und PDF-Exporte von Dashboards sind heute nicht verfügbar. Wie werden Berechtigungen und Zugriff geregelt? Berechtigungen werden je Ressource für jede Rolle gesetzt, wobei Analysen, Dashboards und Insights getrennte Ressourcen sind, sodass eine Rolle Dashboards ansehen kann, ohne die Analysen dahinter zu bearbeiten. Daten werden je Workspace getrennt gehalten, und Copilot arbeitet innerhalb der Berechtigungen des fragenden Nutzers. Wofür braucht es eine andere Revomo-Funktion? Analytics & Insights umfasst Analysen, Dashboards und KI-Erkenntnisse. Prognosen und Szenarien sind Planning & Forecasting, Elastizitäts- und Nachfragemodelle sind Predictive Modeling, empfohlene Preise innerhalb von Vorgaben sind Decision Optimization, und Preise ändern oder veröffentlichen ist Price Management. Daten, Automatisierungen und Copilot kommen mit der Platform Foundation in jedem Abonnement. [Preise →](https://revomo.ai/de/pricing/) Was unterscheidet das von einem allgemeinen BI-Tool? Es ist für kommerzielle Entscheidungen gebaut. Kennzahlen wie die Pocket-Marge werden einmal definiert und mit Ihrem Pricing geteilt, Analysen lesen dieselben Daten wie Ihre Preislisten, und Befunde sind mit den Menschen und Funktionen verbunden, die Preise ändern. Ein BI-Tool kann die Diagramme zeichnen; es enthält nicht die Preise, um die es dabei geht. Was passiert in einer Analytics-Demo? Ein Revomo-Experte antwortet innerhalb eines Werktags, um den Termin zu vereinbaren. Darin gehen wir diese Bildschirme mit Beispieldaten durch und besprechen Ihre Fragen. Wenn Sie Ihre eigenen Zahlen sehen möchten, baut die kostenlose Margenanalyse Ihren Preiswasserfall aus Transaktionsauszügen, in der Regel innerhalb von fünf Werktagen. [Kostenlose Margenanalyse →](https://revomo.ai/de/margin-assessment/) ### Sehen Sie, wo Ihre Marge verloren geht. Buchen Sie eine Demo, und ein Revomo-Experte antwortet innerhalb eines Werktags, um sie einzurichten. [Analytics-Demo buchen](https://revomo.ai/de/contact/?plan=Analytics%20%26%20Insights)[Kostenlose Margenanalyse](https://revomo.ai/de/margin-assessment/)