# Revomo Blog: Pricing und Marge in der Praxis > Praxisnahe Beiträge zu Margenverlusten, Preisdurchsetzung, Verantwortung für Pricing und das, was an die Stelle der Tabellenkalkulation tritt, für Hersteller und Distributoren. Source: https://revomo.ai/de/blog/ --- Neuester Beitrag 27. Okt. 2026 ## Revomo Blog: Pricing und Marge in der Praxis Wo Marge verloren geht, warum Preiserhöhungen nicht greifen, wer für den Preis verantwortlich sein sollte und wie gesteuerte kommerzielle Umsetzung aussieht, wenn sie die Tabellenkalkulation hinter sich lässt. Nach Thema entdecken [Pricing-Strategie](https://revomo.ai/de/blog/?topic=pricing-strategy#articles)[Preisdurchsetzung](https://revomo.ai/de/blog/?topic=price-realization#articles)[Verantwortung für Pricing](https://revomo.ai/de/blog/?topic=pricing-ownership#articles)[Pricing-Systeme](https://revomo.ai/de/blog/?topic=pricing-systems#articles) ### Ausgewählte Artikel [Preisdurchsetzung27. Okt. 2026 #### Den Kostenschock sehen (und darauf reagieren), bevor er Ihre Marge trifft](https://revomo.ai/de/blog/seeing-the-cost-shock-before-it-hits-your-margin/)[Preisdurchsetzung21. Okt. 2026 #### Finden Sie das Leck, bevor das Quartalsende es für Sie findet](https://revomo.ai/de/blog/finding-the-leak-before-quarter-end-finds-it-for-you/)[Pricing-Systeme16. Okt. 2026 #### Ein Datenbestand statt fünf Systeme](https://revomo.ai/de/blog/one-record-not-five-systems/)[Pricing-Systeme12. Okt. 2026 #### Sechs Aufgaben, die ein echtes Pricing-System erfüllen muss](https://revomo.ai/de/blog/the-six-things-a-real-pricing-system-has-to-do/)[Pricing-Systeme22. Sept. 2026 #### Zuzugeben, dass die Preistabelle nicht funktioniert, ist der leichte Teil](https://revomo.ai/de/blog/admitting-the-spreadsheet-is-broken-is-the-easy-part/)[Pricing-Systeme2. Juni 2026 #### Wie Pricing aussieht, wenn es in Tabellen lebt](https://revomo.ai/de/blog/what-pricing-looks-like-when-it-lives-in-spreadsheets/) ← → ### Alle Artikel - Alle 17 - Pricing-Strategie 6 - Preisdurchsetzung 5 - Verantwortung für Pricing 2 - Pricing-Systeme 4 Alle Artikel, die neuesten zuerst. Die Methoden, die Mythen und das Denken hinter einem Preis. Vom Listenpreis zum Pocket Price: der Preiswasserfall, Vorgaben für den Vertrieb und Kostenschocks. Wer entscheidet, wer Nein sagen darf und welcher Rhythmus es verankert. Was Pricing in Tabellenkalkulationen wirklich kostet und wodurch es ersetzt wird. [Preisdurchsetzung #### Den Kostenschock sehen (und darauf reagieren), bevor er Ihre Marge trifft Eine Preiserhöhung des Lieferanten erreicht den Einkauf in derselben Woche und die Margenberichte erst Monate später, weil diese mit Standardkosten rechnen. Führen Sie die Marge auf Wiederbeschaffungskosten daneben, verknüpfen Sie zugesagte Preise mit den Kosten, auf denen sie beruhen, beziffern Sie die Rückgewinnungslücke vor der Neubepreisung und messen Sie, was die Erhöhung tatsächlich zurückgeholt hat.Alex Hoff · 6 Min. Lesezeit · 27. Okt. 2026](https://revomo.ai/de/blog/seeing-the-cost-shock-before-it-hits-your-margin/)[Preisdurchsetzung #### Finden Sie das Leck, bevor das Quartalsende es für Sie findet Margenverluste werden meist einen Monat nach dem Abschluss entdeckt, rund fünfzehn Wochen nachdem sie begonnen haben. Warum die Daten spät kommen, warum ein Quartalsdurchschnitt verbirgt, wo das Leck sitzt, und was eine Sicht in derselben Woche braucht: Schätzungen auf jeder Position, den Vergleich mit ähnlichen Positionen, einen Betrag in Dollar und einen Verantwortlichen.Alex Hoff · 7 Min. Lesezeit · 21. Okt. 2026](https://revomo.ai/de/blog/finding-the-leak-before-quarter-end-finds-it-for-you/)[Pricing-Systeme #### Ein Datenbestand statt fünf Systeme Fragen Sie, was ein Kunde für ein Produkt zahlt, und die Antwort hängt davon ab, wen Sie fragen. Warum kommerzielle Konditionen zwischen ERP, Preisdateien, Verträgen, Rückvergütungstabellen und Posteingängen auseinanderlaufen, was ein einziger gesteuerter Datenbestand tatsächlich voraussetzt und ein Test mit zehn Positionen, der die Lücke misst.Alex Hoff · 6 Min. Lesezeit · 16. Okt. 2026](https://revomo.ai/de/blog/one-record-not-five-systems/)[Pricing-Systeme #### Sechs Aufgaben, die ein echtes Pricing-System erfüllen muss Sechs Aufgaben tauchen bei einem Pricing-System als System of Record immer wieder auf, jeweils mit einer Beispielzeile für die Stellenbeschreibung. Zwei davon, Kostenänderungen und empfohlene Maßnahmen, sind genau die, nach denen Unternehmen erst fragen, wenn der Vertrag schon unterschrieben ist.Alex Hoff · 7 Min. Lesezeit · 12. Okt. 2026](https://revomo.ai/de/blog/the-six-things-a-real-pricing-system-has-to-do/)[Pricing-Systeme #### Zuzugeben, dass die Preistabelle nicht funktioniert, ist der leichte Teil Alle sind sich einig, dass die Preistabelle nicht funktioniert. Schwer ist die Entscheidung, was sie ersetzt: warum die üblichen Lösungen steckenbleiben und wie Sie die Aufgabe beschreiben, bevor Sie das Werkzeug wählen.Alex Hoff · 8 Min. Lesezeit · 22. Sept. 2026](https://revomo.ai/de/blog/admitting-the-spreadsheet-is-broken-is-the-easy-part/)[Pricing-Systeme #### Wie Pricing aussieht, wenn es in Tabellen lebt Wenn Ihr Pricing in Tabellen lebt, lebt es eigentlich nirgends. Was Excel-basiertes Pricing wirklich kostet und welche fünf Dinge ein echtes Pricing-System leisten muss.Alex Hoff · 12 Min. Lesezeit · 2. Juni 2026](https://revomo.ai/de/blog/what-pricing-looks-like-when-it-lives-in-spreadsheets/)[Preisdurchsetzung #### Preisempfehlungen 101: Empfehlungen, die Ihr Vertrieb wirklich nutzt Geben Sie einem Vertriebsmitarbeiter eine Zahl und einen Maximalrabatt, und Sie haben eine Rutschbahn gebaut. Wie Sie dem Vertrieb einen Zielpreis, einen Stretch-Preis und eine Preisuntergrenze geben, die er wirklich nutzt.Alex Hoff · 11 Min. Lesezeit · 20. Mai 2026](https://revomo.ai/de/blog/pricing-guidance-101/)[Verantwortung für Pricing #### In Ihrem Unternehmen verantwortet niemand das Pricing. Sie haben beschlossen, es zu übernehmen. Und jetzt? Sie brauchen kein Pricing-Team, Sie brauchen drei Dinge, in dieser Reihenfolge: eine verlässliche Datenquelle, eine Person, die Nein sagen darf, und einen monatlichen Rhythmus.Alex Hoff · 7 Min. Lesezeit · 14. Mai 2026](https://revomo.ai/de/blog/nobody-owns-pricing-at-your-company-youve-decided-to-now-what/)[Preisdurchsetzung #### Pricing in Zeiten von Kostenschocks: Ein praktisches Modell für Margenagilität Zölle, Energiepreisspitzen, Lieferschocks. Ein praktisches Modell in drei Schritten, mit dem Sie Ihre Marge schützen, wenn sich die Kosten gegen Sie bewegen.Alex Hoff · 3 Min. Lesezeit · 5. Mai 2026](https://revomo.ai/de/blog/pricing-in-an-era-of-cost-shocks-a-practical-framework-for-margin-agility/)[Preisdurchsetzung #### Der Preiswasserfall: eine einfache Einführung und warum er so wichtig ist Vom Listenpreis zur Pocket-Marge: was der Preiswasserfall zeigt, warum Durchschnitte lügen und wo die ersten 2 bis 3 Prozentpunkte zurückgewonnener Marge stecken.Alex Hoff · 7 Min. Lesezeit · 21. Apr. 2026](https://revomo.ai/de/blog/the-price-waterfall-a-simple-primer-and-why-it-matters-so-much/)[Pricing-Strategie #### Es gibt keine Massenware. Nur Massenware-Denken. „Wir sind im Grunde Massenware“ ist eine Entscheidung, verkleidet als Beobachtung. Warum Massenware-Denken, nicht der Markt, Ihre Preissetzungsmacht aushöhlt.Alex Hoff · 3 Min. Lesezeit · 14. Apr. 2026](https://revomo.ai/de/blog/there-is-no-such-thing-as-a-commodity-only-commoditized-thinking/)[Pricing-Strategie #### Das Preisgespräch, das Sie mit Ihren besten Kunden nicht führen Ihre treuesten Kunden zahlen oft die am stärksten zu niedrig angesetzten Preise. Und meist sind sie bereit, mehr zu zahlen, wenn Sie erklären können, warum.Alex Hoff · 3 Min. Lesezeit · 9. Apr. 2026](https://revomo.ai/de/blog/the-price-conversation-youre-not-having-with-your-best-customers/)[Pricing-Strategie #### So bauen Sie eine einfache Value Map für jedes B2B-Produkt und jede SKU Wertbasiertes Pricing ist der Goldstandard und am schwersten umzusetzen. Eine Value Map mit zwei Achsen (Werttreiber gegen Wettbewerbsposition) liefert für jedes B2B-Produkt und jede SKU eine brauchbare Antwort, ohne Marktforschungsprogramm.Alex Hoff · 5 Min. Lesezeit · 30. März 2026](https://revomo.ai/de/blog/how-to-build-a-simple-value-map-for-any-b2b-product-or-sku/)[Pricing-Strategie #### Die drei grundlegenden Pricing-Methoden, die jedes B2B-Unternehmen nutzt (bewusst oder nicht) Jeder Preis, den Ihr Unternehmen anbietet, lässt sich auf eine von drei grundlegenden Methoden zurückführen. Vielleicht haben Sie sie nie benannt. Vielleicht haben Sie sie nie gewählt.Alex Hoff · 3 Min. Lesezeit · 17. März 2026](https://revomo.ai/de/blog/the-three-primary-pricing-methods-every-b2b-company-uses-intentionally-or-not/)[Verantwortung für Pricing #### Wem gehört das Pricing in Ihrem Unternehmen wirklich? (Die Antwort könnte Sie überraschen) Wenn alle für Pricing zuständig sind, ist es niemand. Das Ergebnis ist Margenerosion, die sich vor aller Augen versteckt.Alex Hoff · 4 Min. Lesezeit · 10. März 2026](https://revomo.ai/de/blog/who-actually-owns-pricing-in-your-company-the-answer-might-surprise-you/)[Pricing-Strategie #### Die 5 größten Pricing-Mythen in der B2B-Fertigung und -Distribution „Der Markt bestimmt den Preis“ ist keine Pricing-Strategie. Es ist eine Strategie, Marge kampflos aufzugeben.Alex Hoff · 4 Min. Lesezeit · 3. März 2026](https://revomo.ai/de/blog/the-5-biggest-pricing-myths-in-b2b-manufacturing-distribution/)[Pricing-Strategie #### Warum Pricing der am meisten unterschätzte Gewinnhebel im B2B ist Eine Verbesserung des realisierten Preises um 1 % schlägt eine Steigerung um 1 % bei jedem anderen Gewinnhebel eines Unternehmens, und zwar deutlich. Warum Pricing im B2B der schnellste Weg zu mehr Marge ist.Alex Hoff · 3 Min. Lesezeit · 26. Feb. 2026](https://revomo.ai/de/blog/why-pricing-is-the-most-underrated-profit-lever-in-b2b/) Zu diesem Thema gibt es noch keine Artikel. ### Neu - [Den Kostenschock sehen (und darauf reagieren), bevor er Ihre Marge trifftPreisdurchsetzung](https://revomo.ai/de/blog/seeing-the-cost-shock-before-it-hits-your-margin/) - [Finden Sie das Leck, bevor das Quartalsende es für Sie findetPreisdurchsetzung](https://revomo.ai/de/blog/finding-the-leak-before-quarter-end-finds-it-for-you/) - [Ein Datenbestand statt fünf SystemePricing-Systeme](https://revomo.ai/de/blog/one-record-not-five-systems/) - [Sechs Aufgaben, die ein echtes Pricing-System erfüllen mussPricing-Systeme](https://revomo.ai/de/blog/the-six-things-a-real-pricing-system-has-to-do/) - [Zuzugeben, dass die Preistabelle nicht funktioniert, ist der leichte TeilPricing-Systeme](https://revomo.ai/de/blog/admitting-the-spreadsheet-is-broken-is-the-easy-part/) - [Wie Pricing aussieht, wenn es in Tabellen lebtPricing-Systeme](https://revomo.ai/de/blog/what-pricing-looks-like-when-it-lives-in-spreadsheets/) - [Preisempfehlungen 101: Empfehlungen, die Ihr Vertrieb wirklich nutztPreisdurchsetzung](https://revomo.ai/de/blog/pricing-guidance-101/) - [In Ihrem Unternehmen verantwortet niemand das Pricing. Sie haben beschlossen, es zu übernehmen. Und jetzt?Verantwortung für Pricing](https://revomo.ai/de/blog/nobody-owns-pricing-at-your-company-youve-decided-to-now-what/) Auf dem Laufenden bleiben ### Erhalten Sie den nächsten Artikel, sobald er erscheint. Neue Beiträge erscheinen zuerst im Feed (auf Englisch). Wenn Sie lieber mit Ihren eigenen Zahlen beginnen, senden Sie Datenauszüge und erhalten Sie Ihren Preiswasserfall vom Listenpreis zum Pocket Price zurück. Die erste Auswertung ist kostenlos. [Feed abonnieren](https://revomo.ai/rss.xml)[Margenpotenzial einschätzen](https://revomo.ai/de/margin-assessment/) [Neuester Beitrag #### Den Kostenschock sehen (und darauf reagieren), bevor er Ihre Marge trifft Eine Preiserhöhung des Lieferanten erreicht den Einkauf in derselben Woche und die Margenberichte erst Monate später, weil diese mit Standardkosten rechnen. Führen Sie die Marge auf Wiederbeschaffungskosten daneben, verknüpfen Sie zugesagte Preise mit den Kosten, auf denen sie beruhen, beziffern Sie die Rückgewinnungslücke vor der Neubepreisung und messen Sie, was die Erhöhung tatsächlich zurückgeholt hat.](https://revomo.ai/de/blog/seeing-the-cost-shock-before-it-hits-your-margin/) Praxisleitfäden ### Unsere Leitfäden lesen Ausführlich und illustriert, für die Menschen, die für den Preis verantwortlich sind. Jeder spielt eine betriebliche Entscheidung an einem hypothetischen Unternehmen durch. [Alle Praxisleitfäden →](https://revomo.ai/de/field-guides/) [Praxisleitfaden · 12 Min. Lesezeit #### One organization, many workspaces How a group of acquired brands runs pricing without choosing between autonomy and control.Leitfaden lesen →](https://revomo.ai/de/field-guides/one-organization-many-workspaces/)[Antworten #### Klare Antworten auf die Fragen, die Käufer tatsächlich stellen. Kurz, belegt und konkret: was Revomo tut, was nicht, und was der Betrieb bedeutet.Antworten ansehen →](https://revomo.ai/de/answers/)